Vince reklama. Nuotrauka: Vince
Didžioji ketvirtadienio drabužių verslo naujienų tema buvo šiek tiek stebinanti: megztiniai.
Praėjus vos kelioms valandoms po to, kai J.Crew pranešė, kad tai padarė sujaukė megztinių pasirinkimą šį pavasarį perpirkdamas kai kuriuos stilius, kurie galiausiai nebuvo parduodami, ir nepakankamai apsirūpinę kai kuriais, Vince paskelbė, kad per tą patį laikotarpį ji taip pat netinkamai paskelbė šią kategoriją. Deja, tai nėra smulkmena nė vienam prekės ženklui, net pavasarį: mezginiai ir megztiniai yra pagrindinis J.Crew pardavimų variklis, o Vince pirmiausia žinoma dėl šilkinių palaidinių ir kašmyro megztiniai. Kreiptis į tuos pagrindinius produktus nėra gerai.
„Vince“ generalinis direktorius Jill Granoff sako, kad planavimo komanda iš klientų girdėjo, jog jie nori daugiau išvaizdos nuo galvos iki kojų, apatinio trikotažo, suknelių, dėvimų drabužių ir viršutinių drabužių. Taigi jie užsisakė daugiau tų daiktų pavasariui, tuo pačiu sumažindami mezginių ir megztinių skaičių. Tie, kuriuos Vince nusipirko, pateko į didesnę kainų kategoriją.
Galite pamatyti, kur tai vyksta. Pateikti mažiau megztinių variantų už aukštesnes kainas, klientai tiesiog nepirko.
„Tai tikriausiai tam tikra prasme yra savaime padaryta žaizda“,-sakė Granoffas ketvirtadienio popietės transliacijoje.
Iš tikrųjų. Tačiau ji pridūrė, kad Vince toliau skirs dėmesį savo „prabangių kašmyro megztinių paveldui“. tuo pat metu toliau kuria savo gatavų drabužių ir avalynės asortimentą ir ruošiasi plačiai pristatyti savo naują rankinės linija. Išleidęs Vince taip pat atidžiai klausėsi savo pirkėjų. Po pradinio pristatymo 45 parduotuvėse klientai sakė, kad jiems patinka švari, moderni estetika, tačiau jie nori daugiau funkcionalumo ir geresnės kainos. Granoffas sako, kad komanda į tai reagavo, sumažindama kainas pagal Vince avalynę ir gatavų drabužių pasiūlymus. Netrukus krepšiai atsidurs 130 durų.
Nepaisant sudėtingos megztinių situacijos, per tris mėnesius iki gegužės 2 d. „Vince“ pardavimai išaugo 12 proc. Iki 59,8 mln.
Kaip mankštinasi žmonės: niekada nenustokite dirbti su savo esme.