Kaip Brukline įsikūrusi sportbačių prekės ženklo didžioji dalis per 3 metus surinko daugiau nei 15 milijonų dolerių

Ryanas Babenzienas, „Brookyn“ įsikūrusios sportbačių kompanijos įkūrėjas Šaunuoliai, sako nesitikėjęs, kad prekės ženklas pasiners į moterų rinką, tačiau viskas keičiasi. „Kai paleidome, mes niekada nesakėme, kad taip nenorėtų tai daro moterys, bet mes sakėme, kad esame į vyrus orientuota [įmonė] vien todėl, kad tikrai gerai žinome vyrų verslą “,-sako jis. Tačiau pirmadienį tiesiogiai vartotojams skirta etiketė-žinoma dėl to, kad pasirodė prabangūs sportbačiai, kurių kokybė prilygsta „Common Projects“, „Gucci“ ir „Lanvin“- pristatė tiek moterų, tiek vyrų stilius aštuoniose „Nordstrom“ parduotuvėse Vakarų pakrantėje-tai pirmasis pirmasis moterų bendradarbiavimas su Jason Wu sklaidos linija, Pilka.

„Babenzien“ įkūrė įmonę su sportbačių impresarijumi Jonu Buscemi (kuris nuo to laiko išsiskyrė), užklupęs tokias kompanijas kaip Puma ir „K-Swiss“. Ir nors „Puma“ dabar palaiko sveikus santykius su Rihanna, Babenzienas paliko „Activewear“ milžiną pramogų rinkodaros vadovu, dirbdamas

Aleksandras McQueenas bendradarbiavimo, pradėjo MTV žiniatinklio seriją ir užsisakė Lady Gaga įmonės 40 -mečio vakarėliui. Jis net lynojo Kristianas Siriano, tada laimėjo „Project Runway“ laimėjimą ir tapo projektu, kurio metu jaunas dizaineris perdarė kūrinius iš senų „Puma“ kolekcijų į tris „Estelle“ koncertus parduotuvėje. „Tas [projektas] iš tikrųjų sujungė daug taškų, o aš viską išrinkau ranka“,-sako Babenzienas. Tačiau 2014 m., Važiavęs dviračiu per kai kuriuos kitus vaidmenis, jis buvo pasirengęs savo kompanijai.

„Tuo metu, kai pristatėme„ Greats “, sportbačių rinka tikrai buvo kažkas nepakartojamo“, - sako Babenzienas. Jis priminė, kad „Greats“ pasirodymo metu sportinių batelių prekybos rinka tapo gana aktyvi, o nuo to laiko išaugo iki pranešimo $1 milijardo rinka. Tačiau ne tik sportinių batelių versle, bet ir judėjimas tiesiogiai vartotojams pradėjo įgauti garus-ir čia buvo išnaudota niša.

„Mes laikėmės pozicijos, kad visi puikūs ateities prekės ženklai nuo 2014 m. Ir vėliau bus tiesiogiai nukreipti į vartotojus“,-aiškina Babenzienas. „Vaikinai tai darė su akiniais nuo saulės ir marškinėliais, tačiau niekas to nedarė su avalyne, todėl mes pristatėme šį prekės ženklą“. Ir su tokia sėkme kaip Pilko Jasono Wu bendradarbiavimas išparduotas per 12 valandų arba bendrovės „Marshawn Lynch“ partnerystė išparduota per 49 minutes, akivaizdu, kad vyksta palūkanų. Tačiau šiuolaikiniame sportbačių pasaulyje ir su juo susijusiame gatvės drabužių pasaulyje kai kurie greitai parduoda „ažiotažo“ kojas.

„Mes nesame„ hype “prekės ženklas“, - patikslina Babenzienas, turėdamas omenyje prekės ženklus, kurie yra linkę didinti produkto paklausą, tačiau mažina šią paklausą su ribota pasiūla. „Mes tai darome, tačiau mūsų verslas nėra toks. Noriu pagaminti tikrai nuostabų, nepaprastai kokybišką ir stilingą produktą ir pristatyti jį daugumai žmonių, nes labai didžiuojuosi tuo, ką darome-ir tada padovanosiu jiems geriausia kaina, kai tai darome. "„ Babenzien “tvirtina, kad bendradarbiavimas, kuris, be abejo, galėtų patekti į tą kategoriją, kaip antai„ Lynch “partnerystė ir įmonės susiejimas Jungtinės strėlės kuris buvo išparduotas per dvi valandas - tai tik projektai, kuriuos „žinantys žmonės suprato, buvo ypatingi“.

Didžioji „Greats“ operacijos dalis yra tokia pati kaip ir bet kuris kitas didelio masto sportinių batelių verslas. Nors „Nike“ aktyviai bendradarbiauja su tokiais kaip Virgilijus Ablohas, vienas iš daugiamečių bendrovės pardavėjų yra „Monarch“ batai įvairiomis iteracijomis. „Verslo požiūriu tai buvo reikšminga ir labai svarbu, tačiau dizaino požiūriu tai buvo nepageidautina“. Monarcho dizaineris Jasonas Maydenas sakė „NiceKicks“ sportbačių, kurie yra dideli, sunkūs ir neabejotinai nepatrauklūs „madai“. Tačiau Didysis stumia šią idėją į priekį jos Royale bestseleris, kuris yra minimalus, stilingas, bet klasikinis ir pagamintas iš prabangių medžiagų. „Jūs neturite būti šios kategorijos verslas numeris vienas ir neturėti kasdienybės“,-sako Babenzienas, prieš vadindamas „Royale“ „labiausiai prieinamomis kainomis prabangiais sportbačiais pasaulyje“.

Ši kaina bus akcentuojama „Nordstrom“ parduotuvėje. Kaip pirmadienio pristatymo pirmtakas, bendrovė praėjusiais metais išbandė savo dizainą Kanados „Nordstrom“ parduotuvėse; per septynias dienas jis tapo pirmu pirktiniu bateliu. „Kai mes sėdime šalia kito prekės ženklo, kuris taip pat pagamintas Italijoje ir mūsų kaina yra perpus, kartais daugiau nei per pusę, kainų skirtumas klientas tikrai pradeda sakyti: „Na, jūs naudojate šią nuostabią odą ir esate pagaminti Italijoje, o aš galiu gauti du už vieną“. Mes apskritai laimėk “.

Po „Nordstrom“ pristatymo bus atidarytos plytų ir skiedinio vietos, iš kurių pirmoji bus bendrovės Bruklino biure, panašaus formato kaip „Glossier“ salonai. Toliau bus kitos vietos - viena Niujorke, o kita Los Andžele. Visa tai, žinoma, diktuoja investicijų ir lėšų poreikį; per pastaruosius trejus metus bendrovė surinko 15 milijonų dolerių investicijų, iš kurių paskutiniai 10 milijonų dolerių paskelbė gegužę.

„Mes nenorėjome per anksti surinkti per daug pinigų“, - sako Babenzienas, nurodydamas kitus skaitmeninius vietinius prekės ženklus, kurie, jo manymu, greitai surinko daug pinigų. „Tačiau taip pat buvo tam tikras priešprieša tiems, kurie bandė parduoti daiktus internetu, nes davė tiek pinigų šiems kitiems prekių ženklams. nepavyko. "Dėl susidariusios aplinkos„ Greats "priartino ir sustiprino verslą, padidino klientų išlaikymą ir patobulino problemas, pvz. dydžio nustatymas. Ir dabar, kai šie elementai dažniausiai yra nuleisti, įmonė yra pasirengusi plėstis.

„Sportbačiai pagaliau pateko į vietą, kur jie tikrai yra klasika“, - sako Babenzienas. „Buvo tendencijų, kai viskas kyla aukštyn ir žemyn, tačiau dabar jos įsitvirtino taip, kaip džinsinis audinys, arba balti marškinėliai ir chaki spalvos; šiuo metu jis yra nuolatinis. Ir jei aš savo darbą atliksiu teisingai, kiekvienas žmogus šalyje ir už jos ribų turės porą didžiųjų “.

Pagrindinio puslapio nuotrauka: mandagumas

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.