Tai buvo sunkus pardavimas. Augalų viršūnės ir iškirptos suknelės 2008 m. Buvo antra mintis žlungančiai pasaulio ekonomikai. Akcijų rinka buvo vienintelis dalykas, praradęs marškinius - ir ne taip stilingai. Tačiau „Parsons“ absolventai Carly Cushnie ir Michelle Ochs, duetas Cushnie ir Ochs, turėjo produktą, kuriuo tikrai tikėjo. Jie to nepadarė ir klausėsi savo klientų, nenutrūkstamas atsidavimas nugalėjo tyčines bėdas. „Ir dabar tai užfiksuota“, - sakė Ochas, išdidžiai stovintis prieš mane trečiadienį trečiajame Bergdorfo Goodmano aukšte, kur šiuo metu eksponuojama jų kurorto kolekcija. Jie atvyko pasveikinti pirkėjų ir reklamuoti savo naujausių seksualių suknelių asortimento kaip tik per šventes.
Kaip jauniems dizaineriams, vienas dalykas yra parduoti savo liniją „Bergdorf Goodman“, bet kitas dalykas mažmenininkas jus paims recesijos viduryje, būtent tada, kai „Cushnie et Ochs“ pradėjo veikti 2009. „Mes turime čekį iš Bergdorfo biure įrėmintą“, - juokėsi Cushnie. Ji tęsė ir patikslino: „Jos kopija, nes mes ją deponavome“.
Cushnie ir Ochas kūrė savo verslą kūno sąmoningi siluetai kad apsvaigino ant kilimo ir tūpimo tako. Jų drabužiai, aišku, skirti pasukti galvas.
„Tai labai švari estetika, - paaiškino Cushnie, - moteris, kuri nori būti seksuali, bet tuo pačiu nori būti elegantiškas ir nesenstantis “. Jos žodžiai mano galvoje suveikė garsiniu signalu, kuris traukia madas kalbančius tropus tai. Klausiu, ar jų drabužiai skirti vienoms moterims, o ne kitoms. „Turiu omenyje, kad tikrai yra suknelių, kurios skirtos - galbūt - šiek tiek jaunesniam klientui, palyginti su šiek tiek vyresniu klientu“, - sakė Cushnie. „Ne kiekviena suknelė tinka kiekvienai moteriai“.
Ochsas, kuris iki šiol buvo gana tylus, autoritetingai sušuko: „Manau, kad kolekcijai daug ką pasako, kad ji liečia daugelį amžių ir veikia visais lygiais. Tai geriausias dalykas: kuo daugiau moterų dėvi mūsų drabužius, tuo geriau. Tai nėra tokia niša. Manau, kad žmonės gali manyti, kad mūsų drabužiai yra labai nišiniai, tačiau [turime] gana didelį asortimentą. Žinau, kad esame žinomi dėl suknelių ir išpjovų, tačiau mes turime atskirtus, mezginius ir maudomės, ir manau, kad daugiau žmonių atrasti tai - jie ateina dėl seksualių išpjovų ir atranda kitus kūrinius, o tai tikrai yra puikus. ”
Klausymasis klientų yra vienas iš procesų, padėjusių „Cushnie et Ochs“ prekės ženklą paversti pasauliniu pavadinimu. Sakė Ochsas: „Daugelis verslo buvo pagrįsti grįžtamuoju ryšiu, nes manau, kad daugumą tai mus atrado klientai. Taigi, manau, mažmenininkai augo kartu su klientais, o ne atėjo ir pasakė: „Tai yra kryptis, kuria jums reikia eiti.“ Mes visi augome kartu “.
Net ir pastaruoju metu augant, dizaineriai sugeba išlikti ištikimi savo šaknims ir meilei elementariam grožiui. Šiandien ant lentynų kabančių drabužių yra tikras griežtumas: baltos spalvos kempinės megztos suknelės su apskrito formos išpjovomis; tiesus neopreno poslinkis kobalto mėlynos spalvos; Bergdorf Goodman atostogų išskirtinė - juoda aksominė suknelė be petnešėlių. „Su gražiu šlaunies plyšiu“, - pridūrė Cushnie. "Dėl viso pikto."