Ko Dženifera Fišere ir uzzinājusi par juvelierizstrādājumu biznesu 10 gadu laikā

Pagājušās ceturtdienas vakarā pie Čova kunga Tribekas draugi, kolēģi un prese pulcējās, lai atzīmētu rotu dizaineri Dženifera Fišere -kuru izsmalcinātās šarma kaklarotas un gludās aproces un kaklasaites ir ieguvušas līdzjutējus, sākot no Rihannas līdz Džastinam Bīberam un beidzot ar Net-a-Porter-un viņas 10. gadu šajā biznesā.

Lai dzirdētu Fišera teiktoviņa nekad nevarēja iedomāties, ka kādu dienu viņa kļūs par savas juvelierizstrādājumu firmas vadītāju - vēl mazāk tik veiksmīgu kā viņa tagad ar vadošo veikalu Piektajā avēnijā un akcionāru izvēli visā pasaulē, ieskaitot Bārniju, 10 Corso Como un Colette. Pirms savas līnijas uzsākšanas Fišere sešus gadus strādāja par kostīmu dizaineri un garderobes stilisti Losandželosā. Dodoties ceļojumā uz Ņujorku neilgi pēc dēla piedzimšanas, viņa vērsās pie juveliera 47. ielā par vienkāršas suņu kaklarotas izgatavošanu ar dēla vārdu. "Es to nēsāju uz garas ķēdes, un cilvēki man par to jautāja, tas bija tūlītējas sarunas gabals, tāpēc es sāku padarot tos draugiem un ģimenei, "Fišere pa telefonu atgādināja pāris nedēļas pirms jubilejas vakariņas. Pieprasījums ātri saruka. "Kādā brīdī es atceros, kā sestdien Londonā saņēmu pasūtījumus, un mans vīrs teica:" Zini, es domāju, ka tev šeit ir bizness. "

Fišers, kurš studēja biznesa mārketingu Dienvidkalifornijas universitātē, bija apņēmības pilns tiešsaistē veidot tiešu patērētāju biznesu-modeli, ko vēl nav padarījis moderns Vārbijs Pārkers un Everlanes no e-astes vietas. "Es gribēju piedāvāt augsta līmeņa pielāgošanu, tāpēc izveidoju vietni, kurā tieši patērētājam pārdod pielāgotas smalkas rotaslietas."

Fišera lielais pārtraukums notika, kad Uma Tūrmena, kuras friziere bija Fišera draudzene, uzstāja, ka kādu laiku nēsā vienu no savām kaklarotām. Glamūrs vāka šaut. “Es sāku izgatavot daudzas slavenību mammas kaklarotas un iegūt Mēs katru nedēļu izvietojumi kā “juvelieru mamma zvaigznēm”. Tas bija pilnīgi nejauši. "Viņa veidoja stabilu biznesu, pamatojoties uz personalizētām rotaslietām - pēc pasūtījuma piekariņi joprojām ir viņas lielākie pārdevēji līdz šim, taču viņas profils ir ievērojami pieaudzis, kopš viņa 2011. gadā sāka piedāvāt izdevīgāku cenu gatavu pulētu misiņa gabalu līnija, kas bieži tiek pamanīta žurnālu lapās un uz A saraksta kakla, ausīm, plaukstas locītavām un rokām slavenības.

Kopš Fišers uzsāka savu uzņēmumu, rotaslietu biznesā ir daudz mainījies. Mēs runājām ar viņu par atbilstību tendencēm un to ignorēšanu, radošo un komerciālo prasību līdzsvarošanu un to, cik svarīgas viņas biznesam ir slavenības.

Kā ir mainījusies juvelierizstrādājumu nozare, kopš pirms desmit gadiem uzsākāt savu biznesu?

Tas noteikti ir vairāk pārsātināts ar cilvēkiem. Tajā pašā laikā ir savādāk - es nejūtu, ka konkurētu ar kādu. Kad es biju jaunāks, es gribēju pārliecināties, ka daru to vai citu, un šobrīd tiešām koncentrējos uz savu zīmolu un to, ko mēs darām un kurp dodamies. Man ir divi bērni, nav laika par to uztraukties.

Kā jūs līdzsvarojat sava darba radošās un komerciālās prasības?

Es domāju, ka jums ir jāatrod līdzsvars starp abiem. Jūs redzat, ka daudzi uzņēmumi cieš neveiksmi, kas ir vērsti tikai uz radošo aspektu. Ko es cenšos darīt, es pats kā patērētājs cenšos domāt par to, ko es meklēju tirgū, kādai kategorijai tas ir vajadzīgs izpildīt, vai tas ir mūžīgs, un vai jūs tiešām varat to valkāt dienu no nakts un sezonu, un es cenšos strādāt noteiktas cenas robežās ierobežojumi. Dažas sezonas es ar rokām cirstu lietas, un cenas patiešām kļuva nežēlīgas, un es vēlējos dažas sezonas samazināties un nedaudz samazināt cenu. Man pašam gribas likt rotaslietas [klientus] atstāt uz sava trauka, nevis ielikt atvilktnē. Es nevēlos, lai viņi to nēsā vienā ballītē un būtu kā, ak, es nevaru to nēsāt sešus mēnešus, jo tas bija tik gaišs krāsaina traka kaklarota vai auskars, kas bija tik daudz paziņojums, ka tas nedarbojas ar neko, izņemot vienu veidu kleita.

Cik lielu spiedienu jūs jūtat, lai saglabātu savu dizainu tendenci?

Es cenšos paskatīties uz to, kas notiek modē, un skatīties izrādes un sapratni. Bet ar rotaslietām mēs varam darīt visu, ko vēlamies. Man patīk nepastāvēt tieši tendencēs, tas liek mums nedaudz atšķirties.

Cik svarīgs jūsu biznesam ir sarkano paklāju/slavenību izvietojums? Vai ir dažas slavenības, kas patiešām pārvieto adatu produkta pārdošanas ziņā?

Tas ir traki, cik konkurētspējīga šobrīd ir VIP ģērbšanās. Es domāju, ka pat pirms diviem gadiem slavenība agrāk pārvietoja adatu vairāk nekā tagad - tā ir kļuvusi tik komerciāla. Man nav neviena, kas to darītu manā vietā, mēs to visu darām šeit un nevienam nemaksājam, tās visas ir attiecības. Kad tas notiek, mums ir ļoti paveicies. [Pārdošanas radīšanas ziņā] tas tiešām ir atkarīgs no tā, kas un kas tas ir. Es atceros, ka Naomi Vats visu laiku valkāja savu [Dženiferas Fišeres] kaklarotu, un cilvēki to atcerējās. Kad Rihanna pirmo reizi sāka valkāt manas lietas, tā bija lieliska un milzīga dāvana. Dažreiz žurnālu izvietojumi var būt spēcīgāki par slavenībām, piemēram, kad [Vogue 's] Tonna Gudmena veido stāstu.

Kādi ir jūsu spēcīgākie pārdevēji šobrīd?

Vispirms manas pielāgotās lietas - šarmu kaklarotas, aproces. Un tad tas ir čokeri visas dienas garumā, un pēc tam stīpas auskari, auskari ar paziņojumiem, sārti gredzeni, ausu aproces.

Vai tā ir taisnība, ka jūs nekad neesat valkājis rotaslietas, pirms sākāt gatavot savu?

Man īsti nebija. Es vienmēr biju tāds kā puisēns, nekad nēsāju rotaslietas, kā stilistei ir grūti nēsāt gredzenus. Un es biju pārāk aizņemts, ģērbjot citus cilvēkus.

Kāds ir jūsu padoms jaunajiem juvelierizstrādājumu dizaineriem, kas uzsāk uzņēmējdarbību?

Jūs neko nevarat uztvert personīgi, un jums nav jāuztver nē, lai atbildētu, jo kāds cits teiks jā. Es atceros, ka tik daudzi cilvēki man teica: "Jūs nekad nekur neiesiet modē, darot personalizētas rotaslietas." Neļaujiet sevi atturēt konkurence vai viena persona. Tur ir vēl miljons, neatlaidīgi.