Kādi zīmoli un Bārnijs izkļuva no mazumtirgotāja pieredzes pilnajām nedēļas nogales Ņujorkā un LA

Pagājušā gada rudenī, kad mode tikko sāka izmantot ielu apģērbu iemīļoto "pilienu" izlaišanas metodi paātrināt, Bārnijs parādīja, ka luksusa universālveikalam pirksts bija diezgan tuvu pulss pēc uzsākot jaunu pasākumu ar nosaukumu The Drop sadarbībā ar Highsnobiety. Vienu oktobra nedēļas nogali savā Madisonas avēnijas flagmanī Ņujorkā mazumtirgotājs katru stundu katru stundu izlaida kolekcijas no daudziem ielu apģērbiem un ielu apģērbiem. Viesi varēja arī sazināties ar tādiem dizaineriem kā Virgilijs Ablo (kurš arī spēlēja dīdžejus), Herons Prestons un Džerijs Lorenco un saņemties tetovējumi no JonBoy un pīrsingu autors Dž. Kolbijs Smits, kā arī piedalīties paneļdiskusijās par atbilstošām tēmām. Pasākums gan parādīja, cik uzticīgi ir daži no šo dizaineru faniem - ņemot vērā viņu vēlmi pārvietoties līdz pilsētas centram, lai tos redzētu -, un varbūt pat signalizēja pagrieziena punkts nozarei ar "pilieniem" to apskauj tāds mantots mazumtirgotājs kā Bārnijs.

Kopš tā laika pilieni ir kļuvuši vēl izplatītāki - standarta, pat -, un Bārnijs dubultojās par stratēģiju, pagājušajā nedēļas nogalē ievedot savu The Drop notikumu savā Beverlihilsas flagmanī. Tam bija jēga: Losandželosas atšķirīgā un dinamiskā ielas apģērba aina, kuru noenkuroja tādi veikali kā Union un 424 Fairfax avēnijā un tās tuvumā, pēdējā laikā iegūst tvaiku pateicoties tādiem populāriem zīmoliem kā Fear of God and Adaptation un jaunām mazumtirgotāju vietām, piemēram, Kith and Bodega.

Šoreiz mazumtirgotājam bija vairāk nekā tikai dizaineru uzstāšanās un pilieni - kas viss notika sestdienas rītā pulksten 10, nevis tika sadalīts visas dienas garumā -, lai vilinātu pircējus. Visos piecos tā stāvos bija redzama kāda veida firmas instalācija vai aizraujoša pieredze, un ne tikai ielu apģērbu zīmoli: bija Fila picērija, Prada Pachinko salons, Fear of God digitālā mākoņu instalācija, liela zila mēness skulptūra, ko iedvesmojusi Herona Prestona gaidāmā NASA sadarbība, Birkenstokas "parks" pasniedzot Moon Juice, smalku juvelierizstrādājumu bāru ar dzīviem tauriņiem, Balenciaga zīmola izlozi Everytown atbalstam un pat skrituļslidošanas laukumu ar Gucci, Versace un Fendi zīmols. Sestdiena beidzās ar pārsteigto Wu Tang Clan sniegumu.

Dažas no šīm ļoti Instagram-y instalācijām bija populārākas nekā citas: bērnus patiešām redzējām tikai slidotavā; šķiet, ka viesi diezgan ātri noguruši no Pachinko salona, ​​un Fila picu salons novilka spēcīgas līnijas (iespējams, tāpēc, ka tas bija vienīgais īstais) bezmaksas ēdieni, izņemot saldumus, piemēram, virtuļus un ledus popsus), taču mēs pamanījām daudzas nekaunīgas fotosesijas, kas notiek pret bailēm no Dieva miglainā digitālā ekrāni. Citā vairāku zīmolu telpā, ko izstrādāja Neon Saltwater ar sapņaini rozā apgaismojumu, bija liels spogulis, kas šķita populārāks selfiju uzņemšanai, nevis apģērba izmēģināšanai. Bet tas nenozīmē, ka cilvēki neiepērkas: kasieri bija aizņemti, īpaši netālu no plašas pārdošanas sadaļas, kas bija piepildīta ar atlaidēm. Saskaņā ar mazumtirgotāja pārstāvi, sestdien veikala pārdošanas apjoms bija par 50 procentiem lielāks, salīdzinot ar to pašu dienu pagājušajā gadā, kā arī četras reizes lielāka satiksme.

Bet saskaņā ar Bārnija mārketinga un komunikāciju vadītāju Tomu Milleru, The Drop patiesībā nav naudas pelnīšana. "Tas nebija pārdošanas veicināšanas pasākums," viņa man teica sestdienas pēcpusdienā ar LA pasākumu pilnā sparā. "Mūsu mērķis bija sadarboties ar mūsu pašreizējiem klientiem un piesaistīt jaunus klientus." Tādā mērā tas bija veiksmīgs: vairāk nekā 12 000 cilvēku parādījās, no kuriem puse bija jauni Bārnija pircēji Millers.

LA viesiem bija vēl vairāk ko piedzīvot, netērējot ne santīma. Millers sacīja, ka mazumtirgotājs Ņujorkas pasākumā guvis "labākās mācības" un piemērojis to šim. Viens piemērs bija tas, ka viesi ļoti iecienīja Ņujorkas pasākuma viena zīmola instalāciju, tāpēc tas tik ļoti koncentrējās uz instalācijām LA. Un, kad visi pilieni notiek no rīta, viesi, cerams, paliks apkārt un mijiedarbosies ar viņiem - un varbūt dalīsies pieredzē sociālajos medijos. "Veidojot šos zīmola piesaistes brīžus, [sociālie mediji] no tā dabiski iznāks. Mēs neradījām šāda veida “Instagram mirkļus”, ”sacīja Millers, kad jautāju, vai sociālo mediju iesaiste ir daudzu instalāciju mērķis. "Tas absolūti iznāca un mums bija svarīgi, bet tas nebija mērķis."

Pasākums arī ļāva Bārnijam iesaistīties piedāvāto dizaineru aizrautīgajos fanos, no kuriem daudziem ir simtiem tūkstošu sekotāju Instagram. "Strādājot ar viņiem, mēs noteikti vēlamies piesaistīt dažus cilvēkus, kas ir viņu fanu bāze un viņu sekotāji, lai ierastos šajos pasākumos un piedzīvotu šīs unikālās aktivizācijas," sacīja Millers. "Redzot, kā Herons Prestons sarīko dīdžeja komplektu vai Džeriju Lorenco, tērzējot pie kamīna, šāda veida pieredzi klients meklē."

Līdzīgi arī paši dizaineri atzinīgi novērtēja iespēju sadarboties ar saviem faniem un klientiem. "Bija forši vienkārši sazināties ar jaunatni," Prestons man pastāstīja par Ņujorkas notikumu. "Es domāju, ka tas tikai rada šo ciešāku saikni un saikni ar maniem faniem, kādu viņi parasti nesaņem darīt katru dienu, tāpēc es domāju, ka tas rada īpašu piekļuves veidu, ko patiesībā dara tikai Bārnijs tagad. "

Dažiem tā bija arī iespēja sadarboties ar jaunu klientu bāzi. "Tā kā Bārnijs ir pakļauts Beverlihilzas pūlim, tā ir pilnīgi atšķirīga auditorija," teica Guillermo Andrade, LA mazumtirgotāja un zīmola 424 dibinātājs, kurš atteicās no Tupac kolekcijas gadījums. Un baidoties no Dieva Lorenco, tā bija iespēja atbalstīt viņa attiecības ar Bārniju, kurš, viņaprāt, ir "viņus ļoti atbalstījis", un pārstāvēt LA. "Tas ir mūsu pagalms. Šeit, Losandželosā, notiek daudz un ir dzimuši, mums bija svarīgi pārstāvēt savu pilsētu, "viņš teica.

Bārnijam un mazumtirdzniecībai kopumā pasākums uzsvēra, cik svarīgi ir vienkārši domāt ārpus kastes un ieviest jauninājumus, lai saglabātu savu nozīmi. "Es domāju, ka tas dod [Bārnijam] vietu kultūrā, atbilstību," sacīja Prestons no The Drop. "Es domāju, ka jaunieši visvairāk reaģē uz priekšu un tālāk - darot jaunas un atšķirīgas lietas un liekot tai justies svaigai."

Millers nav pārliecināts, vai The Drop turpināsies pēc stāvēšanas divās valsts lielākajās modes galvaspilsētās, bet, ja nē, gaidiet citas pieredzes metodes, kā piesaistīt jaunākus klientus veikalā. Viņa teica, ka aptuveni puse no Bārnija pircējiem, kas jaunāki par 35 gadiem, iepērkas veikalā (otra puse-tiešsaistē), "tāpēc mēs zinām, ka viņi vēlas šeit ierasties un vēlas to piedzīvot."

"Mums būs jāredz, kāda būs nākamā The Drop vai kāda cita līdzīga iterācija, taču mēs noteikti nedarīsim neko tādu, kas ir tieši tāds pats."

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.