Nuotrauka: Vita Fede
Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, kurie pragyvena mados industrijoje, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.
Kai abu jūsų tėvai yra susiję su mados industrija, jūs taip pat turite gerą šansą įsitvirtinti. Taip istorija pasakoja apie Los Andžele dirbančią juvelyrikos dizainerę Cynthia Sakai, kuri savo prekės ženklą „Vita Fede“ pradėjo kurti būdama jauna, trokštanti aktorė be jokio oficialaus dizaino mokymo. Tarp verslumo dvasios - ji pradėjo savo pirmąjį mados verslą iškart po vidurinės mokyklos - ir gerų patarimų šeimai, Sakai nuo rankų darbo tamponų dėklų pardavimo nuo durų iki durų (taip, rimtai) perėjo prie tokių garsenybių kaip Britney Spears klientų.
Toli gražu nuo vienos moters operacijos „Vita Fede“, kuri buvo pradėta 2008 m., Dabar Sakai beveik dirba 30 žmonių jos būstinėje Los Andžele, dar daugiau nei 60 - visame biure. Siekdama tapti visaverčiu prabangių aksesuarų prekės ženklu-batai, krepšiai, visi devyni kiemai-dizainerė vis dar turi didelių siekių toliau auginti savo prekės ženklą.
Skaitykite mūsų diskusiją su Sakais apie kaip jai sekasi madoje.
Norėčiau išgirsti apie jūsų dizaino pagrindus. Ar tai, ką norėjote daryti nuo mažens, žinojote?
Kad galėčiau šiek tiek papasakoti, mano mama dirbo su Fendi šeima iš Romos, o mano tėtis buvo architektas, todėl aš tarsi ėjau į madą. Mano mamos pusė tikrai mėgsta madą-mano močiutė mėgo siūtus drabužius. Jei įeitumėte į jos spintą, ji būtų pasiėmusi audinio iš Paryžiaus ir viskas buvo susiję su jo pritaikymu - gera kokybė ir rankų darbo meistriškumas yra mano šeimos istorijos dalis. Jie tiki, kad perka tą kūrinį, kuris yra ypatingas, unikalus ir tikrai tarnauja ilgai. O mano mama, kai buvau jauna, turėjo drabužių parduotuvę, todėl buvau tarsi užaugusi drabužių parduotuvėje. Visada padėdavau klientams, visada eidavau į parodas - vežimėlyje važiuodavau į parodas.
Tada aš pradėjau savo aksesuarų liniją, kai man buvo 18 metų. O perkamiausios mūsų prekės tuo metu buvo tamponų dėklai, kuriuos buvau pardavęs „Ulta“, „Sephora“ ir kai kurioms kitoms grožio parduotuvėms. Prisimenu, kaip stovėjau eilėje prieš Kitsoną 5 valandą ryto šioje didžiulėje eilėje, norėdamas jiems parduoti savo pirmąjį tamponų dėklą, ir aš tą patį padariau Bendelio. Iš ten atidariau savo saloną, kai man buvo 22 metai Los Andžele-turėjau kelių prekių ženklų saloną ir parduodavome aukštesnės klasės specializuotose parduotuvėse ir universalinėse parduotuvėse.
Ar jūs padarėte pertrauką eidami į mokyklą, ar iškart pradėjote savo verslą?
Baigiau vidurinę mokyklą ir visada vaidindavau, kai buvau maža, todėl eidavau į vaidybos mokyklą. Tada nusprendžiau, kad tikrai myliu madą - man patinka dizainas ir man labai patinka kurti. Niekada nebuvau taip puikiai dirbusi kam nors ir pagalvojau, kad turėčiau pradėti savo verslą ir pamatyti, kaip jam seksis. Manau, kai tau 18, tu nebijai nesėkmės, nes tu nieko nebijai. Taigi aš daug negalvojau.
Kas buvo katalizatorius nuo jūsų parodų salės ir darbo su kitais prekės ženklais iki noro iš tikrųjų sutelkti dėmesį į savo?
Priešais mane buvo draugė, kuri buvo salono savininkė, ir ji parsivežė man keletą apyrankių iš kelionės po Italiją, kurios, jos manymu, man patiktų. Tai buvo tradicinės apyrankės iš Ponte Vecchio Florencijoje. Žiūrėjau į juos ir galvojau: žinai ką? Galėčiau juos parduoti parodų salėje, bet leiskite man tiesiog pakeisti metalo ir gyvatės odos spalvą ir padaryti ją aktualią. Aš padariau keletą pakeitimų ir pardaviau juos salone. Pirmąjį sezoną jų pardavėme apie 10 000 vienetų - nuo „Bloomingdale's“ iki „Neiman Marcus“. Mano draugas sutiko atlikti viešąjį ryšį už mane, ir mes jį gavome kiekvienai įžymybei. Aš per saloną gaudavau tik 15 procentų komisinį atlyginimą, ir jis buvo parduotas taip gerai, kad žmonės atėjo pas mane ir paklausė: „Na, koks prekės ženklo pavadinimas?“
Pirmasis žodis, kurį išmokau italų kalba, buvo „vita“, reiškiantis gyvenimą. O mano šuns vardas buvo „tikėjimas“, kuris italų kalba reiškia „fede“. Tada žmonės paklausė, ką ketinu kurti toliau. Pažvelgiau į save ir pagalvojau: „O Dieve. Niekada anksčiau nesukūriau papuošalų! “ Net nenešiojau bižuterijos - tik dailius papuošalus. Taigi aš padariau kai kuriuos tyrimus rinkoje ir man nebuvo nieko, ką galėčiau dėvėti su savo bauda. Taigi pagalvojau, kad turėčiau ką nors suprojektuoti - visa tai yra rankų darbo Italijoje, atrodo gerai ir atrodo patinka ir yra klasikinis, tačiau turi šiek tiek mados posūkio ir galėčiau jį dėvėti su visais gerai. Ir taip Vita pradėjo.
Pradėti verslą, kai jums yra 18 metų, atrodo tikrai jauna galvoti, tarkime, gauti finansavimą - kaip jums tai pavyko?
Na, aš turėjau šiek tiek pinigų iš reklamos, kurią dariau, kai buvau jaunesnis. Be to, viską dariau pati. Taigi tuo metu jis tikrai buvo gaminamas Meksikoje. Aš pasiimčiau savo automobilį, važiuočiau ten ir pagaminčiau 15 vienetų. Aš jį pasiimčiau, nuvažiuodavau pas Fredą Segalą ir aš parduodavau aštuonis gabalus, eidavau į „Blue Planet“ ir parduosiu likusius, o tada dar vieną kelionę atgal. Tuo metu nebuvo kalbama apie didelės apimties pardavimą. Tiesiog norėjau sukurti tai, kas man patinka. Šurmuliuoja, parduoda nuo durų iki durų. Ir tai aš padariau. Tai man atrodė tikrai natūralu.
Ar kada lankėte verslo klases? Jei ne, kaip išmokote valdyti kitą įmonės pusę?
Klysti kiekvieną dieną tikrai padėjo. Nelankiau verslo pamokų. Aš dirbau savo versle ir pasimokiau iš klaidų. Tai skamba klišiškai, bet jei padarysite klaidą ir prarasite daug pinigų arba prarasite klientą, jūs nedaryti daryk tai dar kartą. Manau tai gerai. Žmonės klysta, bet daro tik savo verslą. Kiekvieną dieną stengiamės, kad tai būtų geresnė vieta žmonėms ateiti. Mes iš tikrųjų kiekvieną sezoną atnaujiname savo firminę „Titan“ apyrankę, kad pamatytume, kaip ją pagerinti. Tai verčia mane siekti geresnio verslo ir geresnio produkto.
Paminėjote, kad jūsų draugas atliko jūsų viešuosius ryšius, o apyrankes gaudavote įžymybėms. Ar yra vienas momentas, kai pamatėte savo kūrinį ant kažko ir manėte, kad „padarėte“, ar pajutote, kad visas darbas pradeda atsipirkti?
Kai pirmą kartą pradėjau, Britney Spears padarė „I'm A Slave 4 U.“ Ji buvo interviu ir dėvėjo tą apyrankę. Aš buvau labai susijaudinęs, nes tuo metu tai buvo šauniausia žmogus, kurį galėtum gauti, ir aš manau, kad ji susitikinėjo su Justinu Timberlake'u - jie ėjo vakarienės, o ji buvo su juo nufotografuota. Kaip nuostabu. Tai buvo prieš tai, kai įžymybės gaudavo dėžes ir dėžutes nemokamų daiktų, atsiųstų jiems. Jie dėvėjo daiktus, nes norėjo tada dėvėti. Manau, kad ji ją nusipirko parduotuvėje arba kažkas jai padovanojo, ir tai buvo labai šaunu, nes ji buvo ekologiška.
Linija gaminama Italijoje, kuri, manau, kelia keletą įdomių logistinių iššūkių. Kaip pirmą kartą susipažinote su gamykla, kurioje dirbate?
Mano šeima turėjo tam tikrų žmonių, pažįstančių Italijos žmones, ryšius, tačiau pirmasis gamintojas, su kuriuo susipažinau Italijoje, buvo tada, kai mano draugas man padovanojo apyrankę. Kai aš užsisakiau pavyzdžių, gamintojas man tiesiogiai parašė el. Laišką, sakydamas, kad norėtų susitikti. Taigi tai buvo puikus pirmas kontaktas į amatininkų pasaulį. Mes dirbame su maždaug septyniomis mažomis gamyklomis, kurios paprastai priklauso šeimų kartoms. Ir tai vis dar yra rankų darbo ir rankų darbo.
Šiuo metu mes turime būstinę Italijoje ir būstinę Los Andžele. Italijos kokybė yra tai, ko negalite atkartoti bet kurioje pasaulio vietoje, tačiau tai taip pat sudėtinga, nes tai skirtingos kultūros. Tai kitoks mentalitetas - kartais toks mentalitetas, kurio norėčiau, kad mes, amerikiečiai, labiau įsisavintume, o tai yra „mes dirbame, kad gyventume“. Ir kartais mums tikrai atrodo, kad gyvename kaip dirbantys. Ir jie mano, kad tai veikia taip, kad galėtų gyventi prasmingą gyvenimą; rugpjūčio mėn. galime atostogauti dviem savaitėms, pietums galime skirti dvi valandas. Tai tikrai gyvenimo būdas, kuriuo labai žaviuosi. Bet tai labai sudėtinga, nes jie neveikia visą laiką. Sunku gauti produktą laiku.
„Vita Fede Titan“ apyrankė.
Ar manote, kad iš pradžių jūsų dizainas buvo gerai priimtas, ar iš pradžių turėjote save parduoti? Kaip įgijote pasitikėjimo tai padaryti?
Na, mes išleidome antrąją apyrankę 2007 m., Ir visi manė, kad tai buvo bjauriausia apyrankė planetoje. Žmonės nekentė antroji apyrankė. Jie buvo tokie: „Sintija, atrodo kaip nosies žiedas“. Man visada patiko švarios linijos ir turėti šį modernų, labai blizgantį produktą. Jei pažvelgsite į mūsų archyvą, mes visada kūrėme tą estetiką, kuria dabar didžiuojamės, o tai buvo paprastas, modernus, klasikinis dizaino būdas, kol tai netapo spauda. Tuo metu žmonės to nekentė. Iššūkis buvo eiti prie visų durų ir iš esmės pasakyti „Ei, vaikinai. Tai pasikeis. Jis taps švaresnis. Tai tikrai gražu “. Tai užtruko tikrai ilgai. Manau, kad 2010 ar 2011 m. Didesni mados prekės ženklai pradėjo atrodyti minimalistiškiau; tai buvo ne visi išsiuvinėti džinsai ir badažyti tankai su daiktais. Tai buvo paprasčiau, labiau pritaikyta - tada staiga žmonės pradėjo galvoti: „Dieve, tai yra geriausia linija“. Ir tai buvo žmonės, kuriems tai tikrai nepatiko. Todėl manau, kad kartais reikia tikėti tuo, kuo tikrai tiki.
Ar galėtumėte šiek tiek papasakoti apie tai, kaip jūs užaugote? Kas buvo jūsų pirmasis raktų samdinys?
Manau, kad mano pirmasis raktas buvo mama. Kai pradėjau, turėjau daug pakilimų ir nuosmukių. Aplink mane buvo žmonių, kuriais tiesiog negalėjau pasitikėti; mums pavogė pinigus. Tam tikru momentu pažvelgiau į save ir pasakiau: „Aš neturiu nieko aplink, kuo tikrai pasitikėčiau“. Aš pasamdžiau mamą ir ji prižiūrėjo pinigus, ji prižiūrėjo inventorių, ir tai buvo pirmoji akimirka, kai pajutau, kad neturiu slinkti virš produkto ir finansus. Ir aš manau, kad tada aš tikrai pajutau, kad man reikia, kad aplink mane būtų žmonės, kuriais pasitikiu. Tačiau samdyti žmones, kuriais pasitikite, kainuoja daug pinigų.
Ar kada nors manote, kad yra sudėtinga įsikurti Los Andžele, kai dauguma JAV mados pramonės yra įsikūrusi Niujorke?
Tikrai. Manau, kad jūs neturite tiek daug tinklo. Jūs nesate ten, kur yra visi pagrindiniai pirkėjai, nesate ten, kur yra visi pagrindiniai redaktoriai. Jūs tikrai nesate ten, kur visi šaunūs mados žmonės eina į visus šaunius vakarėlius. Jūs esate labai toli nuo viso to. Bet manau, kad tai mums buvo pranašumas atsitraukus ir pažvelgus į tai. Nes iš pradžių norėjau būti šiose vietose ir susitikti su žmonėmis. Dabar tai malonu, nes kas dvi savaites važiuoju į Niujorką, susitinku su pirkėjais ir susitinku su redaktoriais, bet kai atvykstu atgal, aš tikrai susikoncentruoju į tai, kas tikrai svarbu šiam verslui - kuris valdo etišką, protingą verslą ir kuria dizaino. Džiaugiamės galėdami ateiti į darbą kiekvieną dieną. Mes elgiamės teisingai ir žiūrime, kaip galime padėti savo bendruomenei. Ir man tai yra svarbiau už tą šaunų vakarėlį Niujorke.
Ar kada nors susidūrėte su kliūtimi ar momentu savo versle, iš kurio manėte, kad negalėsite grįžti?
Manau, kad septintą dieną, kai savo bute valgydavau „Cup-O-Noodles“, už kurią negalėjau sumokėti nuomos. Aš pažvelgiau į save ir galvojau: „Aš tikrai negaliu nusipirkti maisto, nemoku sumokėti už savo butą“. Bet aš pažvelgiau į savo stalą - tai buvo studija - ir pamačiau ant jo sukrautus užsakymus. Aš pasakiau: „Žinai ką? Yra žmonių, kurie tiki produktu ir yra pasirengę išleisti savo pinigus, nes mano, kad tai yra verta. "Ir aš manau, kad būtent tada nusprendžiau, kad turiu tęsti ir tikiuosi, kad gausite užsakymų krūvą didesnis.
Ar turite per daugelį metų gautą patarimą, kuris jums tikrai įstrigo, kai išgyvenate sunkų laiką?
Ką aš pasakyčiau žmonėms, tai tikrai tikėti savimi. Jūs nuolat girdėsite „ne“, bet tam tikru momentu kažkas pasakys „taip“. Tam tikru momentu, jei ir toliau pakankamai stengiatės ir pasirinksite save, kažkas tai padarys pasakyti "taip.' Ir kai jie tai daro, tai tik sunkiau dirbk ir būk nuolankus - tiesiog stenkis pagaminti geriausią produktą, kurį gali pagaminti, ir tiesiog stenkis tai padaryti daug geriau kitą kartą dieną.
Šis interviu buvo suredaguotas ir sutrumpintas.