Pernai buvo daug naujų į madą orientuotų technologijų kūrėjų. Su ankstyva sėkme tokių pionierių kaip „Gilt Groupe“ ir „Ideeli“, pramonė, kuri paprastai lėtai įsisavino naujas technologijas, pagimdė a sparčiai auganti bendruomenė, kurioje keičiasi žaidimus keičiančios el. prekybos svetainės, programos mobiliesiems ir socialiniai tinklai bei atradimai platformos. Ir nestokojant naujų idėjų ar susidomėjus finansų rėmėjams, šis antplūdis nerodo sulėtėjimo požymių 2012 m.-ir mes manome, kad tai labai įdomu.
Beveik kasdien atsirandant naujiems startuoliams, mes siekėme išsiaiškinti, kurie iš jų tai daro teisingai, kaip jie visi yra finansuojami ir kokie 2012-ieji yra mados technologijų verslui.
Naujausiose naujienose, Fab.com (dizaino el. prekybos svetainė) Mada, elektroninės prekybos/mikrofinansų pradžia, apie kurią rašėme keletą kartų. „Fab.com“ yra viena didžiausių sėkmės istorijų tarp elektroninės prekybos pradedančiųjų. Ir nors mada buvo palyginti naujas jų inventoriaus papildymas, ji buvo labai gerai įvertinta. Bendras įkūrėjas Bradfordas Shellhammeris, turintis Parsons mados dizaino diplomą, mums sakė: „Mes išlaikėme išbandyti dalykus, kurie sukėlė daugiau mados ir mažiau interjero gaminių dizaino, ir tai buvo sutikta nepaprastai sėkmės. Be to, juvelyriniai dirbiniai yra antroji mūsų kategorija, todėl tik suteikėme daugiau pasitikėjimo, kad mada yra didelis dalykas “.
Įtraukdamas „Fashionstake“ į savo grupę (jos įkūrėjai dabar yra „Fab“ mados pirkėjai), jis paaiškino: „Jų misija buvo ta pati padaryti madą demokratišką, surasti šiuos naujus dizainerius, kurie neturėjo platformos, ir padėti jiems pristatyti savo prekes žmonėms rankas. Sąžiningai jiems trūko auditorijos. Taigi tai, ką mes padarėme dabar, iš tikrųjų yra jųdviejų santuoka; mes sukūrėme šią tikrai plačią auditoriją ir jie turi šį labai gilų dizainerių, kurie nori parduoti savo gaminius, ritmą “.
Keletas dalykų lemia tai, kas daro madingų technologijų kūrimą perspektyviu. Įkūrėja mados prekių ženklų konsultantė Macala Wright MadingaiRinkodara. Aš ir „Mashable“ bendradarbis sako, kad mados technologijų kūrimo sėkmės raktas yra „intuityvumas“ technologija, gebėjimas subręsti ir keistis, kaip žmonės naudoja technologijas, keičiasi ir sutelkti dėmesį į mažiau dalykų geriau. „Šiuo metu daugelio pradedančių įmonių problema yra ta, kad jie turi 5–8 komponentus“,-sakė ji. „Jie turi gerai atlikti maždaug 1–3 dalykus“. Ji nurodo „Polyvore“ kaip startuolio, kuris gerai atlieka vieną dalyką, pavyzdį. Ir „Pose“, nes ji koncentruojasi būtent į madą, net jei ji panaši į „Instagram“.
Tai dar viena problema: atskyrimai. Iš dalies taip yra dėl to, kad yra daug naujų įmonių, kurias reikia ravėti, todėl daugelis iš jų daro tą patį. Kiekvienam Pinterest yra Svpply; kiekvienam Warby Parkeris ten yra Mezzmer. Taigi ar šie atsiskyrimai turi šansų? „Iš esmės daugelis atskyrimų nebuvo tie, kurie lieka šalia“,-sakė Wrightas. Tačiau tie, kurie gali patobulinti modelį, kurio kūrėjas lėtai prisitaiko, gali turėti galimybę. „Jei jie nesubręsta ir nepasikeis taip, kaip interneto vartotojai tapo sudėtingesni savo socialiniame elgesyje jie pamatys, kad jų srautas sumažėja ir juos gali pakeisti kažkas kitas “. Prekės ženklo tapatybė taip pat labai svarbu.
„Shellhammer“ tvirtina, kad svarbiausias sėkmingos elektroninės prekybos pradžios veiksnys yra auditorijos kūrimas. „Tai, ką„ Fashionstake “įrodė, nesvarbu, koks yra jūsų kuravimas; nesvarbu, ką pristatote; nieko neparduosite, nebent jūsų sąraše yra žmonių, kuriems jį parduoti “.
Fabas tą auditoriją nustatė dviem būdais: pirma, padarydamas viską, kas yra jų svetainėje, labai lengva dalintis per socialinę žiniasklaidą. Antra, dėl parduodamų produktų pobūdžio. „Žmonės, kurie randa kažką tikrai šaunaus-jie pasakoja visiems, ką žino,-sako Shellhammeris. „Iš dviejų milijonų mūsų sąraše esančių žmonių pusė jų yra socialiniai-tai reiškia, kad milijoną žmonių pakvietė kitas narys“.
Iš daugelio per pastaruosius porą metų pradėtų kurti įmonių kai kurios tampa vis didesnės, o kitos - vis didesnės susiduria su sunkumais, o kiti visiškai išnyko iš mūsų ir mūsų interneto sąmonę. Kai kurie sėkmingi asmenys pastaruoju metu tiesiog gauna pinigų. Pavyzdžiui, antrajame finansavimo etape „Fab.com“ ką tik surinko 40 mln. „Polyvore“ ką tik surinko 14 milijonų dolerių. Šių metų pradžioje „Rent the Runway“ surinko milžiniškus 15 mln. Moda Operandi šių metų pradžioje surinko 10 milijonų dolerių ir buvo šiek tiek samdymo šėlsmas. Vyrų el. Prekybos svetainė „Bonobos“ ką tik surinko 8 milijonus dolerių, siekdama 15. Poza ką tik surinko 3 milijonus ir pridėjo ir „Android“ programą. Ir tai tik keli pavyzdžiai.
Taigi iš kur tie pinigai ir kaip ir kodėl šie seni turtingi vaikinai, kurie tikriausiai labai mažai žino apie madą, randa šiuos mados kūrėjus?
Vienas iš būdų yra „Fashinvest“, trejų metų įmonė, kuri yra mados verslininkų prijungimo prie investuotojų šaltinis. Bendrovę įkūrė Karen Griffith Gryga ir Davidas Freschmanas, kurie kartu turi daugiau nei 25 metų patirtį investicijų pasaulyje ir suprato, kad tokio kelio nebuvo. Kalbėjomės su „Fashinvest“ operacijų direktoriumi Paulu Fioravanti, kuris sakė, kad kiekvieną kartą gauna el dieną verslininkai, kalbantys apie savo įmones, taip pat investuotojai, norintys sužinoti, kas vyksta ten.
Kalbėdamas apie tai, ko investuotojai ieško pradėdami, jis sakė: „Jie ieško vertės pasiūlymo, kurį jiems siūlo bendrovė-jei tai vertingas įėjimas į rinka su ribotomis patekimo į rinką kliūtimis, mažai konkurencijos ir tai, ką daugelis žmonių mėgsta vadinti bendrovės „ypatingu padažu“ arba „slaptu padažu“-tai skiriasi veiksnys “.
Žinoma, gera idėja turi mažai vertės be plano, patyrusios komandos ir galbūt nedidelės „Fashinvest“ pagalbos. „Investuotojai neinvestuos į koncepciją; jie nori įsitikinti, kad viskas yra vietoje ir ar jų investicijos yra pagrįstos “, - sakė Fioravanti.
Investuotojams ir mados verslininkams, kurie paprastai ateina iš skirtingų pasaulių, taip pat gali būti sunku suprasti vienas kitą. „Su mada sunku, nes ji tokia kūrybinga, o kūryba dažniausiai būna tokia:„ Žinai, tai veiks ir tiesiog pasitikėk manimi; tai puiki idėja; to reikia madai “, - sakė Fioravanti. "Tai tikrai neveikia su investuotojais". Tuomet turite investuotojų, kurie nebūtinai atitinka 18–35 metų jaunuolių, į kuriuos orientuojasi šie pradedantys verslai, interesus. „Tai yra vienas iš pagrindinių elementų, kuriuos aš pateikiu konkrečiai įmonei, iš tikrųjų stengiuosi būti tuo ryšiu ir pasakyti:„ Tai puiki idėja “.
Pinigai, kuriuos gali surinkti startuolis, priklauso nuo to, kokiame etape jie yra. Visiškai naujas startuolis, norėdamas pradėti įmones, paprastai gaus mažesnės apimties 250–1 mln. Pasak „Fioravanti“, pastaruoju metu tai buvo populiariausios investicijų rūšys.
Remiantis Fabo Jasono Goldbergo ir Bradfordo Shellhammerio patirtimi, gauti pirmojo turo kapitalą buvo gana paprasta. „Dar prieš paleidžiant į mūsų duris beldėsi žmonės, kurie norėjo mums duoti milijonus dolerių“,-dalykiškai sakė Shellhammeris. Goldbergo ankstesnė serijinio verslininko patirtis buvo vienas privalumas. „Žmonės labiau linkę dalyvauti susitikime ir išrašyti čekį žmonėms, kurie įrodė save anksčiau, taigi jo sėkmės istorijos mums tikrai padėjo “. Jie taip pat įsitikino, kad „įtikina žmones, kad sulauksime šūdo“ padaryta."
„Shellhammer“ tvirtina, kad nebūtinai taip sunku, kai investuotojai lenktyniauja, norėdami išplėšti kitą svarbų dalyką. „Jei darai kažką įdomaus technologijų erdvėje, tikėtina, kad kažkas tau paskambins“.
Pasak „Fioravanti“, investuotojai ypač nori investuoti į elektroninės prekybos svetaines. Tiesą sakant, investicijos į elektroninės prekybos įmones padvigubėjo nuo 2010 iki 2011 m. Kodėl? „Parduodama per elektroninę prekybą madoje yra tik 9 proc., Todėl paliekama tokia milžiniška marža. Tai vienas dalykas, kuris tikrai patrauklus investuotojams yra galimybė patekti į erdvę, kuri yra atvira ir turi daug galimybių gauti pajamų ir užsidirbti “.
Gruodį, kai Fab pradėjo mušti pardavimo rekordus, jie surinko dar 40 mln. „Kai tau sekasi, tikrai lengva surinkti pinigų“. Wrightas, kuris plačiai studijavo šią temą, sako, kad esate tik pamatysime daugelio milijonų dolerių investicijas į įsteigtas įmones, turinčias pakankamai vartotojų ir unikalių vertybių pagamintas. „Taigi per kelerius metus jie gali būti parduodami. Štai kodėl jūs galite pamatyti žmones, investuojančius į mados kūrimą “.
Mes neabejotinai žinome, kad mados startuolių pagreitis-ir šis mados, technologijų ir finansų susijungimo reiškinys-nesumažės 2012 m. Yra keletas naujų kompanijų, pasirengusių įsiveržti į mūsų kasdienį gyvenimą ir pakeisti tai, kaip mes patiriame madą. Sekite mūsų sąrašą, kurį reikia žiūrėti.