Kaip „Revolve“ išnaudoja vartotojų sukurtą turinį savo grožio verslui

Nėra kitos tokios saugios „Instagram“ erdvės kaip Apsisukti Socialinis klubas. Tik kviestinė parduotuvė, esanti Melrose Avenue Los Andžele, yra internetinio mažmenininko rinkodaros pratęsimas, ir tai yra „gramatinių vinjetių smorgasbordas“: gėlių instaliacijos, vaizdingas stogas, blizgi „Chanel“ banglentė, atremta į matinę juodą spalvą siena. Tai vieta, kurioje nėra gėda užfiksuoti savo, savo aksesuarų ar karštų draugų vaizdus - ir visada rasite rėmėjų nuotraukų stendą, kuris padrąsins šį tikslą.

Savaitgalį buvo apstatyti visi trys klubo lygiai „Revolve“ grožio pristatymas, visiškai nauja mados el. pašto svetainės kategorija. Ir visas reikalas buvo pritaikytas socialinei žiniasklaidai kompetentingai miniai: pagrindiniame aukšte buvo įrengta transliuoti vadovėliai, kuriuos rengia tinklaraščių kūrėjų ir įžymybių makiažo meistrų „Facebook Live“, svečiai gali pasidalyti makiažu ir užsisakyti nemokamų dovanų iš nišinių prekių ženklų Kaip

NCLA ir R + Co., ir ant stogo tam skirta sustojimo zona už menišką produktų išdėstymą pateiktame fone, kad būtų sukurtas puikus plokščias sluoksnis. „Revolve“ supranta vartotojų sukurto turinio galią ir, kai reikia rengti prekės ženklo renginius „Social Club“, bendrovė užtikrina, kad visi, pasitinkantys pro durų lapus, turėtų ką nors Dalintis. Šio savaitgalio programavimo tikslas buvo išplatinti #REVOLVEbeauty Evangeliją draugams ir pasekėjams.

„Grožis yra milžiniška rinka, tačiau manome, kad mūsų klientas šiuo metu neturi kur apsipirkti“, - sako „Revolve“ prekės ženklo vadovė Raissa Gerona. „Mums buvo svarbu įsitvirtinti kaip vieta, kur galite nusipirkti besikuriančių dizainerių, todėl grožiui tai buvo tas pats minties procesas. The asortimentas orientuotas į sunkiai randamus kosmetikos, odos priežiūros, plaukų, nagų ir kūno prekių ženklus, įskaitant veganiškus variantus, kuriuos „Revolve“ įvardijo kaip svarbią savo pirkėjų.

Atidarymo renginys buvo antras kartas, kai klientai buvo pakviesti į socialinį klubą. Jo svečių sąraše paprastai apsiriboja redaktoriai, tinklaraštininkai ir puikiai atrodančios moterys, turinčios didžiulį sekimą socialinėje žiniasklaidoje (dar žinomos kaip influenceriai)-panašiai kaip įgulos, pakviestos apsigyventi prekės ženklo „Hamptons“ namas per vasarą arba dalyvauti viename iš daugelio #RevolveAroundTheWorld kelionės skirtas parodyti svetainės produktą kontekste. Šį kartą „Revolve“ į renginį pasveikino 200 „vertingų klientų“, kurių kiekvienas pasirinko savo ilgametį lojalumą svetainei. Kalbant apie „Revolve-talk“, „didelė vertė“ apima ne tik daugiausiai pinigų išleidžiančius asmenis, bet ir tuos, kurie jau seniai bendrauja su prekės ženklu per socialinę žiniasklaidą. Ir jei kyla klausimas, ar tai buvo karštas bilietas, socialinė žiniasklaida taip pat atspindi tai. „Mes paskelbėme savo„ Instagram “istorijoje atsakymą į renginį, - sako Gerona, - bet turėjome jį panaikinti, nes per 10 minučių gavome daugiau nei 300 atsakymų.

Renginyje didžiausias dėmesys buvo skirtas grožio ir mados pasaulius susiliejantiems influenceriams - tiesioginiams demonstravimams, kaip „Holiday Smoky Eye“ su Jasmine Sanders ir Hrush Achemyan, ir „Banguoti paplūdimio plaukai“ patarimai su mados tinklaraštininke Rocky Barnes. „Tai iš tikrųjų buvo pirmas kartas, kai Rokis padarė grožį; mes dirbame su daugybe mados influencerių, kurie keistai taip nedirba su grožio prekių ženklais “, - sako Gerona. Bendrovė planuoja ir toliau derinti savo mados influencerių tinklą (kuris auga nuo 2008 m.) Su grožiu kategoriją, ir atvirkščiai, įtraukiant grožio vlogerių ir panašių dalykų ir galiausiai juos derinant su mada pusėje. Tai protingas žingsnis, užtikrinantis kryžminį matomumą visoms dalyvaujančioms šalims.

Štai kur slypi „Revolve“ stiprybė ir kodėl ji turi kovos galimybę perpildytame grožio pasaulyje. Bendrovė holistiškai supranta, kaip žmonės šiandien apsiperka, kur semiasi įkvėpimo, kurių nuomone pasitiki ir kokį įvaizdį žmonės nori sukurti patys. Perkėlus #selfie į #shelfie, tuštybė tapo bendrinamu turiniu, o kiekvienas mažas indelis yra asmeninio stiliaus švyturys.

Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir kiekvieną dieną gaukite naujausias pramonės naujienas į gautuosius.