Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes industrijā, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.
Teri Agins ir viens no labākajiem žurnālistiem modes jomā. Savā 25 gadus ilgajā karjerā Wall Street Journal, viņa lauza dažus no lielākajiem nozares stāstiem: Strīds starp dizaineru Gordonu Hendersonu un viņa atbalstītāju, bijušo teorijas izpilddirektoru Rikiju Sasaki 1990. gadā; Kalvina Kleina gandrīz bankrots 1991. gadā; ka LVMH maksāja Markam Džeikobam mazāk nekā 1 miljons ASV dolāru gadā, tikko kā 2004.
Ceturtdien Agins izdod savu otro grāmatu, "Skrejceļa nolaupīšana: kā slavenības nozog modes dizaineru uzmanību" -aizraujoša hronika par modes un slavenību saplūšanu, kas aptver samaksu par spēli uz sarkanā paklāja, simt miljonu dolāru slavenību smaržas un vēlāku slavenību modes zīmolu, piemēram, Džesikas, pieaugums Simpsona. Tajā ir arī viens no Agina sulīgākajiem stāstiem: sarunu sērija starp izmisušo Kanye West un dizainers Ralfs Ruči kad pirmais 2011. gada oktobrī gatavoja savu pirmo (un galu galā katastrofālo) nosaukuma kolekciju Parīzes modes nedēļai. Bet jums ir jāizlasa grāmata, lai uzzinātu sīkāku informāciju.
Mēs runājām ar Agini par viņas karjeru un viņas ieteikumiem topošajiem modes žurnālistiem. Lūk, kas viņai bija jāsaka.
"Es sāku pie Žurnāls 1984. gada 9. jūlijs. Es aptvēru mazo biznesu. Norm Pearlstine, viņš mani pieņēma darbā, tad viņš bija vadošais redaktors. Viņi tajā laikā paplašināja personālu, pieņēma darbā daudzas sievietes, daudzus cilvēkus, kuri darīja lietas, kuras parasti nebija [darītas], jo es nebiju biznesa reportieris vai kas cits. Pirms tam piecus gadus biju Brazīlijā kopā ar bijušo vīru, kurš bija kopā ar Citibank. Tad es apmēram trīs gadus aptvēru aviosabiedrības, un tas bija patiešām labi, jo mums bija visi šie bankroti. Un tad es pārklāju tiesas ēku, kad [Rūdijs] Džuliani 1987. gadā bija prokurors. Mēs aptvērām tikai noziedzību ar baltajām apkaklēm. Daudz kas bija tikai dokumentu iegūšana citiem reportieriem, bet būtība ir tāda, ka, ja vēlaties būt labs žurnālists, jums tas jāzina kā izmantot tiesas ēku, zināt, kā izlasīt dokumentu lapu, zināt, kā runāt ar tiesnešiem un izlasīt tiesas prāvu, un redzēt, kas jums nepieciešams redzēt. Šīs ir patiešām labas prasmes.
Un tad [1984. gadā] Norm pieņēma darbā Joanu Kronu, kura tagad raksta par plastisko ķirurģiju Allure, lai patiesībā rakstītu par modi, viņa to darīja apmēram gadu [red. piezīme: līdz 1986. gadam], veidoja lieliskus stāstus, taču viņi šāda veida lomas neuztvēra labi, viņi vienkārši teica: ak, mēs vienkārši gribam, lai tu dari lietas, un viņa rakstītu stāstus, un stāstu palaišana prasītu tos mūžīgi, jo tie nebija aktuāls. Viņa aizgāja būt par redaktoru Avenue žurnāls. Pēc tam Norms nolēma lielā veidā aptvert modi. Mēs redzējām visus šos publiskos uzņēmumus, Liza Kleiborna līdzinājās Microsoft, kas bija visveiksmīgākā IPO akcija astoņdesmitajos gados, blakus Microsoft, es domāju, ka tas tiešām izdevās. [Norms] varēja redzēt, ka pat tad tā kļūs par lielu popkultūras daļu. Protams, neviena no sievietēm nevēlējās to darīt. Visas sievietes vēlējās segt M&A, banku pakalpojumus. Visi zināja, ka esmu liels pircējs un man patīk drēbes, tāpēc viņi teica, ka tas varētu būt kaut kas, ko es būtu ieinteresēts darīt. Toreiz tā bija divu sadaļu avīze, nebija krāsu, mums bija punktveida zīmējumi un diagrammas. Turklāt mums nebija īpašas sadaļas, es konkurēju ar visiem citiem reportieriem, lai iegūtu nekustamo īpašumu laikrakstā. Tas bija labi, jo tas bija izaicinājums, un man bija jāizdomā, kā padarīt šo sitienu. Un arī bija dabiski aizspriedumi attiecībā uz redaktoriem vīriešiem, kas uztraucas par “sieviešu ziņām” un apģērbu. Viņi ir līdzīgi, "ew, tas ir pūka." Tāpēc man, iespējams, bija jāšķērso augstāka latiņa nekā lielākajai daļai cilvēku. Stāstiem bija jābūt provokatīviem, spēcīgiem biznesa stāstiem.
Pirmais lielais stāsts, ko es izdarīju, bija 1990. gadā par šo dizaineri vārdā Gordons Hendersons, kurš cīnījās ar savu finansiālo atbalstītāju, šo puisi vārdā Rikijs Sasaki. Rikijs bija šis japāņu finansists, kurš interesējās par modi. Un viņš gribēja pārvērst Gordonu par citu Donnu Karanu. Gordons, tāpat kā daudzi dizaineri, bija radošs puisis, ļoti impulsīvs, neņēma virzienu, tāpēc viņi visu laiku tikai cīnījās. Tāpēc es izveidoju pirmās lapas stāstu par spriedzi starp dizaineru un viņa atbalstītāju. Es ieguvu balvu par šo stāstu, jo es uzzināju viņa algu, es saņēmu dažas patiešām iekšējas lietas, un šis stāsts mani ierakstīja kartē. Nebija tā, ka viņš būtu liels laika dizainers, bet tas bija jauks sava veida izskats. Tāpēc es vienmēr saku jaunajiem žurnālistiem, kad jūs mēģināt veidot stāstu, meklējiet stāstu, kas ir izpildāms. Jā, būtu bijis jauki uzrakstīt šo stāstu par Kārli Lāgerfeldu vai Oskaru [de la Renta], vai Kalvinu Kleinu un Bariju Švarcu. Bet jūs zināt, ka stāsts ir neaizmirstams. Bet šis stāsts ar Gordonu bija saprotams, jo viņam bija pietiekami daudz atpazīstamības. Protams, mūsdienās to ir grūtāk izdarīt, jo visi ir piesardzīgi runāt ar žurnālistiem, bet toreiz jūs varētu šādā veidā ielīst un nokļūt pie kāda, kurš nebija tik zinošs presē.
Mani patiešām ciena, jo cilvēki saka, ka esmu ļoti taisns šāvējs, es saku cilvēkiem, kas notiek, es nemēģinu ieteikt, ka darīšu to, ko nedarīšu. Es vienkārši neesmu draugs ar savu [priekšmetu]. Jūs zināt, ja rakstāt par biznesu, un es to vienmēr saku žurnālistiem, kad jūs runāsit par biznesa aspektu iegūstiet labāku stāstu, jo tas nav viedoklis, jums nav jāraksta par to, vai kaut kas bija labs vai slikts, viss subjektīvs. [Manā ziņojumā] laba kleita ir kleita, kas tika pārdota. Periods. Nav svarīgi, kāpēc cilvēki to nopirka, tas pārdeva, kāds to nopirka. Tātad tas padara to daudz vieglāku. Valsts uzņēmumiem ir daudz vieglāk, jo jums ir piekļuve bilancēm un citām lietām, bet, ja jums nav, jūs atradīsit citus veidus, kā - jūs skatāties uz nekustamo īpašumu dizainera veikalā tas ļoti palīdz, jūs redzat, ka Elijai Tahari ir milzīga nodaļa Saks Fifth Avenue, jūs zināt, ka viņš pelna naudu, jo tas ir vērtīgi telpa. Ja redzat, ka kāda nodaļa sarūk, jūs zināt, ka viņš to nedara. Es joprojām to novēroju, kad iepērkos. Es nevaru palīdzēt. Tas ir profesionāls apdraudējums.
Es stāstu par to, ka Marks Džeikobs no jauna apsprieda līgumu ar LVMH [2004. gadā]. Un es tikko biju Londonā, un tas bija pilnīgi serendipity. Es esmu patiešām labi draugi ar Silas Chou un Lawrence Stroll, diviem puišiem, kuri ir aiz Tomija Hilfigera un Maikla Korsa - naudas puiši -, un viņi teica, ka, atrodoties Londonā, informējiet mūs. Un es šajā grāmatā rakstīju par to, kā mums bija šīs brīnišķīgās pusdienas, tās bija Doveres zole un sulainis un rīta mētelis un viss, kas Londonā atradās viņu birojā. Tāpēc viņi sāka runāt par Marku Džeikobsu un Maikls Kors, un Sīla Čū man teica, ka vienīgie divi uzņēmumi, kuros ir vērts ieguldīt, bija šie divi, jo viņi meklēja jaunu vietu, kur ieguldīt. Es teicu, ka jūs nevarat iegūt Marku Džeikobsu, jo viņš ir LVMH, un viņi teica: "Nu jūs zināt, ka viņam tur ir problēmas, viņš cenšas vienoties par līgumu." Tātad pēc tam es piezvanīju Robertam Dofijam pie Marka Džeikobsa un teicu: "Robert, vai es varu nākt?" Viņš teica: "Jā, Mārks ir pilsētā." Tātad jūs zināt, ka mēs šaudījāmies, tāpēc es teicu: Nu Silas Chou un viņi par to runā, un es teicu: "Kā jūs varat ar viņiem sadarboties, kad esat kopā ar LVMH?" Un viņi ir līdzīgi, labi, jūs zināt, Silas ir piedāvājot darīt to un otru, un es piedalos sarunās par savu līgumu, un Gucci izturas labāk pret Tomu Fordu nekā viņi pret mani LVMH, un viņi sāka kucē kā traks. Es teicu: “Ak, beidz mani mocīt, tu un tava vairāku miljonu alga,” un [Mārcis] teica: “Es nepelnu miljonu dolāru.” Un es teicu: "Jā, tu dari. ' Un viņš teica: "Nē, man nav." Bet es teicu: "Jā, bet jūs saņemat akciju opcijas un bonusus, priekšrocības un citas lietas," un viņš teica: "Nē, es to nedaru." Un tad Roberts Dafijs nekavējoties viņu apturēja un teica: "Neatbildi uz to." Un es teicu: "Jūs nepelnāt miljonu dolāru, jūs visu pievienojat?" Un viņš teica nē. Un tas bija viss, ko viņam vajadzēja pateikt. Jo es zināju, ka cilvēki tādi būs pārbijies. Tas notika pēc Murakami somas, un viņš nepelnīja miljonu dolāru algu un prēmiju. Visi, kas lasīja šo stāstu, to atcerējās. Tāpēc es jūtos personīgi atbildīgs par to, ka viņš saņem paaugstinājumu [smejas]. Tas ir smieklīgi, jo es nekad nejautātu saviem draugiem, ko viņi darītu, bet, kad esi reportieris, tu nejautā. Tas ir papīrs, kas jautā. Laikraksts vēlas zināt. Un es teicu: labi, jūs zināt, kas tas ir par garšīgu stāstu, un es gribu šo stāstu, un tas bija decembrī, un šim stāstam bija jānotiek līdz [Ņujorkas] modes nedēļai. Mūsdienās to nevarēja izdarīt. Es gribu teikt, tas sabojāja visu manu janvāra mēnesi. Man visi bija slēgti. PR sieviete [no Marka Džeikobsa] es teicu: "Es vairs šeit nenākšu. Es nevēlos, lai kāds mani redz, jo es nekad neesmu šeit un cilvēki sāks brīnīties. ' Stāsts norisinājās [Džeikobsa] modes skates dienā un dienu pirms [LMVH veikala atvēršanas] 57. ielā. Tas bija ļoti garšīgi. Ar to es esmu pazīstams, tā bija mana lieta, izmeklēšanas stāsts.
To es vienmēr saku cilvēkiem, kad jūs intervējat ļaudis: Cilvēkiem patīk runāt, viņi nepārstās runāt, viņi jums pateiks vairāk, nekā jūs jautājat.
Es ieguvu šo Aksesuāru padomes balvu [2005]. Un tāpēc balvas publicists teica: „Mums ir vajadzīgs kāds, kas pasniegtu šo balvu, un kurš dizainers jūs varētu izvēlēties? ' Es teicu, ka neesmu tik draugs ar dizaineriem, un teicu: "Es nezinu." Viņi teica: „Kā būtu ar Tomu [Ford]? Es teicu: es pazīstu Tomu, bet ne tik labi. Tāpēc viņi jautāja viņam, jo viņš bija starp darbiem, un jautāja viņam, vai viņš to darīs, un viņš teica: jā, viņš labprāt to darītu. Tas bija tik smieklīgi. Mēs sēdējām pie Oskara [de la Renta] galda. Es teicu: “Tu esi labākais randiņš, man patīk ar tevi sēdēt”, jo mums nevajadzēja celties un neko darīt, visi nāca pie mums. Tas tiešām bija jautrs vakars. Esmu miljonu reižu viņu intervējis stāstiem, man vienkārši patīk ar viņu runāt, viņš ir gudrs, runā, viņam ir viedoklis, nav bail, viņam ir viedoklis. Tas pats ar Maiklu Korsu. Maikls Kors ir patiešām burvīgs puisis.
Tikai avots visos līmeņos ar dizaineriem. Avotu dizaineri, avotu īpašnieki, avota cilvēki aizmugurējā birojā, modeļu veidotāji, visa šāda veida lietas. Ja es vēlos uzrakstīt stāstu par kādu, es jautāju apkārt. Jums arī [jāiet] uz daudziem nozares pasākumiem - es biju ārā trīs, četras reizes nedēļā. Un arī es biju precējusies, tāpēc nebija tā, ka man vienkārši nebūtu ko darīt. Es esmu sabiedrisks cilvēks, man patīk iet, un es vienmēr atgriezīšos ar idejām par stāstu, kādu lopbarību, kādu mazu tīrradni vai kaut ko tādu, ko man vajadzētu darīt kaut ko citu, es vienkārši daru. Es teiktu rakstniekiem, meklējiet nepārprotamo stāstu - to atklājat, runājot ar cilvēkiem. Apmeklējiet daudzus B un C pasākumus. A notikumi, iespējams, netiks uzaicināti. Bet B un C pasākumos, iespējams, būs vairāk laika, lai stāvētu apkārt un runātu ar cilvēkiem.
Kad esmu kopā ar avotiem, viņi man varētu pateikt, nerakstiet par šo Teriju, un es teikšu, labi, klusuma konuss, bet nesakiet vairs, nepakariet to manā priekšā.
Es visu laiku to saku, jūs nevarat izdomāt šos cilvēkus. Viņi ir tik krāsaini. Tas ir tas, kas man patika šajā ritmā, kad jūs darāt šos stāstus. Viņi saka, ka nejaušība dod priekšroku sagatavotam prātam. Ja jūs ziņojat, tas nav tā, ka viņi to izdarīja, jums tas patika, jūs esat draugs ar šo dizaineru vai viņi jums iedeva apģērbu vai kaut ko citu. Tas, kas tev padodas, ir būt tur, būt par vēstures liecinieku.
Visi gatavojas kolekcijām. Nē. Tas nav veids, kā es aptveru nozari. Es neaptveru nozari no modes skates līdz modes skatei. Modes skates bieži manos stāstos nemaz netika iekļautas. Bieži vien tas, kā izskatījās drēbes, manos stāstos nemaz neiederējās. Jūs vēlaties iegūt stāstu, kas nav visiem citiem. Ja jūs vienlaikus skatāties uz vienu un to pašu modes skati, jums būs tāds pats stāsts kā visiem citiem. Jūs vēlaties atrast pretintuitīvo stāstu, kas radīs rezonansi ar cilvēkiem.
Nē, jūs nesaņemsiet interviju ar Maiklu Korsu. Agrāk viņš varēja ar tevi runāt, bet tagad ir aizņemts. Viņam nav laika ar jums runāt. Jūs nevarēsit piekļūt Tomam Fordam. Kārlis Lāgerfelds. Bet jūs varētu runāt ar Altuzarru, Džeisonu Vu vai Aleksandru Vangu vai Filipu Limu, un jūs, iespējams, varētu iegūt dažus patiešām labus stāstus no dažiem no šiem puišiem vai varbūt nākamā līmeņa. Vai arī jūs varētu runāt ar Anthropologie cilvēkiem vai sarunāties ar Dženu Lionu J.Crew. Karmena Marka Valvo. Elija Tahari. Jāstāsta daudz labu stāstu. Es tikai domāju, ka žurnālisti ir slinki, daļa no tiem ir slinkums, daļa - neziņa, kā būt reportierim. Ja jūs aptverat sitienu, jūs aplūkojat ritmu kārtā un aptverat to no šīm zonām. To es daru ar šo grāmatu. Ikviens zina, ka slavenības valkā drēbes, bet viņi nezina fonu.
Es cenšos būt godīgs. Es saku cilvēkiem, labi, mēs veidojam stāstu par šo un to. Es vienmēr cenšos ar kādu avotu noteikt, ka es neesmu šeit, lai pārdotu jūsu drēbes, es esmu šeit, lai pastāstītu stāstu. Daudzi cilvēki saka, ak, mani redaktori to izņēma. Es neslēpjos aiz tā. Jūs esat reportieris, jums pieder stāsts. Stāsts pieder reportierim. Ja jums ir kļūda... Pie Žurnāls, ziņotājs ir atbildīgs par labojumu, un viņi to saglabā jūsu datnēs. Jums ir divi, trīs labojumi gadā, jūs tiekat atlaists. Jo uzticēšanās ir tik liels darījums. Ja es pieļauju kļūdu, es nekavējoties to apņemos un laboju. Jo jūs vēlaties nodibināt uzticību. Man arī šķiet, ka, ziņojot dažreiz, jūs atradīsit kaut ko aizdedzinošu par kādu. Pie Žurnāls mums bija kaut kas, ko sauc par pārsteiguma noteikumu. Subjektam vai avotam nevajadzētu lasīt stāstu un būt par to pārsteigtam. Ja viņi nenāktu pie tālruņa, mēs nosūtītu viņiem faksu, ja viņi neuzdotu jautājumus, mēs nosūtītu tos viņu advokātam. Mēs viņiem dotu iespēju. Daudzas reizes viņi būs uz to dusmīgi, un tas ir tikai par sliktu.
Deviņdesmito gadu sākumā es atklāju lielu stāstu par Kalvina Kleina biznesu, un tieši tad viņa uzņēmumam bija daudz nevēlamo obligāciju parādu, un uzņēmumam bija šie balonu maksājumi, kas viņiem bija jāmaksā noteiktos punktos. Bija jāmaksā balons. Uzņēmumam nebija pietiekamas naudas plūsmas, tas bija skaidri redzams bilancē. Lai gan uzņēmums bija privāts, viņiem bija jāziņo publiski, jo viņiem bija nevēlamo obligāciju parāds. Bet toreiz jums nebija 10-K vedņa, reportierim bija jāiet ar ceturtdaļu kaudzi uz SEC, un jums bija jāizdrukā šie dokumenti. Lielākā daļa cilvēku nezināja, kur to meklēt, un, ja viņi to saņēma, viņi nezināja, uz ko viņi skatās. Mēs iegūstam šo bilances informāciju, un mēs to lasām, un ir pilnīgi skaidrs, ka viņi neveiks šo maksājumu, un viņiem var nākties likvidēt vai kaut kas tāds. Tāpēc es šo stāstu darīju kopā ar Džefu Trahtenbergu, kurš nodarbojās ar mazumtirdzniecību, un mums bija jāiet intervēt Bariju Švarcu un Kalvinu Kleinu. WWD bija vadījis vienu un to pašu stāstu, bet viņi vienkārši izskaitļoja skaitļus, tāpēc, ja jūs to izlasījāt, ja vien jūs to patiešām rūpīgi neizlasījāt, jūs nezinājāt, kas notiek. Viņi to atstāja vienu. Nē, mēs tur devāmies. Tad es uzzināju, ka Berijam Švarcam bija zirgs vārdā Barijs Dillers, kurš ar viņu draudzējās, un mēs devāmies uz Sacīkšu asociāciju un uzzināju, cik daudz šis zirgs uzvarēja, un tas tiešām bija sīks stāsts, viņiem bija privāta lidmašīna un viss, mēs visu sarunājām dzīvesveidu. Šis stāsts bija sprādzienbīstams. Un pēc tam, kad mēs vadījām šo stāstu, viņi par to bija patiesi sarūgtināti. Tātad Deivids Gefens viņu beidzot palīdzēja glābt, viņš aizdeva Kalvīnam 60 miljonus dolāru, lai nomaksātu nevēlamo obligāciju parādu, lai mēs nekad vairs nevarētu redzēt šos skaitļus, un tas viss bija rezultāts Žurnāls stāsts.
Es atceros, ka toreiz zvanīja PR puisis, un viņi būtībā teica: atstājiet mūs mierā. Viņi pārstāja mani aicināt uz modes skatēm, nesūtīja man paziņojumus presei. Es vēl varēju tās iegūt, bet man tās vajadzēja iegūt no kāda cita. Un mēs viņiem teicām, kā jau teicām visiem, ka turpināsim segt uzņēmumu, darīsim visu iespējamo. Un tas turpinājās gandrīz divus gadus. Deivids Gefens, kurš patiesībā sazinājās ar mani un vēlējās, lai es zinu, ka Kalvins un tie puiši ir izrakuši savu bedri, viņš teica, ka, iespējams, Kalvins un Berijs vēlēsies ar jums parunāt, un es teicu, ka nezinu, un viņš teica: “Nu piezvani viņiem”, un es darīja. Tā bija ļoti saspringta intervija, jo es biju nobijusies līdz nāvei, bet viņi to vēlējās Žurnāls uzrakstīt stāstu pēc tam, kad viņi izraka šo bedri, jo viņi tomēr atveseļojās, un tas bija labi. Un es esmu ļoti draudzīgs ar viņiem. Un tas bija ļoti grūts stāsts. Man nebija darba kārtības, es tikai stāstīju patiesību. Man kā reportierim bija slikta ēzeļa reputācija, cilvēki teica: "Es nespēju noticēt, ka tu tā darīji." Bet mēs zinājām, ka tas būs liels stāsts, kas būs liels darījums. Kā reportieris jūs dzīvojat šiem mirkļiem. "
Šī intervija ir rediģēta un saīsināta.