Kāpēc Altuzarra joprojām ir apņēmusies piedalīties stumbra šovos

Gada trešajā stāvā Bergdorfs Gudmens ziemīgajā otrdienas rītā bija grūti atšķirt komandu Altuzarra un universālveikala personāls. Tas viss bija rokas uz klāja, kad cilvēki izpakoja kleitas un sakārtoja mēteļus zem Džozefs AltuzarraModra acs. Viņš un Bergdorfs Gudmens rīkoja stumbra šovu savam 2015. gada rudens kolekcija. To bija sirreāli redzēt samta devoré vakarkleitas, kas debitēja uz skrejceļa pirms trim nedēļām, tāpēc pēkšņi bija pieejami auksti baltos displeja manekenos.

Stumbru šovs ir sen iedibināta, ja ne vecmodīga biznesa prakse, kas ļauj klientiem iepriekš pasūtīt gatavus apģērba gabalus, pirms kolekcija nonāk veikalā. Šajā gadījumā Bergdorfs jau ir veicis rudens pasūtījumu, tāpēc klienti var vai nu rezervēt preces no šī pirkuma, vai arī izvēlēties kaut ko citu no līnijas ar paša dizainera palīdzību.

Altuzarra sacīja, ka stumbru šovi ir viņa biznesa būtiska sastāvdaļa. "Pēc darba pie kolekcijas, zīmēšanas un piederumiem, iespējams, tas ir lielākais, ko es daru," viņš teica. Tas ļauj viņam padziļināt attiecības ar nozīmīgiem mazumtirgotājiem un dod viņam tiešu piekļuvi klientiem visos primārajos un daudzos sekundārajos tirgos ASV, kā arī ārzemēs. Dizaineris, kas pazīstams ar savu 

zinošs biznesā, Altuzarra atzīst šo veikalu parādīšanās vērtību, neskatoties uz laiku. Tas viss ir daļa no viņa izaugsmes stratēģijas, kuru pastiprināja an investīcijas no Keringa 2013. gadā.

Es runāju ar Altuzarru par atsauksmju saņemšanu no ģērbtuves, viņa pirmo rokassomu kolekciju un par to, kā viņš jūtas Gucci baumas.

Kāpēc stumbra šovi jums ir svarīgi?

Tie ir svarīgi, jo tie ļauj jums sazināties ar klientu. Daudzas reizes sievietes ir nopirkušas jūsu drēbes iepriekš un patīk tas, ko jūs darāt, vai sievietes, kuras to nav, bet varbūt ir ziņkārīgas. Tas arī ļauj man runāt ar personīgajiem pircējiem un arī ar pārdošanas komandu uz grīdas, kam ir milzīga ietekme.

Milzīgs efekts attiecībā uz jūsu attiecībām ar Bergdorfu?

Jā, tieši tāpēc, lai viņi saprastu, par ko ir zīmols, un lai es arī saprastu, kas ir viņu klients un kas viņi ģērbjas. Ir arī ļoti svarīgi veidot personiskas attiecības ar cilvēkiem, kuri pārdod jūsu produktu jūsu vietā, jo es nevaru vienmēr būt šeit. Es domāju, ka viņiem ir patiešām liela atšķirība. Viņi var teikt: “Džozefs bija šeit, un viņš man stāstīja par kolekciju, un par to bija runa, un tā radās šī izdruka.” Es domāju, ka tajā ir kaut kas patiešām jauks.

Arī mūsdienās, neticami piesātinātā luksusa tirgū un īpaši manā paaudzē un manā vienaudžu grupā, ir patiešām svarīgi iziet uz veikaliem un būt klāt. Tas nozīmē daudz pārdošanas personālam un veikaliem, ar kuriem sadarbojaties, jo viņi daudzējādā ziņā iegulda jūsu biznesā. Ir svarīgi parādīt, ka mēs ieguldām attiecībās citādi, bet es esmu tikpat ieguldīts tajās.

Vai atsauksmes, ko saņemat no klientiem, ietekmē jūsu dizainu?

Jā, 100 procenti. Daudzas reizes tas man šķiet patiešām motivējoši. Pat ja jūs saņemat negatīvas atsauksmes vai saprotat, ka kaut kas nedarbojas, tas dod man daudz virzības nākotnē.

Es atceros ļoti agri, kad mēs izgatavojām pirmos parkus un pirmos zirnekļus, sievietes teica kabatas somu nebija pietiekami dziļa ziemai, kas ir tik maza detaļa, bet patiesībā padara patiešām lielu atšķirība. Dažreiz kāds stils, kas man ļoti patika uz skrejceļa un kuram es patiešām biju pieķēries, vienkārši nerezonē. Tas nav kaut kas tāds, ko sievietes vēlas valkāt, un tad otrādi - tas, kam es netērēju daudz laika, būs kaut kas tāds, par ko sievietes patiešām jūtas. Un tas zināmā mērā ietekmē to, kā es plānoju. Tas nenozīmē, ka es kaut ko atlaidu, jo tas var nebūt īstais audums vai īstais garums.

Ir viegli būt vienkāršotam, piemēram, “Labi, šī kleita darbojas, es to vienkārši pārtaisīšu no cita auduma.” Man vairāk jādomā par to, kāpēc šī kleita šobrīd sasaucas ar sievietēm. Dažreiz tā nav forma, bet tā ir forma un audums kopā. [Piemēram] krekls tērpiem pavasaris kas ir gingham vai svītrām. Es domāju, ka, ja mēs būtu darinājuši šo krekla kleitu tikai baltā krepā, es nedomāju, ka sievietēm būtu tāda pati reakcija. Tieši šai interesantajai drukai ir ļoti nostaļģisks efekts šādā formā, un es domāju, ka tas ir tas, ko sievietes šobrīd jūtas un kas satver auklu.

Stumbra šovu laikā, kā jūs līdzsvarojat, būdams pārdevējs un neesat uzmācīgs?

Es cenšos nebūt pārdevējs, pirmkārt [smejas]. Es nedomāju, ka esmu lieliska pārdevēja, bet es arī nedomāju, ka tas ir tas, ko viņi no manis vēlas. Viņi vēlas, lai es runāju par savu procesu un kolekciju un to, kā es nonācu modē. Es arī jūtos patiešām neveikli, jo nevēlos tur būt, ja viņiem kaut kas patiešām nepatīk. Viņiem vajadzētu būt privātai, kad viņi izlemj, vai viņiem tas patīk vai nē, un viņiem nevajadzētu būt neērtiem, piemēram, “Ak, dizainers ir šeit”.

Vai klientu atsauksmes jūs ietekmē vairāk nekā atsauksmes presē?

Es domāju, ka jūs saņemat dažādas atsauksmes. Kad es lasu recenziju un kāda cilvēka interpretāciju par izrādi, kuru es patiešām cienu, tas bieži liek man aizdomāties par stilistisko virzienu, kuru es izvēlos, jo es zinu, kurp vēlos doties, un es redzu ceļojumu un tā loka. Un es domāju, ka cenšos visu uztvert kā ilgtermiņa spēli. Tāpēc tas man ir vērtīgi, un tas man palīdz. Tādas atsauksmes, ko saņemu [stumbra šovos] un jūs to redzējāt, tās ir ļoti tiešas attiecības. Tas ir mazāk intelektuāls, daudz intuitīvāks. Atgriezeniskā saite manā darbā ir gandrīz tūlītēja reakcija, turpretim, manuprāt, pārskats drīzāk ir visaptveroša filozofija.

Pastāsti man par pirmās rokassomu kolekcijas dizainu.

Tas patiesībā bija lielisks process, jo tas savā ziņā ir ļoti atšķirīgs nekā darbs pie apģērba. Jums patiešām ir jādomā par rokassomas lietderību - šī funkcija ir tā, kas patiesībā izskatīsies. Runa bija arī par to, kas bija tirgū un kas, manuprāt, pietrūka, paskatījās uz mūsu zīmolu un domāja, ko es vēlos, lai soma attēlo zīmolu. Es gribēju kaut ko, kas ādas ziņā likās ļoti nostrādāts, un jutu, ka tajā ir daudz roku darbu. Man šķiet, ka tas mums bija ļoti zīmols, un man šķita, ka tas ir kaut kas, kas izskatās savādāk.

Jūs teicāt,. Ņujorkas Laiks septembrī, ka jūs varētu iedomāties, ka strādājat vairāk nekā vienā zīmolā. Vai par to jūs aktīvi domājat?

Tas nav kaut kas tāds, par ko es aktīvi domāju, bet es teiktu, ka domāju, ka lielākā daļa cilvēku kādā brīdī būs atvērti darbam cita zīmola labā. Bet es ļoti koncentrējos uz Altuzaru un Altuzarra tik ļoti aug kā uzņēmums. Mums ir ļoti paveicies, ka Keringā ir brīnišķīgi partneri, kuriem es tiešām nejūtu, ka tas ir kaut kas, ko es meklēju, vai arī es jūtos neapmierināts tajā vietā, kur esmu šobrīd.

Ko jūs domājāt par baumas par Gucci un jūsu iespējamā loma tur?

Man likās, ka tas ir smieklīgi. ES domāju ar ko viņi beidzās ar ir patiešām brīnišķīgs, un man īsti nebija viedokļa par to.

Šī intervija ir rediģēta un saīsināta.