Kaip garsenybių apsirengimas veikia nuo raudonojo kilimo

Sveiki atvykę į Popkultūros savaitė! Nors visada galite rasti mus vis labiau poetizuojančius apie didžiulį mados ir popkultūros sutapimą, mes skiriame kitas penkias dienas mūsų mėgstamos muzikos, filmų, televizijos, įžymybių, knygų ir teatro tema ir kaip visa tai susikerta su mados industrija.

Dešimtmečius popkultūroje mes analizavome ir išskyrėme ką įžymybės dėvi ant raudonojo kilimo, tačiau viešai žinoma, kad tas akimirkas kruopščiai kuria komanda stilistai, dizaineriai ir kosmetologai. Jei gerbėjai nori tikro jausmo garsenybių asmeninio stiliaus pojūtis, jie dažnai kreipiasi į paparacų kadrus, fotografuojamus visur nuo gatvės iki oro uosto iki klubo, bet kiek tai „asmeniška“? Vis dažniau žvaigždės bendradarbiauja su stilistėmis, kad padėtų sukurti ir šias ne darbo valandas, o mados PR namai tobulėjo, kad juos patenkintų.

Kai kalbama apie mados viešinimas, Los Andželo kraštovaizdis labai skiriasi nuo Niujorko. Daugelis pavadinimų yra tie patys: PR Consulting, KCD, BPCM,

„Krupp“ grupė ir Karla Otto yra tarp daugelio įmonių, kurios valdo biurus abiejose pakrantėse. Tačiau jų pagrindiniai mados prekių ženklų tikslai yra labai skirtingi. Niujorke viešųjų ryšių salonai pirmiausia skirti paslaugų redaktoriams - tradiciškai tiems, kurie turi ilgą laiką, traukiantiems drabužius ir priedų pavyzdžiai fotosesijoms, kurie bus paskelbti spaudoje (bet vis dažniau mums, skaitmeniniams redaktoriams, kurių pristatymo laikas trumpesnis taip pat). Tačiau LA jų tikslas yra ne tik dirbti su vietinėmis prekybos vietomis ir rengti renginius. aptarnauti VIP klientus ir jų stilistus.

Anksčiau tai paprastai reiškė kūrinių skolinimą su viltimi, kad įžymybė juos dėvės ant raudono kilimo per premjerą ar apdovanojimų šou ir bus nufotografuota. Tačiau plečiantis žiniasklaidos priemonėms, kuriomis turime prieigą prie įžymybių stiliaus, taip pat išplėtė ir LA mados atstovų vaidmenis.

„PR Consulting“, kuri taip pat turi biurus Niujorke ir Paryžiuje bei tokius atstovus kaip „Altuzarra“, „Acne“, „Dries van Noten“ ir „Raf Simons“, atidarė parduotuvę LA 2013 m. Kaip paaiškina bendrovės „LA“ partneris Laurence Goldberg, anksčiau dirbęs „Balenciaga“ VIP santykiuose, tada garsenybių apsirengimo peizažas pradėjo keistis. „Bėgant metams pradėjome gauti daugiau [prekės ženklo] komercinių kolekcijų pavyzdžių“, - pažymi ji, turint omenyje prekės ženklų parduodamus kūrinius, o ne tai, ką greičiausiai matysite ant kilimo ir tūpimo tako ar raudonos spalvos kilimas.

Jie jau siuntė drabužius raudoniems kilimams, todėl ji suprato: „Mes taip pat galėtume siųsti drabužius kitiems aplinkiniams renginiams“, tai reiškia spaudos šlamštus ir pasirodymus televizijos pokalbių šou. Kai internetinė mados ir įžymybių žiniasklaida ėmė garsinti paparacų įžymybių atvaizdus daug labiau, nei jie gaudavo keliuose garsenybių savaitiniuose žurnaluose - kartais netgi įskaityti ar susieti savo aprangą - įžymybėms skolinti ir dovanoti kasdienius daiktus tapo įprasta, o prekės ženklus, samdančius šiuos viešuosius ryšius, pirmenybė įmonės.

Tam tikra prasme ši įžymybių apsirengimo forma gali būti tiesiogiai naudinga prekių ženklų pardavimams. Dovanojamus ir skolinamus daiktus, priklausomai nuo to, kada juose nufotografuota įžymybė, yra daug didesnė tikimybė įsigyti paskelbimo metu (kuris gali būti beveik iš karto po nuotraukos padarymo) ir už priimtinesnę kainą nei raudonas kilimas suknelė. Goldbergas taip pat atkreipia dėmesį į tai, kad įžymybių atvaizdų galiojimo laikas yra ilgesnis nei redakcinių. „Kai kurių mūsų klientų drabužių ar aksesuarų vaizdai vėl pasirodė spaudoje po trejų metų įvykis “, - aiškina ji, turėdama omenyje tokias funkcijas kaip galerijos„ X įžymybių geriausios stiliaus akimirkos “, kurias matome taip dažnai prisijungęs.

Tai reiškia, kad apipavidalinti garsenybes nuo raudonojo kilimo-kai tai nėra mokama už žaidimą situacija (kuri paprastai nėra skirtas publicistams, su kuriais kalbėjome, anot jų) - taip pat sunkiau garantuoti ir sekti. Tačiau yra būdų, kaip strateguoti.

Pirmiausia sėjama (ar dovanojama) Heather Magidsohn, kuriai priklauso bendravardė PR ir konsultavimo agentūra LA, teikia pirmenybę kalbant apie daiktus, kuriuos VIP gali dėvėti savo kasdieniame gyvenime. (Ji tvarko VIP ženklus, skirtus prekių ženklams, įskaitant Karen Walker ir Freda Salvador.) „Kūriniai, kurie sklandžiai dera prie kasdienio talentų stiliaus, padidina kelių kartų dėvėjimo tikimybę“, - sako ji. Ji kartu su klientu nustatys dovanų kolekciją. „Tada pristatome produktą savo tinklui ir kalbamės apie tai, kurie VIP tikslai geriausiai atitinka prekės ženklą, kokie yra galimybė (ir tikimybė užsitikrinti įvaizdį) ir nuo to priimti strateginius sprendimus dėl dovanojimo mūsų vardu klientas. Kartais talentų kanalas yra stilistas, kitais atvejais mes elgiamės tiesiogiai, tačiau prieš išsiunčiant visada yra diskursas. Mes niekada neišsiunčiame dėžutės ir nekryžiuojame pirštų. "Goldbergas turi panašiai apskaičiuotą metodą, kad nesumažintų prekės ženklo:" Mes atbaidysime klientus nuo aklo dovanojimo ".

Magidsohnas taip pat planuoja dovanoti konkrečius renginius. „Žaidimas pasikeitė - dovanos naujumo jau seniai nebėra“, - aiškina ji. „Dabar mažiau kalbama apie dovanojimo pasiūlymą, o daugiau - apie strategiją. Pavyzdžiui, jei žinome, kad artėja festivalių sezonas, prieš kelias savaites streikuojame su pasiūlymu, kad jis būtų aktualus ir laiku. Manome, kad šis tikslingesnis požiūris suteikia daugiau laimėjimų mūsų klientams “.

Didelė jų darbo dalis yra santykių su stilistais kūrimas ir puoselėjimas, kurie, tikėkimės, bus motyvuoti dėti savo klientų kūrinius ant to, kas rengiasi - to neversdami. „Man iš stilistų buvo pasakyta, kad jie čia atvyksta tam tikram įvykiui, tačiau kol jie čia taip pat rengsis kasdienę aprangą“, - sako Goldbergas. „Tikslas niekada nebuvo„ gatvės stiliaus “kūrimas, tačiau natūraliai tai pakilo nuo rengimosi juos renginiams“. Pavyzdžiui, tai gali apimti tai, ką jie dėvi kelionėms per spaudos turą. - Jie žino, kad bus fotografuojami. Ir taip, įžymybė oro uoste kažką dėvi - didelis dalykas. „Oro uosto išvaizda yra ta, kad visa tai yra supaprastintas, lengvas ir prieinamas stilius“, - aiškina Magidsohnas. „Šūvis iš oro uosto gali būti visžalis, todėl kiekvieną kartą, kai žiniasklaida rengia apžvalgas, kaip pasiekti oro uostą prašmatnus, „tinkama talento išvaizda, o tai reiškia daugiau paminėjimų, nuorodų ir galiausiai pardavimai “.

Be tam tikrų dovanų, KLR LA skolina nemažą sumą net ir atsitiktinių daiktų, kaip teigia Goldbergas mano, kad kai kuriems žmonėms patinka turėti „besisukančią spintą“. Ji taip pat neleidžia savo klientams mokėti VIP asmenims už dėvėjimą dalykus. „Manau, kad tai slidus šlaitas“, - sako ji. „Mes norime įžymybių, kurios nori dėvėti tuos drabužius “.

Žinoma, tikras darbas ateina po to, kai jie gauna drabužius prieš įžymybes. „Man visada patinka sakyti, kad pusė darbo yra drabužio pristatymas stilistui, o kita pusė daro spaudą“, - sako Goldbergas. (Nors niekas, apklaustas šiai istorijai, niekada neminėjo, kad iš tikrųjų skambina paparacams.)

„Kai produktas palieka mūsų saloną, prasideda linksmybės“, - sako Magidsohnas. „Mes ieškome šimtų žiniasklaidos ir paparacų svetainių, jau nekalbant apie socialinę žiniasklaidą, kad rastume garsenybės įvaizdį produkte. Kai vieta bus užtikrinta, mes tikrai tikime, kad susiesime ją su žiniasklaidos rezultatais. "Net jei stilistas sako, kad elementas yra„ patvirtintas kelionėms ", sako Goldbergas, daug laiko praleidžiama ne tik fotografuojant laidus, bet ir kreipiantis į spaudos atstovus, kurie atskleidžia garsenybių stilių detales. „Juos užplūsta šie vaizdai, todėl mūsų santykiai su garsenybių žiniasklaida yra tikrai svarbūs“, - priduria ji. „Įsitikinę, kad naudojant skaitmeninę spaudą galime ją susieti su savo klientų el. Prekyba“.

Taip pat labai svarbu užtikrinti, kad prekės ženklas kuo geriau išnaudotų didelę šventės vietą. Goldbergas prisimena pavyzdį Kendall Jenner fotografuojantis baltos spalvos pora Kurtas Geigeris batai (pavaizduoti aukščiau) taip dažnai, kad ji paprašė kliento iš naujo jį išleisti, kad būtų galima pasinaudoti visu matomumu.

Socialinė žiniasklaida taip pat padarė didelę įtaką šiai ekosistemai. Tai papildomas (ir efektyvus) kanalas, per kurį įžymybės gali dokumentuoti savo aprangą. „Socialinė žiniasklaida visiškai sutrikdė mūsų procesą, bet geriausiu būdu“, - sako Magidsohnas. „Dabar mes stebime 24 valandų naujienų ciklą, kuris suteikia didžiulę galimybę rasti vietų. Ventiliatorių svetainės ir rankenos taip pat padeda mums rasti kadrus. Jie dažnai skelbia vaizdus dar prieš pagrindinę žiniasklaidą “.

„Tai visiškai pakeitė žaidimą“, - priduria Goldbergas. „Visi sužino, ką visi dėvi„ Instagram “, o žmonės net dabar jį perka„ Instagram “.

Akivaizdu, kad visa tai vystosi, yra link svarbiausio influencerių rinkodaros strategija. Daugelis rinkodaros specialistų mano, kad patikimo influencerio ar tinklaraštininko patvirtinimas gali būti galingesnis nei įprastos įžymybės, tačiau su žvaigždėmis ir „Instagirls“ daugiau nei bet kada išeina į prieinamus, akimirksniu pasiekiamus daiktus, labai tikėtina, kad jie galės taip pat gerai perkelti adatą, kai ateina į pardavimus. Kol garsenybės vyksta į oro uostus, apsipirkinėja maisto produktais, rengia pietų susitikimus ir eina į pasimatymus su vienodai garsiais žmonėmis vaikinai, prekės ženklai vis tiek norės jiems padovanoti drabužių - o gerbėjai norės žinoti, kur ir kaip jie gali surinkti tą patį žiūrėk.

Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.