Foto: Stowaway Cosmetics
Vai jūsu aplauzuma maisiņam ir nepieciešami traucējumi? Saukts jauns starta uzņēmums Stowaway Cosmetics tā domā.
Sākot otrdienu, Stowaway mērķis ir piesaistīt sievietes ar savu skaistumkopšanas produktu līniju, pamatojoties uz izmēru, pārnesamību un cenu. Iepakots mazākās mēģenēs un podos nekā lielākā daļa kosmētikas, šis klāsts ir paredzēts aizņemtām sievietēm, kuras vēlas nēsāt aplauzumu.
Pārejot tieši pie patērētājiem - pārdošanas modelis, ko populārs jaunuzņēmumu pasaulē Vārbijs Pārkers, kas izslēdz trešo pušu mazumtirgotājus un samazina uzcenojumus-palīdz Stowaway saglabāt zemas cenas, saka izpilddirektore Džūlija Fredriksone. Dārgākā prece ir tās $ 22 BB krēms, un viss skropstu tušas, lūpu krāsas, acu zīmuļa, korektoru, BB krēma un vaigu rouge komplekts maksā 75 USD. Tas ir ievērojami augstāks nekā aptieku cenas, jo īpaši attiecībā uz produktu lielumu, bet tas varētu būt pievilcīgi sievietēm, kuras parasti pērk dizaineru zīmolus Sephora.
Fredriksons arī norāda, ka daudzas sievietes neizmanto visu pilna izmēra produktu, it īpaši, ja tas, piemēram, skropstu tuša, beidzas vispirms. Ņemot to vērā, mazam izmēram ir jēga.
Lai gan Stowaway tagad ir jāpierāda sevi patērētājiem, tas ir pārliecinājis dažas riska kapitāla firmas par savu potenciālu. Jaunuzņēmums piesaistīja 1,5 miljonus dolāru no dažādiem investoriem, tostarp Vayner RSE, Metamorphic Ventures, Launch Fund, Kima Ventures un Aslanoba Kapitāls un eņģeļi, tostarp sērijveida uzņēmēji Jason Calacanis un Fabrice Grinda, dizainers Marc Ecko un CollegeHumor dibinātājs Ricky Van Veen.
Lielākais izaicinājums, ar kuru Stowaway, iespējams, saskarsies, ir pārliecināt sievietes, ka ir apnicis nēsāt līdzi savu mīļāko ir vērts pāriet uz pilnīgi jaunu zīmolu - un, lai to izdarītu, formulējumam būs jābūt sasodīti labam. Fredriksa līdzdibinātāja Čelsa Kroulija (kura, jā, ir precējusies ar Foursquare līdzdibinātāju Denisu Krouliju) pielietoja savas zināšanas, sākot no vizāžista un Clinique līdz produkta izveidei attīstību. Viņa saka, ka kosmētikas izveide aizņēma apmēram astoņus mēnešus - process, kas ietvēra daudz turp un atpakaļ, ražotājs pārbaudīja un pielāgoja ražošanas paraugus. Komanda jau ir sākusi runāt par nākotnes produktiem, lai sāktu šo ražošanas ciklu.
Es vēl neesmu izmēģinājis produktus, tāpēc ir grūti pateikt, vai Stowaway kļūs par kulta hitu vai ne. Bet piesātinātā skaistumkopšanas nozarē tas ir pret kādu stingru konkurenci. Ir tik daudz zīmolu ar funkcionāli lieliskiem, novatoriskiem formulējumiem un nikniem fanu sekotājiem - domājiet tikai par Armani Maestro tonālais krēms, Nars's Orgasm vaigu sārtums, Urban Decay's Naked acu ēnu paletes vai Maybelline Great Lash skropstu tuša - un skaistumkopšanas pircēji ir izsmalcināts. Tikai izmērs nepārliecinās viņus mainīt savus produktus.