Pēdējā līnija mēģina pagriezt tradicionālo smalko juvelierizstrādājumu modeli

Ar dīvainu un fotogēnisku rotaslietas būtu viegli atlaist tādus stilus kā ar dimantiem apvilktas auskari ar piespraudēm un varavīksnes tenisa kaklarotas, kā arī leģionu ietekmētāju, kuriem patīk tos nēsāt Pēdējā rinda kā tikai vēl viens "Instagram zīmols". Bet dibinātājai Šellijai Sandersai ir augstāki mērķi nekā sociālo mediju izveidošana - lai gan arī viņa ir paveikusi lielisku darbu.

Kopā ar izpilddirektoru vīru Sanders nolēma izjaukt smalka juvelierizstrādājumu nozare palaižot a smalku juvelierizstrādājumu zīmols tieši patērētājam 2017. gada jūlijā. Pēdējās līnijas cena ir nedaudz pieejamāka nekā tradicionālajiem smalko juvelierizstrādājumu uzņēmumiem, kur uzcenojumi mēdz būt nevajadzīgi milzīgi - dimants tenisa rokassprādze tradicionālajā mazumtirgotājā varētu maksāt vairāk nekā 6 000 USD, bet The Last Line - par 3750 USD - un dizainu ir daudz mazāk garlaicīgi. Un viņu biznesa modelis darbojas: viņi ir sasnieguši pirmā gada pārdošanas mērķi mazāk nekā sešos mēnešos un gatavojas palielināt pārdošanas apjomu par 350 procentiem otrajā gadā. Bet tas notika pēc vairāku gadu plānošanas un nozares virvju apgūšanas, strādājot citos uzņēmumos, galu galā nonākot "šajā patiešām dīvainajā slavenību rotaslietu dizaina nišas pasaulē", kā viņa to izsaka.

"Es beidzu šo karjeru sev apmēram 15 gadus, kur es izstrādāju jebko no smalkām rotaslietām uz QVC uz katru atsevišķu bižutērijas gabalu pa vidu, "saka Sanderss, kurš studēja tēlotājmākslu Pārsons. Kā ne vienmēr notiek tā saukto "Instagram zīmolu" dibinātāju gadījumā, Sandersa samaksāja viņai nodevas un pavadīja šos gadus uzzināt, kas strādāja un kas nedarbojās, noteikt, kas trūkst nozarē, un veikt tirgus izpēti pašai Zīmols.

"Es visiem jautātu:" Kādu rotaslietu jūs patiešām vēlaties, ko jūs vienkārši nevarat atrast? Un tas bija tas, ko es nolēmu ir visveiksmīgākais ieejas jautājums, lai izdomātu, kā izveidot līniju kādam citam un arī padarīt to foršu, "viņa saka saka. Viņa saņēma daudz līdzīgu atbilžu un saprata, ka dizaina un cenas ziņā ir jāaizpilda nišas. "Es sāku pamanīt:" Kāpēc nav labu cenu, labi izstrādātu smalku rotaslietu zīmola? " Es nevarēju saprast, kāpēc, un es joprojām nezinu, kāpēc. "

Viņa arī uzskatīja, ka var tikt traucēta smalko rotaslietu iepirkšanās pieredze, kas parasti bija saistīta ar iešanu elegantā veikalā un pārdevēju iebiedēšanu. "Man nepatīk ieiet veikalos, bet man patīk ideja par greznu izturēšanos un šo grezno, īpašo pieredzi," viņa skaidro. "Bet es labprātāk to daru no savām mājām, piemēram, Amazon, Instacart." Jā, jūs pareizi izlasījāt: Amazon. ("Tas tiek piegādāts divās dienās! Tas ir diezgan sasodīti grezni. ") Sandersam arī patīk zīmola veidošana, un viņš neredzēja, ka cilvēki radītu pilnvērtīgus zīmolus ap rotaslietām.

"Es vienmēr gribēju darīt šīs lietas, un es tās ievietoju" Šellijas kartotēkā ", viņa atceras. "Visbeidzot, mēs tikko ierakāmies Šellijas kartotēkā." 

Droši vien šis fails bija pārpildīts. Pēdējās līnijas estētika ir jautra un rotaļīga, kas ir netipiska smalko rotu telpā. Parakstu gabalos ietilpst iepriekš minētie auskari ar piespraudēm un tenisa kaklarotas un rokassprādzes, BFF burvju kaklarotas, ziedu auskari, huggies un zodiaka tēmas. Lai gan zīmols pastāv jau nedaudz vairāk nekā gadu, tā vietne ir neskaitāmu radošo lietu pārpilnība dizaina idejas - ar vairāk unikālu stilu, nekā daži zīmoli, šķiet, spēj izvietot daudz ilgāk laiks. Sandersa saka, ka viņu iedvesmojušas vintage rotaslietas, kas ir viņas aizraušanās, kā arī lietas, ko viņa un viņas draugi vēlas, bet nevar atrast. Viņa izlaiž jaunu produktu "pilienos" neievērojot tradicionālo sezonas grafiku.

Pēdējās līnijas zīmols atspoguļo šo spilgto, krāsaino estētiku un tās graujošo biznesa modeli. Tā kopija ir pārredzama un sarunvalodas, un vietne pasludina TLL par “pēdējo juvelierizstrādājumu kolekciju, kas jums jebkad nepieciešama”, un kā tā “nolēma pateikt“ pieskrūvējiet jūs ” tradicionālie juvelierizstrādājumu industrijas uzcenojumi. "Gados pirms uzsākšanas Sandersa gatavoja rotaslietas draugiem, un viņa vēlējās vairāk atdarināt šāda veida attiecības. mērogā. "Tas bija ļoti vēss. Tā bija draudzene, kas sarunājās ar draugu. "Viņa arī vēlējās padarīt vietni pieejamu cilvēkiem, kuri nezina daudz tehnisko detaļu par smalkām rotaslietām.

"Lielākā daļa cilvēku nezinās dimantu pakāpes vai pat dimantu izmērus. Kas ir liels izmērs? Kas ir mazs izmērs? Kāds ir labs izmērs? Kāda ir slikta cena? Neviens nezina, "viņa skaidro. "Mēs vēlējāmies izveidot saikni ar mūsu klientiem, kas viņiem lika justies ērti, brīvi sazinoties ar mums." Piemēram, viņa un viņas komanda vienmēr atbild uz komentāriem un DM, piemēram, Instagram.

"Es domāju, ka tā ir ļoti novecojusi ideja, ka visam greznajam un dārgajam ir jābūt puņķīgam un jājūtas nepieejamam," viņa saka. "Dažreiz jūs iedziļināties dažos no tiem patiešām lieli smalku juvelierizstrādājumu zīmoli, un jūs lūdzat redzēt gabalu, un viņi uz jums skatās šādi: "Es nezinu, vai varat?" Tas ir tik rupji. "Tas arī neatspoguļo mūsdienu rotaslietu pirkšanas paradumus. Ja agrāk rotaslietas vīriešiem vai citiem mīļajiem pirka sievietēm, sievietes tagad tās pērk sev. "Piecdesmit vai 60 procenti mūsu klientu visu laiku pērk rotaslietas sev, un viņi nevienam nekonsultējas," saka Sanders. "Es domāju, ka viņi vēlas, lai ar viņiem runā visu dienu, un viņiem nav jāmaina pārnesumi, lai veiktu noteiktu pirkumu."

Rotaslietas-valkāšana paradumi arī ir dažādi. Šaušanā Sanders bieži veido savus gredzenus, rokassprādzes un kaklarotas bagātīgā, daudzkrāsainā kaudzē, dažreiz vienā ausī pat astoņus vai deviņus auskarus. Preču cena ir tāda, lai pircēji tradicionālajā mazumtirgotājā varētu iegādāties divus gabalus par vienu. Turklāt viņa apzināti pārdod atsevišķus auskarus šim sajaukšanas potenciālam. "Mani iecienītākie pasūtījumi ir tie, kuriem ir deviņi auskari," viņa saka. Visi piekariņi ir arī noņemami, ja vēlaties tos pārvietot uz citu kaklarotu vai rokassprādzi.

Sanderss no sākuma par prioritāti izvirzīja Instagram; būdams tiešs patērētājam, tas bija viens no vienīgajiem veidiem, kā uzzināt par zīmolu, tāpēc viņa un viņas vīrs (kurš arī ir fotogrāfs) daudz laika un resursu velta fotosesijām. "Radošais redzējums uzņēmumā patiešām ir attīstīts, protams, pateicoties mūsu radītajam saturam," viņa skaidro. Viņa arī apdāvina ietekmētājus un saka, ka šīs attiecības parasti sākas ar DM.

Lai gan zīmola Instagram plūsmā (ko Sanderss) bieži vien ir vairāk paziņojumu veidojoši gabali atzīst, ka tas ir vairāk vērsts uz tūkstošgadīgajiem), ir stabils un populārs mūžīgu, mazāk novērtētu gabalu klāsts, labi. Tas ir apzināti, jo Sanders nevēlas pievērsties tikai viena veida juvelierizstrādājumu pircējiem. "Viens no zīmola mērķiem, kas man bija, kad to uzsāku, es vēlējos izveidot zīmolu, kas var apkalpot klientu no viņas pirmā auskaru pāra līdz viņai kāzu josla līdz pat pieredzējušam kolekcionāram, kurš meklē šo unikālo, pārsteidzošo gabalu, "viņa saka. "Kad mēs izlaižam jaunus pilienus, es domāju, ka visi redzēs dažādu gabalu dažādību dažādiem klientiem." Viņa jau saka, ka viņas klientu bāze ir sadalīta visdažādākajos vecumos.

Viņas jaunākais ir piliens mūsdienu klasikas: tā nav tradicionāla svētku kolekcija, taču tā ir piepildīta gabalus, kurus jūs varētu iedomāties, ka kāds dāvina, un svētki zīmolam ir svarīgs laiks Bizness. Kolekcijas priekšskatījumā Sanderss bija sarīkojis picas un vīna ballīti, kurā bija pilnas ar TLL firmas zīmola picu kastes, šķīvji, salvetes un pat mājās ņemtas vīna pudeles, kas pārklātas ar varavīksnes logotipu. Tas bija veltījums zīmolam, kas labi atbilstu uznirstošajai vai fiziskajai tirdzniecības vietai. Kamēr veikals vēl nedarbojas, Sandersa saka, ka viņa plāno uzsākt klātienes pasākumus un sarīkot ballītes. Ir arī daži citi "īpaši slepeni, pārsteidzoši plāni", kuriem vajadzētu piepildīties tuvāko divu gadu laikā.

Viņas galvenais mērķis? "Lai izveidotu zīmolu, kas var būt sinonīms ideāli izstrādātām smalkām rotaslietām."

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.