Nuotrauka: Cindy Ord/„Getty Images“
Tai tik gegužė, o Amerikos mados mažmenininkų pranešimai apie pajamas jau kaupiasi. Naujausias yra iš „Urban Outfitters“ „Inc.
Pagal prekės ženklą panašūs pardavimai padidėjo 1,5 proc. „Free People“, tačiau sumažėjo 3,1 proc. „Urban Outfitters“ ir 4,4 proc. „Anthropologie Group“ (įskaitant BHLDN ir „Terrain“). Nenuostabu, kad mažmenininką smarkiai sumažino pėsčiųjų srautas plytų ir skiedinio parduotuvėse, nors jis nekaltino savo prastos veiklos visiškai dėl išorės jėgų.
Pokalbio su investuotojais metu generalinis direktorius Richardas Hayne'as sakė, kad ir UO, ir „Anthropologie“ „pasiilgau“, kai kalbama apie moteriškus drabužius. „Anthro“ asortimentas buvo pernelyg atsitiktinis ir neturėjo galimybių apsirengti savo klientams. „Urban“ nebuvo pakankamai suknelių, kurios paprastai yra tarp mažmenininko brangiausių prekių (taigi ir didelis pardavimų vairuotojas).
Be šių problemų, „Urban Outfitters Inc.“ per pastaruosius keturis ketvirčius parodė, kad parduotuvių srauto problema neišnyksta; aišku,
daug tūkstantmečių, kurie jaučia prekės ženklą dabar perkate internetu. Hayne netgi atkreipė dėmesį į tai, kad UO pardavimas iš tikrųjų išaugo Europoje, kur didžioji dalis produkto yra ta pati, tai rodo, kad mažmeninės prekybos srauto sumažėjimas yra unikali Šiaurės Amerikos problema, atsiradusi dėl per daug parduotuvių ir prekės ženklai. „Šiaurės Amerikoje tiesiog yra per daug parduotuvių per daug prekybos centrų“, - sakė jis. „Tikimės, kad daugiau uždarymų ir prekės ženklų išnyks, kol bus pasiekta sveikesnė pusiausvyra“.Tačiau visos viltys neprarastos, arba bent jau taip vadovai antradienį bandė užtikrinti investuotojus. Bendrovė neketina išplėsti savo Šiaurės Amerikos parduotuvių pėdsakų (turbūt geras skambutis), tačiau mato daug galimybių keturiose kitose srityse, kuriose augimas turėtų kompensuoti sumažėjusį parduotuvių ir moterų srautą paruoštas dėvėti. Didžiausias yra skaitmeninis. Bendrovė pertvarkė savo skaitmeninę grupę iš atskirų komandų kiekvienam prekės ženklui į vieną centralizuotą konfigūraciją ir įdarbino personalizavimą, mobilųjį ir daugiakanalį integravimą. Ji planuoja išplėsti savo socialinės žiniasklaidos auditoriją, sukurti daugiau turinio, įskaitant „patrauklesnius“ vaizdus ir vaizdo įrašus, pagerinti vartotojus patirtis svetainėse ir programose, sugebėti pritaikyti internetinę patirtį kiekvienam vartotojui ir pagerinti klientų aptarnavimą bei pristatymas. Payne'as sako, kad skaitmeniniai pardavimai „gali padvigubėti“ per penkerius metus.
Antroji galimybių sritis yra tarptautinė, atsižvelgiant į tai, kad tarptautinis verslas pasiekė gerų rezultatų pastaruoju metu, tačiau šiuo metu sudaro mažiau nei 10 procentų „Urban Outfitters Inc.“ pardavimų, tai reiškia, kad yra daug galimybių augimą. Bendrovė planuoja atidaryti dar kelias parduotuves tarptautiniu mastu ir siūlo diskusijų partnerystės galimybes Artimuosiuose Rytuose.
Trečioji sritis - didmeninė prekyba. „Free People“ didmeninės prekybos verslas per ketvirtį išaugo 14 proc., O „Payne“ mano, kad atsižvelgiant į kitų prekių ženklų komandų talentą kurdamas produktus ir patirtį - „kitaip tariant, kurdamas turinį“, - sakė jis - yra galimybė parduoti daugiau per išorę mažmenininkai. Jis taip pat tikisi, kad per artimiausius penkerius metus didmeninė prekyba padvigubės.
Galiausiai yra mažesni bendrovės prekės ženklai, tokie kaip „BHLDN“ ir „Terrain“, kurie yra „Anthropologie“ dalis ir sparčiausiai auga iš visų „Urban Outfitters Inc.“ prekės ženklų.
Tikėtina, kad kai kurios iš šių iniciatyvų per ateinančius ketvirčius įkvėps „Urban“ esminės linijos, tačiau tikiuosi, kad galų gale tai bus verta, ir šie prekės ženklai padarys tai, ką kai kurie vadina „mažmenine prekyba“ Apokalipsė "gyva. Dun. Dun. Dunnnnnn.
Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.