Kā Džesa Hanna pārvērta hobiju par vienu no vismodernākajiem juvelierizstrādājumu zīmoliem

Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes un skaistumkopšanas nozarēs, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.

Bāzēts Losandželosā rotaslietas etiķete Dž. Hanna tas noteikti ir nozīmīgāks par to, ko mēs parasti apzīmējam "Instagram zīmols", bet nevar noliegt šo dibinātāju Džesa Hannasatura spēle ir aktuāla. Es pamanīju viņas minimālisma, vintage iedvesmotās rotaslietas dažās manās iecienītākajās e-komercijas vietnēs Nepieciešams piegāde un Dreslīna, bet tieši viņas šiki izstrādātā grafika un skaisti uzņemtie attēli sociālajos medijos mani patiešām piesaistīja.

Viņas 14k zelta un sudraba gredzeni, auskari, kaklarotas un rokassprādzes ir veidotas tā, lai nekad nebūtu noņemamas: būtisks, bet nepietiekams, mūžīgs, bet atšķirīgs, un tie visi ir roku darbs pēc pasūtījuma Losandželosas centrā ar ētisku izcelsmi materiāli. Tāpat kā saturs-kuru viņa uzskata par prioritāti kā zīmolu, kas tieši vērsts uz patērētāju-, katrā gabalā tiek daudz domāts. (Un tāpat kā daudzi zīmoli ar spēcīgu sociālo mediju klātbūtni, viņi bieži

nokopēt.)

Lai gan Hannah skolā studēja grafisko dizainu, Hanna vienmēr aizrāvās ar rotaslietu izgatavošanu un studēja to kā hobiju ilgi pirms viņa domāja, ka varētu no tā izveidot karjeru. Pēc grūtībām atrast darbu pēc koledžas (daļēji tāpēc, ka viņa bija nedaudz maldīga-viņas vārdi) un īsu laiku kā personīgā stila emuāru autore, viņai izdevās izveidot nepārtraukti augošu zīmolu, kas tagad aptver nagu laka un iekļaujošu, ilgtspējīgu līniju līgavas gredzeni, ar vēl vairāk. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā viņa to darīja, savu niansēto skatījumu uz to sitieni, un kas tālāk.

No kurienes tu esi? Vai jūs vienmēr interesēja rotaslietu karjera?

Esmu dzimusi Kanādā, bet uzaugusi Sakramento. Un tad es devos uz skolu Cal Poly, San Luis Obispo, kad es vairāk sāku interesēties par rotaslietām. Es faktiski mācījos grafisko komunikāciju kā galveno, bet skolā man bija garlaicīgi, un es sāku apmeklēt metālkalšanas nodarbības pie vietējā pensionētā juveliera. Es sāku arvien vairāk interesēties un pavadīt vairāk laika, to darot un iegādājoties savus rīkus, piemēram, savā guļamistabā, vienkārši mēģinot salikt stenda iekārtojumu. Un tad brīvajā laikā es skatītos YouTube videoklipus par dažādiem procesiem vai mēģinātu iemācīt sev akmens uzstādījumus. Es iztērētu jebkuru naudu vai dāvanu iespēju, kas man bija jālūdz pēc instrumentiem. Mana Hanukas dāvana no vecākiem bija mini lāpa.

Es gatavoju lietas sev un saviem draugiem, un tad es beidzu darbu ar šo pensionēto juvelieri. Beidzu mācīties Revere akadēmijā Sanfrancisko. Tad es turpināju veidot savas prasmes un gatavos rotaslietas un pārdos tās vietnē Etsy, taču tolaik, kad vēl mācījos koledžā, man tas nekad nebija īpaši nopietns karjeras ceļš.

Tātad jūs neredzējāt rotaslietu veidošanu kā karjeru?

Man šķita, ka man vajadzētu būt karjeras grafiskajam dizainerim vai strādāt žurnālā. Man pat prātā nenāca, ka tas varētu būt vairāk kā hobijs, tikai pēc tam, kad es beidzu studijas. Es pieteicos darbiem, uz kuriem es īpaši nebiju kvalificēts, jo lietas, uz kurām biju kvalificēts tas-sākuma līmeņa, ar dizainu saistītas pozīcijas-man šķita garlaicīgs, un es domāju, ka biju mazliet traks. Kāds šeit ir īstais vārds? Maldīgs? Es piesakos jaunākajam mākslas direktoram vai žurnālu lietām, uz kurām man nav biznesa, tāpēc pēc koledžas beigšanas es nedabūju darbu.

Es beidzot ieguvu mācekli pie diviem vietējiem juvelieriem Sanluis Obispo. Tas bija nepilns gads. Bet es domāju, ka man galvā radās ideja, ka, ak, tas var būt īsts darbs.

Vai toreiz izgatavotās rotas bija līdzīgas tām, ko gatavojat tagad?

Mans stils bija atšķirīgs. Es gatavoju patiešām smalkas rotas, plānākas lentes, mazus iestatījumus. Arī metode, kurā es darināju rotaslietas, bija diezgan atšķirīga, jo es veicu roku izgatavošanu. Bet rotaslietās ir daudz dažādu veidu, kā nonākt pie līdzīgiem secinājumiem.

Es strādāju ar metālu, sarullēju to stieplē, padarīju to gredzenā un pēc tam ar rokām darināju slīpumus akmeņiem. Tā kā tagad mēs veicam CAD, veicam dizainu datorā un pēc tam to izdrukājam. Un tad mēs izgatavojam veidnes un katru reizi to liejam, tāpēc tagad daudz darba ir pabeigšanas darbs.

Kad es sāku to darīt vairāk kā karjeru, es sapratu, cik ierobežojoši ir šādā veidā veidot lietas. Bet es domāju, ka bija patiešām svarīgi to darīt šādā veidā, jo man šķiet, ka esmu iemācījies visus pamatus par to, kas ir iespējams, un to, kā runāt milimetros.

Ko jūs darījāt pēc mācekļa?

Es saņēmu daudz komplimentu no draugiem. Es ieliktu lietas Instagram, un cilvēki vēlētos tās iegādāties. Tas bija tad, kad es domāju: "Labi, es izveidošu vietni un darīšu to." Es izveidoju logotipu, es sāku veidot vietni, kurā savas specialitātes dēļ es zināju, kā kodēt un rediģēt veidnes un tamlīdzīgas lietas ka. Es domāju, atskatoties pagātnē, mana vietne bija diezgan briesmīga. Bet tajā laikā, 2014. gadā, tas bija sasniegums, ka es pats visu nošāvu un izveidoju vietnes logotipu un visu. Es joprojām darīju citas lietas blakus. 2016. gads ir tas, kad es sāku nodarboties ar Dž. Hannah pilna laika.

Vai tas bija apzināts lēmums teikt: „Es veltīšu tam visu savu laiku”, vai arī tas notika pakāpeniskāk, sniega pikas laikā, kad jūs to darījāt sānos?

Nu, man bija stila emuārs. Mans stila emuārs sāka kļūt patiešām populārs, vairāk nekā rotaslietas. Un, kad es nolēmu patiešām atmest, tas bija tad, kad cilvēki rakstīja rakstus, piemēram, "Stila emuāru autori un viņu veiksmīgie blakus uzņēmumi". Es tiešām varu izvilkt šo rakstu. Man tas bija modināšanas zvans, ka, ja man nepatīk darīt šo citu lietu, man nevajadzētu to darīt, jo Dž. Hanna patiešām varētu pacelties, un es nelieku tur visus savus resursus. Bet arī, ņemot vērā iepriekš minēto, stila emuāru veidošanas aspekts bija lielisks, jo ar to es nopelnīju labu naudu un varēju šo naudu novirzīt Dž. Hannah, lai atļautu jaunu vietni un labākas kvalitātes dzinumus, kurus pavisam jauns bizness nevarētu atļauties bez finansējuma vai aizdevuma. Tas noteikti bija lielisks uzsākšanas laukums manam biznesam, un tas man arī deva lielāku redzamību.

Vai bija kaut kas svarīgs, kas jums bija jāizdomā vai jāapgūst, lai to padarītu par īstu biznesu, kas jums vēl nebija?

Tā kā es to darīju tieši no koledžas, pirms tam man īsti nebija citāta “īsta darba”. Tātad gandrīz viss, izņemot pašas rotaslietas, bija mācību process - viss, sākot no nosūtīšanas procesiem, beidzot ar to, kā pieņemt darbā savus pirmos darbiniekus, kā uzrakstīt līgumu.

Jūs dodat sev iespēju to izdomāt un domāt stratēģiski un kritiski, neievērojot noteikumus, un es gandrīz jūtu piemēram, tas ir tad, kad uzņēmumi patiešām var gūt panākumus, un jums ir lieliska darba kultūra un darbinieki, kuri patiešām ir laimīgi tur. Un arī mārketinga un vispārējās izaugsmes stratēģiju ziņā jūs nesekojat tam pašam, ko ievēro visi citi. Jūs varat izveidot savu plānu, un tas bieži vien ir labāk, jo tas ir atšķirīgs.

Kā jūs sākāt pārdot?

Es sāku pārdot tikai tiešsaistē. Tas ir smieklīgi, jo nav tā, ka es nolēmu būt “tiešs patērētājam”. Es toreiz pat nezināju, ko šis termins nozīmē. Tā kā es sāku šādā veidā, es domāju, ka tas patiešām strādāja man par labu, kad sāku vairumtirdzniecību, jo es biju ļoti selektīvs. Es varēju izveidot mērķauditoriju, kas balstīta uz zīmolu, nevis paļauties uz vairumtirdzniecības partneriem.

Tagad mums ir diezgan daudz vairumtirdzniecības partneru, taču tā joprojām ir daudz mazāka mūsu biznesa daļa, un mēs īsti neļaujam tam noteikt, kā mēs vadām lietas. Mūsu bizness ir kā 75 procenti tiešs patērētājam, un tāpēc mēs daudz pūļu koncentrējam uz patiesi lieliska satura izveidi un lieliskām attiecībām ar mūsu tiešajiem klientiem. Un es domāju, ka, lai gan sākotnēji nebiju nolēmis darīt lietas tā, tas, kā tas risinājās, bija ļoti izdevīgs zīmolam.

Runājot par saturu, visi jūsu vietnes un Instagram attēli ir tik skaisti un iedvesmojoši. Vai tas ir tas, kam jūs veltāt daudz laika un resursu, un kāda, jūsuprāt, ir tā atdeve?

Jā, absolūti. Mēs patiešām vēlamies radīt saturu saviem klientiem, kas tos saista ar zīmolu. Tas ir vairāk nekā tikai: “Šeit ir šī gredzena attēls. Pērciet šo, jo daudzi no tiem ir klasiski gabali, un daudz kas nāk no vēsturiskas iedvesmas. Mēs patiešām vēlamies izrādīt cieņu tam, no kurienes nāk šīs lietas, nevis teikt: „Ak, mēs izgudrojām zīmogu gredzenu”, jo mēs to nedarījām. Es domāju, ka, izmantojot sociālos medijus, jo īpaši tagad, ir tik daudz satura, kas jāizlieto. Man šķiet, ka ar zīmoliem tas ir īpaši grūti. Lai es būtu ieinteresēts sekot zīmolam, viņiem ir jāsniedz kaut kas nedaudz vairāk nekā tikai: “Šeit ir mans produkts un skaists attēls. To iegādāties.'

Vai ir grūti sekot līdzi Instagram un visiem satura zīmoliem šajās dienās ir jāsakrīt?

Man ir komanda, un man ir kāds, kurš tieši strādā, lai palīdzētu man ar idejām par saturu. Es domāju, ka ir grūti neatpalikt, bet man šķiet, ka esam zīmols, kas vispirms ir saturs. Tas ir daudz no tā, par ko mēs domājam. Tāpēc es jūtos kā mums, tā ir mūsu konkurētspēja.

Kā radās nagu laka?

Mēs sākām nagu laku 2017. Man ļoti daudz dara nagus, jo rādu cilvēkiem savas rokas. Es tikai atklātu, ka nagu salonos tas būtu ļoti tipiski, piemēram, sarkanā ugunsdzēsēju mašīna un visi rozā toņi. Bet tas, kā es ģērbjos, ir diezgan neitrāls, tāpēc būtu jauki, ja būtu krāsas, kas to papildina. Vienkārši nešķita, ka es varētu atrast krāsas, pēc kurām es ilgojos. Tātad, tas radās no šīs personīgās vajadzības, nevis no biznesa lēmuma.

Tāpat kā daudzi dizaineri, arī jūsu darbi ir nokopēti, un es domāju, ka jūsu pēdējais Instagram ieraksts par oriģinalitāti un kopēšanu bija patiešām interesants un niansēts. Kas pamudināja jūs to publicēt un šādi risināt?

Šī persona bija sazinājusies, un tā ir saruna, kas mums ir daudz birojā, jo mums ir bijušas situācijas klaja kopēšana, kuru vienu no viņiem izsauca šī persona, bet mēs negribējām to publiskot internetā. Daudzi mūsu stili ir patiešām klasiski gabali, un daudzi no tiem ir iedvesmoti no vintage lietām. Mēs vēlamies izmantot savu Instagram kā kontaktligzdu, lai sāktu šīs sarunas ar patērētājiem, cerot, ka viņi var kļūt informētāks, lai pieņemtu apzinātus lēmumus par to, no kā viņi pērk un kāpēc viņiem patīk kaut ko.

Mēs esam šī darba ierakumos, tāpēc mums daudzas lietas ir patiešām skaidras. Bet patērētājiem tas ne vienmēr notiek. Mēs plānojam sākt vairāk sarunu ar mūsu patērētājiem par daudzām dažādām lietām, galvenokārt par ilgtspējību, jo tas ir vārds, kas daudz tiek izmests un kam ir daudz nozīmju. Mēs to darīsim taktiski, jo tā ir diezgan plaša saruna.

Kāpēc nolēmāt nenosaukt nevienu zīmolu, ar kuru tiek pārkāptas tiesības?

Man šķiet, ka ir veidi, kā ar šīm lietām tikt galā, un mēs varam darīt visu iespējamo, lai ar viņiem tieši sazinātos. Es domāju, ka mēs to darījām, un no tā nekas nemainījās. Ja jūs darāt kaut ko labu, tas tiks nokopēts. Tas ir kaut kā neizbēgami. Un, lai kā es labprāt kādu izsauktu, es vienkārši nedomāju, ka tas ir labs izskats.

Vai jūs domājat, ka Instagram ir daudz saistīts ar to, cik pēdējā laikā ir kļuvusi nikna kopēšana?

Jā, 1000 procenti. Tas ne tikai veicina to, ka tas notiek, bet arī padara to redzamāku personai, ar kuru tas notiek. Jums liekas, ka jūs tiekat bombardēts ar visu šo lietu. Es domāju, ka tas ir tāpat kā viss sociālajos medijos: jums ir jāizvēlas, kam jūs pievēršat uzmanību un no kā atlaižat, vai konti, kuriem sekojat. Mēģiniet sekot cilvēkiem, kas jūs iedvesmo, nevis kontiem, kas jūs satracina un kopē cilvēkus.

Kāda ir jūsu pieeja visai ietekmētāju mārketinga lietai?

Mēs to nedarām daudz, tikai tāpēc, ka mums ir augstākas cenas produkts. Es domāju, mēs cilvēkiem dāvinām daudz nagu laku. Bet ar rotaslietām, ja ir kāds, kas mūs uzskata par īpaši iedvesmojošu, mēs tieši sazināsimies un pārbaudīsim, vai viņus tas interesē, taču tā nav īsti liela daļa no mūsu mārketinga centieniem.

Pastāsti man par savu līgavas līniju, ceremonija - kāpēc tu to vēlējies darīt un kā tas notiek?

Tā ir tieša patērētāju gredzenu līnija, kuras mērķis ir svinēt visu veidu mīlestību. Būtībā tas ir daudz dažādu veidu gredzenu un joslu. Un jā, mēs varam tās saukt par saderināšanās grupām, taču parasti no šī termina izvairāmies. Mēs vēlējāmies izveidot platformu, kurā cilvēki varētu izvēlēties gredzenus, kas atbilst viņu vērtībām. Neatkarīgi no tā, vai šī vērtība ir zīmols, kas atbalsta iekļaujošu mārketingu, vai arī tāpēc, ka viņiem ir noteiktas ilgtspējības vērtības, kuras viņi vēlas nodrošināt, lai gredzens tiktu ievērots. Piemēram, mēs izmantojam pārstrādātu zeltu un pārstrādātus dimantus un ētiski iegūtas dārgakmeņus.

Mēs esam redzējuši patiešām lielisku atbildi uz to, ko esam darījuši līdz šim. Es domāju, ka tirgū tam noteikti bija vieta, un mēs turpinām strādāt pie zīmola audzēšanas.

Kādi citi plāni jums ir nākotnē?

Vienkārši turpinot patiešām stabilu izaugsmes ceļu. Man ir patiešām svarīgi, lai būtu ilgtspējīgs bizness tādā nozīmē, lai jūsu darbinieki būtu laimīgi un labi apmaksāti, un viņi varētu izbaudīt savu darbu.

Izaugsme ne vienmēr nozīmē labas lietas, un es domāju, ka ir kļuvis tik moderns runāt par VC tā, lai cilvēki būtu līdzīgi: “Ak, mūsu sērijā mēs izvirzījām kā baziljons dolāru. ' Bet tas ne vienmēr nozīmē labas lietas katram indivīdam, kas tur strādā, vai apzinātu līdzekļu izmantošanu tādā veidā ilgtspējīga.

Es neesmu pret šīm lietām. Par Dž. Hanna, ja mēs negribētu atvērt 10 veikalus, tas nav tas, kur mēs šobrīd atrodamies.

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.