Jeni Rose ir Davidas Cunninghamas. Nuotrauka: IMG
Norint suprasti IMG poziciją mados industrijoje, reikia tik greitai peržiūrėti moterų lentą jos svetainėje, kurioje yra „Vogue“ mėgstamiausi (Andreea Diaconu, Lara Stone), „Victoria's Secret Angels“ (Candice Swanepoel, Elsa Hosk) ir neginčijamos legendos (Kate Moss). Šioje arenoje, taip pat Niujorko mados savaitės gamyba, modelių agentūra yra didelis prakeiktas reikalas.
Dabar pereikite prie „kūrimo“ lentos. Čia rasite daugybę jaunatviškų veidų, palyginti naujokų versle. Būtent čia Jeni Rose ir Davidas Cunninghamas, pagrindiniai IMG modelių žvalgai, pradeda veikti.
Su 41 metų IMG kolektyvu tarp jų - Rose prisijungė prie kompanijos likus metams iki Cunninghamo - jie yra kažkokia institucija. Saulėtą vasaros popietę aš nuėjau į IMG biurus ir paklausiau, kaip Rose ir Cunningham pradėjo žvalgybos verslą ir kaip viskas pasikeitė nuo to laiko.
Grįžtant šiek tiek atgal, kaip kiekvienas iš jūsų įsitraukėte į žvalgybą?
JR: Nuo vidurinės mokyklos žinojau, kad noriu dirbti modelių versle. Aš mokiausi internate, aš jiems paskambinau ir apsimečiau, kad filmuoju ir man reikia jų [modelių] knygų kopijų. Žmonės [siuntė juos], beprotiškai. Ėjau pro šalį ir supratau, kas yra visi.
Galiausiai dirbau mados reklamos įmonėje, kuri iš esmės kūrė katalogus. Jie tikriausiai užsakė 10 000 USD modelio mokesčių per mėnesį, o tai buvo didžiulis. Juose kastingo režisieriumi dirbo vaikinas, o aš buvau pasamdyta jo padėjėju.
Praėjus trims savaitėms po to, kai aš pradėjau, [moteris virš manęs] buvo atleista ir jie manęs paklausė, ar aš noriu darbo. Aš pasakiau „taip“, aš imsiuosi darbo - už tą patį atlyginimą, kaip ir dabartinis mano darbas, kuris jiems tikriausiai buvo labai daug. Turėjau tokį didelį [liejimo] biudžetą, kad galėjau gauti bet kokius modelius. Kiekvieną dieną, kai nešaudydavome, turėdavau aktorių atranką ir kiekvienai agentūrai sakydavau: „Siųsti man kiekvienas jūsų turimas žmogus, kuris nedirba. "Aš supratau, kad mano darbas yra žinoti, kas yra visi. Taigi turėčiau šiuos didžiulius atrankas su merginomis, tokiomis kaip Linda Evangelista ir Cindy Crawford. Buvo fantastiška pamatyti kiekvieną rinkoje esantį modelį; tai man suteikė nuostabią perspektyvą.
Atlikau kastingą su jaunu amerikiečių fotografu, kuris daug laiko praleido Prancūzijoje, ir ji pasakė: "Ką tu išmeti?" Ir aš buvau tokia: „Šis, tas“, o ji - „Aš nenoriu tie. Noriu tikrai šaunių merginų. Aš noriu šaunių merginų iš Paryžiaus miesto. "Niekada neužsakėte modelio už Niujorko ribų. Aš turiu galvoje, kodėl tu?
Šis fotografas tikrai kažko siekė. Aš pradėjau žiūrėti į šiuos veidus ir kodėl ji pasirinko tas merginas, kurios turėjo blyškią odą, juodus plaukus ir tikrai trumpus kirpimus, kai visos kitos atrodė labai tradiciškai, klasikiškai gražiai. Tai tikrai išplėtė mano akiratį ir supratau, kad galiu rasti tokių modelių. Taigi aš pradėjau dirbti agentūroje su savo draugu, o tada atidarėme savo mažą agentūrą Niujorke. Mes tuo metu buvome gana klubiški. Apskritai radome tikrai šaunių žmonių, o iš ten persikėliau į Prancūziją ir pradėjau nuo „Ford“, o tai buvo visiškai priešinga viskam, ką darau. Buvo puiku turėti pradedančią, jauną agentūrą, o paskui dirbti labai tradicinėje agentūroje.
Deividai, kaip tu pradėjai žvalgybą?
DC: Visada maniau, kad dirbsiu menų srityje, ir persikėliau į Paryžių studijuoti meno ir meno istorijos. Kai baigiau ten, buvo kaip tik tada, kai Berlyno siena buvo ką tik nukritusi. Taigi aš ir mano vaikinas tuo metu susikrovėme daiktus - jis turėjo motociklą - nuvažiavome į Berlyną ir išsiaiškinome. Baigiau statybas ir suvirinimą, nes mokėjau suvirinti iš skulptūros. Aš tai dariau šešis ar septynis mėnesius ir supratau, kad Berlynas nėra ten, kur norime gyventi. Taigi grįžome į Paryžių.
Vidury nakties man paskambino Susanne Bartsch, kuri rengia nuostabius vakarėlius. Pažinojau ją iš Niujorko ir turėjome bendrų draugų. Ji pasakė: „Man buvo įdomu, ar padėtumėte man gauti naudos iš AIDS labdaros, kurią mes darome, vadinamą„ Balade de L'Amour “?
„Balade de L'Amour“ aš buvau savotiškas visų angliškai kalbančių žmonių, einančių pakilimo taku, kovotojas. Visa koncepcija buvo ta, kad nė vienas modelis nevaikščiojo pakilimo taku - tai buvo tik įžymybės ir AIDS tyrinėtojai. Mano grupė buvo isteriška. Turėjau berniuką George'ą, Neneh Cherry, Jane Birkin ir visas šias Anglijos įžymybes, atvykusias iš Londono. Jie atsiuntė Kate Moss, kuri dar tik pradėjo. Buvo 1991 metai. Jai buvo per daug gėda eiti į sceną, kaip ir Kylie Minogue, todėl jie visą naktį tiesiog bėgo su manimi.
Išvykau dirbti Paryžiaus komercinės kino gamybos įmonės meno vadovo padėjėja. Jis buvo puikus vaikinas ir draugo draugas, jis buvo Balade de L'Amour komitete. [Jis] nenorėjo užsiimti kastingu, todėl paprašė manęs nufilmuoti visus modelius. Aš žinojau, kaip sujungti plėvelę, ir padovanosiu jam liejimo ritę, o jis nuneš ją klientui. Aš su juo padariau porą ir, paduodamas, sakyčiau: „Ji gaus darbą. Ji prikalė. "Ir klientas visada eidavo kartu su žmogumi, kuris, mano manymu, bus.
„Playtex“ reklamoje paskutinis dienos modelis buvo ši mergina, vardu Tess. Tai buvo juokingas dalykas; jie buvo su apatiniais drabužiais ir apsimetė, kad neria į baseiną. Mes juokėmės ir juokėmės, o ji pasakė: „Nori eiti atsigerti?“. Taigi mes tai padarėme, ir ji pasakė: „Kodėl jūs nedirbate agentūroje? Jūs tikrai turėtumėte dirbti modelių agentūroje “.
Aš nuvykau susitikti su Nathalie Cros-Coitton, kuri tuo metu vadovavo „Partners“ Paryžiuje, ir mes iškart tai padarėme. Kai grįžau namo, ji paliko pranešimą mano balso pašto pranešime: „Jei tau įdomu, turiu vadybininkę, kuri išeina motinystės atostogų. Jūs tiesiog būsite vadybininkas, sėdėsite šalia manęs ir padarysite klaidų. "Ji buvo puiki, todėl pasakiau, kad gerai. Aš tai dariau keletą mėnesių ir iki to laiko darbas man patiko. Man labai patiko [modeliai], kai nuo nulio iki 100.
Tas vadybininkas/užsakytojas tuo metu grįžo, ir į mane kreipėsi vaikinas, kuriam priklausė agentūra Londone. Taigi aš šiek tiek baigiau darbą Londone. Tai buvo košmaras, ir aš grįžau į Paryžių sakydamas: „Aš barmenuosiu ir tapysiu“. Tada paskambino vienas mano draugas ir pasakė, kad IMG ką tik atsidarė Paryžiuje. Aš pasakiau: „O dieve, man neįdomus tas darbas“. Tada supratau, kad barmenai naktį nėra labai palankūs tapyti dieną. Pavyzdžiui, tam tikru momentu turite miegoti.
Paskambinau Natalie, kuri iki to laiko atidarė savo agentūrą. Ji buvo tokia: „Norėčiau tave samdyti, bet neturiu nieko, bet IMG bus nuostabi. Jie nauji, bet jūs tikrai turėtumėte su jais pasikalbėti. "Taigi Natalie paskambino Jeni.
JR: „IMG Paris“ atidariau su kitu asmeniu. IMG yra nuostabi įmonė, kurioje galima dirbti, tačiau jie visada suteikia jums tai, ko jums reikia retrospektyviai. Eini ir darai darbą, o tada jie tau duos personalo. Mes buvome dviese ir mums reikėjo kito žmogaus. Ten radome merginą, kuri buvo pirmasis modelis, kurį pasirašiau IMG - ji buvo italų kalba „Vogue“ po septynių savaičių... taip jie sakė: jūs, vaikinai, galite turėti darbuotojų.
Po dienos sulaukėme skambučio. Jie sakė: „Mes pažįstame vaikiną ir jis yra puikus. Jis yra amerikietis ir laisvai kalba prancūziškai... ir jis turi darbo dokumentus Prancūzijoje. "Puiku. Taigi Davidas įėjo. Tuo metu saulė buvo aukštai danguje, o kai baigėme kalbėti, buvo tamsu.
Praėjus penkiolikai minučių nuo mūsų pokalbio, maniau, kad jis turi ten dirbti, o jei jis ten nedirba, jis turi būti mano draugas. Taigi vėliau aš galvojau: "Kada tu gali pradėti?" Ir tada jūs pradėjote kitą savaitę.
Kai abu įsitraukėte į verslą, žvalgyba apsiribojo palyginti nedideliu geografinių regionų skaičiumi. Kaip atrodė jūsų įėjimo į naujas rinkas strategija?
JR: Iš esmės kiekvienoje vietoje turite išsiaiškinti, kaip žvalgyti, nes kiekvienoje šalyje yra tikrai skirtingas būdas. Pavyzdžiui, Brazilijoje labai ilgą laiką buvo šie vaikinai, kurie organizuodavo autobusus iš tam tikrų vietovių ir parduodavo bilietus mergaitėms. Jūs turėjote būti [bent] 5'8 "ir tokio amžiaus, kad galėtumėte nusipirkti bilietą. Tai buvo vienos nakties kelionė į San Paolą, apsilankymas prekybos centre ir apsilankymas vandens parke, ir jie kartu pakvies agentūras. Tai buvo savotiška geniali idėja. Kiekvienas žmogus, su kuriuo kalbate Brazilijoje, mano, kad rado Gisele, nes visi matė ją skirtingose vietose - vandens parke, prekybos centre.
Tuo tarpu Rusijoje mes važiuotume Transsibiro geležinkeliu iš vieno Rusijos galo į kitą, miegodami traukinyje, o po to valandų valandas važiuodami į kitą miestą. Mes išlipame, nusiprausiame po dušu, einame į kastingą, pavakarieniaujame, įlipame į traukinį ir išlipame po 18 valandų. Galite važiuoti iš Vladivostoko į Maskvą. Rusijoje yra 6000 registruotų modelių mokyklų; mes sustotume ir jie visi ateitų susitikti su mumis.
DC: Viena iš įdomiausių mūsų darbo dalių yra ne tik tai, kad mes kažkur einame ir darome tą patį. Kiekvienoje vietoje, kur einame, mokomės jos kultūros ir verslo. Nuvykę į Indiją, manėme, kad žinome, su kuo susiduriame. Mes nuėjome į vieną modelių agentūrą ir manėme, kad dalyvausime aktorių atrankoje, kaip ir jūs bet kur kitur. Mes buvome tokie: „Taigi... ar galime pamatyti kai kuriuos modelius? "Ir jie eitų prie kompiuterio ir sakytų:„ Štai jos gyvenimo aprašymas ".
Jūs bandote išsiaiškinti: jei tai yra jų modelių pramonės sritis, o mes turime savo, kur jie sutampa?
Kokius parengiamuosius darbus atlikote prieš išvykdamas į šias keliones?
JR: [Kreipkitės į] mokyklas ir skautus, kad jie suorganizuotų mums atrankas. Buvo tam tikros vietos, kur mes tikrai bandėme padaryti tai, kas mums niekada nepavyko. Moldova mums yra viena iš tokių vietų. Tai rusų, moldavų ir rumunų mišinys - tai turėtų būti nuostabu, ir mes niekada nesugebėjome to išlaužti. Visur yra gražių merginų, bet jums reikia žmogaus, kuris pakankamai supranta verslą, kad galėtų būti jūsų akimis ir ausimis.
DC: Tai tikrai beveik vertingiau nei rasti merginas. Kai toje vietoje turime partnerį, jie gali pasakyti: „Ši mergina tiesiog įėjo pro duris“ arba „Aš pastebėjau šią merginą. Ką tu manai?"
JR: Galiu išeiti ir vaikščioti tris valandas per dieną ir nieko nerasti. Žinoma, nebent būčiau Australijoje. O dieve, ten puiku.
Kodėl taip?
DC: Tiek daug priežasčių. Žmonės tiesiog gražūs žmonės. Jie gali keliauti bet kur ir yra mandagūs bei gero būdo.
JR: Jie linksmi.
DC: Anglų kalbos mokėjimas taip pat yra didžiulė koja. Priežastis, kodėl atidarėme biurą Australijoje, yra ta, kad niekas iš tikrųjų ten aktyviai neieškojo modelių. Pamatėme didelę galimybę ir tikrai pastūmėjome atidaryti Australijos biurą.
Kaip sukūrėte tą tarptautinį partnerių tinklą, kuris galėtų būti jūsų vietoje?
JR: Na, todėl mes džiaugiamės, kad esame tiek daug žvalgosi „Instagram“. Tai daug išlaikyti. Nesu toks tikras, kad šiuo metu jis nesitraukia nuo [žvalgybos ant žemės].
Tik todėl, kad taip lengva žvalgytis socialiniuose tinkluose?
DC: Tai pakeitė mūsų verslą. Nėra dviejų būdų. Tai visiškai pakeitė mūsų verslą.
Ar buvo kitų panašių masinių verslo pokyčių prieš pasirodant socialinei žiniasklaidai?
JR: Ne visai. Tai ir yra. Tai žaidimų keitiklis. Praėjusią savaitę mes susitikome su penkiomis ar šešiomis merginomis [iš „Instagram“], ir kiekviena buvo gražesnė nei kita.
DC: Vis dažniau žmonės linkę galvoti: „Kodėl aš turėčiau eiti ir būti įvertintas modelių agento, kai galėčiau tiesiog susieti žymą su savo nuotrauka, ir jie mane patikrins ir išeikite ir praneškite man, ar jiems tai įdomu? "Daugelis mūsų tyrinėjamų modelių niekam nepranešė, kad jie maišo, kol nežinojo, kad mes susidomėjome - ir tada jie pasakė savo mamai. Yra baimė būti atstumtam, ir tai tarsi pašalinama tokiu būdu.
Jei jums, vaikinai, socialinis gyvenimas buvo toks didžiulis, kokia nauda dabar išeiti į gatvę?
JR: Dabar mes mąstome apie tai, kad turime daug savo modelių - kaip įmonė norėtume turėti merginų, kurioms mes esame jų motinos agentai ir kurias radome patys. Tai atsitinka, nesvarbu, ar tai darome per „Instagram“, ar stovime už tikslo ribų. Mes sekėme dvi gastroles JK [neseniai]. Sugalvojome tvarkaraštį, kuriame dvi savaites kiekvieną vakarą buvome koncerte. Mes tiesiog radome fantastiškas, itin aukštas, nuostabias merginas, kurios niekada nežinojo, kad gali [modeliuoti].
Jūs, vaikinai, apkeliavote pasaulį ieškodami merginų. Kokie regionai, jūsų manymu, šiuo metu dar neišnaudoti?
JR: Noriu aplankyti daugiau vietų JAV. Kiekvieną vasarą Dovydui visada sakau: „Negalima patikėti, kaip puiku valstybinėje mugėje! Senas draugas mano, kuris yra fotografas ir visada fotografuoja rodeo, sakė, kad tu išprotėjęs, jei neisi čia.
Kai kalbėjau apie „New York Fashion Week: Men's“, mane nustebino faktas, kad vyriškos lyties modeliams dažnai būna net 30 metų. Ar žvalgote juos vyresnius?
DC: Įėjimas į vyrų rinką yra tik vyresnis amžius. Paprastai, kai ieškome vaikinų, ieškome 18 plius.
Ar tai apsunkina jų priėmimą, jei jie galbūt jau pradėjo studijas kolegijoje ar pradėjo karjerą?
DC: Vaikinams ir visiems, paskutinis dalykas, kurio norite, yra sužlugdyti kažkieno gyvenimą ir viską, kas vyksta. Mes tikrai sąžiningi, nesvarbu, ar tai būtų mergina, ar vaikinas, sakydami, kad tai yra galimybė ir ji gali nepasiteisinti. Mes tikime tavimi, bet nėra tikro smūgio. Tai priklauso nuo vaikino. Kai kurie vaikinai sako: „Puiku, leisk man pabandyti“. Jie turi gyvenimą, kurį gali dirbti. O kai kurie sako: „Aš mokausi tai padaryti ...“, o mes - „daryk tai“. Būkite tikrai gražus teisininkas. Tu žinai?
Kai žvalgote žmones gatvėje, kaip stengiatės juos parduoti modeliuodami, jei jie atrodo dvejojantys?
JR: Mes niekada, niekada neatsižvelgiame į jų skaičių. Mes visada juos duodame mūsų skaičius. Pamatysite, kaip jiems įdomu, jei jums paskambins. Prancūzijoje tai tikrai vienišas kelias, nes jie niekada tau neskambina. Bet paprastai Amerikoje jie paskambins. JK yra 50/50. Gal 70/30.
Stebėjau kai kuriuos mūsų konkurentus - jie fotografavo merginas. Aš tikrai nekenčiau, jei kas nors fotografuotų mano vaiką ir aš apie tai nežinotų. Mes niekada to nedarome. Jie taip pat prašė telefono numerių, kurių mes taip pat nepadarysime. Turime savo vizitinėse kortelėse visas savo socialines paskyras, todėl jos jus patikrins ir su jumis susisieks [po kelių minučių]. Tai puiku, nes visi esame realiu laiku.
Ar tos taisyklės, kurias visada turėjote, ar jas sukūrėte pakeliui?
JR: Manau, kad mes visada tai darėme. Aš tiesiog manau, kad tai teisinga. Nenorėčiau skambinti kažkam vykstančiam į namus: „Sveiki, sutikau jūsų dukrą ir paprašiau jūsų telefono numerio, o dabar skambinu jums“.
Pastaraisiais metais daug kalbama apie kilimo ir tūpimo takų įvairovę. Kokias diskusijas jūs, bičiuliai, vedate šiuo klausimu?
DC: Tai juokinga, nes mes ieškome puikaus - kad ir ką tai reikštų. Mes su tuo daug susidūrėme Indijoje. Jie sakytų: „Merginos, kurios tave domina... atrodo, kad jie turi labai tamsią odą. Ar tai jums problema? "Mes buvome panašūs:" Atrodo, kad tai yra problema tu; apie tai net nepagalvojome. "Bet mums gražu yra gražu. Mes tikrai žinome apie kilimo ir tūpimo tako įvairovę. Mes siekiame vis daugiau įvairovės, ne tik spalvotų moterų ar spalvotų vyrų, bet ir dydžių bei amžiaus įvairovės. Ir tai ne tik kilimo ir tūpimo takas. Yra daug didesnis vaizdas, kaip mes jį plečiame.