„Chanel“ grožio asortimento produktų pasirinkimas. Nuotrauka: @welovecoco/Instagram
Įsibrauti į grožio kategoriją nėra tai, kas kažkada buvo dizainerių etiketėms. Didėjant socialinei žiniasklaidai, vartotojai visiškai naujai ieško, perka ir reklamuoja makiažo linijas. Lojalumas prekės ženklui daugeliu atžvilgių dingo iš grožio erdvės, nepaisant to, kad prekės ženklo žinomumas ir logomanija pasiekia naujas aukštumas. Tai keistas paradoksas ir sukuria unikalią galimybę dizainerių mados etiketėms potencialiai parduoti daug produkto atveju - jei jie į dalykus kreipiasi teisingai, tai yra.
Spalvotos kosmetikos rinka šiuo metu klesti: prognozuojama, kad iki 2022 m. Ji išaugs iki daugiau nei 80 mlrd. neseniai atliktas „Fact“ tyrimas. PONAS, ir daugelis to augimo yra pasirengę įvykti internete. Mokslininkai, dalyvaujantys minėtoje ataskaitoje, šiuo metu apibūdina elektroninę prekybą kaip „lyginamąją spalvotų kosmetikos produktų ", pažymėdama, kad 2017 m. ji sudarė tik 11,6 proc. pajamų, tačiau yra pasirengusi visiškai išaugti. ateinančiais metais. Visa tai reiškia, kad dizainerių etiketės turi teisėtą šūvį į didžiulę sėkmę, išleisdamos savo makiažo linijas, ir viskas paskatino daugelį jų tai padaryti vietoj to, kad patektų į kvepalų rinką, kuri istoriškai buvo numatytasis prekės ženklo plėtinys maršrutą.
Kaip ir daugumą pagrindinių grožio ir mados pramonės pokyčių, taip ir šį paskatino socialinė žiniasklaida. Alyson Roy, boutique fashion PR agentūros įkūrėja AMP3 PR, atkreipia dėmesį, kad „dabar viskas susiję su„ Instagrammable “akimirkų kūrimu“, ir priduria, kad spalvota kosmetika yra daug vaizdingesnė nei kitos grožio kategorijos, pavyzdžiui, kvepalai. Galų gale, jūs negalite užuosti kvapo per savo telefoną ar kompiuterį.
Tai reiškia, kad vien todėl, kad gerai žinomas prekės ženklas pristato gražią makiažo liniją, dar nereiškia, kad tai bus sėkminga. „Vien todėl, kad kažkas turi didžiulį pramonės pavadinimą, nebūtina pirkti“,-sako rinkodaros ekspertė ir prekės ženklo kūrėja už „Style on the Spot“, Cachita Hynes. Ji įspėja dizainerių etiketes „būti pasirengusioms įvertinti“, nes vartotojai yra labiau informuoti ir garsesni nei bet kada anksčiau. Jie ieško patikimų influencerių grožio rekomendacijų dėl tendencijų ir saugių produktų dirbti.
Kol socialinė žiniasklaida nesutrikdė grožio industrijos veikimo, kvepalų pristatymas atrodė pirmasis žingsnis daugumai dizainerių mados etikečių, norinčių plėstis į sritį. Priešingu atveju jie pradėtų užsiimti kosmetika naudodamiesi mažiau rizikingu bendradarbiavimo keliu, bendradarbiaudami su tokiais makiažo prekių ženklais kaip Lancôme ir MAC.
Pavyzdžiui, „Lancôme“ dirbo su tokiais dizaineriais kaip Alberas Elbazas, Aleksandras Vauthier, Jasonas Wu, Anthony Vaccarello, Sonia Rykiel ir „Olympia Le-Tan“ dėl mados orientuotų kosmetikos asortimentų. MAC turi istorinę darbo su dizaineriais istoriją: pavyzdžiui, „McQueen“ MAC buvo dizainerio rezultatas Aleksandras McQueenas ir vizažistė Charlotte Tilbury 2007 m. rudens rudens parodoje, sukurdami galvą, gautas 16 dalių asortimentas. Proenza Schouler pirmą kartą pradėjo kosmetiką su MAC 2014 m., Bendradarbiaudama su banglenčių įkvėpta ombré skaistalų ir spalvingų nagų lakų linija. Moschino's Jeremy Scottas taip pat bendradarbiavo su MAC.
Galbūt tai logiška evoliucija, kai dizainerių mados kūrybiniai protai nori įsitraukti į makiažą, tačiau šiandieninėje rinkoje tie, kurie Sėkmingiausiai tai daro tie, kurie pasinaudojo technologijomis ir suprato, kaip pasiekti vartotojus ten, kur jie atranda grožis.
Pavyzdžiui, tokios etiketės, kaip „Dior“, sėkmingai bendromis pastangomis užtikrino, kad jų kosmetikos asortimentas patiks tūkstantmečio pirkėjams. Nors „Dior“ išlaikė savo kvepalų verslą, išleisdama naujus produktus ir kampanijas, skirtas jaunesniems pirkėjams, tai ypač padidino šias pastangas makiažo kategorijoje vėlai. Tarkime, jos „Instagirl“ atstovė spaudai Bella Hadid ir didžiulės socialinės žiniasklaidos pastangos, susijusios su naujausios „Backstage“ kolekcijos pristatymu.
„Kalbama apie demokratizaciją“, - sakė vizažistas Peteris Philipsas, prekės ženklo kūrybos ir įvaizdžio direktorius, neseniai duotame interviu „Fashionista“ asortimento. „Makiažas daugeliui moterų anksčiau buvo tarsi streso ar baimės veiksnys. Pamenu, kai pradėjau daryti makiažą ir pradėjau kurti produktus, 80 procentų klausimų buvo susiję su problemomis - kaip tai padaryti, kaip tai padaryti, kaip to išvengti, lengvi patarimai. Dabar žmonės klausia: „Kur galiu gauti produktą; ar pasirodo daugiau įdomių dalykų? “ Moterys nebijo makiažo, nes žino, kad gali rasti atsakymus socialiniuose tinkluose “.
Produktų pasirinkimas iš „Dior“ spalvotos kosmetikos linijos. Nuotrauka: @diormakeup/Instagram
Tuo tarpu „Chanel“ taip pat žengia į priekį naudodama spalvotą kosmetiką ir deda daug pastangų socialinei žiniasklaidai, kad vartotojai žinotų apie visus naujausius makiažo pasiūlymus. Po to, kai buvo paskirtas specialus pareigūnas @chanel.beauty prancūzų etiketė taip pat nustatė @welovecoco rankena, kurioje yra vartotojų sukurtas turinys, siekiant sukurti „grožio entuziastų ir„ Chanel “mylinčių žmonių bendruomenę“.
Įkvėpęs šį principą, prekės ženklas taip pat surengė pop-up grožio namus Los Andžele kovo mėn.visų laikų „Instagram“ tinkamiausias iššokantis langas„Chanel“ tai išvertė į visiškai pakeistą namą „Sunset Blvd“, kurį jis keturias dienas atidarė įtakingiems asmenims, spaudai ir net visuomenei. Turinio galimybės buvo gausios: svečiai netgi galėjo fotografuoti ant tikro rožinio sūpynės Lily-Rose Depp naujausia „Chanel“ grožio reklama ir jų vaizdai būtų paversti hiper bendrinamais GIF.
Pastaruoju metu „Armani Beauty“ sekė pavyzdžiu ir šokinėjo į socialinės žiniasklaidos traukinį, norėdama stumti savo spalvotą kosmetiką. Jos pagrindinė makiažo meistrė Linda Cantello galbūt net neturi savo „Instagram“ paskyros, tačiau pastaruoju metu prekės ženklas išsinuomojo namą Montauke, Niujorke, kad priimtų redaktorius, vizažistus ir influencerius meistrui klasės. Didžiulis dvaras, kuriame yra begalybės baseinas ir tualetai, sukrauti su „Armani“ makiažo asortimentu, suteikė daug „Instagram“ malonių akimirkų ir mokamų aktyvumų su patinka Aimee Song, Chriselle Lim, Marianna Hewitt, Kalana Barfield Brown ir Nyma Tang pabrėžė, kad prekės ženklas stengiasi reklamuoti savo kosmetikos pasiūlymus socialiniuose tinkluose išmanantiems žmonėms minia.
susiję straipsniai
Roy suskaido, jos manymu, naujus žingsnius į grožį, įskaitant visiškai integruotos el. Prekybos svetainės kūrimą, kurios turinys tiekiamas iš „Instagram“ į pagrindinį puslapį; kurti socialinės žiniasklaidos kanalus, nustatančius aiškų toną, balsą ir estetiką; parengti paleidimo kampaniją, kurioje būtų naudojamasi grotažymėmis, padidintais įrašais, pakartotinės rinkodaros ir socialinio klausymosi priemonėmis (be kitų, nesusijusių su socialine žiniasklaida rinkodaros būdų); bendravimas su influenceriais, siekiant reklamuoti produktus; ir tik užmezgus tikrus santykius su influenceriais, apsvarstant galimybę su jais bendradarbiauti. Įrodžiusi produktų paklausą internete, ji sako, kad dizaineriai turėtų išplėsti savo platinimą ir kitiems internetiniams bei plytų ir skiedinio mažmenininkams.
Ji įspėja dizainerių etiketes, kad jūs gali tiesiog nusiųskite produktų daugybei influencerių, prieš užvesdami juos į kampaniją, tikrai turėtumėte užmegzti ryšius su jais.
„Galite pasėti produktą daugybei mikro-influencerių, kad produktas būtų platinamas plačiai, bet savo kampanijai jūs turėtų būti nukreiptas į ilgesnius santykius su pagrindiniais influenceriais (ne tik vienkartinė paskelbimo strategija) “,-sakė ji pataria. „Kai nustatysite, kurie influenceriai tikrai myli jūsų produktą ir turi tokią auditoriją reaguodami į tai, apsvarstykite bendradarbiavimo produktą… kuriuo jie bus skatinami dalintis ir skatinti. Galų gale tai sukuria matomumą ir prekės ženklo žinomumą. "Galų gale partnerystė su netinkamu influenceriu gali kelti pavojų prekės ženklams taip pat.
„Daugybė socialinės žiniasklaidos priemonių suteikia momentinį realaus gyvenimo vaizdą apie naujas tendencijas ir greitą prieigą įsigyti bet ką matant iš jūsų telefono, tai yra visiškai naujas pasaulis - ir vartotojai išmano savo grožio produktus ir labiau supranta, ką jie daro perka, apsirengia ir savo kūnuose “, - aiškina Hynesas, pakartodamas Roy patarimą, kad vartotojai gali užuosti autentiškumą už mylios toli. „Man patinka tai, kad prekės ženklai pradėjo veikti ir teikti geresnės kokybės produktus“.
Tai sakydamas, Hynesas mano, kad svarbiausias žingsnis, kurį gali imtis etiketė, yra įsitikinti, kad jie išleido teisėtą produktą, arba pasekėjai tikrai nesilaikys. Žinoma, tai gali pakenkti visai etiketei.
Todėl būtina, kad dizainerių etiketės, tikėdamos būti šio augimo dalimi, išmoktų vis labiau skaitmenėjančio pasaulio smulkmenų ir išleistų spalvotą kosmetiką, kuri derėtų ir diegtų naujoves.
Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.