Jenn Hyman yra „Rent the Runway“ generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų. Prieš tai ji lankė Harvardo verslo mokyklą (taip pat ir Harvardo bakalauro laipsnį, NBD). Ji rašo mums skiltį, kurią vadiname „Fashion-preneur“. Jame ji pasidalins patarimais ir pamokomis, išmoktomis visko, pradedant lėšų rinkimu, prekės ženklo kūrimu, pardavimais ir apskritai valdant verslą. Ji taip pat atsako į jūsų klausimus. „Fashionista“ paprašė manęs pradėti tai, kas bus įprasta rubrika, ir tai, kas, manau, tinka kiekvienam svajotojui, būsimam verslininkui ir darbo turėtojui: kaip paprašyti pinigų.
Pirma, kodėl aš? Na, aš įkūriau Išsinuomokite kilimo ir tūpimo taką su savo artima drauge Jenny Fleiss ir per pastaruosius dvejus su puse metų iš kai kurių geriausių rizikos kapitalistų paprašėme ir gavome daug pinigų-tiksliau-32 mln. Dar svarbiau, kad mes paprašėme pinigų būdami 20 -ies metų moterys, neturėdami daug patirties versle (ypač viename mada), tačiau labai aistringai siekiame įgyvendinti savo svajones, sumaniai kartoja mūsų idėją ir nuolankiai vertina tai, kiek mes abu turėjome mokytis. Greitai pirmyn dvejus metus ir
RenttheRunway.com išaugo į milijonų jaunų moterų bendruomenę, galinčią išsinuomoti dizainerių sukneles ir aksesuarai prieš ypatingus jų gyvenimo įvykius, įsimylėkite naujus prekės ženklus ir jausitės geriausiai kiekvieną dieną.Taigi grįžkime prie pinigų. Ten yra daug pinigų-kur kas daugiau nei yra puikių idėjų ir ambicingų žmonių, kurie sieks savo svajonių, nebijodami nesėkmės. Manau, kad prašant pinigų turėtų būti taikomos tos pačios taisyklės, kaip ir paprašyti ko nors kito savo gyvenime. Laikykitės šių trijų taisyklių ir turėtumėte pradėti gerai. 1) Atsakykite į klausimus prieš jiems užduodant. Tai atrodo nesąmoninga, tačiau bus daug priežasčių, kodėl žmonės nenorės jums duoti pinigų. Išsiaiškinkite, kokios yra šios priežastys, ir atakuokite jas. Kai mes su Jenny išnuomojome rizikos kapitalo investuotojams „Rent the Runway“, žinojome, kad jų dvejonės skambės maždaug taip: a) ar moterys išsinuomotų sukneles, ar suprastų, kad tai negražu? b) Ar dizaineriai mums parduotų inventorių? c) Ar galėtume išsiųsti dizainerių sukneles paštu?
Užuot leidę jiems kepti mus šiais klausimais, norėtume užmegzti pokalbį, skatindami potencialius investuotojus paskambinti dizaineriams jau laive, rodydami vaizdo įrašus iš mūsų klientų bagažinės laidų su moterimis, besidžiaugiančiomis suknelės nuomos ir suknelių siuntimo paštu patirtimi mes patys. Jūsų viršininkas/finansuotojas nėra cukraus mama-todėl parodykite jiems, kad pašalinote riziką ir jie nepraras pinigų.
2) Ne reiškia „ne kol kas“. Prisimeni tą lyriką „Dabar niekas mūsų nesustabdys“? Nesvarbu, ar esate verslininkas, ar norite tik paaukštinimo-jūs visiškai negalite priimti atsakymo „ne“. Dabar atidžiai klausyk. Aš nerekomenduoju jums ginčytis, nes tai niekam nepakeis. Verčiau užduokite klausimus - kodėl nesuteiksite man pakėlimo? Kodėl aš negavau darbo? Ir tada KLAUSYTI. Įsiklausykite į visas bjaurias priežastis, kodėl jums gali būti nekvalifikuoti šios pozicijos arba kodėl jie nesiryžta jums suteikti norimo noro. Išgirsti tiesą leidžia augti, tobulinti savo įgūdžius ir net pakeisti savo verslo modelį. Likus metams iki kilimo ir tūpimo tako nuomos, mes paprašėme Diane von Furstenburg pasirašyti mūsų koncepciją, ir ji buvo labai skeptiška. Nors išgirsti vieną iš labiausiai patyrusių, protingiausių pramonės dizainerių kišo skyles mūsų idėjai, tikrai buvo neramu (išėjus iš 14 -osios gatvės buvo ašarų), iš Diane sužinojome, kaip turėtume pakeisti savo verslą, kad į ją kreiptumėmės rūpesčių. Kadangi ji pasakė „ne“, dabar turime verslą.
3) Tiesiog padaryk tai. Prieš imdamiesi paprastų veiksmų moterys planuoja ir strategiuoja, analizuoja ir diskutuoja obsesiškai (taip, mes visi redagavome el. Laiškus per daug kartų, kad galėtume suskaičiuoti prieš paspausdami „Siųsti“). Kalbant apie pinigų prašymą, tobulas laikas niekada nebus. Jums tereikia to siekti. Jūs nusipelnėte gyventi tokį gyvenimą, apie kokį svajojate-todėl pradėkite jį gyventi šiandien.
Dabar tai geras patarimas. Jei norite daugiau, parašykite savo klausimus Jenn komentaruose! Ji laukia ...