Lielākā daļa cilvēku uzsāk modes līniju aizraušanās ar dizainu dēļ - un galu galā uztraucas par biznesa aspektiem vēlāk.
Bet par Negatīva apakšveļa dibinātājiem Lauren Schwab un Marissa Vosper, tas notika otrādi. Patiesībā pirms negatīvās apakšveļas nevienam nebija nekādas dizaina pieredzes: Švābs strādāja privātā kapitāla uzņēmumā, bet Vospers - zīmolu konsultēšanā.
Tā vietā, atrodoties nedaudz nemierīgi darbā, draugi, kuri bija aizrāvušies ar stilu, jautri pavadīja nodarbības FIT. Taču hobijs kļuva nopietns, un katrs pauda interesi ienākt modes industrijā un sākt savu biznesu. "Neviens no mums nav no dizaina fona, tāpēc mēs domājām, ka mēs varētu pievienot vērtību, aplūkojot tirgu un redzot, kur ir iespēja un mērķēt uz to," saka Vospers.
Galu galā viņi atklāja, ka apakšveļas tirgū ļoti trūka produkta tādām sievietēm kā viņi: Forši, modes gudras sievietes, kuras nemeklē garlaicīgus pamatus, bet arī nevēlas tērēt simtiem dolāru greznībai apakšveļa.
Viņi vēlējās uzsākt līniju, kas kalpotu kā pretlīdzeklis nestabilajiem, izrotātajiem dizainiem, kas dominē milzīgs apakšveļas bizness - viņi nekad nemin Victoria's Secret pēc nosaukuma, bet tad, patiesībā to nav uz. "Apmēram vidū bija zīmola behemots, kura mērķis ir padarīt sievietes par kaut ko tādu, kas viņi nav," saka Švābs. "Tas ir par polsterējuma pievienošanu un kļūšanu par eņģeli."
Tas aizsāka pētījumu gadu, kas ietvēra "simtiem un tūkstošiem" krūšturu izmēģināšanu un piezīmju veidošanu par to, kas viņiem patīk vai nepatīk stilā. Bet, protams, no visām modes dizaina jomām apakšveļa ir tehniski vissarežģītākā, kas prasa milzīgu precizitāti un zināšanas.
"Mēs vienmēr jokojam, ka [ja mēs būtu zinājuši, cik izaicinoša ir apakšveļa], mēs būtu darījuši ietīšanas kleitas," saka Švābs. "Es domāju, ka mēs bijām pilnīgi naivi, iesaistoties šajā jautājumā. Mēs sākām burtiski, apmeklējot FIT grāmatnīcu un meklējot grāmatu par krūšturu veidošanu, un kad mēs mēs to nevarējām atrast, mēs ļoti ātri sapratām, ka mums jāatrod eksperts, kuram ir gadu pieredze nozarē. "
Tāpēc viņi sāka strādāt pie līnijas naktīs un nedēļas nogalēs vairāk nekā četrus gadus, saglabājot ikdienas darbu līdz pat zīmola izlaišanai februārī. Viņi galu galā atrada šo ekspertu-sievieti, kuru viņi saka, Ņujorkā pazīstama kā krūšturu izgatavošanas matriarha. "Tas bija patiešām ilgstošs, organisks process," saka Švābs. "Mēs nezinājām terminoloģiju, mēs nezinājām, kā runāt vienā valodā, tāpēc daudz kas bija:" Mums tas nepatīk "un mēs norādītu uz to vai teiktu: "Mums nepatīk, kā tas liek mūsu taukiem iznākt šeit", un mūsu paraugu veidotājs bija ļoti pacietīgs mūs. "
Viņi arī apmeklēja apakšveļas tirdzniecības izstādes Parīzē, galu galā iegādājoties savu "super zīdaino, atbalstošo, plīša" joslas materiālu no Japānas un audumus no ģimenes vadītas dzirnavas Beļģijā. Viņi atrada rūpnīcu Kolumbijā, kurai nesen tika piešķirts brīvās tirdzniecības statuss ar ASV, kas ļāva viņiem ražot tādā apjomā, kādu vairums jauno uzņēmumu nevarēja. Līdz šim visnoderīgākais rīks viņu arsenālā - un Švāba teiktais galu galā kļuva par vērtīgāko prasmi, ko viņa iemācījās šajā procesā - bija iegūt plašos kontaktus jaunu savienojumu meklēšanai.
"Mana lielākā mācība no visas šīs pieredzes ir bijusi tā, kā jūs patiešām varat virzīt savu esošo tīklu, lai tiktos ar tik daudziem cilvēkiem," viņa saka. "Mums ir ļoti paveicies, jo dzīvojam Ņujorkā, un tāpēc mums ir pieeja tik daudziem cilvēkiem, bet es domāju, ka cilvēku skaits ka esmu iepazinies ar šo procesu, tikai jautājot: "Ak, vai jūs zināt kādu, kurš kaut ko zina par apakšveļu?" ir tikko bijis pārsteidzošs. "
Kad viņi bija ieradušies vietā, ar kuru viņi bija apmierināti, pārbaudot gan sevi, gan savus draugus, pāris meklēja audumus, kas arī atdalījās no rozā, meitenīgā pūļa. Šobrīd ir tikai četri: Boa, čūskas nospiedums; Albatross, ceriņu krāsā iespiests spalvu nospiedums; Essaouira, unikāls melno mežģīņu stils; un sietu, smalku melnu sietu. Katrs nāk demi-cut krūšturis, siksnas, un īsu; Sietā ir arī balkons, zīmola vislabāk pārdotais. Turklāt ir rindā tīri krekli, kas paredzēti, lai parādītu jūsu krūšturi, ieskaitot tvertnes ar izgrieztu muguru vai zemas griezuma rokas caurumus.
Pašlaik Negative Underwear cenu noteikšanas nolūkos darbojas saskaņā ar tieša klienta stratēģiju: dibinātāji vēlas, lai komplekts izmaksātu aptuveni 100 USD. Krūšturi svārstās no 65 USD līdz 85 USD, siksnas no 28 USD līdz 30 USD un biksītes no 35 USD līdz 40 USD. "Ja jūs iegādājaties savus audumus no tās pašas dzirnavas, kurā atrodas Eres, ja vien jūs nevēlaties kļūt par luksusa cenu, jums ir jāizslēdz starpnieks mazumtirdzniecības vidē," skaidro Vospers.
Šī stratēģija ne tikai ļāva duetam būt pilnīgi praktiskam katrā operācijas posmā, bet arī deva viņiem lielisku ieskatu par sievietēm, kas pērk apakšveļu. "Tas ļauj mums patiešām saprast, kas ir katrs klients, jo mēs iepakojam aploksnes, rakstot pateicības rakstus, izjūtot pateicības brīdi par katru pasūtījumu, "Vospers saka. "Es domāju, ka ir svarīgi, lai mēs būtu paveikuši katru darbu, pirms paplašināmies."
Un plāni paplašināties jau tiek izstrādāti. Pēc Švāba domām, pirmais solis būtu pievienot gaišākas krāsas, piemēram, baltu vai kailu, saprotot, ka lielākā daļa sieviešu pērk galvenokārt melnu, baltu vai kailu apakšveļu. Viņi arī atzīst, ka to izmēru diapazons (32A - 36D) pašlaik ir ļoti ierobežots, taču izteica cerību drīzumā pievienot vairāk izmēru, tiklīdz uzskatīs, ka produkts tiek tālāk attīstīts.
Zēnu šorti, bodiji, krūšturi, atpūtas tērpi un peldkostīmi ir iekļauti Negative Underwear radarā, pamatojoties uz klientu pieprasījumu. "Es domāju, ka ir ļoti viegli zaudēt fokusu, kad esat tik satraukti, tāpēc mēs cenšamies saglabāt to pašu precīzu ceļu, uz kura balstās mūsu zīmols," piebilst Vospers. "Bet es domāju, ka ir daudz iespēju augt no produkta viedokļa."
Pāris ir pateicīgs, ka viņiem ir bijusi atbalsta sistēma gan personīgajā, gan profesionālajā dzīvē. Lai gan Švābam bija jāpaliek projektam kluss lielākajā daļā procesa, viņu neticami aizkustināja atbalsts, ko viņa saņēma no sava uzņēmuma, kad viņa beidzot viņiem pastāstīja. Un Vospera saka, ka arī viņas pieredze zīmolu konsultāciju pasaulē bija ārkārtīgi noderīga. Tomēr galu galā visvairāk palīdzēja viens otra atbalsts.
Neviens nenožēlo, ka pameta šos ikdienas darbus. "Es domāju, ka pēc tam, kad esmu strādājis kategorijā, kur astoņus gadus pārdevu idejas, fiziski izpaužas šī ideja un kļūst es esmu iepriecinošs, iesaistoties īsta zīmola veidošanā, nevis tikai konsultējot cilvēkus zīmolu veidošanā, " saka.
"Es saku, ka katru dienu es saku:" Ja tas ir viss, ko es varu iegūt, šī ir bijusi labākā pieredze manā mūžā, "" saka Švābs.
"Un ieiešana istabā un visu manu draugu teiktais, ka viņi valkā manu apakšveļu, ir patiešām pārsteidzošs," Vospers smejoties piebilst.