Valentino „Instagram“ turi 6,5 milijono sekėjų. kanalas: 11,8 mln. Netgi jaunesni prekės ženklai mados ir grožio erdvėje - Everlane, Warby Parkeris, Baublebar - turi šimtus tūkstančių pasekėjų. Esant tokiems skaičiams, „Instagram“ paskyros atidarymas naujai įmonei gali būti bauginantis: šiek tiek tarsi įsilieti į vakarėlį, kuris jau įsibėgėjęs, ir nepažinti sielos.
Bet nenusiminkite! Jūs ne tik nesate vieni, bet ir tam tikra prasme atidaryti paskyrą „Instagram“ dabar yra lengviau, nei buvo tada, kai pirmoji platforma pirmą kartą buvo paleista 2010 m. „Tiesą sakant, tinkamas laikas tai padaryti, nes galite sukurti teisingai bendruomenė “,-sako skaitmeninės rinkodaros konsultacijų įkūrėja Jessica Kia RJK projektas ir buvęs pasaulinės skaitmeninės ir socialinės žiniasklaidos vadovas Kate Spade Niujorkas. „Yra daug daugiau įrankių, leidžiančių sukurti sekimą su savo klientais - nukreipti savo el. Pašto prenumeratorius arba žmones, kurie lankėsi jūsų svetainėje arba padarė konversiją. Galite įtraukti bendruomenę, kuri jums jau pasirodė vertinga, o ne rinkti numerius vien dėl to “.
Jei esate mados ar grožio prekės ženklas, nekyla abejonių, ar jūs turėtų būti platformoje - atsižvelgiant į auditorijos dydį („Instagram“ turi daugiau nei 400 milijonų vartotojų per mėnesį) ir mados bei grožio turinio populiarumą šioje auditorijoje. „„ Instagram “yra nauja vizitinė kortelė“, - sako Rachel Tipograph, mobiliojo prekybos tinklo įkūrėja MikMak ir buvęs pasaulinis skaitmeninės ir socialinės žiniasklaidos direktorius Tarpas. „Kai žmonės užmezga naujas partnerystes arba žmonės bando sužinoti apie jūsų prekės ženklą, jie eis į„ Instagram “, o ne į jūsų įmonę svetainėje, o ne „LinkedIn“. Tai padės įdarbinti, o partnerystės požiūriu parodys jūsų autentiškumą ir įtaką. Jūsų klientams tai rodo, kad jūsų prekės ženklas gyvas “.
Kalbėjomės su įvairiais socialinės žiniasklaidos ekspertais - visi jie tam tikru savo karjeros momentu padėjo sukurti pagrindinis mados ar grožio prekės ženklas „Instagram“ praktiškai nuo nulio - apie veiksmus, kurių reikia imtis pradedant išeiti.
1. Apibrėžkite savo tikslus.
Prieš siųsdami savo pirmąjį įrašą į „Instasphere“, paklauskite savęs, kodėl norite, kad jūsų prekės ženklas būtų ten, ir ką norite pasiekti. Ar bandote skleisti prekės ženklo žinomumą visoje „Instagram“ bendruomenėje ar tam tikroje demografinėje grupėje? Įgyti naujų klientų ar padidinti esamų klientų konversijas? Atitinkamai pritaikykite savo požiūrį.
„Turi būti IG“, - sako Kia. „Kiekvienas jūsų įsigytas pasekėjas, jei jis rimtai nesvarsto pirkti, tuomet jūs daug investuojate į fotografiją ir stilius, o jūs nepasiekiate savo klientų. "Kaip ji minėjo aukščiau,„ Instagram "turi daugybę skelbimų įrankių, kurie padės nukreipti naudotojai, kurie aplankė jūsų svetainę, užsiprenumeravo jūsų naujienlaiškį, netgi apsiriboja tais, kurie iš tikrųjų ką nors iš jūsų pirko praeitis. Jei jūsų tikslas yra padidinti konversijų skaičių, tai gera vieta pradėti tų vartotojų pritraukimą. „Reklama jus užveda. Net jei turite tik 50 USD, galite vykdyti „Instagram“ kampaniją ir pasiekti tuos žmones, kurie jau domisi jūsų prekės ženklu “, - sako Kia. „Mada ypač susijusi su ego, manau, kad daug pasekėjų yra daug mažiau vertinga nei turėti mažesnę, bet neįtikėtinai įsitraukusią ir ištikimą bendruomenę.
2. Nustatykite savo prekės ženklo tapatybę.
„Mano pirmasis patarimas visiems, kuriantiems prekės ženklą„ Instagram “, yra galvoti apie savo prekės ženklą kaip apie žmogų ir išsiaiškinti, kokius kitus prekės ženklus jie pakvies į vakarienę“, - sako Tipografas. „Sekite panašiai mąstančius prekės ženklus„ Instagram “, išstudijuokite jų turinio strategiją ir vizualinę tapatybę ir pažiūrėkite, kaip jie priverčia pasekėjus reaguoti į jų turinį. Galų gale jų tikslas yra priversti juos sekti tą pačią žmonių grupę, kuri seka panašiai mąstančius prekių ženklus. Nes jei pažvelgsite į tai, kaip žmonės seka „Instagram“ paskyras, jie seka bendraminčių paskyras “.
Svarbiausia turėti apibrėžtą estetiką. Jis turėtų derėti su kitais prekės ženklais jūsų „vakarienės vakarėlyje“, tačiau taip pat turėtų būti pakankamai įspūdingas ir unikalus, kad žmonės jį atpažintų, net jei jūsų prekės ženklas nebūtų pridėtas. Turite spalvų paletę, à la kosmetikos prekės ženklą Blizgesnis, siūlo Sara Zucker, skaitmeninės rinkodaros vadovė Kilmės (ir buvęs „Glossier“ socialinės žiniasklaidos vadovas). Nuspręskite ir dėl fotografavimo stiliaus: galbūt graudžių užkulisinių nuotraukų ar itin švarių gaminių. Nesijaudinkite dėl nuostabiai atrodančių nuotraukų-niekas to nesitiki iš mažo prekės ženklo, ir geriau būti autentiškam nei tobulam-bet natūralus apšvietimas padeda. Būkite nuoseklūs.
3. Įdarbinkite sekantį.
Kaip susirasti pasekėjų, kai jų nėra? Viena iš galimybių yra reklamuoti, kaip „Kia“ siūlo aukščiau. Jei einate ekologišku keliu, „Tipograph“ ir „Zucker“ rekomenduoja sekti panašius į jūsų prekės ženklus ir pradėti sekti bei bendrauti su jų pasekėjais. Skelbdami savo turinį naudokite žymas, panašias į tuos prekės ženklus (bet įdėkite jas į komentarų skiltį, kad jūsų įrašai atrodytų švaresni). Kreipkitės į panašiai mąstančius prekės ženklus ir įtakingus asmenis dėl perėmimo ir loterijų partnerystės. "Tai daug darbo",-pripažįsta Tipografas. "Bet bet kuris asmuo, sukūręs ekologišką" Instagram "bendruomenę, padarė tą patį." „Tipograph“ įmonė, „MikMak“ ypač sėkmingai bendradarbiavo su vienu iš savo parduodamų prekės ženklų „Glossybox“ „iPhone“ atiduoti. Bendrovė taip pat taikėsi į 15 000–30 000 diapazono pasekėjų, turinčių vidutinės klasės sekėjų, ir siūlo įvairius nemokamų produktų ir turinio gamybos išteklių („MikMak“ turi savo vaizdo studiją Brukline) mainais į mini.
Ir nepamirškite leisti savo sekėjams kituose kanaluose - „Facebook“, „Twitter“, naujienlaiškyje ir kt. - Žinok, kad gyveni ir „Instagram“.
4. Paskelbkite tinkamu laiku.
Galite paskelbti didžiausią turinį pasaulyje, tačiau jei jį skelbiate, kai dauguma jūsų sekėjų miega, tai tiesiog nesužavės tiek daug. Išsiaiškinkite, kur yra jūsų pasekėjai (arba, jei esate orientuoti į konversiją, dabartiniai klientai), ir atitinkamai suplanuokite savo tvarkaraštį. Dauguma ekspertų, su kuriais kalbėjome, rekomendavo paskelbti 9 val. ET, kai Rytų pakrantės pasekėjai pradeda darbą; nuo vidurdienio iki 14 val., kai Vakarų pakrantė juda ir Rytų pakrantės gyventojai stovi pietų eilėse; ir sekmadienio vakarais apie 20 val., kai žmonės veikia televizoriaus atsukimo režimu.
Kitas dalykas: neskelbkite per daug vieno įvykio. Tai nuobodu. Pamatysite, kad įsitraukimas sumažės, jei rašysite vienas po kito įrašus ir netgi galite prarasti pasekėjų.
5. Kai visa kita nepavyksta, nufotografuokite gėles. Arba gyvūnai.
Zuckeris sako, kad produktas, be abejo, visada geriausiai veikia „Origins“ (ar ne taip pasisekė!). Tačiau yra dienų, kai reikia užpildyti lizdą. Ekspertai sako, kad maistas, gėlės, gyvūnai yra nuoseklūs atlikėjai, bet galbūt viską atleidžia taip pat klišė. Kaip latte menas. Prašau, ne daugiau latte art.