Kā Bruklinā bāzētais sporta apavu zīmols lieliski palielināja finansējumu vairāk nekā 15 miljonu ASV dolāru apmērā tikai 3 gadu laikā

Raiens Babenziens, Brukinā bāzētās kedu kompānijas dibinātājs Lieliski, saka, ka viņš negaidīja, ka zīmols ienirs sieviešu tirgū, taču lietas mainās. "Kad mēs uzsākām darbību, mēs nekad neteicām nebūtu darām sievietes, bet mēs teicām, ka esam uz vīriešiem vērsts [uzņēmums] tikai tāpēc, ka ļoti labi zinājām vīriešu biznesu, "viņš saka. Bet pirmdien etiķete, kas paredzēta tieši patērētājiem-pazīstama ar luksusa čības, kuru kvalitāte ir salīdzināma ar kopējiem projektiem, Gucci un Lanvin- laižot klajā gan sieviešu, gan vīriešu stilus astoņos Nordstrom veikalos Rietumkrastā, svaigā veidā izveidojot pirmo sieviešu specifisko sadarbību ar Džeisona Vū izplatīšanas līniju, Pelēks.

Babenziens uzsāka uzņēmuma darbību ar čības impresāriju Džonu Buscemi (kura ceļi kopš tā laika ir šķīrušies), aiz muguras stindzinot tādus uzņēmumus kā Puma un K-Swiss. Un, lai gan Puma tagad bauda veselīgas attiecības ar Rihannu, Babenzjens atstāja aktīvo apģērbu gigantu par izklaides mārketinga vadītāju, strādājot pie

Aleksandrs Makvīns sadarbībā, uzsāka MTV tīmekļa sēriju un rezervēja Lady Gaga uzņēmuma 40 gadu jubilejas ballītei. Viņš pat virvēja Kristians Siriano, pēc tam uzvarot "Projekta skrejceļš", projektā, kurā jaunais dizainers pārpublicēja gabalus no vecajām Puma kolekcijām, meklējot trīs Estelle koncertus veikalā. "Šis [projekts] patiešām savienoja daudzus punktus, un es visu izvēlējos ar rokām," saka Babenziens. Bet 2014. gadā pēc riteņbraukšanas ar dažām citām lomām viņš bija gatavs savam uzņēmumam.

"Laikā, kad mēs uzsākām Greats, čības tirgus noteikti bija kaut kas unikāls," saka Babenziens. Viņš atgādināja, ka, uzsākot Greats, čības tirdzniecības tirgus kļuva diezgan aktīvs, kopš tā laika tas ir eksponenciāli pieaudzis $1 miljards tirgus. Bet ārpus čības biznesa tiešā patērētāja kustība sāka iegūt tvaiku-un tieši tur bija jāizmanto niša.

"Tā bija mūsu nostāja, ka visi lieliskie nākotnes zīmoli no 2014. gada un vēlāk būs balstīti tieši uz patērētājiem," skaidro Babenziens. "Puiši to darīja saulesbrillēs un T-kreklos, bet neviens to nedarīja apavos, tāpēc mēs atklājām zīmolu." Un ar tādiem panākumiem kā Pelēkā Džeisona Vu sadarbība tiek izpārdota 12 stundu laikā vai uzņēmuma Marshawn Lynch partnerattiecības tiek izpārdotas 49 minūtēs, ir skaidrs, ka turpinās interese. Bet mūsdienu čības pasaulē - un ar to saistītā ielu apģērba pasaulē - daži ātri nolika pārdošanu "pieķeršanās" pēdās.

"Mēs neesam hype zīmols," precizē Babenzien, atsaucoties uz zīmoliem, kuru mērķis ir palielināt pieprasījumu pēc produkta, bet samazināt šo pieprasījumu ar ierobežotu piedāvājumu. "Mēs zināmu daļu no tā darām, bet tas nav tas, uz ko balstās mūsu bizness. Es vēlos izveidot patiešām lielisku produktu, kas ir pārsteidzoši kvalitatīvs un ļoti stilīgs, un iegūt to lielākajai daļai cilvēku, jo esmu ļoti lepns par to, ko mēs darām, un pēc tam dāvinu viņiem labākā cena, kad mēs to darām. "Babenziens apgalvo, ka sadarbība, kas neapšaubāmi varētu ietilpt šajā kategorijā, piemēram, Lynch partnerība un saikne ar uzņēmumu Apvienotās bultiņas kas tika izpārdots divu stundu laikā - vienkārši gadās, ka tie ir projekti, kurus "zinoši cilvēki saprata, bija īpaši".

Liela daļa Greats operācijas ir tāpat kā jebkurš cits liela mēroga čības bizness. Lai gan Nike izdod rosīgu sadarbību ar tādiem kā Virgilijs Ablohs, viens no uzņēmuma daudzgadīgajiem visvairāk pārdotajiem ir Monarch apavi dažādās iterācijās. "No biznesa viedokļa tas bija nozīmīgi un ļoti svarīgi, bet no dizaina viedokļa tas nebija vēlams," Monarha dizaineris Džeisons Meidens sacīja NiceKicks no čības, kas ir liela, smaga un noteikti nav pievilcīga "modei". Taču Greats šo ideju virza uz priekšu tā Royale vislabāk pārdotais, kas ir minimāls, stilīgs, bet klasisks un izgatavots no luksusa materiāliem. "Jums nevajadzētu būt šīs kategorijas biznesam numur viens, un jums nevajadzētu būt ikdienas lietām," saka Babenzjēns, pirms Royale sauc par "vispieejamāko luksusa čības pasaulē".

Šīs cenas tiks izceltas Nordstrom veikalā. Kā pirmdienas pirmizrādes priekštecis uzņēmums pagājušajā gadā pārbaudīja savus dizainus Kanādas Nordstrom veikalos; septiņās dienās tas kļuva par tirdzniecības apaviem numur viens. "Kad mēs sēžam blakus citam zīmolam, kas [arī] ražots Itālijā, un mūsu cena ir uz pusi, dažreiz vairāk nekā uz pusi, cenu starpība, klients patiešām sāk teikt: "Nu, jūs izmantojat šo apbrīnojamo ādu un esat izgatavots Itālijā, un es varu saņemt divus par vienu." Mēs vispār uzvarēt. "

Pēc Nordstrom atklāšanas sekos ķieģeļu un javas vietu atvēršana, no kurām pirmā atradīsies uzņēmuma Bruklinas birojā tādā formātā, kas līdzinās Glossier izstāžu zālēm. Sekos citas vietas - viena Ņujorkā un, iespējams, cita Losandželosā. Tas viss, protams, nosaka nepieciešamību pēc ieguldījumiem un līdzekļiem; pēdējo trīs gadu laikā uzņēmums ir piesaistījis ieguldījumus 15 miljonu ASV dolāru apmērā, no kuriem pēdējie 10 miljoni dolāru bija maijā paziņoja.

"Mēs negribējām pārāk ātri savākt pārāk daudz naudas," saka Babenziens, norādot uz citiem digitāli dzimtiem zīmoliem, kuri, viņaprāt, ātri savāc daudz naudas. "Bet bija arī pretvējš pret ikvienu, kurš mēģināja pārdot lietas tiešsaistē, jo bija devis tik daudz naudas šiem citiem zīmoliem, ka Neizdevās. "Rezultātā radītā vide lika Greats uzlabot un uzlabot uzņēmējdarbību, palielinot klientu noturēšanu un precizējot tādas problēmas kā izmēru noteikšana. Un tagad, kad šie elementi galvenokārt ir samazinājušies, uzņēmums ir gatavs paplašināties.

"Čības beidzot ir nonākušas vietā, kur tās patiešām ir klasika," saka Babenzien. "Ir bijušas tendences, kad lietas iet uz augšu un uz leju, bet tagad tās ir nostiprinājušās tādā veidā, kā tas ir džinsam, vai arī balts T-krekls un haki; tas ir pastāvīgs šajā brīdī. Un, ja es daru savu darbu pareizi, katram cilvēkam valstī un ārpus tās piederēs kāds diženais pāris. "

Mājas lapas foto: Pieklājīgi

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.