Nepaisant to, kad tiesiogine prasme yra šimtai elektroninės prekybos svetainių, labai mažai tik internetinių svetainių pavyko įveikti pagrindinę rinką. Dar mažiau žmonių pralaužė prabangos internetinę rinką. „Net-a-Porter“, įkurta 2000 m., pastaruosius 10 metų beveik valdė tik internetinę prabangos rinką su geležimi, tačiau tai netrukus gali pasikeisti.
Kai vis daugiau prekių ženklų ir mažmenininkų prisijungia prie interneto, vartotojai ir generaliniai direktoriai pradeda kitaip žiūrėti į tik internetu teikiamą prabangą, skelbdami naują naujoviškų elektroninės prekybos svetainių seriją.
Viena iš tokių svetainių yra JK 32 prospektas.
2011 m. Roberta Benteler pristatytas „Avenue 32“ turi unikalų požiūrį į elektroninės prekybos žaidimą ir skatina savotišką simbiotiniai santykiai su naujais dizaineriais, tokiais kaip Eudon Choi ir Huishan Zhang, taip pat su aukščiausios klasės prekių ženklais Kaip Narciso Rodriguezas ir Zacas Posenas-ir šiuolaikinės kuokštelės, tokios kaip A.P.C. ir J.Brandas. „Avenue 32“ kalba ne tik apie dizainerius, bet ir apie pardavimą.
„Mes stengiamės sukurti platformą dizaineriams-nesvarbu, ar tai būtų jauni dizaineriai, ar nusistovėję dizaineriai-ten, kur jie iš tikrųjų yra kontroliuoti savo buvimą internete toje kelių prekių ženklų aplinkoje “,-mums pasakė Benteler, kai ją ir ją pasivijome dešiniosios rankos moteris, buvusi „Browns“ pirkimo direktorė Erin Mullaney (abu jie yra puošnūs ir nepriekaištingai apsirengę) Londone prieš kelias savaites.
Tuo tikslu dizaineriai padeda formuoti, kaip jų etiketės matomos svetainėje, pateikiant prekės ženklo vaizdo įrašus, vaizdus ir, kai kuriais atvejais, interviu.
„Manau, kad tai mus taip traukia“, - sakė Benteleris. "Ypač jaunesniam dizaineriui, kuris retai turi galimybių ar finansinių galimybių iš tikrųjų parodyti platesnį požiūrį į savo kolekciją ar net tam tikras kategorijas."
Naujų dizainerių apsirūpinimas neabejotinai yra „Avenue 32“ stiprioji pusė-tai faktas, kuriam skolingas tiek daug Aštri Mullaney akis kaip netradicinis Bentelerio fonas-ne madoje, o investicijose bankininkystė. Turėdamas mintyse finansus, Benteler norėjo sukurti svetainę, kurioje iš tikrųjų norėtų apsipirkti-kartu su nuostabiais naujais dizaineriais-neprisiimdamas finansinės rizikos. Taigi, „Benteler“ sugalvojo novatorišką idėją pirkti visas „Avenue 32“ prekes komisiniu pagrindu.
„Jei turėtume biudžetą, negalėtume [puoselėti jaunų dizainerių ir rizikuoti kaupti naujus dizainerius], - sakė Benteleris. „Mums ir Erinai labai patinka tai, kad bandome surasti [kitą stambų dizainerį]“.
Žvelgiant į 32-ojo „Avenue“ akcijų sąrašą skamba kaip kas iš būsimos tarptautinės dizaino scenos: Yra Felipe Oliveira Baptista, Folk, Roksanda Ilincic, Priory of Ten, Calla ir daugelis kitų, kurių vardai net mes neatpažino. Štai kodėl „Avenue 32“ yra toks nuostabus: jūs būtinai atrasite nuostabių naujų talentų, apie kuriuos niekada net negirdėjote.
Prabangioms elektroninės prekybos svetainėms, kurios veikia pagal tradicinį didmeninio pirkimo modelį, būtų per daug rizikinga pirkti tokius nepatikrintus jaunus talentus. Štai kodėl „Avenue 32“ dažnai yra tam tikras paleidimo taškas. Ši svetainė buvo pirmoji internetinė parduotuvė, kurioje buvo, pavyzdžiui, „Eudon Choi“. Dabar, praėjus keliems sezonams, kiekvienas internetinis mažmenininkas stengiasi jį gauti.
„Turime tiek daug išskirtinių dizainerių, kad negalėtume sau leisti apsilankyti svetainėje, jei tai būtų didmeninė prekyba, nes akivaizdu, kad yra rizika“, - sakė Benteleris.
Mullaney, kuri tikrai žino savo daiktus dėl ilgo darbo „Browns“, turi nuostabų talentą-tai labai gerbiamas pirkėjas tikrai gali pasimėgauti Avenue 32. „Jauni dizaineriai kartais neparduoda kelių sezonų-jiems įgyvendinti reikia metų ar dvejų. Tai rizika, kurios aš paprastai neprisiimčiau. [Tačiau 32 prospekte] mes galime rizikuoti “.
Investavimas į kylančius talentus pasirodė esąs ir dizainerių palaima. „Daug žurnalų, pvz „Vogue“, nebus rodomi dizaineriai, nebent jie turi prekybininką, kuriame klientai galėtų nusipirkti “, - paaiškino Benteleris. „Taigi, kai mes pasirenkame [šiuos jaunus dizainerius], tai dažnai atveria jiems duris gauti kreditus aukšto lygio žurnaluose. Ir tada mes taip pat parduodame “.
Kadangi Benteleris ir Mullaney puikiai moka atsirinkti jaunus talentus, ypač gimtajame Londone, mes juos pavadinome būsimieji, kurie netrukus kels bangas mados industrijoje-kitas J.W. Andersons, Jonathan Saunders ir Sophia Tinklalapių kūrėjai. Skaitykite jų penketuką.