Bradford Shellhammer. Nuotrauka: Bezar
„Tai ne tik„ Fab “perkrovimas“, - sako Bradfordas Shellhammeris Bezar.com, antradienį pristatoma „flash“ modernaus dizaino produktų pardavimo svetainė. Įkūrėjas Fab.com -kažkada perspektyvi dizaino svetainė, neseniai įsigyta a gaisro pardavimas gamybos sprendimų firmai PCH - imasi to, ko išmoko iš šios patirties, ir daro viską, ko norėtų, kad būtų padaręs pirmą kartą. „Žinoma, yra panašumų, tačiau prekės ženklas jaučiasi labai skirtingai. Tai pakelta “, - sako jis.
Be abejo, „Shellhammer“ pateikia šlifavimo būdą. Iš keturių siūlomų produktų kategorijų - meno, namų, papuošalų, aksesuarų - yra trys „iššokančios parduotuvės“, kurios, priklausomai nuo tipo, dirbs nuo trijų iki aštuonių dienų elementas. Pavyzdžiui, britų dizainerio Tomo Dixono rožinio aukso aukšto rutulio akinių pasirinkimas išnyks iš svetainės iki penktadienio, o pirkėjai iki kitos savaitės gali įsigyti išskirtinį dailininkų Josefo ir Anni atspaudą Albersas. „Apsipirkti internetu yra puiku, jei jums reikia tualetinio popieriaus, bet apskritai tai yra negerai vartotojui“, - sako Shellhammeris. „Kiekvienoje parduotuvėje yra tas pats šūdas. Norėjau sukurti vietą, kur būtų galima rasti žmonių, kurie daro šaunius šūdus “.
„Bezar“ iššokanti parduotuvė. Nuotrauka: Bezar
Vartotojui „Bezar“ yra tai, kuo galėjo tapti Fabas. Jei ne, žinote, didelė netvarka, kuri buvo padaryta. Trumpa istorija: „Fab.com“ įkūrė Shellhammer ir Jasonas Goldbergai 2010 metais kaip homoseksualių vyrų socialinių tinklų svetainė. 2011 m. Birželio mėn. Bendrovė pakeitė kursus, remdamasi „Shellhammer“ patirtimi namų dizaino pramonėje. (Jis dirbo „Design Within Reach“ ir „Blu Dot“, taip pat rašė tokiems žurnalams kaip Apsistoti.) Naujasis „Fab“ buvo greito pardavimo svetainė „Gilt“, ir per penkis mėnesius ji įgijo 1 milijoną narių. Goldbergas ir „Shellhammer“ taip pat surinko 336,3 mln. Buvo daug dramų ir atleidimų, o galų gale, kaip pranešama, Fab buvo parduotas 15 ir 50 milijonų dolerių.
„Žvelgiant atgal, mes nuėjome per greitai“, - sako Shellhammeris. „Visi buvo tam tikro lygio bendrininkai: investuotojai, darbuotojai, spauda, kuri rašė apie mus. Buvo laikas, kai visi norėjo tikėti, kad tai, ką darome, yra tikrai ypatinga ir stebuklinga. "Nors daugelio šiuolaikinių technologijų įmonių tikslas yra naudotojų įgijimas-ir tai buvo „Fab“, jei prisimenate saldžius 25 USD kreditus, kurie buvo pasiūlyti persiuntimui el. paštu-el. prekybos svetainė taip pat turi pinigų. „Mažmeninėje prekyboje jūs turite parduoti daiktus. O norėdamas parduoti daiktus, turi pelnyti kliento pasitikėjimą “, - sako jis.
„Shellhammer“ iš „Fab“ pasitraukė prieš 15 mėnesių, dar ilgai po to pasitikėjimas buvo prarastas dėl vis silpnėjančio produktų asortimento. Goldbergas liko, paleisdamas Hem -gatavų ir nestandartinių baldų kolekcija-2014 m. Rugsėjo mėn. (Dabar, kai jis atsisakė Fabo, Goldbergas sutelkia dėmesį tik į Hemą, naudodamas dalį to, kas liko iš Fab VC finansavimo, kad jį perkeltų.) Goldbergo statymas yra dėl to, kad vidutinės kainos baldų rinka yra nevaisinga, o „Shellhammer“-kad produktas yra-tai tiesiog baisiai sunku Rask tai.
„Kai„ Fab “ - na, mano„ Fab “ - pasitraukė, daugelis mūsų prekės ženklų nebeturėjo vietos savo gaminiui matuoti“, - aiškina „Shellhammer“. Nors 40–50 procentų dabartinio „Bezaro“ sąrašo sudaro „Fab“ pardavėjai, jis sako, kad naujų talentų paieškos procesas yra dalis svetainės. „Prekybininkai tapo tingūs, moksliniai, metodiški“, - sako jis. „Mes ne tik žiūrime į keturias parodas, bet ir rizikuosime. Mūsų asortimente trūksta saugumo “.
Kol kas „Shellhammer“ yra mažiau rizikinga, tai yra finansavimas. Jis surinko tik 2,3 milijono dolerių per turą, kuriam vadovavo Lerer Hippeau Ventures (investuotojai Trileris, Į blizgesį ir Violet Grey, tarp kitų su vartotojais susidūrusių įmonių) su pinigais, kuriuos įmetė Bonobos Andy Dunn, HSN Mindy Grossman ir pramonės dizaineris Yves Behar. Jis sumažina išlaidas, laikydamas savo pardavėjus atsakingus už produktų vaizdus, taip pat atsisakydamas visiškai nusipirkti atsargų. Pastarasis padeda paaiškinti, kodėl jis vėl remiasi „flash“ pardavimo modeliu nepaisant to, kad „flash“ pardavimo svetainės per pastaruosius porą metų prarado daug blizgesio metų.
„Kai saugote atsargas, turite jas parduoti, kol jos neparduos. Jūs žiūrite į lentynoje esančius daiktus, kurie gali sugadinti prekės ženklą “, - sako„ Shellhammer “. Jis mano, kad „blykstės“ dalis „flash“ pardavimo modelyje yra ne tai, kas sugedo: tai įtikinamo produkto trūkumas. „Tai, ką darome, nėra susijusi su nuolaida. Mūsų dizaineriai nemotyvuoja atsikratydami atsargų pertekliaus “.
Nors „Bezar“ produktų asortimentas jau yra platus-kategorijoje „Priedai“ šiuo metu yra Pavogti turtaispalvoti batų raišteliai ir Heimplanetlauko palapinės - „Shellhammer“ sako planuojantis laikytis atokiau nuo tradicinės mados. „Manau, kad mada apskritai yra daug konkurencingesnė“, - sako jis. „Yra puikus pasirinkimas tiek aukštoje, tiek žemoje klasėje. Aš turiu galvoje, pabandykite įveikti H&M “.
Tačiau „Shellhammer“ yra įsitikinęs, kad gali sukurti žvaigždes iš naujos kartos produktų dizainerių. „Mes tikrai norime papasakoti nepriklausomų dizainerių istoriją“, - sako jis. - Tai kažkieno pragyvenimo šaltinis. Nors Shellhammerio tikslai nuo to laiko, kai jis pradėjo „Fab all“, nepasikeitė prieš tuos metus jis yra klasikinis įkūrėjo pavyzdys, norintis įrodyti, kad jis pasimokė iš klaidų praeitis. „Kai išėjome ir surinkome pinigų, aiškiai pasakiau, kad nežadu sukurti milijardo dolerių vertės įmonės“,-sako jis. „Mūsų tikslas yra sukurti tai, kas tvaru, o ne būti milžinišku per naktį. Strategija yra tokia: mažesni pardavimai, sveiki skaičiai ir neleisti redakcijos balsui susilpnėti dėl augimo “.