Ar kada susimąstėte, iš kur kilęs puikus vintažas? Kai kuriais atvejais jis pasirodo aukcionuose, kur prekiautojai už centus už galutinę mažmeninę kainą gali įsigyti bagažinės sugadintų 1930 -ųjų metų šifono suknelių.
Tačiau yra ir kita drabužių aukcionų pusė, kurioje specializuojasi Londone įsikūręs mados aukcionas Kerry Taylor-muziejinės kokybės vintažas ir aukštosios mados.
Šią popietę Taylor aukcione parduoda daugiau nei 200 mados istorijos kūrinių, įskaitant Madame Grès chalatų grupę ir su princese Diana susijusios trumpalaikės talpyklos. Šį savaitgalį užsukau į peržiūros parodą pasikalbėti su Kerry apie jos karjerą mados aukcionuose...
… Ir kai aš atvykau, ji susitiko su svarbia kliente, todėl užtrukau kelias akimirkas, kad apžiūrėčiau savo aplinką.
Įsivaizduokite didelį kambarį, apsuptą manekenų grupių, apsirengusių mėtinės būklės Jeanne Lanvin, Christian Dior ir Yves Saint Laurent kūryba, su bėgiais ir bėgiais iš Balenciaga, Mugler ir Carvenas užpildyti likusią erdvę.
Tai pusė to. Atėjo akimirka, kai patirtis iš „nuostabios“ tapo „žandikaulio“, kai sužinojau, kad ne tik galiu fotografuoti prekes… bet ir jas išbandyti! Tai buvo tarsi mados paroda be griežtų priminimų neliesti!
Peržiūrėjęs išpardavimą internete, žinojau, kad eisiu tiesiai į „Lot 166“ - Ossie Clark raudonos krepinės vakarinės suknelės aštuntajame dešimtmetyje. Išbandžiau, šiek tiek pasukau ir iš specialios persirengimo patalpos išlipau iš savo įprasto susikaupusio, nesutramdyto savęs, kaip tik tuo metu, kai pamačiau Kerį grįžtant pro duris.
Štai mūsų pokalbis (redaguotas, kad būtų ilgesnis ir aiškesnis) kartu su parodos vaizdais:
Fashionista: Kaip pasikeitė verslas nuo tada, kai pradėjote?Kerry Taylor: Tai radikaliai pasikeitė. Mačiau tikrai viską, nes aštuntojo dešimtmečio pabaigoje derlius buvo madingas. Buvo šaunu matyti, kaip dėvi karoliukais puoštas sukneles ir panašius dalykus. Tačiau 180 -aisiais jis buvo negyvas vandenyje - niekas nesidomėjo. Tai buvo daug apie visiškai naujus, nepaprastus, prekės ženklo suvokiančius, savotiškus efektingus drabužius. Tik pagalvokite apie Dalasą ir dinastiją, ir jūs suprasite, iš kur aš kilęs.
Tuo metu Niujorke bandžiau parduoti aukštąją madą. Tai buvo pirmas kartas…. Amerikoje galite rasti gražiausią aukštąją madą, nes visos tikrai turtingos moterys išvyko į Paryžių sezonui ir parodose išleido daugybę pinigų. Jie yra labai svarbi prancūzų aukštosios mados verslo dalis. Amerikoje tikriausiai galima rasti daugiau geros aukštosios mados nei Prancūzijoje ar Anglijoje.
Ar tai vis dar tiesa? Vis dar tiesa…. Taigi aš surengiau šį aukcioną ir tai buvo katastrofa. Į tai niekas neatėjo. Prisimenu, kaip sėdėjau, širdis nuskendo, ir šiame kambaryje sėdėjo maždaug trys žmonės. Ir net kai buvo parodyta paroda, amerikiečiai matronai ateidavo ir sakydavo: „Ei, mieloji, apie ką čia? Galiu sau leisti naują, kodėl turėčiau tai nusipirkti? " Tik nesupratau ...
Manau, kad tai, kas atsitiko, žinoma, nuo 90 -ųjų pabaigos iki dabar, yra tas, kad derlius tapo socialiai priimtinu dalyku. Šiame amžiuje, kai turite tiek daug vienkartinių madų, iš tikrųjų dabar yra nostalgija dėl praeities, dėl fantastiškos kokybės ir gražios apdailos. Ir čia trokšta kokybės ir skirtingų dizainų... Tai taip pat neįtikėtinai geras kainos ir kokybės santykis. Net mūsų puikiuose išpardavimuose galite nusipirkti kažką tikrai puikaus už 4-500 svarų sterlingų. Tai nieko, palyginus jį su masinės gamybos gatavais drabužiais. Tai, ką parduodu, yra aukščiausia rinkoje. Tai aukštosios mados ne mados namai, o būtent tas aukštasis stilius. Taigi tai Balenciaga Balenciaga, Christian Dior Christian Dior, Yves Saint Laurent Yves Saint Laurent. Taip pat yra tokia romantika, kad meistro ranka buvo įtraukta į drabužį. Pakalbėkime apie pačius aukcionus - kokie veiksmai yra susiję su aukciono sudarymu? Pirmiausia turiu surinkti kolekcijas. Ir aš parduodu daiktus įvairiais lygiais. Pavyzdžiui, aš turiu nuo 5 iki 8 įprastų aukcionų, kuriuose skaičiavimai prasideda maždaug nuo 100 svarų sterlingų. Čia galite nusipirkti mažą „Biba“ suknelę už porą šimtų svarų. Jie puikiai tinka prekiautojams. Kiek tai užtruks? Pavyzdžiui, šis aukcionas yra puikus - kada pradėjote rinkti daiktus? Na, aš du per metus. Sujungti daiktus užtrunka apie keturis mėnesius. Užbaigti ir sukurti katalogą bei išsiųsti paštu užtrunka apie mėnesį. Katalogai pateikiami visame pasaulyje, tačiau jie taip pat yra internete.
Kiek daiktų yra tipiškame aukcione? O kaip jūs paspartinate aukcionus? Atrodo, kad labai sąmoningai vyksta tam tikrų daiktų išdėstymo tempas. Paprastai pradedu nuo priedų, nes „Chanel“ ir „Hermes“ rankinės paprastai eina kaip bomba. Tai gera, linksma pardavimo pradžia. Ir tada aš tvarkau dalykus chronologine tvarka, daugiausia. Pradėsiu nuo XVII – XVIII a. Ir toliau eisiu per šimtmečius, kol pateksime į naujausius kūrinius, kurie šiuo metu parduodami Martinas Margiela gabalus. Tai eina nuo 1780 -ųjų atviro chalato iki dešimtojo dešimtmečio pabaigos Margiela.
Kokį naujausią kūrinį svarstytumėte pateikti aukcione? Tai gali būti visai neseniai, jei tai aukštosios mados. Pavyzdžiui, jei tai būtų 2010 -ųjų Johno Galliano aukštosios mados kūrinys, man būtų įdomu. Jei tai „Marks & Spencer“, ne. Tarp senovinių ir dėvėtų drabužių yra labai graži linija. Neparduodu dėvėtų drabužių. Parduodu senovinę ir aukštąją madą. Stilistiškai dėvėti drabužiai mažai ką giria. Jie labai naudingi, šilti ir nešiojami, bet iš tikrųjų tai, ko ieškau, visada yra estetinis grožis. Tai pirmas ir svarbiausias dalykas. Tai eina iš ten.
Kokie yra jūsų kriterijai, išskyrus grožį? Kuo drabužių aukcionas vertas? Kartais galite rasti tai, kas nėra konkrečiai niekam, bet tai tiesiog puikus tokio pobūdžio pavyzdys. Aš turėjau popierinę suknelę, kuri aštuntajame dešimtmetyje buvo masiškai gaminama kaip suvenyras ir kurios priekyje buvo bokštai dvyniai. Dabar tai yra kažkas, kas tuo metu buvo tik vienkartinis, įdomus dalykas, bet dabar turi didžiulę reikšmę. Tiesą sakant, jis nuėjo į muziejų. Manau, kad apskaičiavau, kad tai kainuos 100–150 svarų sterlingų, ir galiausiai uždirbo 6–700 svarų sterlingų, nes tai aktualu.
Aš taip pat ieškau dalykų, kurie akivaizdžiai yra puikių dizainerių. Įdomios kilmės dalykai taip pat yra geri. Jei kažkas priklausė Audrey Hepburn, kaip ir „Givenchy“ suknelė paskutiniame išpardavime, ir šiame išpardavime turime „Emanuel“ kolekciją „Diana“ daiktų, tai tikrai labai įdomu.
Kaip vertinate kainų diapazoną? Mano galvoje vyksta tam tikras procesas. Kartais jūs galite turėti rečiausią dalyką pasaulyje, tačiau nėra pirkėjų, todėl tai nieko verta. Retumo vien nepakanka. Turite pažvelgti į estetinį grožį, į būklę, ar kūrinys pažymėtas etiketėmis, ar ne, ir į tai, kokia yra didelė rinka. Jei žinau, kad turiu daug muziejų, ypač ieškančių tam tikro laikotarpio, galiu būti agresyvesnis vertindamas. Pavyzdžiui, prieš porą metų 50 -tieji metai buvo tai, ko norėjo visi muziejai. Šiuo metu tai yra japonų dizaineriai. Taigi jūs turite stebėti, kas vyksta rinkoje.
Be japonų dizainerių, kas šiuo metu populiaru? Bet kokia aukštoji mada iš 20 -ojo ir 30 -ojo dešimtmečių, kurią sukuria pirmaujantys dizaineriai, turiu omenyje Madeleine Vionnet, Gabrielle Chanel, Elsa Schiaparelli, viskas būtų tikrai nuostabu.
Jau porą metų stebėjau jūsų aukcionus dirbdamas ir visada stebiuosi pasiūla - aš tai turiu nerimas, įdomu, ar tai bus paskutinė Madame Grès suknelė, ar paskutinė „Vionnet“ suknelė aukcionas. Išdžiūsta, tikrai. Ir todėl dabar aukcionuose viskas atneša dešimtis tūkstančių svarų. Nes tikimybė, kad ateis kitas, yra palyginti nedidelė. Kai jie taip pat patenka į muziejus, tai viskas, jie tarsi pasimeta apyvartoje. Ar darote ką nors, kad valdytumėte pasiūlą? Tarkime, jūs turite Ossie Clark trobą, ar visus juos aukotumėte tame pačiame aukcione? Jei staiga turėčiau 50 „Balenciagas“, ne, nesvajojau jų visų parduoti vienu metu, nes tai užtvindytų rinką. Žinau, kad konkurentas neseniai tai padarė, ir dėl to nukentėjo. Neseniai turėjau didžiulę Billo Gibbo kolekciją - ją parduodu jau 2 metus. Ar kada nors siekiate kolekcijų, kurios dar nepateko į rinką, ar renkatės iš to, kas jums ateina? Aš visada ieškau, aš visada ieškau, aš visada laukiu kito jaudinančio radinio. Ir tai atsitinka. Žmonės vis dar atranda dalykų labdaros parduotuvėse ir palėpėse. Iš šeimos narių žinote - „Mano močiutė tai turėjo.“ Tai vis dar atsitinka. Bet tai yra vis sunkiau ir sunkiau. Žmonės man skambina, ir jei tai skamba išties įdomiai, aš einu pas juos arba, jei jie turi vieną ar du dalykus, jie atneša juos į mane. Taigi jis skiriasi.
Kiek iš tų žmonių skambučių, sakančių: „O, aš kažką radau palėpėje“, galų gale verta sekti? Gal 5 proc. Yra labai daug dalykų, kurių tiesiog negaliu parduoti.
Tas mažutis! Grįžtant prie aukcionų, kokia atmosfera? Jie labai skirtingi - kiekvienas turi skirtingą asmenybę. Tai priklauso nuo to, kieno daiktai yra. Paskutinio pardavimo metu pagrindinis aktas buvo Audrey Hepburn, o šiame - princesė Diana. Kiekvienas aukcionas pritraukia skirtingą minią, todėl laukiame ir pamatysime. Dėl princesės Dianos šiame aukcione susidomėjome amerikiečiais. Tarptautiniu mastu mūsų knygose yra visi pagrindiniai pasaulio muziejai ir kolekcininkai. Jie visi su nekantrumu laukia katalogo išleidimo, o mes su visais šiais muziejais ir kolekcininkais palaikome labai gerus santykius. Jei žinau, kad jie ieško tam tikro dalyko, aš pasistengsiu jį rasti. Kas yra jūsų klientai, be muziejų? Tai muziejai, tarptautiniai prekiautojai, užsiimantys aukštąja mada, tiekiantys muziejus; privačių kolekcionierių, vis daugiau jaunų moterų nori pirkti drabužius. Tai gali būti 100–200 svarų apatinėje rinkos dalyje, iki 10 000 svarų sterlingų, kuriuos jie yra pasirengę išleisti už unikalią vakarinę suknelę, kurios niekas kitas neturi. Tai, kad daugelis Holivudo kino žvaigždžių matosi vilkėdamos vintažines sukneles, visa tai padeda priimtinumui ir puošnumui dėvėti kažką vintažinio. Ten pamačiau kelias sukneles, kurias tikrai galėjau pamatyti ant raudonojo kilimo. Tas Carvenas ... Šiame išpardavime 30 -asis ir 50 -asis yra idealios raudono kilimo suknelės. Manau, kad bus daug JAV prekiautojų, kurie specializuojasi šioje srityje ir kurie tikrai juos stebės.
Ar stilistai kada nors jūsų klausia, ar jie gali paskolinti suknelę klientui? Niekada neleisčiau nieko skolintis. Niekada. Kada nors.
Teisingai. Jūsų klientų grupės „buy-to-wear“ skyrius-kokią jūsų verslo dalį tai sudaro, palyginti su prekiautojais ir muziejais? Sakyčiau, kad jie dar mažesni. Prekybininkai ir muziejai yra didesni-jie tikriausiai yra 80%, o gal 20% yra pirktiniai. Turiu daug mados dizainerių, kurie taip pat yra pagrindiniai mano pirkėjai - daug mados namų perka iš manęs. PSO? Negaliu pasakyti, bet daug pagrindinių. Jei sėdėsite, galite net pamatyti, kaip jie ateina….
Ar jie perka namų archyvui kurti, ar asmeninėms kolekcijoms ar naudoti? Kai kurie perka namų archyvui, tačiau labai dažnai jie ieško įkvėpimo savo kito sezono kolekcijoms, o to dauguma ir siekia. Dėl to tikrai negaliu pasakyti. Ant podiumo pastebiu dalykų, kurie labai panašūs į mano parduotus kūrinius.
Tai žavu. Tai tikrai yra. Mane juokina, bet taip pat manau, kad tai fantastiška, kad šie seni drabužiai vėl atgyja ir kad kiti žmonės tam tikra prasme gali vėl juos dėvėti šiame naujame įsikūnijime. Nuostabu.
Kokie buvo patys įdomiausi „laimėjimai“ ar dalykai, kuriuos pavyko pateikti rinkai? Tokių atvejų tikrai buvo. Akivaizdu, kad princesės Dianos kolekcija yra neįtikėtinai svarbi istoriškai. Juoda Givenchy nėrinių suknelė Audrey Hepburn, kurią dėvėjo Kaip pavogti milijoną yra nuostabus, nuostabus kūrinys. Tai buvo 60 000 svarų per paskutinį aukcioną. Manau, kad malonu, kai gauni daiktus ten, kur yra ši kilmė, kuri daro juos dar ypatingesnius. Kai fotografuojate šią gražią moterį, dėvėdama jas tuo metu, kai yra tinkami plaukai ir makiažas, visa tai tampa daug įdomiau.
Ar kada nors laikote gabalus sau? Nėra jokios didelės vertės. Retkarčiais perku senovinius drabužius, tačiau jie dažniausiai būna žemesnio lygio daiktai. Jei kažkas yra tikrai pasakiškas ir muziejinės kokybės, dėvėti jį galiausiai pakenksite. Aš esu šiek tiek puristas, nes jei tai yra 1940 -ųjų ar 50 -ųjų metų suknelė, o ne kas nors konkrečiai, tai vienas dalykas. Jei tai vienas iš didžiųjų meistrų, tai priklauso nuo žmogaus, bet aš asmeniškai dėl to jausčiausi nejaukiai. Aš nesidžiaugčiau savo vakaru - pasakyk taip.
[Ateina asistentas paklausti, ar „Lanvin“ suknelė buvo pakeista pardavėjo, veikiančio Amerikos muziejuje, vardu.]
Kaip pakeitimai keičia vertę? Perkantiems žmonėms jie tikrai neprieštarauja, jei tai buvo pakeista. Jie tiesiog nori kažko, kas sukurta Lanvino, atrodo pasakiškai, jiems tai gerai. Muziejui ar privačiam kolekcionieriui jie labai rūpi, jei kažkas buvo pakeista. Mes visada labai atsargūs. Aš apžiūriu šių suknelių vidų kriminalistiškai, ieškau pakeitimų, senų dygsnių linijų.
Koks yra brangiausias kada nors parduotas kūrinys? 62 000 svarų sterlingų, tai buvo princesės Dianos suknelė, kurią ji vilkėjo Tailande 1986 m., Sukurta Catherine Walker. Tai buvo fuksija su purpuriniu šifonu - labai gražu. Ar per savo veiklą šiame versle jūs kada nors susidūrėte su pasipriešinimu idėjai, kad mados, kaip aukciono klasės, idėja? Aš skelbiu tik atsivertusiems. Žmonės, kurie ateina į mano aukcionus, jau yra šalia. Ne visai. Be abejo, kai kurie didesni aukcionų namai tai vertina kaip gana mažos vertės, o ne ypač įdomų tema, tačiau iš tikrųjų daugelis jų geriausių klientų, siūlančių impresionistinius paveikslus, taip pat renka aukštąją mokyklą mados. Viršutiniame rinkos gale yra daug kryžminimo.
Kiek kitų namų veikia tame pačiame rajone? „Bonham's“ parduoda, o tai yra šiek tiek mažiau orientuota į madą. Christies turi vieną aukcioną per metus.
Viskas? Taigi jūs esate vienintelis specialistas ... Jungtinėje Karalystėje aš esu vienintelis specialistas, taip.
Kaip nuosmukis paveikė jūsų verslą? Visai ne. Jei ką, mes turėjome geriausius metus. Manau, kad taip yra todėl, kad mūsų parduodami daiktai yra tikrai geros kainos ir kokybės santykio. Tai nesudėtinga-mūsų parduodami daiktai yra puikūs, už prieinamą kainą, jie yra fantastiški kūriniai, o mes tiesiog išaugome. Kokia yra geriausia jūsų darbo dalis? Atradimas. Kai kas nors ateina manęs pamatyti ir atidaro šiukšliadėžę, o tu pagalvoji: „Kas čia gali būti?“ ir tavo širdis tiesiog praleidžia ritmą, kai pasirodo pati nuostabiausia „Chanel“, arba Matisso sukurtas chalatas, skirtas Diaghilevo „Ballets Russes“, kuris paskutinius metus buvo garaže, nežinau, kiek dešimtmečių, jūs tiesiog pagalvokite: „Oho“. Būtent tai mane jaudina.
O sunkiausia dalis? Nė vienas iš jų nėra susijęs su tema. Tai šlifavimas, logistika. Įsitikinkite, kad partijos buvo laiku išsiųstos į reikiamą vietą, persekiojamos sąskaitos ir įsitikinta, kad sunkvežimiui buvo užsakyta gabenti pardavimą - tai yra galinė buveinė. Visos mažos smulkmenos, kurių reikia, kad toks didelis aukcionas būtų sėkmingas.
Žinoma. Aš galiu tai suprasti. Ir galiausiai, ką galite patarti visiems, kuriems gali būti įdomu siekti karjeros mados aukcionuose? Mados aukcionuose yra labai mažai atidarymų. Jei tikrai labai rimtai domitės šia tema ir norite užsiimti derliaus nuėmimu, tapkite prekiautoju. Pradėkite nuo mažo, užsisakykite stendą senovinėje mugėje ir pirmyn!
Tai puiku. Labai ačiū už jūsų laiką.
** Visos Emily Cronin nuotraukos.