Nuotrauka: „Monday Born“ sutikimas
Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, gyvenančiais mados ir grožio industrijose, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.
Teni Panosian galėjo pradėti savo karjerą kaip grožio tinklaraštininkė/vlogger (prieš tai šie žodžiai net buvo plačiosios visuomenės leksikos dalis), tačiau nepaisant to, kad buvo prieš influencerių bumą, ji visada žinojo, kad gali kurti karjerą iš savo aistros grožiui.
Ji pradėjo savo pirmąjį tinklaraštį „Miss Maven“ 2011 m., Kai tik nedaugelis žmonių galėjo pagalvoti, kad tai taps perspektyviu, ilgalaikiu ir sėkmingu karjeros keliu. Po dešimtmečio „Panosian“ pasekėjai „Instagram“, „Twitter“ ir „YouTube“ yra tokie pat įsitraukę, kaip ir bet kada, o jos influencerio karjera tęsiasi. Šiuo metu ji yra veidas YSL grožis, ir anksčiau buvo „Maybelline“ ir „Dior Beauty“ ambasadorius. Nors Miss Maven nebėra jos imperijos dalis, odos priežiūros prekės ženklas, Pirmadienis Gimė -kurį ji tikisi paversti tvirtu „gyvybės priežiūros“ prekės ženklu. Prekinis ženklas buvo pristatytas 2020 m. Kovo mėn. Bendradarbiaujant su kompanija „Beaubble“, kuriančia grožio prekės ženklus kartu su įtakingaisiais, atliekančiais operacijas, gamybą ir vykdymą, be kitų pareigų.
susiję straipsniai
Kaip Shani Darden iš „Destiny's Child Backup Dancer“ tapo „LA Facialist“ pagal pareikalavimą
Kaip dr. Shereene Idriss panaudojo socialinę žiniasklaidą, kad savo dermatologo karjerą paverstų visapusišku asmeniniu prekės ženklu
Kaip Marianna Hewitt laimi grožio įtakų žaidimą
„Monday Born“ keliais būdais siekia išsiskirti iš visų kitų rinkoje veikiančių grožio prekių ženklų. Produkto kūrimas apima grožio entuziastų bendruomenę ir atsidavusius „Panosian“ pasekėjus, kuriais bendrovė remiasi nurodydama ir pateikdama atsiliepimus apie formules ir ingredientus. Nors laikomasi tiesioginio vartotojo skaitmeninio modelio (kuris yra gana standartinis, kaip veikia influencerių prekės ženklai), „Monday Born“ taip pat laikosi mažiau įprastas išankstinio užsakymo pardavimo metodas, išleidžiant produktus „lašais“, kuris garantuoja, kad klientai gaus šviežių produktų partijas ir neleidžia kaupti perteklinio produkto sandėliuose - tai Panosianas pabrėžia kaip tvaresnį diferenciacijos tašką pramonės viduje. (The lašo mentaliteto išskirtinumas, kaip žinome, nekenkia ir pardavimams.)
Neseniai Panosian per vaizdo skambutį užtruko šiek tiek laiko, kad apmąstytų savo karjerą iki šiol ir kur ji nukreipta su „Fashionista“. Prieš tai ji pasakoja, kaip visus šiuos metus išlaikė savo turinį aktualų numatyti pramonės tendencijas ir kodėl ji lieka nuo visos dramos, kuri kankina tiek daug kitų grožio „YouTubers“.
Jūs buvote vienas iš pirmųjų turinio kūrėjų ir ankstyvas daugelio platformų diegėjas, tikrai pasinėręs į šį pasaulį anksčiau, nei jis egzistavo taip, kaip dabar. Papasakokite apie savo ankstyvą tinklaraštininko pradžią.
Pradėjau nuo grožio vlogo, msmaven.com. Tai buvo mano pirmasis žygis į skaitmeninį pasaulį, ir tai buvo todėl, kad visi man visą laiką uždavė klausimus apie makiažą ir grožį. Taigi aš pasakiau: „Kodėl aš negaliu to perkelti į platformą?“ Aš ką tik baigiau magistrantūrą, todėl daug tyrinėjau apie tai, kuo žmonės domisi, kas yra tendencija, link ko judame - taigi žinojau, kad vaizdo įrašų turinys bus į. 2011 m. Aš pabarstiau „YouTube“ vaizdo įrašus ir maniau, kad man tai sekasi, o atsakymas buvo geras, todėl pasakiau: „Pabandykime tai padaryti. Darykime tai nuosekliai “.
Iki 2012 m. Tai buvo mano reikalas: aš tikrai susikoncentravau į „YouTube“ ir to turinio kūrimą. Atsakymas buvo tiesiog labai geras. Manau, kad tuo metu tai labai skyrėsi nuo to, kas yra dabar. Dabar jis kur kas labiau orientuotas į pramogas, priešingai nei anksčiau, kai buvo daug kalbama apie mokymąsi. Žmonės mėgsta būti instruktuoti, jie mėgsta mokytis apie grožį, makiažą ir odos priežiūrą. Manau, tai paskatino žmones apsilankyti mano kanale. Aš nebuvau makiažo meistrė-buvau tiesiog kažkas, kas buvo tikrai gerai informuotas apie grožio produktus, todėl, manau, buvo lengviau bendrauti su manimi, kaip neprofesionalu, kuris jums nurodinėjo. Mano kanalas išaugo ir „YouTube“ tapo pagrindine platforma. Tada atsirado „Instagram“.
Ar visada domėjotės grožiu?
Visada žinojau, kad turiu viziją, kokio noriu, kad mano gyvenimas būtų. Norėjau kurti. Tai viskas, ką norėjau padaryti. Tik nežinau, kaip ketinau ten patekti. Visas mano gyvenimas nuo vaikystės buvo piešimas, tapymas - man tai visada patiko. Visada skaičiau, pasakojau. Tai buvo didžiulė mano aistra ir ji kyla iš mano tėčio; jis yra muzikantas, taip pat piešia ir piešia.
Bet aš tiksliai nežinojau, koks bus mano kelias. Aš išmokau visą mokyklą: įstojau į USC, įgijau komunikacijos bakalauro laipsnį ir komunikacijos vadybos magistro laipsnį. Aš buvau pasirengęs pradėti konsultacinę karjerą arba eiti į „Saatchi & Saatchi“ ir daryti reklamą. Toks planas buvo, bet žinojau, kad negalėdamas maksimaliai išnaudoti savo kūrybos potencialo, jei eisiu į įmonę.
Bet kai baigiau mokslus, buvo 2008 -ieji, o darbo gauti buvo labai sunku. Aš pasakiau: „Jei yra laikas rizikuoti, tai dabar“. Aš nebuvau makiažo meistrė, tačiau šis piešimo ir tapybos įgūdžių rinkinys perėjo į veidą ir grožį. Tai taip pat atėjo iš vidurinės mokyklos, būdama šokių komandose. Aš padariau tiek daug pasirodymų, tiek daug pasirodymų ir aš visada daviau patarimus savo komandos draugams, kaip pasidaryti makiažą. Aš tiesiog išsiugdžiau tam labai natūralų sugebėjimą.
Kas paskatino jus pradėti savo tinklaraštį?
Tiksliai prisimenu tą momentą, kai nusprendžiau eiti į tinklaraščių erdvę. Mano draugas man paskambino iš Seforos. Ji pasakė: „Aš ieškau bronzanto, kuris padaro šį, tą ir šį“. Ir aš iškart jai daviau atsakymą. Žmonės mano „Sephora“ parduotuvėje tuo metu mane pažinojo vardu. Aš visada buvau ten, visada skaitydavau etiketes, visada bandydavau medžiagą, todėl pasakiau: „Aš akivaizdžiai aistringai tai darau. Tikriausiai turėčiau eiti į šią erdvę “.
Koks buvo buvimas tinklaraštininku, kai nedaug žmonių buvo dienoraščių dienoraščiai?
Tai buvo įdomus pokalbis kiekvieną kartą, kai kas nors manęs paklausdavo: „Taigi ką tu darai?“. Išvaizda, kurią gavau buvo šiek tiek sutrikę, kai pasakiau: „Aš esu grožio tinklaraštininkė“. Niekas tuo žodžiu tikrai nevartojo laikas. Aš tiesiog laikiausi filosofijos, kad jei ją pastatysi, jie ateis. Aš pradėjau nuosekliai skelbti tą turinį apie odos priežiūrą ir makiažą, o tada pradėjau užmegzti ryšius su PR žmonėmis ir prekės ženklais. Aš turėjau būti vienas pirmųjų, jei ne pirmasis, influenceris, su kuriuo dirbo daug prekių ženklų. Galėčiau pasakyti, kad jie iš tikrųjų nedirbo su niekuo, todėl patys tarsi naršė erdvę. Mes nežinojome, ką darome. Aš paskelbiau vaizdo įrašus „Vimeo“ Anastasija Beverli Hilse, su jų maža penkių panelių akių šešėlių paletė. Dabar jie turi didžiulį prekių asortimentą. Manau, kad ryšys su PR žmonėmis čia ir ten, tiesiog pakviestas į mažus renginius, būtent taip ir atsitiko. Tuo metu nebuvo agentų, nebuvo vloggerių vadybininkų, todėl tikrai nuo manęs priklausė pradėti tuos ryšius su žmonėmis.
Kaip sekėsi gauti pajamų ir užmegzti partnerystę, kad savo tinklaraštį galėtumėte paversti karjera, ypač pradžioje?
Iš pradžių tai buvo tik produktas. Iš pradžių jūs tiesiog džiaugiatės gavę produktų iš įmonių. Tai buvo tik apžvalgos, pavyzdžiai, pamokos, naudojant produktus. Visada ketinau užsidirbti. Man tai niekada nebuvo hobis. Tačiau šis pirmasis žingsnis į pajamų gavimą buvo daugiakanaliai tinklai, kurie matė, kad „YouTube“ auga ir yra pelninga erdvė. Jie pradėjo įgyti krūvą talentų ir buvo tie, kurie puoselėjo prekių ženklų ir influencerių santykius.
Prisimenu, kad mano pirmasis mokamas sandoris buvo 250 USD už plaukų gaminį iš Marc Anthony. Tai buvo taip seniai. Tada didžiosios bendrovės pradėjo matyti: „Ei, mes galime iš to gauti pajamų“. Tada jie tarsi ėmė vadovauti.
Kaip pradėjote kurti bendruomenę ir ugdyti pasekėjus?
Aš pradėjau ugdyti bendruomenę iš karto; tai gavosi labai natūraliai. Tiesiog bandžiau kurti santykius. Iki šiol gaunu DM iš žmonių, sakančių: „Dėkojame, kad esate vienas iš nedaugelio influencerių, kurie vis dar atsako į komentarus ir DM “. Man tai niekada neįvyks, nes jie yra visos šios operacijos pagrindas. Visa tai palaiko žmonės, atkreipiantys dėmesį. Man tai labai asmeniška, ir aš [jaučiu poreikį] parodyti dėkingumą už tai, kad skyrėte man savo laiko.
Kaip pasikeitė pramonė nuo tada, kai pirmą kartą pradėjote rašyti savo tinklaraštį? Kaip pasikeitė jūsų darbas ir požiūris į turinio kūrimą, jei apskritai?
Manau, kad žmonių prioritetai, kiek jie skiria savo dėmesį, pasikeitė. [Tada] labai norėjosi mokytis, ir tai buvo ne tiek apie influencerį, kiek apie asmenį. Dabar mes turime dramos kanalus, paauglių kanalus. Daugelis žmonių atkreipia į tai dėmesį. Aš, pavyzdžiui, negaliu dalyvauti, nes tai tiesiog ne mano nuotaika, bet manau, kad vienas dalykas mane pakeitė, Asmeniškai aš tikrai įleidžiu žmones į savo gyvenimą, o tai aš nebuvau įpratęs darant. Tačiau pamačiusi jo paklausą, šiek tiek privertiau jį pakeisti, leiskite sau būti labiau pažeidžiamam.
Dabar man kyla daugiau klausimų apie gyvenimą apskritai dėl grožio bet kurią dieną. Bet aš manau, kad žmonės tiesiog žiūri į mano istoriją, į tai, kaip toli per metus nuėjau, ir tai juos intriguoja. Tai yra kažkas, ką kai kurie žmonės gali norėti pakartoti arba jie gali turėti savo idėją, kuriai jie nori ieškoti šiek tiek motyvacijos. Tai iš tikrųjų tiesiog persikėlė nuo griežto mokymo ir įgūdžių mokymosi prie to, kad beveik būčiau kaip gyvenimo treneris, šiek tiek motyvuojantis kalbėtojas.
Papasakok apie pirmadienio gimimą. Kaip nusprendėte pradėti prekės ženklą ir koks buvo procesas?
Turėjau daug galimybių bendradarbiauti makiaže, o tai, žinoma, yra privilegija. Tačiau taip pat turiu galvoti apie savo prekės ženklo ilgaamžiškumą: aš galvoju ne tik apie šiandieną - aš galvoju apie tai, kaip mano prekės ženklas atrodys po metų, penkerių metų.
Aš padariau Bobbi Browno bendradarbiavimą, nes tas mane kalbino. Tačiau priešingu atveju žmonės manęs nuolat klausdavo: „Kada darai makiažą?“ Aš tiesiog niekada neturėjau tokia aistra daryti 12 panų akių šešėlių paletę ar panašiai, nes mano aistra yra labai daug daugiau. Dabar net nesidarau makiažo... Tiesiog tai niekada nebuvo mano nuotaika. Tai nėra mano asmeninio prekės ženklo dalis. Aš daug daugiau rūpinuosi sveikata, odos priežiūra, jūsų odos priežiūra iš vidaus. Nors mano istorija yra makiažo srityje, aš tiesiog visada sakydavau: „Aš nelabai domiuosi makiažu“.
Pirmadienio gimimas yra natūralus mano karjeros progresas. Žinojau, kad tam tikru momentu pateksiu į produktų erdvę. Tik tiksliai nežinojau, kada tai bus. Kai pradėjau galvoti apie odos priežiūrą, pasakiau: „Tai viskas“. Aš taip aistringai žiūriu į odą. Aš puikiai išmanau odą, o pagrindiniai klausimai, susiję su oda, yra susiję su oda. Viskas tiesiog išdėstyta per daug tobulai, kad būtų galima nekreipti dėmesio. Jaučiausi labai patogiai, labai ramiai su mintimi, kad atėjo laikas į tai pasinerti. Tikrai taip ir atsitiko. Leidau, kad mane užvaldytų atsitiktinumas.
Kur pradėjote kurti prekės ženklą ir produktus?
Kitas mano sprendimo elementas buvo toks: ką aš galiu padaryti kitaip nei tai, ką jau padarė, ypač influenceriai? Kadangi kurdami influencerių prekės ženklą, dažniausiai esate lyginami su kitais influenceriais, kurie pradėjo kurti prekės ženklus. Turėjau žinoti, kad galime padaryti kažką kitaip. Mes pradėjome prekiauti praėjusį kovą, o kai pristatėme prekės ženklą, du dalykai buvo mūsų didelis diferenciacija, konkurencinis pranašumas.
Vienas iš jų buvo tas, kad mūsų bendruomenė dalyvaus priimant sprendimus, pradedant formavimu ir baigiant pakuotės dizainu. Iš karto pamačiau, kaip žmonės tame procese nori dalyvauti. Turime kažką vadinamo „Pirmadienio gimimo patirtimi“, kuri yra mūsų tikslinė grupė, kuri kartu su mumis tiria laboratorinius mėginius. Jie pateikia mums savo atsiliepimus. Tai toks asmeninis ryšys su mūsų bendruomene, ir aš manau, kad noriu tai išlaikyti, kiek tik galime, ir toliau augame.
Kitas mūsų diferenciacijos taškas yra tvarumas, tai, kaip mes siūlome savo produktus. Tai tiesiogiai vartotojams, tačiau mes nepadarome 100 000 pirkimo užsakymų ir neleidžiame savo produktams stovėti sandėlyje. Parduodame mažais kiekiais, surenkame užsakymų skaičių, tada pranešame savo laboratorijai: „Ei, štai kiek mums reikia padaryti “. Jie siunčia jį ir gauna naują naują partiją, kuri buvo pagaminta visai neseniai ir nesėdėjo sandėlyje aštuonerius metus mėnesių. Esame švelnesni aplinkai, nes per daug negaminame, o tada turime išmesti krūvą produktų.
Nuotrauka: „Monday Born“ sutikimas
Ar turite mėgstamą „Monday Born“ produktą?
Džiaugiuosi naujausiu mūsų pristatymu. Septynis yra tai, ką mes vadiname visišku drėkikliu: Be optimalaus drėkinimo ir visos odos drėkinimo tipams, jame yra septyni pagrindiniai ingredientai, padedantys padidinti tonusą, kolageną ir elastingumą oda.
Kalbant apie verslo dalykus, ką galite man pasakyti apie partnerystės su „Beaubble“ struktūrą?
Beaubble ir aš esame partneriai. Mes esame įkūrėjai ir jie tikrai padėjo man viską kūrybiškai palengvinti. Aš vadovauju viskam, pradedant dizainu, baigiant pavadinimu, baigiant mūsų vaizdais ir Jordanu [Lim], mano įkūrėju, imasi vadovauti verslui, viską tvarko pilnai ir tvarko mūsų laboratoriją bei gabenimą centre. Bet tai tikrai labai susijusi partnerystė.
Žvelgdami į savo karjeros mastą, kuo labiausiai didžiuojatės?
Tai, apie ką svarstau ir kuo didžiuojuosi, būtų ta minutė, kurią paskelbiau pirmadienį gimęs. Tai buvo ypatinga patirtis, nes tai vėl įžiebė mano meilę grožiui. Tiek daug manęs kreipėsi į mūsų pakuotes ir pranešimus. Turiu omenyje laikyti buteliuką ir galvoti: „Aš tai padariau“ - tai tokia siurrealistinė patirtis.
Jau daugiau nei dešimtmetį sugebėjote išlikti aktualus ir išlaikyti įtrauktų, entuziastingų pasekėjų bendruomenę. Koks yra raktas jį ištraukti?
Manau, kad įsitvirtinęs kaip žmogus, kuris yra skaidrus, sąžiningas, pažeidžiamas, neapgaudinėdamas šio gyvenimo, kurio iš tikrųjų negyveni, išlaiko žmonių susidomėjimą. Mano auditorija mato gerą ir blogą, ir aš manau, kad jie daug pažino mane kaip asmenybę. Jie ne tik mato hashtag bet kokį iššūkį iš manęs, o tai, aš turiu galvoje, aš neprieštarauju... Aš noriu padaryti daugiau tokių dalykų. Tai mano šių metų tikslas - būti šiek tiek madingesniam. Bet manau, kad tik išlikimas autentišku suteikė man ilgaamžiškumo.
Ir tikrai nesistengiu. Štai kas aš esu. Aš negaliu būti kuo nors kitu, todėl manau, kad žmonės tai vertina. Ir, kaip sakiau, žmonių žinutės, kuriose sakoma: „Aš jau daugelį metų esu su jumis“, neleiskite man tęsti. Manau, kad tai yra šių skaitmeninių gėrybių dalis.
Kokių profesinių tikslų vis dar turite?
Norėčiau išplėsti mūsų kategorijas. Manau, kad tai būtų vienas iš būdų, kaip aš tikrai norėčiau, kad „Monday Born“ augtų ir taptų viso gyvenimo priežiūra, o ne tik odos priežiūra. Be to, žmogus, kurio karjera aš tikrai žaviuosi Lauren Conrad. Ji yra tikrai artimas žmogus, kuris yra gana kuklus, bet turi visą šią imperiją. Ji nepasikeitė per daug. Ji yra tokia, kokia yra, ir sėkmingai pavertė tai gyvenimo būdo prekės ženklu.
Tiek daug grožio vlogerių savo karjerą ir sekimą kūrė įsitraukę į dramą. Bet jūs tikrai likote nuošalyje. Kaip jums pavyko izoliuoti save nuo įsitraukimo į tai?
Manau, kad to vengiu, niekada neturėjau problemų su niekuo. Aš su visais laikau labai šauniai. Aš taip pat buvau labai selektyvus, kokiuose draugų ratuose dalyvauju. Aš labai saugau savo erdvę ir ramybę, todėl net jei kažkas atrodė taip: „Jei bendrausite su šia grupe, pakelsite savo prekės ženklą“, tai manęs niekada nepatiko. Man dabar 36 metai. Tiesiog netampa mano amžiaus grupės žmogumi užsiimti tokiais dalykais. Bet net kai pradėjau, tai niekada nepatiko.
Manau, kad tai asmenybės dalykas. Turiu verslą. Turiu galvoti apie tikrai svarbius dalykus. Priežastis, dėl kurios tai mane atbaido, yra mintys apie ilgaamžiškumą. Ilgainiui tokia drama kenkia jūsų prekės ženklui. Nemanau, kad tai gera mintis. Geriau atsiriboti nuo jo.
Kaip manote, kokių klaidingų nuomonių žmonės turi apie influencerius?
Jie mano, kad esame daug didesni, nei esame iš tikrųjų. Mėlyna varnelė nieko nereiškia. Kai kurie žmonės mano, kad tai tikrai lengva, kad jūs tiesiog fotografuojate. Tai didžiulis klaidingas supratimas. Tačiau kaip žmogus, kuris tikrai orientuojasi į ilgą ir sėkmingą prekės ženklą ir karjerą, aš prognozuoju, nuolat galvoju apie savo kitą žingsnį, todėl „lengvas“ dalykas mane šiek tiek erzina.
Manau, kad visas influencerių tikslas yra anti-įžymybė. Įžymybės, jos tokios nepasiekiamos. Tokie jie ir turi būti. Mes neturime būti tokie. Norėčiau, kad žmonės perskaičiuotų ir prisimintų, kad esame čia, kad būtume vienodi visiems.
Ką patartumėte žmogui, kuris tik pradeda veiklą ir bando tęsti influencerio karjerą?
Laikykite tai verslu. Jei jūs tikrai bandote tai padaryti savo pajamomis, aš to nelaikyčiau hobiu, nes šioje erdvėje galima uždirbti daug pinigų ir mes nežinome, kiek laiko tai liks. Jei tik pradedate, sakyčiau, pasinaudokite kuo ilgiau ir būkite dalykiški.
Kaip manote, kokia bus influencerio ateitis?
Apie tai galvojau visus 2020 m. Atsižvelgiant į viską, kas nutiko, matėte daug straipsnių apie tai, kad „padarytas influencerio amžius“. Manau, kad tam tikra prasme tai yra tiesa. Mes tiesiog nežinome, kiek dar tai tęsis. Jūs turite būti tikrai lankstus ir keistis su pramone, nes ji ir toliau keičiasi. Vienas dalykas, kuris nuo pat pradžių buvo nuoseklus influencerių pasaulyje, yra tas, kad jis visada kinta. Tai nuolat keičiasi ir nemanau, kad tai sustos. Nemanau, kad tai kada nors pateks į vietą, kur tai yra standartinė procedūra, kurios mes visi laikomės.
Šis interviu buvo redaguotas, kad būtų aiškiau.
Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.