Foto: pieklājīgi no pirmdienas Born
Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes un skaistumkopšanas nozarēs, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.
Teni Panosian, iespējams, ir sākusi savu karjeru kā skaistuma emuāru autore/vlogger (pirms šie vārdi pat bija daļa no plašākas sabiedrības leksikas), taču, neskatoties uz to, ka viņa bija priekšā influenceru uzplaukumam, viņa vienmēr zināja, ka var veidot karjeru no aizraušanās ar skaistumu.
Viņa uzsāka savu pirmo emuāru Miss Maven 2011. gadā, kad tikai daži cilvēki varēja iedomāties, ka tas kļūs par dzīvotspējīgu, ilgtermiņa un veiksmīgu karjeras ceļu. Desmit gadus vēlāk Panosian sekotāji Instagram, Twitter un YouTube ir tikpat iesaistīti kā jebkad, un viņas ietekmētāja karjera turpinās. Pašlaik viņa ir seja YSL skaistums, un agrāk ir bijis Maybelline un Dior Beauty vēstnieks. Lai gan Miss Maven vairs nav daļa no viņas impērijas, ādas kopšanas zīmola, Pirmdien dzimis -kuru viņa cer izveidot par stabilu “dzīvības aprūpes” zīmolu. Zīmols tika atklāts 2020. gada martā sadarbībā ar uzņēmumu Beaubble, kas kopā ar ietekmētājiem veido skaistumkopšanas zīmolus, apstrādes darbības, ražošanu un izpildi.
Saistītie raksti
Kā Shani Darden kļuva par Destiny bērna rezerves dejotāju un pēc pieprasījuma LA sejas speciālistu
Kā Dr Shereene Idriss izmantoja sociālos medijus, lai pārveidotu savu dermatoloģijas karjeru par pilnīgu personīgo zīmolu
Kā Marianna Hjūita uzvar skaistuma ietekmētāju spēlē
Monday Born dažos veidos cenšas atšķirties no citiem tirgū esošajiem skaistumkopšanas zīmoliem. Produktu izstrādē ietilpst skaistumkopšanas entuziastu kopiena un Panosian uzticīgie sekotāji, uz kuriem uzņēmums paļaujas, lai sniegtu norādījumus un atsauksmes par formulām un sastāvdaļām. Lai gan tas seko tiešam patērētājam paredzētajam digitālajam modelim (kas ir diezgan standarta, kā ietekmēju zīmoli), pirmdiena Born arī ievēro mazāk tradicionāla iepriekšēja pasūtījuma pārdošanas metode, kas izlaiž produktus, izmantojot "pilienus", kas garantē, ka klienti saņem jaunas produktu partijas un novērš lieko produktu uzkrāšanos noliktavās - Panosian to uzsver kā ilgtspējīgāku diferenciācijas punktu nozares ietvaros. (The pilienu mentalitātes ekskluzivitāteKā zināms, tas arī nekaitē pārdošanai.)
Panosian nesen videozvana laikā aizņēma kādu laiku, lai kopā ar Fashionista pārdomātu savu līdzšinējo karjeru un virzību, kur tā virzās. Iepriekš viņa stāsta, kā viņa ir saglabājusi savu saturu atbilstošu visus šos gadus paredzot nozares tendences un kāpēc viņa paliek ārpus visas drāmas, kas nomoka tik daudzus citus skaistums YouTubers.
Jūs bijāt viens no pirmajiem satura veidotājiem un tik daudzu platformu agrīnais lietotājs, kas patiešām ienira šajā pasaulē, pirms tā pastāvēja tā, kā tas notiek tagad. Pastāsti man par savu blogera sākumu.
Sākumā es sāku ar skaistumkopšanas vlogu, msmaven.com. Tas bija mans pirmais iebrukums digitālajā pasaulē, un tas bija tāpēc, ka visi man visu laiku uzdeva jautājumus par aplauzumu un skaistumu. Tāpēc es teicu: "Kāpēc es vienkārši nepārvietoju to uz platformu?" Es tikko iznācu no maģistra grāda, tāpēc es veicu daudz pētījumu par to, kas cilvēkus interesē, kas ir tendence, uz ko mēs virzāmies - tāpēc es zināju, ka video saturs būs iekšā. 2011. gadā es pārkaisīju YouTube videoklipus un domāju, ka man tas padodas un atbilde bija laba, tāpēc teicu: “Izmēģināsim šo. Darīsim to konsekventi. '
Līdz 2012. gadam tā bija mana lieta: es patiešām koncentrējos uz YouTube un šī satura veidošanu. Atsaucība bija vienkārši ļoti laba. Es domāju, ka tajā laikā tas bija ļoti atšķirīgs no tā, kā tas ir tagad. Tagad tas ir daudz vairāk saistīts ar izklaidi, atšķirībā no iepriekš, kur tas bija ļoti par mācīšanos. Cilvēkiem patīk, ja viņus pamāca, viņiem patīk uzzināt par skaistumu un grimu un ādas kopšanu. Es domāju, ka tas bija tas, kas cilvēkus pamudināja uz manu kanālu. Es nebiju grima māksliniece-es biju tikai kāds, kurš bija ļoti labi informēts par skaistumkopšanas produktiem, tāpēc, manuprāt, bija vieglāk sazināties ar mani kā neprofesionāli, kas jūs pamācīja. Mans kanāls pieauga, un YouTube kļuva par manu galveno platformu. Tad parādījās Instagram.
Vai jūs vienmēr interesēja skaistums?
Es vienmēr zināju, ka man ir vīzija par to, kāda es vēlos, lai mana dzīve būtu. Es gribēju radīt. Tas ir viss, ko es gribēju darīt. Es vienkārši nezinu, kā es gribēju tur nokļūt. Visa mana dzīve kopš bērnības ir bijusi zīmēšana, gleznošana - man tas vienmēr ir paticis. Es vienmēr lasīju, vienmēr stāstīju. Tā bija milzīga mana aizraušanās, un tā nāk no mana tēta; viņš ir mūziķis, viņš arī zīmē un glezno.
Bet es precīzi nezināju, kāds būs mans ceļš. Izgāju visas skolas gaitas: iegāju USC, ieguvu bakalaura grādu komunikācijā un maģistra grādu komunikācijas vadībā. Es biju gatavs sākt konsultāciju karjeru vai doties uz Saatchi & Saatchi un nodarboties ar reklāmu. Tas bija sava veida plāns, taču es zināju, ka, ja iešu korporatīvā darbā, es nevarēšu maksimāli izmantot savu radošuma potenciālu.
Bet, kad es absolvēju, bija 2008. gads, un darbu bija ļoti grūti iegūt. Es teicu: "Ja ir laiks riskēt, tad tagad." Es nebiju grima mākslinieks, bet šī prasmju kopa no zīmēšanas un gleznošanas tika pārnesta uz seju un skaistumu. Tas nāca arī no vidusskolas, atrodoties deju kolektīvos. Es rīkoju tik daudz šovu, tik daudz izrāžu, un es vienmēr biju tas, kurš sniedza padomus saviem komandas biedriem par to, kā uztaisīt grimu. Es tikko attīstīju tam ļoti dabisku prasmi.
Kas jūs iedvesmoja sākt savu emuāru?
Es precīzi atceros brīdi, kad nolēmu ieiet blogu telpā. Mans draugs man piezvanīja no Seforas. Viņa teica: "Es meklēju bronzētāju, kas darītu to, šo un šo." Un es uzreiz viņai atbildēju. Cilvēki manā Sephora veikalā tobrīd mani pazina pēc vārda. Es vienmēr biju tur iekšā, vienmēr lasīju etiķetes, vienmēr pārbaudīju lietas, tāpēc teicu: „Es esmu acīmredzami aizrautīgs par to. Man droši vien būtu jāiet šajā telpā. '
Kas tas bija par emuāru autoru, kad daudzi cilvēki nebija pilna laika emuāru autori?
Tā bija interesanta saruna katru reizi, kad kāds man jautāja: "Ko jūs darāt?" Izskati, kas man radās bija mazliet apmulsuši, kad teicu: "Es esmu skaistumkopšanas emuāru autore." Neviens to vārdu īsti neizmantoja laiks. Es vienkārši gāju ar filozofiju, ka, ja tu to uzbūvēsi, viņi nāks. Es sāku konsekventi publicēt šo saturu par ādas kopšanu un aplauzumu, un tad es sāku veidot sakarus ar PR cilvēkiem un zīmoliem. Es noteikti biju viens no pirmajiem - ja ne pirmais - ietekmētājs, ar kuru strādāja daudzi zīmoli. Es varētu pateikt, ka viņi īsti nestrādāja ar nevienu, tāpēc viņi paši orientējās telpā. Mēs nezinājām, ko darām. Es ievietoju videoklipus vietnē Vimeo Anastasija Beverlihilsa, ar savu mazo piecu pannu acu ēnu paleti. Tagad viņiem ir milzīgs produktu krājums. Es domāju, ka saikne ar PR cilvēkiem, šeit un tur, tikai uzaicināšana uz maziem pasākumiem, tas ir veids, kā tas notika. Nebija aģentu, tajā laikā nebija vadītāju vlogeriem, tāpēc tiešām bija atkarīgs no manis, lai sāktu veidot šos sakarus ar cilvēkiem.
Kā jūs guvāt peļņu un veidojāt partnerattiecības, lai jūs varētu pārvērst savu emuāru rakstīšanu karjerā, it īpaši sākumā?
Sākumā tas tiešām bija tikai produkts. Sākumā jūs esat tik satraukti, ka saņemat produktus no uzņēmumiem. Tās bija tikai atsauksmes, paraugi, apmācības par produktu izmantošanu. Es vienmēr biju domājis gūt peļņu. Tas man nekad nav bijis hobijs. Bet šis pirmais solis monetizācijā bija daudzkanālu tīkli, tie, kas redzēja, ka YouTube pieaug un ir ienesīga vieta. Viņi sāka uzņemt virkni talantu un bija tie, kas kopja attiecības starp zīmoliem un ietekmētājiem.
Es atceros, ka mans pirmais apmaksātais darījums bija 250 USD par matu produktu no Marka Entonija. Tas bija tik sen. Tad lielie uzņēmumi sāka redzēt: "Hei, mēs varam gūt peļņu." Tieši tad viņi pārņēma vadību.
Kā jūs sākāt veidot kopienu un audzināt sekotājus?
Es sāku kopt kopienu uzreiz; tas sanāca ļoti dabiski. Es tikai mēģināju veidot attiecības. Līdz šai dienai es saņemu DM no cilvēkiem, kuri saka: “Paldies, ka esat viens no retajiem ietekmētājiem, kas joprojām atbild komentāriem un DM. ” Man tas nekad nenotiks, jo tie ir visas šīs operācijas pamats. Šo visu uztur cilvēki, kas pievērš uzmanību. Man tas ir ļoti personiski, un es [jūtu nepieciešamību] izrādīt atzinību par to, ka veltījāt man savu laiku.
Kā nozare ir mainījusies, kopš pirmo reizi izveidojāt savu emuāru? Kā ir mainījies jūsu darbs un pieeja satura veidošanai, ja vispār?
Es domāju, ka cilvēku prioritātes, ciktāl tas, kam viņi pievērš uzmanību, ir mainījušās. [Toreiz] ļoti gribējās mācīties, un tas nebija tik daudz par ietekmētāju kā par cilvēku. Tagad mums ir drāmas kanāli, pusaudžu kanāli. Daudzi cilvēki tam pievērš uzmanību. Es, piemēram, nevaru piedalīties, jo tā vienkārši nav mana gaisotne, bet es domāju, ka viena lieta, kas mani ir mainījusi, personīgi, tiešām ļauju cilvēkiem vairāk ienākt savā dzīvē, pie kā es nebiju pieradis darot. Bet, redzot pieprasījumu pēc tā, lika man to nedaudz pārslēgt, ļaujiet būt neaizsargātākam.
Man tagad rodas vairāk jautājumu par dzīvi kopumā par skaistumu jebkurā dienā. Bet es domāju, ka cilvēki vienkārši skatās uz manu stāstu, cik tālu esmu nonācis gadu gaitā, un tas viņus intriģē. Tas ir kaut kas, ko daži cilvēki varētu vēlēties atkārtot, vai arī viņiem varētu būt sava ideja, kurai viņi vēlas meklēt nelielu motivāciju. Tas tiešām pārgāja no stingri pamācoša un prasmju apgūšanas līdz gandrīz kā dzīves trenerim, mazliet motivējošam runātājam.
Pastāsti man par pirmdienu Born. Kā jūs nolēmāt izveidot zīmolu un kāds bija process?
Man ir bijušas daudzas iespējas sadarboties, kas, protams, ir privilēģija. Bet man ir jādomā arī par sava zīmola ilgmūžību: es nedomāju tikai par šodienu - es domāju par to, kāds mans zīmols izskatīsies pēc gada, pēc pieciem gadiem.
Es sadarbojos ar Bobiju Braunu, jo tas mani uzrunāja. Bet pretējā gadījumā es gribētu, lai cilvēki man visu laiku jautā: "Kad jūs darāt grimu?" Man vienkārši nekad nebija tāda aizraušanās darīt 12 pannu acu ēnu paleti vai ko tamlīdzīgu, jo mana aizraušanās ir tik daudz vairāk. Es pat šobrīd nelietoju grimu... Tas vienkārši nekad nav bijis mans noskaņojums. Tas nav daļa no mana personīgā zīmola. Es daudz vairāk esmu par labsajūtu, ādas kopšanu, jūsu ādas kopšanu no iekšpuses uz āru. Lai gan mana vēsture ir aplauzums, es vienkārši vienmēr teicu: "Es neesmu īsti grima lieta."
Monday Born ir likumsakarīgs progress manā karjerā. Es zināju, ka kādā brīdī es iešu produktu telpā. Es vienkārši nezināju, kad tas būs. Kad es sāku domāt par ādas kopšanu, es teicu: "Tas ir viss." Es tik aizraujos ar ādu. Es tik labi pārzinu ādu, un galvenie jautājumi, kas man rodas, ir par ādu. Viss vienkārši bija sakārtots pārāk perfekti, lai to ignorētu. Es jutos ļoti ērti, ļoti mierā ar domu, ka šis ir īstais laiks, lai tajā ienirt. Tas tiešām notika. Es ļāvu serendipitātei mani pārņemt.
Kad sākāt zīmolu un produktus, kur sākāt?
Vēl viens mana lēmuma elements bija šāds: ko es varu darīt savādāk, nekā tas, ko jau ir paveikuši, it īpaši ietekmētāji? Jo, veidojot influenceru zīmolu, jūs lielākoties tiekat salīdzināts ar citiem ietekmētājiem, kuri sāka zīmolus. Man vajadzēja zināt, ka mēs varam darīt kaut ko citu. Mēs uzsākām darbību pagājušā gada martā, un, iepazīstinot ar zīmolu, divas lietas bija mūsu lielā atšķirība, mūsu konkurētspēja.
Viens no tiem bija tas, ka mūsu kopiena piedalīsies visos mūsu lēmumu pieņemšanā, sākot no formulējuma līdz iepakojuma dizainam. Es uzreiz redzēju, cik iesaistīti cilvēki vēlējās būt šajā procesā. Mums ir kaut kas, ko sauc par pirmdienas piedzimšanas pieredzi, kas ir mūsu fokusa grupa, kas kopā ar mums pārbauda laboratorijas paraugus. Viņi sniedz mums savas atsauksmes. Tā ir tik personiska saikne ar mūsu kopienu, un es domāju, ka es vēlos to saglabāt, cik vien iespējams, turpinot augt.
Otrs atšķirības punkts mums ir ilgtspējība - veids, kā mēs piedāvājam savus produktus. Tas ir tieši patērētājam, taču mēs neveicam 100 000 pirkšanas pasūtījumu un neļaujam mūsu produktiem atrasties noliktavā. Mēs pārdodam pilienus, savācam pasūtījumu skaitu, ko saņemsim, un pēc tam paziņojam laboratorijai: “Hei, tas ir, cik mums ir nepieciešams veidot.' Viņi to nosūta un saņem jaunu jaunu partiju, kas ir izgatavota pavisam nesen un astoņus gadus nav bijusi noliktavā mēnešus. Mēs esam saudzīgāki pret vidi, neražojot pārmērīgi un pēc tam izmetot ķekars produkta.
Foto: pieklājīgi no pirmdienas Born
Vai jums ir kāds iecienītākais Monday Born produkts?
Esmu sajūsmā par mūsu jaunāko palaišanu. Septiņi ir tas, ko mēs saucam par pilnīgu mitrinātāju: Papildus optimālai mitrināšanai un visas ādas mitrināšanai tipiem, tas ir pildīts ar septiņām galvenajām sastāvdaļām, kas palīdz palielināt tonusu, kolagēnu un elastību āda.
Attiecībā uz lietas uzņēmējdarbību, ko jūs varat man pateikt par partnerattiecību ar Beaubble veidu?
Mēs ar Beaubble esam partneri. Mēs esam līdzdibinātāji, un viņi patiešām palīdzēja man visu radoši atvieglot. Es uzņemos vadību par visu, sākot no dizaina, līdz nosaukumam, līdz mūsu attēliem un Džordanam [Lim], manam līdzdibinātājam, uzņemas vadību biznesā, izpildot visu ar izpildi un strādājot ar mūsu laboratoriju un piegādi centrā. Bet tā patiešām ir ļoti iesaistīta partnerība.
Aplūkojot savas līdzšinējās karjeras apjomu, ar ko jūs visvairāk lepojaties?
Kaut kas, par ko es pārdomāju un ar ko visvairāk lepojos, būtu minūte, ko es paziņoju pirmdien, kad piedzimu. Tā bija tik īpaša pieredze, jo tas atkal izraisīja manu mīlestību pret skaistumu. Tik daudz no manis iegāja mūsu iepakojumā un ziņojumapmaiņā. Es domāju, turēt mūsu pudeli un domāt: "Es to uztaisīju" - tā ir tik sirreāla pieredze.
Jums ir izdevies saglabāt aktualitāti un saglabāt iesaistītu, entuziastisku sekotāju kopienu vairāk nekā desmit gadus. Kāda ir atslēga, lai to izvilktu?
Es domāju, ka, izveidojot sevi kā cilvēku, kurš ir caurspīdīgs, godīgs, neaizsargāts, nemelojot šo dzīvi, ko jūs faktiski nedzīvojat, tas aizrauj cilvēku interesi. Mana auditorija var redzēt labo un slikto, un es domāju, ka viņi ir daudz iepazinuši mani kā cilvēku. Viņi ne tikai redz haštagu neatkarīgi no manis izaicinājuma, ko es domāju, es neesmu pret... Es gribu darīt vairāk tādu lietu. Tas ir mans šī gada mērķis - būt nedaudz modernākam. Bet es domāju, ka tikai autentiskuma saglabāšana man ir devusi ilgmūžību.
Un es īsti nemēģinu. Tāds es esmu. Es nevaru būt nekas cits, tāpēc domāju, ka cilvēki to novērtē. Un, kā jau teicu, ziņojumi no cilvēkiem, kas saka: “Esmu bijis kopā ar jums tik daudzus gadus”, turpina mani turpināt. Manuprāt, tas ir daļa no šiem digitālajiem labākajiem.
Kādi profesionālie mērķi jums joprojām ir?
Es labprāt paplašinātu mūsu kategorijas. Es domāju, ka tas ir viens veids, kā es patiešām vēlētos redzēt, kā pirmdien dzimušie aug un kļūst par kopšanu visa mūža garumā, nevis tikai par ādas kopšanu. Turklāt kāds, kura karjeru es patiešām apbrīnoju Lorēna Konrāda. Viņa ir patiesi relalatīva persona, kas ir diezgan vienkārša, bet kurai ir visa šī impērija. Viņa nav mainījusies pārāk krasi. Viņa ir tāda, kāda viņa ir, un veiksmīgi to pārvērta par dzīvesveida zīmolu.
Tik daudzi skaistumkopšanas vlogeri ir izveidojuši savu karjeru un sekot līdzi, iesaistoties drāmā. Bet jūs patiešām esat palikuši ārpus strīdiem. Kā jums izdevās izolēt sevi no iekļūšanas tajā?
Es domāju, ka veids, no kā es izvairos, ir tas, ka man nekad nav bijušas problēmas ar nevienu. Man ir diezgan forši ar visiem. Esmu arī ļoti izvēlējusies, kādos lokos es skrienu. Es ļoti sargāju savu telpu un mieru, tāpēc pat tad, ja kaut kas šķita: “Ja jūs pavadīsit laiku kopā ar šo grupu, jūs paaugstināsit savu zīmolu”, tas mani nekad nav uzrunājis. Man tagad ir 36 gadi. Tas vienkārši nekļūst par kādu no manas vecuma grupas, lai būtu iesaistīts tādās lietās. Bet pat tad, kad es sāku, tas nekad neuzrunāja.
Es domāju, ka tā ir personības lieta. Man ir jāvada bizness. Man ir patiešām svarīgas lietas, par kurām padomāt. Iemesls, kāpēc tas mani attur, ir domāt par ilgmūžību. Ilgtermiņā šāda veida drāma kaitē jūsu zīmolam. Es nedomāju, ka tā ir laba ideja. Labāk turēties prom no tā.
Kādi, jūsuprāt, cilvēkiem ir nepareizi priekšstati par ietekmētājiem?
Viņi domā, ka mēs esam daudz lielāki, nekā patiesībā esam. Zila atzīme neko nenozīmē. Daži cilvēki domā, ka tas ir patiešām vienkārši, ka jūs vienkārši fotografējat. Tas ir milzīgs nepareizs priekšstats. Bet kā cilvēks, kurš patiešām ir koncentrējies uz ilgu un veiksmīgu zīmolu un karjeru, es prognozēju, nepārtraukti domājot par savu nākamo soli, tāpēc “vieglā” lieta mani mazliet piemeklē.
Es domāju, ka viss ietekmētāju mērķis ir anti-slavenība. Slavenības, viņi ir tik nepieejami. Tiem viņiem vajadzētu būt. Mums nevajadzētu būt tādiem. Es vēlētos, lai cilvēki kaut kā pārkalibrētu un atcerētos, ka mēs esam šeit, lai visiem būtu līdzvērtīgi konkurences apstākļi.
Kādu padomu jūs dotu kādam, kurš tikai sāk darbu un cenšas turpināt ietekmētāja karjeru?
Uztveriet to kā biznesu. Ja jūs patiešām cenšaties gūt šos ienākumus, es to neuzskatītu par hobiju, jo šajā telpā ir jāiegūst daudz naudas, un mēs nezinām, cik ilgi tas tā paliks. Ja jūs tikai sākat darbu, es teiktu, ka izmantojiet priekšrocības, cik ilgi vien iespējams, un esiet lietišķs visā, ko darāt.
Kāda, jūsuprāt, izskatās ietekmētāja nākotne?
Es par to domāju visu 2020. Ņemot vērā visu notikušo, jūs redzējāt daudz rakstu par “ietekmētāja vecumu”. Es domāju, ka zināmā mērā tā ir taisnība. Mēs vienkārši nezinām, cik ilgi tas turpināsies. Jums jābūt patiesi elastīgam un jāmainās ar nozari, jo tā turpina mainīties. Viena lieta, kas ir bijusi konsekventa ietekmētāju pasaulē kopš tās sākuma, ir tā, ka tā vienmēr mainās. Tas vienmēr mainās, un es nedomāju, ka tas apstāsies. Es nedomāju, ka tas kādreiz nonāks vietā, kur tā ir standarta procedūra, kuru mēs visi ievērojam.
Skaidrības labad šī intervija ir rediģēta.
Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.