„Madewell“ parduoda „Net-a-Porter“, „Nordstrom“ ir tarptautiniu mastu

J.Crew pardavimų augimas gali būti lėtėjantis, bet tai nesiliovė Madevelas svajoti apie didesnius dalykus. Atsitiktinis, į džinsus orientuotas mažmenininkas, „J.Crew Group“ padalinys, išdėstė savo plačios plėtros planus visose srityse: nuo šio mėnesio kai kurias savo prekes ji parduos per trečiųjų šalių mažmenininkus, ypač „Nordstrom“ ir „Net-a-Porter“ - ir planuoja iki metų pabaigos atidaryti dar 15 atskirų parduotuvių. Prekės ženklas taip pat pradės prekiauti tarptautiniu mastu per savo elektroninės prekybos svetainę.

Jau vasario mėn. 24, daugiau nei 70 „Madewell“ kūrinių bus parduodami adresu Nordstrom.comkovo 6 d. atvyko į 15 „Nordstrom“ parduotuvių. Vasario mėn. 25, „Net-a-Porter“ pradės parduoti 50 „Madewell“ produktų. Tarptautinis pristatymas bus pasiekiamas Madewell.com kažkada iki metų pabaigos. Pirmosios siuntos abiems mažmenininkams daugiausia dėmesio skyrė džinsiniam audiniui.

„Mes esame labai atsargūs“, - sakė „Madewell“ dizaino vadovas Somsackas Sikhounmuongas. „Anksčiau apie tai kalbėjome ir galvojome, pagaliau radome partnerių, kurie padės mes augame teisingu keliu. "Jo minimas„ mes "neabejotinai apima„ Madewell “įkūrėją ir generalinį direktorių J. Įgulos grupė, Mickey Drexler. „Mums tai tikrai nauja pradžia“, - sakė Drexleris

WWD. „Nevadinčiau to būtinai didmeniniu platinimu. Aš tai tiesiog pavadinčiau platinimu, kuris yra prasmingas kliento požiūriu, prekės ženklo požiūriu, „Nordstrom“ ir „Net-a-Porter“ požiūriu “.

Ši nauja pradžia ateina po stipraus augimo laikotarpio. Per pastaruosius trejus metus „Madewell“ atidarė 54 parduotuves, o dabar iš viso jų yra 85. Pardavimai pakilo 32 proc. Per pirmuosius tris 2014 m. Ketvirčius, palyginti su ankstesniais metais, priešingai nei J.Crew, per tą patį laikotarpį pardavimai padidėjo 6 procentais (o palyginamieji pardavimai sumažėjo 2 procentais) laikotarpis.

Sikhounmuongui ir jo komandai augti teisingai reiškia neaukoti „Madewell“ estetikos. „Mes tikrai didžiuojamės savo patirtimi parduotuvėje“,-sakė jis. „[Su„ Nordstrom ““ mes turėjome tinkamus susitikimus, atlikome stilių, kad įsitikintume, jog viskas jaučiasi „Madewell“. Jie buvo daugiau nei laimingi ir daugiau nei bendradarbiavo, siekdami užtikrinti, kad mūsų vizija būtų įgyvendinta. "Sikhounmuong taip pat sakė kad tai, kaip „Nordstrom“ pristato savo „Topshop“ kolekciją, teigiamai paveikė „Madewell“ sprendimą sukurti panašų partnerystė.

„Madewell“ susitarimas su „Net-a-Porter“ yra sukurtas pagal J.Crew ir 2010 m. Įkurtą svetainę. „„ Net-a-Porter “pasirodė esąs vertingas J.Crew partneris, nėra jokios priežasties suklysti su veikiančia formule“,-sakė Sikhounmuong tolesniame el.

J.Crew, kaip žino kiekvienas įprastas pirkėjas, yra agresyvus nuolaidininkas, tačiau „Madewell“ akcijos yra retesnės. Sikhounmuongas, paklaustas, ar nerimauja dėl šių mažmeninės prekybos partnerių nekontroliuojamų nuolaidų, sakė: „toks verslas yra didmeninė prekyba, todėl mes tai suprantame“.

Kalbant apie įmonės kasdienį verslą, Sikhounmuong tvirtina, kad naujos partnerystės nepakeitė jo darbo. „Manau, kad tai galimybė sutikti naujų klientų ir aptarnauti naujus klientus“, - sako jis. „Laikas parodys, galbūt ateityje tarp mūsų ir čia gali būti projektų, bet, mano galva, tai nebuvo „Madewell“ gerbėjus turėtų paguosti dizainerio dėmesys nuoseklumui, ir tikiuosi, kad dėl didesnės ekspozicijos nereikės keisti dizaino kelias.

„Žingsnis vienu metu“, - sakė Sikhounmuongas. Na, šiuo atveju daugiau kaip trys žingsniai.

Atnaujinimas: Ankstesnėje straipsnio versijoje teigiama, kad „Madewell“ partnerystė su „Nordstrom“ ir „Net-a-Porter“ pažymėjo pirmą kartą, kai prekės ženklą pardavė kitas mažmenininkas. „Madewell“ buvo parduodama per „Shopbop“ nuo 2009 m.