Štai kaip pragyventi ne perpardavimo svetainėse

Parduodant seniai ignoruojamą prekės ženklą, kurio nebėra apetito, kyla įspūdžių, todėl taip Daugelis žmonių pardavė keletą ankstyvųjų tankų tankų už papildomus pinigus ir tūkstančius pardavė už pradinę įmoką už namą.

Tai tapo įmanoma dėl padidėjusios naudotos ekonomikos - 24 milijardų dolerių vertės rinkos 2018 m. tikimasi, kad per ateinančius 10 metų ji aplenks greitąją madą ir pasieks 64 mlrd. pagal „ThredUp“ 2019 metų perpardavimo ataskaita.

„Negaliu jums pasakyti, kiek kartų per dieną sulaukiu pinigėlių iš mūsų bendruomenės žmonių, kurie man sako:„ Aš myliu Poshmark, nes galėjau sumokėti už savo automobilį arba mokėti savo vaiko koledžo mokslą “, - sako„ Poshmark “bendruomenės vyresnioji viceprezidentė LyAnn Chhay. „Tiek daug posherių visoje šalyje metė devynis – penkis darbus, norėdami parduoti„ Poshmark “visą darbo dieną, ir padarė karjerą uždirbdami šešis ir septynis skaičius“.

Net studentai arba tie, kurie dar neįžengė į darbo rinką, uždirba daug pinigų iš dalijimosi spinta platformą, tokią kaip Shannon Welch, prieš dvi savaites baigusi Teksaso A&M universitetą Ekonomika. Skirtingai nuo daugelio jos bendraamžių, Welch nėra darbo rinkoje. Vietoj to, ji visą savo laiką skiria savo „Poshmark“ parduotuvei, kuri šiais metais jau atnešė 40 000 USD.

„Tai tikrai tampa daug dažniau vidurinės mokyklos ar kolegijos vaikams“, - sako Russ Amidon, vyresnysis VIP ryšių direktorius „StockX“. „Šiandien labai būdinga tai amžiaus grupei gauti apmokamą praktiką ar darbą, tačiau ją rasti vis sunkiau kažkas panašaus, jei neturite patirties, todėl matome, kad daugelis jaunesnių gyventojų pradeda tai daryti verslininkai “.

Beveik pusė „StockX“ vartotojų yra jaunesni nei 25 metų, o daugiau nei 80% - jaunesni nei 35 metų. „Galiu paskambinti 15-mečiui, kuris per savaitę parduoda 1000 porų sportbačių, o kitą Klientas, su kuriuo kalbu, yra finansų patarėjas Niujorke, kuris dirba investicinėje įmonėje ", - sakė Amidonas sako. Ir nors populiariausių pardavėjų apimtis ir produktas skiriasi, yra daug vartotojų, kurie per metus parduoda daugiau nei milijoną arba kelis milijonus per metus.

„Neabejotinai yra tam tikras lygis, kai žmonės, kurie labai sėkmingai parduoda, turi didžiulį potraukį ir kada dirbate su didele apimtimi ir parduodate daugiau nei 1000 porų batų per savaitę, tai gali tapti 80 valandų per savaitę “,-sakė Amidonas. aiškina. „Jūs nuolat parduodate, kiekvieną savaitę stebite kainas ir naujus leidinius. Viena iš savybių, kurią matome visuose mūsų geriausiai parduodamuose, yra tai, kad jos yra labai sudėtingos; jie yra organizuoti, o kai kurie netgi turi komandas, kurios jas supakuoja ir siunčia “.

Kalbėjomės su elektros pardavėjais ir daugiausiai uždirbančiais iš įvairių perpardavimo turgaviečių, kad sužinotume, kaip jie savo šoninius šurmulius pavertė visaverčiu verslu. Perskaitykite jų patarimus.

susiję straipsniai
2018 m. Buvo perpardavimo metai
Štai mados prekės, kurias reikia pristatyti šį pavasarį, jei norite uždirbti aukščiausią dolerį
9 klausimai Marie Kondo sertifikuotam „magistro“ lygio „Konmari“ konsultantui

Vieno žmogaus šlamštas yra kito lobis

Produkto įsigijimas gali būti toks pat paprastas, kaip kasti po palėpę iš anksto mylimų porų Levi arba bėgti į artimiausią Geranoriškumas. „Aš darau tai, ką vadiname etikečių medžiokle, o ne iš tikrųjų žiūriu į drabužius“, - aiškina Welchas dėvėtų prekių parduotuvėse ir dažnai blusų turguose kelis kartus per savaitę, kad būtų išlaikytas daugiau nei 1000 drabužių sąrašas. - Aš tik žiūriu etiketes.

Tačiau kai kuriems naudotiems pardavėjams taikoma sudėtingesnė prekių gavimo sistema, apimanti darbą su platintojais ir dideliais mažmenininkais. Shannon Jean, Kalifornijoje nuolat dirbanti „Poshmark“ pardavėja, daugiausia dėmesio skirianti prabangioms rankinėms, užmezgė ryšius su įvairiomis įmonėmis, prašydamas nusipirkti jų nekokybiškų produktų ir grąžina parduotuvę. Iš esmės jis norėjo jų šlamšto. „Sugedusiuose maišuose yra gera marža“, - sako Jean. „Sugedęs krepšys kartais gali turėti didesnį poveikį kažkieno gyvenimui nei visiškai naujas krepšys, nes jie gali sau tai leisti“.

Nuo to laiko jis perėjo nuo pažeistos odos ir tapo labiau ieškomais aksesuarais. „Iš pradžių nepirkau Prada ir kanalas; Aš pirkdavau Michaelas Korsas ir Kate Spade, nes tai viskas, ką galėjau gauti “, - pažymi Jean. „Kai tik pradėjau mokytis sistemos ir užmezgiau gerus ryšius, tada tik išsiplėtiau ir persikėliau į ten, kur dabar retai perku sugedusius krepšius.

Ir nors Welchui sekėsi gerai - praėjusiais metais jis pardavė 90 000 USD - kasdamasis per lentynas „Platono spintoje“, Jeanas sako, ar tikrai norite perpardavimo koncertą paversti verslu, kuris generuoja šešis skaitmenis, tuomet turite turėti prieigą prie tam tikro kapitalo ir būti pasirengęs rizikuoti. „Jei kas nors man sako:„ Žiūrėk, aš turiu 30 000 USD vertės šio „Prada“ Balenciaga, ar gali nusipirkti? ' mano atsakymas visada yra „taip“, - sako Jean. „Šiais metais parduosiu apie pusę milijono krepšių, bet jūs turite investuoti pinigus, kad pasiektumėte šiuos skaičius“.

Sugalvokite efektyviausią savo atsargų valdymo būdą

Sukūrę didelį „Marie Kondo'd“ drabužių sąrašą, turite išsiaiškinti, kaip geriausiai juos laikyti, ir lengvai juos rasti, kai prekė parduodama. Welch organizuoja savo daiktus pagal kategorijas ir dydį, išskyrus Laisvi žmonės - jos bestseleriui - skiriamas ypatingas požiūris. „Aš taip pat atskiriu visus laisvus žmones pagal kategorijas“, - sako Welch ir priduria, kad spartus jos verslo augimas skatina ją pereiti prie serijos numerių sistema, kur kiekvienam drabužiui bus priskirtos skirtingos raidžių ir skaičių serijos, tada jis bus supakuotas ir pažymėtas tuo serijos numeriu skaičius.

Darbas naudojant tik batus ar rankines šiek tiek palengvina saugojimą. „Ant kelių lentynų galite sudėti 100 000 USD vertės maišus. Tai neužima daug vietos “, - aiškina Jeanas, kuris savo krepšius saugo specialiai pastatytame priestate prie savo namo, kuriame įrengta apsaugos sistema.

Naudokite aukštos kokybės produktų kadrus

Paklaustas, koks raktas norint tapti energijos pardavėju Graikuotas, Semas Barbackas, valdantis svetainės kuravimo komandą, ir Davilis Tranas, dirbantis įmonėje sukčiavimo specialistu, sutinka, kad aukštos kokybės nuotraukos skiria gerus ir puikius pardavėjus.

Tas pats pasakytina apie „Poshmark“. „Natūralus apšvietimas yra auksinis bilietas“, - sako Welchas. - Jei turi, naudokis. Welch pasiima visus savo butus savo balkone ir naudoja baltą plakato lentą, nupirktą iš „Hobby Lobby“, ir figų lapą, kad „padovanotų jai“ šiek tiek akcento. "Daiktų, kurių negalima pastatyti lygiai, atveju ji naudoja baltų plytų nuotraukų foną, kurį pakabina ant sienos, ir žiedinę lemputę, kad padėtų ryškumas. „Jei įmanoma, modeliuosi visus savo drabužius, nes tai padeda žmonėms suprasti, kaip jie jiems tiks, ir atrodyti ant jų“.

Pasinaudokite „Nordstrom“ lygio klientų aptarnavimu 

Naudoti daiktai perėjo iš pakraščių į pagrindinę, o tai reiškia, kad klientai kreipiasi į perpardavimą rinkos nori palaimingos apsipirkimo patirties, kuri užtikrintų tokį patį pasitenkinimą ir profesionalumas kaip „Net-a-Porter“ arba „Nordstrom“. Tai reiškia greitą pristatymą ir tvirtą pakuotę. Žanas siunčia visus savo maišus į originalius dulkių maišelius arba naudoja savo dulkių maišelius, jei maišelis nebuvo su juo. Panašiai Welchas viską įvynioja į minkštą popierių ir kiekvienoje pakuotėje atsiunčia ranka rašytą padėkos raštą.

„Stengiuosi išsiųsti daiktus kuo greičiau - dažniausiai tą pačią ar kitą dieną“, - sako Welchas. Jei ji negalės to padaryti, ji susisieks su pirkėju ir praneš, kad pristatymas bus atidėtas, ir atsiprašys už galimus nepatogumus. - Niekada neturėjau blogos patirties, nes tol, kol apie tai kalbate iš anksto, jie tai vertina ir supranta.

Gavęs paketus, „Welch“ kreipiasi į pirkėjus, norėdamas įsitikinti, ar jie patenkinti savo užsakymu, ir prašo palikti atsiliepimą. „Kai jie paliks apžvalgą, aš jiems pateiksiu 50% nuolaidą, jei jie perka tris ar daugiau prekių vienu metu“, - sako Welchas. „Tai yra paskata jiems sugrįžti ir apsipirkti kartu su manimi - nėra nieko geriau už grįžtantį klientą“.

Viskas apie sužadėtuves 

Aktyvumas spintų bendrinimo bendruomenėje yra geriausias būdas padidinti savo sekėjų skaičių ir parduoti daugiau prekių. „Viskas susiję su bendravimu su kitais pardavėjais, su pirkėjais, taikymu į žmones, kurie domisi jūsų prekės ženklais, sekdami juos ir priversdami juos sekti jus atgal“, - sako Jeanas. - Tai yra „Poshmark“ slapto padažo dalis.

Taip pat svarbu pamėgti kitų žmonių daiktus, komentuoti juos ir jais dalytis. „Populiariausi stilistai išnaudoja visas„ Poshmark “bendruomenės galimybes“, - sako Chhay. „Jie taip pat lanko„ Posh “vakarėlius programoje ir vietinius„ Posh Party Live “renginius, daugiausia norėdami užmegzti tvirtus tarpusavio santykius platformoje“.

Kitas būdas, kuriuo pardavėjai gali susisiekti su daugiau žmonių, yra socialinė žiniasklaida. Welch turi specialią „Instagram“ paskyrą, skirtą reklamuoti savo įrašus „Poshmark“ ir skelbti patarimus, kaip padėti kitiems. „Mes darome tai, kas vadinama taupymu“, - aiškina Welchas. „Taigi, jei taupymo diena bus tikrai sėkminga, grįšime namo ir įrašysime apie save viską, ką tą dieną pasirinkome, kokie prekės ženklai mums gerai parduodami ir ko mes tikimės parduoti dėl. Be to, tai sukuria daug srauto link mano spintos “.

Jums nereikia parduoti tik to, ką žinote

„Norėdami tai padaryti, neturite būti sneakerheadas ar žmogus, kuris mėgsta sportbačius“,-sako 32 metų Vernonas Simmsas, „StockX“ pardavėjas iš Atlantos, kuris specializuojasi sportbačių srityje. "Jei jūs tik ieškote būdų, kaip uždirbti papildomų pajamų, galite tai padaryti, net daug nežinodami apie batus." 

Prieš trejus metus pradėjęs „Poshmark“, Jeanas nieko nežinojo apie dizainerių rankines. Jo išsilavinimas - kraštovaizdžio architektūra ir technologijos, tačiau Žanas susidomėjo rankinių erdve, nes norėjo parduoti tai, kas nesumažėjo, kaip stalinis kompiuteris. Dabar jis sako, kad apie brangias pinigines žino kur kas daugiau nei jo žmona. - Studijuoju, nes tai mano reikalas.

Simms ant perparduodamų sportbačių nusileido po to, kai buvo šiek tiek „klajoklis“ su darbu. Jis dirbo „Finish Line“, todėl šiek tiek suprato sportbačių vertę, tačiau tik tada, kai pamatė, kiek žmonės nori mokėti „eBay“ už retą spyrių porą, kurią jis nusprendė pradėti verslą su batais. Simms iš pradžių buvo aktyvus „eBay“, prieš atrasdamas „StockX“ 2016 m. 2018 metais jis pardavė apie 600 000 USD svetainėje, o šiais metais jau uždirbo 300 000 USD.

„Aš ilgą laiką buvau muzikos industrijoje ir daugelį metų buvau profesionalus gastrolių didžėjus ir muzikos prodiuseris“, - sako Simmsas. „Supratau, kad tai buvo visą darbo dieną, kai pradėjau atsisakyti didžėjų koncertų, nes tą savaitgalį neketinu uždirbti tiek pinigų, kiek parduodu sportbačius“.

Sekite naujausias tendencijas, naujienas ir žmones, formuojančius mados industriją. Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.