Jūsų vadovas pagal užsakymą: apsipirkimo be atsargų sprendimas

Iki praėjusio mėnesio besidomintiems pirkėjams, kurių yra daug, tai buvo kažkokia žiauri užduotis. Telfarasyra ikoniška "Bushwickas Birkinsas.„Tačiau skirtingai nei tikrasis„ Hermès “nešinas, išskirtinumas niekada nebuvo įkūrėjo Telfaro Clemenso ketinimas. Paklausa tiesiog užtemdė pasiūlą. Taigi vieną dieną rugpjūčio pabaigoje, prekės ženklas nusprendė elgtis kitaip.

Užuot išnaudojęs pasiūlą, prekės ženklas tiesiog įgalintų paklausą. Per tas 24 valandas neribotas skaičius klientų galėjo iš anksto užsisakyti bet kokio dydžio, spalvos ar kiekio maišelį su „garantuotu pristatymu“ iki sausio 15 d. „Tai būdas mus palaikyti, pirkti tiesiogiai ir garantuoti sau krepšį“, - rašoma prekės ženklo išplatintame pranešime, „net jei turėsite to laukti“.

„Telfar“ atveju šis pagal užsakymą pagamintas verslo modelis tarnauja daugybei tikslų, iš kurių, žinoma, labiausiai pastebima demokratizacija firminio prekės ženklo produkto. Tačiau didėjant prekių ženklų skaičiui, jie nori priimti geresnius, t. Y. Tvaresnius, etiškesnius ir labiau suasmenintus. tiekimo, gamybos ir platinimo standartus, pagal užsakymą pagamintas formatas atrodo taip, lyg būtų galima pažymėti viską teisingai dėžės. Ir kaip

prilygsta vienam tekstilės šiukšliavežiui į sąvartyną ar sudeginama kas sekundę, taip pat sprendžiama mados pramonės atliekų problema.

Vis dėlto kyla daug klausimų, ypač tiems vartotojams, kuriems įdomu pirmą kartą panardinti kojų pirštus į vis dar šiek tiek niūrų, pagal užsakymą pagamintą baseiną. Norėdami padėti suprasti visa tai, paėmėme puslapį iš mūsų ankstesnį perpardavimo vadovą ir sudarė šį pirmąjį pirkėjo pradmenį apie šiandieninės pagal užsakymą sistemos būklę-ir kur ji galėtų patekti (labai artimoje) ateityje. Tikimės, kad tai padės jums naršyti bet kurioje parduotuvėje, nesvarbu, ar tai būtų džinsai, puikiai priglundantys per colį nuo jo gyvenimo, ar galbūt jūsų paties „Bushwick Birkin“.

Pirmiausia: kas pagaminta pagal užsakymą ir kaip tai veikia?

Dar 2018 m., Mes laisvai apibrėžtas pagal užsakymą pagamintas modelis „mato, kad mados prekės ženklai kiekvieną drabužį pritaiko pagal kliento dydį, kūno tipą ir kai kuriais atvejais, stiliaus pirmenybė. "Ir nors tai tikrai tiesa, tai ne tik drabužio suasmeninimas, kad jis tarnautų klientas. Kalbant apie verslą, pagal užsakymą prekės ženklai ir mažmenininkai taip pat gali gaminti tik tai, ko jiems reikia. Toks tikslumas ypač patrauklus toms įmonėms, kurios siekia sumažinti bendrą atliekų kiekį. (Daugiau apie tai vėliau.)

Dizaineris Rudens Adeigbo 2017 m. pristatė savo pavadinimu pagamintą pagal užsakymą mados prekės ženklą ir pastaruosius trejus metus kūrė etiketę, kurioje didžiausias mados pramonės anglies pėdsakas yra svarbiausias dalykas. Akivaizdu, kad jos misija turi kojas: vasarą Adeigbo užsitikrino 1,3 milijono dolerių institucinių investicijų iš maždaug 15 investuotojų, įskaitant „Stitch Fix“ generalinę direktorę Katriną Lake.

Adeigbo viešai neslepia savo tiekimo grandinės specifikos („negaliu būti tokia skaidri, kaip norėčiau, nes tai toks konkurencingas verslas“,-sako ji), tačiau ji dalijasi tuo, kad Drabužiai-ryškūs, įmantrūs stiliai šiuolaikinėmis kainomis-gaminami vietoje Niujorke, moterims priklausančiose ir valdomose patalpose ir nuo dviejų iki penkių savaites. Gamindama tik tai, ką užsisako patys vartotojai, Adeigbo gali įsigyti savo medžiagų ribotais kiekiais ir vienu metu išlaikyti labai mažai atsargų. Tai ne tik sumažina audinių atliekas, perteklinę gamybą ir perteklių, bet ir leidžia užmegzti glaudesnius santykius su jos tiekėjais.

„Jei audinys yra itin brangus ir aš nenoriu jo laikyti po ranka, dirbu su tekstilės gamyklomis, kurios už mane padarys mažesnius kiekius“,-sako ji. „Svarbu bendradarbiauti su žmonėmis, kurie tiki, kur eina jūsų prekės ženklas, ir yra pasirengę daryti tai, ko tradiciškai gali ne, nes tiki jumis kaip verslininku“.

Kur galima įsigyti drabužių pagal užsakymą?

Na, daug vietų!

Pradėkime nuo prabangos sektoriaus, kuriame pritaikyto produkto koncepcija, sukurta specialiai jums, yra visur paplitusi. „Sąžiningai, pagal užsakymą dauguma iš mūsų rengiasi rengtis kaip įžymybė“,-sako įžymybių stilistė Laura Jones, kuri 2018 m. „Frontlash“, mados žurnalas apie tvarumą ir aktyvumą. „Tam reikia šiek tiek daugiau laiko ir pastangų, tačiau galutinis rezultatas visada to vertas-unikalus ir gerai pagamintas kūrinys“.

Itin aukščiausios klasės prasme (pagalvokite apie madą ar naują kilimo ir tūpimo taką), daug kas pasiekiama iš anksto užsisakius. Moda Operandi yra žinomas. Priglobdamas internetines dizainerių demonstracijas, paprastai trunkančias dvi ar keturias savaites, prabangus mažmenininkas leidžia pirkėjams iš anksto užsisakyti kūrinius, kurie tą pačią dieną galėjo būti tik ką debiutavę ant pakilimo tako.

„„ Moda Operandi “buvo toks kelio lyderis“, - sako Adeigbo. „Aš turiu galvoje, aš nusipirkau iš jų ir laukiau savo produkto nuo trijų savaičių iki šešių mėnesių, nes jei aš to noriu, aš laukiu. Ir aš nesu greitas vartotojas. Kai ką nors nusipirksiu, tai greičiausiai bus mano spintoje dešimtmetį “.

SUSIJĘ STRAIPSNIAI

18 mados žmonių rekomenduoja perskaityti savo tvarumą
Patarimai, kaip išlaikyti drabužius, tiesiai iš mados muziejaus konservatorių
Taigi, ar norite perparduoti 2020 m.?

Tačiau gaminimas pagal užsakymą taip pat įgauna tiesioginį vartotojui skirtą erdvę, sukuriant labiau prieinamą produktą už (daug) mažesnes kainas. Kai kuriems startuoliams patinka Tiekimo ministerija ir Rapha, kurie atitinkamai gamina verslo drabužius ir sportinę aprangą, gamina drabužius pagal užsakymą 3D spausdinimo mašinomis.

Šiuolaikinėje erdvėje, Misha Nonoo buvo ankstyvoji adapterė, savo verslo modelį perkėlusi į užsakomą gamybą gamyklose Peru ir Kinijoje dar 2017 m. Kitos kategorijos, kuriose yra tiekimo grandinės be atsargų, apima (bet neapsiribojama) gatavus dėvėti (Šlovė ir partneriai, Olivia Rose, „MaisonCléo“, SuitKits), aktyvi apranga („Ultracor“), vyriški drabužiai (Alton Lane, Stòffa) ir avalynę (Amanu).

Didžioji dalis pareigų tenka patiems klientams ištirti dabartinius pasiūlymus bet kurioje kategorijoje. „Plataus prieinamumo trūkumas tikriausiai yra pagrindinė vartojimo kliūtis šiuo metu“,-sako mažmeninės prekybos ir vartojimo prekių akseleratoriaus verslo plėtros viceprezidentė Halley Morrissey. XRC laboratorijos. "Norėdami tai padaryti, turite atlikti tyrimus, o tai nėra blogai."

Kas pastaruoju metu daro pagal užsakymą tokį didelį dalyką?

2018 m. Burberry buvo apšaudytas po to, kai didžiausias JK prabangus namas metinėje ataskaitoje atskleidė, kad jį turėjo sudegino maždaug 37 milijonų dolerių vertės drabužius ir kosmetiką. Tačiau šioje praktikoje dalyvauja ir yra ne tik „Burberry“: visos mažmeninės prekybos ir vartotojų pramonės srityse įmonės dažnai sunaikina atsargų perteklių, kad ne sezono metu parduodamos prekės nebūtų parduodamos su nuolaida, taip kenkiant prekės ženklo išskirtinumui. Ir pagal ekspertų grupę Naujas standartinis institutas, vidutinis vartotojas 2014 metais nusipirko 60% daugiau drabužių nei 2000 metais, tačiau kiekvieną drabužį pasiliko perpus trumpiau. Mes perkame daugiau, bet ir mažiau dėvime, o tai taip pat sukuria didžiulį atliekų kiekį.

Šis ciklas tęsiasi tiekimo grandinėse: verslo modelių, tokių kaip greitosios mados mažmenininkų, nuolatinė naujų, pigių drabužių paklausa paskatino išnaudojanti, net pavojinga darbo praktikakartu su jau aplinkai kenksmingais gamybos metodais.

Kad būtų aišku: vien todėl, kad mados prekės ženklas neturi inventoriaus, dar nereiškia, kad jis yra „naudingas“ planetai ir (arba) žmonėms, su kuriais jis dirba. Etiketė gali sumažinti audinio perteklių, vis tiek įsigydama tą audinį iš besikeičiančių tiekėjų. Tačiau perkeldamas mažiau produktų į priekį, pagal užsakymą pagamintas prekės ženklas gali užtikrinti, kad jo gaminami drabužiai bus sukurti ir dėvėti tyčia.

„Interneto grąžinimas per stogą iš esmės įvyko dėl netinkamo dydžio ar netinkamų drabužių“,-sako Morrissey. „O dabar, kilus pandemijai, žmonės perka daugybę dydžių ir išbando juos namuose. Tačiau manome, kad tiekimo grandinės atliekos, gautos iš visų šių grąžų, taip pat ir gamyba gali būti sumažintos gaminant pagal užsakymą, kai dalys yra pritaikytos pagal jūsų dydį ir pagamintos palyginti mažos partijos “.

„XRC Labs“ dirba su Nimbly, tiekimo grandinės valdymo startuolis, kuriame sukuriamas moderniausių mezgimo mašinų tinklas, leidžiantis dalyvaujantiems partneriams gaminti pagal poreikį. „Nimbly“ atlieka kiekvieno prekės ženklo verslo modelio auditą, suranda ir sukuria eilėse idealų gamyklos derinį, kuris sumažina atliekas ir išmetamųjų teršalų kiekį.

Kai kuriais atvejais plonesni atsargų modeliai, tokie kaip tie, kuriuos siūlo „Nimbly“, yra pigesni ir pačioms prekės ženklams. Galbūt etiketėje, kur sezoniniai gamybos skaičiai grindžiami aukštais skaičiavimais, yra perteklinis inventorius, o gal jos didmeninės prekybos partneris perpardavė vienetus, kurie tiesiog nebuvo parduoti. Kaip aiškina Jonesas: „Daugelis prekių ženklų kenčia nuo per didelės gamybos kainos, jie yra sudegę ir sudeginti mažmenininkai, kurie užsako atsargas pagal sutartis, kurios mažmenininkui yra naudingesnės nei dizaineris ir dažnai kenkia prekės ženklui finansiškai “.

Taigi taip: gamyba pagal užsakymą gali padėti išspręsti kai kuriuos ryškiausius mados skausmo taškus, ypač kai vartotojai ir toliau pasisakome už lėtesnį ir sąmoningesnį modelį - tokį, kuriame mes neprieštarautume savaičių pristatymui, jei tai reikštų, kad drabužis buvo sukurtas su priežiūra.

Kas bus daroma pagal užsakymą 2021 m. Ir vėliau?

Kad ir kaip daug žadėtų be atsargų, tai tinka ne visiems prekės ženklams-bent jau dabar, kai pereinant prie gamybos pagal poreikį gali prireikti kapitalinio verslo pertvarkymo. Ir kadangi pagal užsakymą pagaminta tiekimo grandinė gali būti plonesnė nei ta, kuri sukasi aplink kažką panašaus į vieneto įvertinimus, tai gali taip pat pašalinkite pareigas, kurios, jei esate prekės ženklas, kuris palaiko atsakingą ir etišką darbo praktiką, gali turėti neigiamos įtakos poveikis. Mažmenininkas neturi įsipareigoti įgyvendinti visiškai pagal užsakymą įvykdyto modelio, kad galėtų įkūnyti mažo atliekų naudojimo praktiką.

„Visi mažmenininkai ieško to sidabrinio kulkos su geresniu asortimento planavimo įrankiu, kuris sujungs jų pardavimo našumo duomenis su nuspėjama analize ir rinkos tendencijomis. įžvalgos, padedančios jiems gaminti arčiau paklausos ir padėti pasiekti daug stipresnę visos kainos pardavimą, kad jie neturėtų viso šio atsargų pertekliaus “,-sako Morrissey. „Paruoškite reikiamą kiekį daiktų ir tada padarykite juos tvariau“.

Bet jei būtų akimirkos, kai kitaip nelinkę prekės ženklai išbandytų vandenis be atsargų, Jonesas mano, kad dabar, kai pramonė apskritai yra giliai kintančios būsenos. Kaip atspirties tašką, apsvarstykite panašų dizainerį Prabal Gurung arba Antonio Berardi, kurie abu priskiria 20-25% pardavimų pagal užsakymą „Vogue“ Verslas.

„Panašiai kaip technologijų pažanga apskritai, gamyba pagal užsakymą tik gerės, greičiau ir pigės“,-sako Morrissey. „Tai tikrai neišnyks. Tai drabužių pramonės ateitis “. 2016 m, investuotojas ir ateitininkas Ray Kurzweil net prognozavo, kad žmonės savo namuose dabar 3D spausdintuvais pasiūlys drabužius, kurie, kaip sako Morrissey, „manome, kad yra šiek tiek agresyvūs“.

Nors išspręsti mados atliekų krizę, kodėl pirkėjų pareiga turėtų būti 3D spausdinimo drabužiai, jei patys mados namai sukuria liūto dalį pasaulinio šiltnamio efektą sukeliančių dujų kiekio? (Nuoroda: Tik 100 korporacijų yra atsakingos už 71 proc.) Jei ką, pandemija įrodė, kad prekės ženklai gali greitai judėti esant poreikiui - taigi, kai diskutuojame, ar (ir kai) pagal užsakymą pateks į pagrindinę sritį, tai tikrai priklauso prekės ženklams patys.

„Mačiau, kaip daugelis didžiųjų mados namų rašė antraštes, atidėdami dalį savo gamybos išteklių AAP kūrimui“, - sako Morrissey. „Taigi man jie parodė tokį vikrumo lygį, kurį norėčiau matyti, kai jie kartojasi gamybos erdvėje pagal užsakymą. Mane tai skatina, ir tikiuosi, kad prabangos prekės ženklai elgsis beveik taip pat, kai dalį savo atsargų konvertuos į naujesnius ir tvaresnius būdus “.

Žmonės vis tiek turėtų priimti pagrįstus sprendimus, ką jie perka ir kokios yra jų pirkimo pasekmės, sako Adeigbo. Džounsas siūlo pradėti nuo mažo: investuokite į kažką mažesnio įpirkimo mokesčio, pavyzdžiui, galvos apdangalą ar, kalbėdami AAP, audinio kaukė, kad galėtumėte pradėti suprasti, kuo skiriasi pirkimas pagal užsakymą patirtis; „Instagram“ sekite pagal jūsų stilių atitinkančius prekės ženklus; Išbandykite kai kuriuos „pasidaryk pats“ gaminius pagal užsakymą, pasiimdami netinkamus drabužius savo spintoje vietiniam siuvėjui.

„Nors pagal užsakymą yra tikrai skatinantis būdas apsipirkti ir sąmoningai vartoti, aš nežinau, kad tai visiškai realu visiems“,-sako Anita Patrickson, Holivudo stilistas ir pritaikomų sandalų sandalų prekės ženklo „Amanu“ įkūrėjas. „Bet aš žinau, kad turime pirkti mažiau, pirkti geriau. Ir manau, kad turime reikalauti, kad prekės ženklai būtų skaidrūs. Nuo ūkio iki gamyklų iki laivybos iki darbo sąnaudų, ir mes tiesiog turime atsikratyti tik šio per didelio vartojimo. Tai žudo mus ir žudo planetą “.

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Užsiprenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.