Pirmadienį apie tai pasirodė žinia LVMHprivataus kapitalo fondas „L Capital Asia“ užėmė daugumą Australijos maudymosi kostiumėlių prekės ženklo akcijų Seafolly už neatskleistą sumą. Šiais metais planuojama parduoti 120 mln. JAV dolerių ir užimti 35 procentus maudymosi kostiumėlių rinkos savo šalyje, nesunku suprasti, kodėl investuotojas norėtų įsitraukti. „Seafolly“ kampanijos modeliai labai sutampa su „Victoria's Secret“ komanda - Martha Hunt, Behati Prinsloo, Miranda Kerr, Jessica Hart ir kt. - taip pat negali pakenkti.
Taigi, kas yra „Seafolly“, priklausanti šeimai nuo tada, kai generalinis direktorius Anthony Halasas išpirko savo tėvo partnerį 1996 m.?
Norėdami pradėti, perkelkite save į gyvenimo būdo prekės ženklą. Halasas sako, kad „L Capital Asia“ ir LVMH turi daug patirties tiekimo ir gamybos srityse, o tai pravers, kai bendrovė plėsis drabužių, apsaugos nuo saulės ir akinių segmentą. „Swim“ šiandien parduoda 80 procentų savo pardavimų, o norint sustiprinti likusius 20 procentų, kuriuos sudaro priedai ir drabužiai, naudinga dirbti su komanda, kuri jau buvo ten.
Pasaulinė plėtra taip pat yra didelė lygties dalis, tai yra ambicija, atspindinti bendrovės sprendimą po daugelio metų linkimo į australų kalbą pradėti reklamuoti daugiau tarptautinių mažylių už savo skelbimus modeliai. „Seafolly“ neseniai atidarė savo pirmąją parduotuvę Kalifornijoje, ketindama atidaryti dar dvi šioje srityje, nors pradėjo didmeninę prekybą mažmenininkams, tokiems kaip „Everything But Water“, „Nordstrom“ ir Antropologija maždaug prieš penkerius metus. (Bendras verslas yra maždaug 65 proc. Didmeninė prekyba, sako Halasas.)
Atidarius parduotuves valstijose problema yra ta, kad nebuvimas vietoje lėmė, kad „Seafolly“ prarado pagrindinį nekilnojamąjį turtą vietos žaidėjams. Halasas sako, kad bus daug lengviau išsiaiškinti norimas vietas su komanda „L Capital Asia“ (ir LVMH).
Žinoma, kiekviena nauja rinka kelia vis kitokį iššūkį. Didmeniniai klientai Prancūzijoje, kuri dabar yra vienas didžiausių „Seafolly“ geografinių regionų, iš pradžių buvo skeptiškai vertina prekės ženklo stilių aprėptį, nes vietiniai prekės ženklai buvo daug šykštesnis. Pasirodo, Prancūzijos vartotojai norėjo alternatyvos. Tuo tarpu parduodant Vokietijoje reikia kantrybės, nes mažmenininkai iš pradžių linkę teikti konservatyvius užsakymus. Tačiau jie palaipsniui remsis ir taps lojaliais klientais, sako Halasas.
JAV yra sudėtinga, nes ji yra labai susiskaidžiusi, kai reikia plaukti. Prekės ženklai įsiskverbia į ankštas nišas, pavyzdžiui, jaunesnius ir mažus. „Seafolly“ siekia daug platesnio gyventojų skaičiaus, todėl ji turėjo įrodyti didmeninės prekybos klientams.
Bet tai gerai. Pasak Halaso: „Mes neskubame“.