Antrai mūsų naujos dalies daliai ypatybė, „Kaip aš darau“, pristatome Jodie ir Danielle Snyder, seseris už DANNIJO papuošalų. 28 metų Jodie ir 25 metų Danielle metė darbą, kad pradėtų savo liniją 2007 m. Gruodžio mėn., O Bergdorfas Goodmanas DANNIJO pasiėmė 2008 m. Kovo mėn. Šiandien „DANNIJO“ yra parduodamas visur - nuo Henri Bendelio iki Harvey Nichols Honkongo ir susirado gerbėjų Natalie Portman, Blake Lively ir Beyonce.
Kodėl papuošalai? Danielle: Kai mes su seserimi buvome paauglės, mes radome savo tėčio medicinos priemonių rinkinį ir išmokome su jomis dirbti laidinius darbus ir pradėjome gaminti papuošalus visiems savo draugams.
Jodie: Kai studijavau koledže, atidarėme butiką Džeksonvilyje, Floridoje-iš kur mes esame-parduoti savo papuošalus. Pastebėjome, kad mus sekė ir kad jis buvo gerai priimtas. Koks tavo mados fonas? Jodie: „Danielle“ pelno nesiekiančiai bendrovei „LWALA“ mes sukūrėme savo papuošalų kapsulės kolekciją jų didelei lėšų rinkimo šventei. Kapsulių kolekcija buvo tikrai gerai įvertinta, todėl nusprendėme, kad dabar arba niekada-turėjome mesti darbą ir pabandyti. Aš vedžiau „Sam Edelman“ batų privačių prekės ženklų pardavimus, o mano sesuo vykdė privačius juvelyrikos įmonės pardavimus. Taigi abu dirbome madingai ir buvome ambicingi. Nusprendėme, kad skiriame jam šešis mėnesius iki metų, o jei puikiai išeis, jei ne, bent jau žinome, kad bandėme. Bandant nėra jokios žalos. Baisiausia, kad gyvenome Niujorke, viename brangiausių pasaulio miestų, ir sunku neturėti darbo. Bet jūs turite įdėti visą savo aistrą ir energiją, ir, laimei, tai pavyko.
Kas tai yra ne pelno siekianti įmonė, LWALA, ir kaip ji tapo juvelyrikos verslu? Danielle: 2006 m. Vasarą išvykau į Keniją per praktiką, kurią turėjau šiame moterų finansų tinkle, pavadintame 85 Broads. Mūsų vasaros projektas yra sukurti dokumentinį filmą, kuris kalbėtų su jūsų karta. Mano draugas iš Vanderbilto, kuris mokėsi medicinos mokykloje, nuo mamos ir tėvo neteko AIDS. Jis buvo iš šio kaimo, vadinamo Lwala, kuris yra vakarinėje Kenijos dalyje, ir aš įtikinau savo viršininką atsiųsti mus į Keniją sukurti dokumentinio filmo apie moterų iniciatyvas ir AIDS Afrikoje. Galiausiai dokumentinį filmą grąžinome į valstijas ir panaudojome rinkdami lėšas jų pirmajai sveikatos priežiūros įstaigai. Kaimo pavadinimą sugalvojau sutrumpinti - Live With A Lifelong Ambition. LWALA idėja buvo priversti jaunus žmones panaudoti savo aistrą ir talentą, kad paveiktų pokyčius. Kadangi mes su Jodie turėjome tokią papuošalų kūrimo praeitį, nusprendėme suprojektuoti kapsulinių papuošalų kolekciją mūsų didelei lėšų rinkimo šventei ir tai buvo didžiulė sėkmė.
Vienas iš LWALA įkūrėjų išvyko į Harvardą ir draugavo su Natalie Portman Harvarde. Natalie Portman pasirašė iniciatyvą ir palaikė iniciatyvą, o 2007 m. Lapkričio mėn. Mūsų lėšų rinkimo šventėje ji dėvėjo papuošalus ir paminėjo juos Niujorkas žurnalas. Tai buvo pradžia.
Kokia buvo jūsų didžioji pertrauka? Jodie: Turėjome asmeninių santaupų ir nedidelę paskolą šeimai, o mes įkūrėme įmonę su maždaug 35 000 USD, o tai nėra daug norint pradėti įmonę. Įmonę pradėjome nuo savo buto Šv. Turėjau gerą draugą, kuris buvo buhalteris, tapo mūsų verslo mentoriumi ir padėjo mums pakeliui. Turėdami pardavimų pagrindą, žinojome, kad puiku sulaukti šurmulio ir spaudos, bet kol neparduosite, niekas nepadės jūsų verslui ar jo nepadidins. Taigi mes su Danielle sutelkėme dėmesį į tai, kad su savo pardavimo planu esame tikrai strategiški ir pradėkime nuo parduotuvės turi puikią reputaciją ir kur kiti žmonės ieškos būsimų ir naujausių dizainerių tendencijas. Taigi mes savo energiją skiriame Bergdorfui kaip pirmąją sąskaitą.
Danielle: Taigi tiesiai iš šio susitikimo su mūsų buhalteriu, kai jis mums pasakė: „Išeikite ir parduokite“, pasakiau: „Gerai, mes eisime Bergdorfo. "Turėjome visus savo papuošalus, nes atnešėme juos parodyti savo buhalterei, todėl mes su Jodie šokome į taksi ir patraukėme į Bergdorfas.
Jodie: Čia ji bebaimė.
Danielle: pakeliui paskambinau Bergdorfui ir telefonu paskambinau pirkėjo padėjėjui (mes jau išsiuntėme el. Laišką ir gavome standartą „Mes nesame suinteresuoti šį kartą „atsakymas“) ir aš pasakiau: „Tai Danielle iš DANNIJO. gerai. Mes žinome, kad kai susitiksime su ja, mūsų produktas kalbės pats už save. Tikrai pasisekė. Tačiau kai tik susitikome, ji sužinojo apie mus, mūsų stilių, mūsų asmenybę ir jai patiko tai, ką matė, ir sakė, kad tai buvo šiek tiek per daug nerūpestinga Bergdorfo klientui. Taigi mes su ja strategavome ir paklausėme, ar galime grįžti ir parodyti jai naują kolekciją. Ji pasakė: "Kaip greitai?" Mes pasakėme: „Kitą savaitę“. Taigi mes išsijungėme.
Mes esame Niujorke ir tai yra žiurkių lenktynės, ir mes žinojome, kad jūs tikrai turite būti ryžtingi, kad išlaužtumėte duris ir pasakytumėte: „Tai mano prekės ženklas, tai aš darau“.
Koks baisiausias dalykas, kurį kada nors padarėte savo karjeroje pasirodęs Bergdorfe? Jodie: Danielle susitiko su Milla Jovovich „Bowery“ viešbučio vonios kambaryje ir tą naktį 2 val. Persiuntė papuošalus, o kitą rytą ji dėvėjo interviu.
Danielle: Jai patiko mano karoliai, todėl buvo proga pasakyti: „O, ar turėtum jį nešioti?“ Aš vis dar turiu tą patį mentalitetą, kad kai Matau žmogų, kuris, mano manymu, labai tiktų DANNIJO-ir tai ne visi-aš eisiu ir aukosiu, atrodydamas kaip įrankis. Nes man nerūpi. Nėra taip, kad bandau priversti juos dėvėti kuprinę.
Jodie: Aš slepiuosi kampe, kai ji tai daro.
Kas tau labiausiai padėjo kelyje? Jodie: Niekada nėra tik vieno žmogaus, nes pradedant verslą yra tiek daug dalykų. Mūsų buhalteris buvo tikrai naudingas, aišku, pirkėjas Bergdorfe, kuris pasirinko eilutę, pirmasis redaktorius, kuris parašė apie mus. Tai buvo žmonių derinys. Ir mūsų tėvai palaikė-nervinosi, bet palaikė.
Danielle: Palaikykite, kai gavome Bergdorfo!
Kokie yra jūsų didžiausi iššūkiai dabar? Danielle: Dabar mes esame toje vietoje, kur yra tiek daug galimybių, tai yra žinoti, kurių atsisakyti ir kokiais iš jų pasinaudoti, nes galite paskleisti save per ploną kaip prekės ženklą ir niekur nepabėgti. Žinodami, su kokiomis partnerystėmis eiti, susiduriame kasdien.
Jodie: Mes atsisakėme darbo su dizaineriais, kurie, mūsų nuomone, nebuvo tinkami. Kol „DANNIJO“ nėra žinomas kaip šis gyvenimo būdo prekės ženklas, prieinamas prabanga, nenorite suklaidinti savo kliento. Bendradarbiavimas yra toks didelis ir puiku, tačiau jūs turite įsitikinti, kad tai atitinka jūsų prekės ženklo misiją.
Kur save matai po penkerių metų? Jodie: Mes įkūrėme šią įmonę, nes nematėme nieko kito estetiška-Danielle labiau bohemiška ir rokenrolo įkvėpta, o aš šiek tiek labiau klasika ir konservatyvus. Mes visada visų klausiame: „Kokia jūsų mėgstamiausia madingų papuošalų etiketė?“ ir dauguma moterų nežino, kaip atsakyti į šį klausimą. Taigi manau, kad tai ką nors pasako apie turgavietę, kurioje šiuo metu esame, nes nėra prekių ženklų, žinomų kaip populiarių priedų prekės ženklas. Taigi dedame visas pastangas, kad būtume žinomi kaip priedų prekės ženklas.
Ir kaip papildoma premija, čia yra išskirtinis DANNIJO rudens kolekcijos vaizdo įrašas užkulisiuose: