Yra priežastis, kodėl savo sklaidos kanale atsiranda vis daugiau puikiai išpuoselėtų rankų, modeliuojančių didžiausius ir ryškiausius deimantinius žiedus, kuriuos kada nors matėte.
Gegužės 11 d., serija nuotraukos buvo paskelbti „Instagram“, kuriuose užfiksuotas pasiūlymas tuoktis, kuris atrodė taip, lyg jis galėjo būti pastatytas neseniai pasirodžiusiai „Emily in Paris“ serijai. Mais non, tai buvo tikra: fone stovint Eifelio bokštui, Wylie DuFresne pristatė savo gerai išpuoselėtą dabar sužadėtinė Tatiana Schermick su nestandartiniu sužadėtuvių žiedu su smaragdo kirpimo pasjansu ant plonos, geltonai auksinė juosta.
Iki šiol įrašas surinko daugiau nei 12 500 paspaudimų „patinka“; saujelė yra iš žmonių, kurie pažįsta porą, tačiau dauguma yra iš visiškai nepažįstamų žmonių, kurie sudaro Niujorke įsikūrusią puikių papuošalų prekės ženklą. Žiedinis konsjeržas547 000 žmonių.
Skaičiai rodo tūkstantmečio vyraujančią tendenciją, kuri buvo nesuvokiama vos prieš dešimtmetį: puikių juvelyrikos prekių ženklų, norinčių suvilioti klientus pirkti keturių, penkių, kartais šešių skaitmenų ženklus. vienetų, jiems nereikia pernelyg didelių rinkodaros biudžetų, Madison Avenue parduotuvių ar ilgo turtingų kontaktų sąrašo – svarbiausia yra patrauklus, išpūstas „Instagram“ maitinti. (Laimei, praktiškai neišvengiama, kad sužadėtuvių žiedų klientai pateiks šiek tiek vartotojų sukurto turinio.)
„Aš net nemeluosiu ir nesakysiu, kad buvo strategija“, – „Ring Concierge“ įkūrėja Nicole Wegman pasakoja man apie prekės ženklo paskyrą, kurią ji atidarė kartu su įmone. „Neturėjau jokių išankstinių nuostatų, kaip tai turėtų atrodyti – tiesiog reaguodavau į klientų ir sekėjų atsiliepimus realiu laiku. 'Jiems tai patinka? Puiku, padarysiu daugiau. Jiems tai nepatinka? Aš to nedarysiu. Ar sulaukiame klausimų apie tai? Gerai, galbūt tai yra tema, apie kurią žmonės nori daugiau sužinoti. Ir tai tiesiog išsivystė“.
Schermick savo ruožtu apie 2017 m. jos naršymo puslapyje atsidūrė „Ring Concierge“ įrašas, paskatinęs ją sekti paskyrą. Ji greitai tapo prekės ženklo sužadėtuvių žiedų, taip pat žvilgsnių į Wegman gyvenimą gerbėja ir pradėjo siųsti DuFresne ne tokias subtilias užuominas apie jai patinkančius stilius.
„Siųsdavau savo sužadėtiniui Instagram įrašus kiekvieną kartą, kai [prekės ženklas] paskelbdavo smaragdo spalvos rinkinį Whisper Thin juostoje“, – sako ji. „Turėjau įsitikinti, kad jis žinojo, kad noriu tik savo žiedo iš „Ring Concierge“.
Buvusi „Bloomingdale's“ mados pirkėja, turinti produktų kūrimo patirties, Wegman įkūrė „Ring Concierge“ po varginančios patirties pirkdama savo sužadėtuvių žiedą. Kaip ir daugelis Niujorko porų, ji ir jos dabartinis vyras pirmiausia nuvyko į deimantų rajoną, kur buvo taip sunku niekuo pasitikėti, [ir] estetika visiškai neatitiko mano pačios“, – ji sako. Po studijų Amerikos gemologijos institute (GIA) ir radusi mentorių, padėjusį jai orientuotis daugiausia vyrų dominuojamas ir tradiciškai šeimai priklausantis deimantų verslas „Ring Concierge“ gimė 2013 m.
„Esame paprasti ir minimalūs, o daugiausia dėmesio skiriame deimantui“, – sako Wegmanas apie prekės ženklo sužadėtuvių žiedus, kurie yra pagaminti pagal užsakymą ir rankų darbo. Kūriniai prasideda nuo 8000 USD ir gali siekti iki septynių skaičių.
Būdama vienintelis kolekcijos modelis, kai ji pirmą kartą pradėjo skelbti Instagram, Wegman greitai užmezgė ryšį su panašiai mąstančiais sekėjais. „Visos šios moterys „Instagram“ tinkle pradėjo matyti šią moterį, su kuria galėjo būti siejamos – panašaus amžiaus, valgančią panašiuose restoranuose, dėvėjo tuos pačius prekės ženklus, nešiojo visus šiuos papuošalus ir pažvelgė į paskyrą ir pasakė: „Man tai patinka, kas tai per prekės ženklas?“, – ji. sako. „Jis pradėjo organiškai sprogti“.
Maždaug tuo pačiu metu, kolega dizaineris Stephanie Gottlieb„Instagram“ sekėjų skaičius taip pat pradėjo didėti. Niujorko gyventoja penkerius metus praleido parduodant ir gamindama „senosios mokyklos 47-osios gatvės deimantų didmeninėje prekyboje“, kol pristatė savo to paties pavadinimo prekės ženklą: „Mano vidinė kova buvo ta, kad aš kūrė papuošalus ir pardavinėjo juos klientui, kurio aš nelabai supratau – tai buvo šiek tiek vyresnis klientas, kuris buvo labai tradicinis, o papuošalai atrodė labai tradiciniai. Jame nebuvo mados elemento, nebuvo spalvos, nebuvo nieko jaudinančio. Tai buvo labai klasikinis, paprastas, duonos ir sviesto puikūs papuošalai. Žinoma, tai turi tikslą, bet tai nebuvo mano.
Greitas žvilgsnis į ją sąskaitą tai patvirtina. Daugiau nei 455 000 prekės ženklo sekėjų stebina Gottliebso firminės slankiojančios apyrankės, individualūs sužadėtuvių žiedai ir suasmeninti burbuliniai karoliai. (Kainos svyruoja nuo 90 USD už paprastą smeigių porą iki šešiaženklių sužadėtuvių žiedo.) Kartą „mergina vidurinėje mokykloje, nešiojusi moliūgą papuošalai per Heloviną ir milžiniški širdies formos auskarai per Valentino dieną“, – kaip ji sako, Gottlieb tapo vaivorykštės brangakmenio sinonimu. gabalus.
„Mano pirmasis tikras drąsus vaivorykštės kūrinys, kurį sukūriau, buvo smaragdo spalvos amžinybės juosta – pusė buvo deimantai, pusė – vaivorykštės išdėstymas“, – sako ji. „Tikrai ne ten išradinėjau dviračio iš naujo, bet padariau kažką kitaip. Žmonės nebuvo įpratę galvoti apie amžinybę, kuri galėtų būti tokia žaisminga. Anksčiau tai atrodė labai rimta“.
Iš pradžių Gottlieb įsivaizdavo savo kompaniją kaip vienos moters pasirodymą, kurio metu ji susitiks su klientais per rekomendacijas iš lūpų į lūpas ir susės su kiekviena iš jų. „Tada „Instagram“ perkėlė jį į visai kitą vietą“, - sako ji. Nors ji svarstė sukurti paskyrą savo prekės ženklui, Gottlieb jau skelbė asmenines nuotraukas su @StephanieGottlieb. Dalintis savo darbu ant tos pačios rankenos atrodė kaip praktiškiausias žingsnis.
„Žmonėms labai patinka mūsų paskyra, nes jie jaučia ryšį su prekės ženklu, bet ir su manimi“, – sako ji. „Tai labai prisidėjo prie mūsų augimo ir labai padėjo mums pasiekti klientų bazę, kurios kitu atveju niekada nebūtume pasiekę. Pirmus aštuonerius metus rinkodarai neišleidau nė dolerio. Tai buvo negirdėta prieš „Instagram“. Už šį verslą ir savo sėkmę esame iš visos širdies skolingi „Instagram“.
„Instagram“, sako redaktorius ir konsultantas Willas Kahnas, „daro tai, ką anksčiau darė redakcija, ty suteikia papuošalams konteksto ir gyvybės“. Khanas pamatė savąjį @willsnotebook po to soar when, kaip redaktorius adresu Miesto šalis, jis pradėjo dalytis savo užrašų knygelėje meniškai išdėstytų papuošalų nuotraukomis. Jis atkreipia dėmesį į Gottliebą ir keletą kitų dizainerių, kurie sumaniai naudojasi „Instagram“, net kai erdvė tampa vis labiau prisotinta.
„Jei pažvelgsite į ką nors panašaus Brentas Neale'as, pavyzdžiui, ji įtraukia tave į savo gyvenimą. Ji parodo, kaip dėvėti daiktus ir kaip ji nešioja daiktus“, – sako jis. „Jūs susipažįstate su ja per „Instagram“, todėl perkate jos jautrumą ir skonio lygį. Jautiesi lyg su ja draugauji“.
Neale - kurio žaismingi, stambūs kūriniai atsidūrė puslapiuose Vogue, Harper’s Bazaar ir T: The New York Times Style Magazine – apibūdina šią dinamiką kaip „paprastų pasitikėjimą“, kurį ji sukuria reguliariai skelbdama savo safyro puošmeną grybų pakabučiai, 18 karatų auksiniai mazgų žiedai ir individualūs rankogaliai bei karoliai nuo to laiko, kai išleido savo bendro vardo prekės ženklą Five prieš metus.
„Istorijos man buvo didžiulis įrankis“, – sako ji. „Žmonės žiūri istorijas beveik taip, kaip žiūri televizorių“, - sako ji. Ji priduria, kad sužadėtuvės žavi: „Kai matai, kiek kartų [įrašas] buvo pasidalintas, tai beprotiška“.
Nors „Instagram“ pasirodė esanti svarbi jų verslo dalis, Jemma Wynne įkūrėjos Jenny Klatt ir Stephanie Wynne Lalin iš pradžių nenorėjo prisijungti. Pristatę prekės ženklą 2007 m. – prieš trejus metus prieš tai, kai socialinės žiniasklaidos platforma tapo prieinama masėms – jie susirūpino, kad ramsčiai etiketės (prabanga, rafinuotumas, išskirtinis meistriškumas) pasiklystų neryškių vėlyvųjų pusryčių nuotraukų ir Valensijos filtrų jūroje saulėlydžiai.
„Iš pradžių mes nebuvome taip susijaudinę“, - sako Lalin. „Mes šiek tiek bijojome parodyti per daug ar ne taip, kaip reikia, arba jaustis pernelyg atsainiai.
Suteikusios darbuotojui leidimą pasidalyti kūriniais savo sąskaita ir pamačius teigiamą įsitraukimą, jiedu sukūrė specialų prekės ženklo profilį ir pamažu ėmė skelbti. Šiandien Jemma Wynne socialinės žiniasklaidos turinys svyruoja nuo vaizdo įrašų, kuriuose Klatt ir Lalin ieško akmenų, iki redakcijos. gyvenimo būdo vaizdai, kuriuos jie samdo modelius ir kuria kartu su kūrybiniu vadovu ir mada Fotografas.
Žvelgiant retrospektyviai, Lalinas mano, kad kadangi prekės ženklas buvo sukurtas dar prieš „Instagram“, jis pasirodė programoje su dideliu patikimumu.
„Mes dirbame versle 15 metų ir per tuos 15 metų labai daug dirbome, kad įsitvirtintume su savo klientais“, – sako ji. „Iš pradžių tai darėme pardavinėdami parduotuvėse. Mes buvome labai orientuoti į konkretų parduotuvių, su kuriomis norėjome dirbti, rinkinį, ir manau, kad tai mus patvirtino. Kai tik atsirado socialinė žiniasklaida, žmonės buvo pakankamai patenkinti mūsų prekės ženklu, kad galėtų nusipirkti dalykų, kurių nematė.
Tačiau parodymas per platformą neapsieina be rūpesčių: kasdien atsiranda naujų paskyrų ir dažnai keičiami algoritmai prekės ženklams tapo vis sunkiau ugdyti bendruomenės jausmą tarp sekėjų ir patekti į potencialių naujųjų radarą klientų. Dalijimasis originaliais dizainais, kurie galiausiai buvo nukopijuoti, yra dar vienas neišvengiamas nusivylimas.
„Nors galėčiau valandų valandas kalbėti apie vykstantį kopijavimą, nuotraukų vagystes ir paskyras, kurios tvirtinasi esąs mes, mūsų verslui nėra naudinga sutelkti dėmesį į tai“, – sako Lalinas. „Kai mes leidžiame tai pasiekti, tai sugadina visą kūrybinį procesą.
Vykdant verslą, įskaitant buvimo „Instagram“ palaikymą, kūrybiniam procesui jau lieka ribotas laikas.
„Tai sudėtingas dalykas, nes atiduodi tai kam nors užsiimti, ir manau, kad balsas pasikeistų“, – sako Neale, kuri vis dar kuria 100 procentų savo prekės ženklo „Instagram“ turinio. „Aš šiek tiek su tuo kovoju. Tai atima daug laiko, bet taip pat labai svarbu, todėl kol kas nenoriu to atsisakyti.
Gottliebas, Wegmanas, Klattas ir Lanlinas pasamdė darbuotojus, kurie prižiūrėtų socialinę žiniasklaidą, tačiau ir toliau aktyviai dalyvauja.
„Kartais atsakinėju į DM vidurnaktį arba sekmadienį 6 val.“, – sako Gottliebas. „Bet aš noriu to pardavimo ir man labai svarbu būti pirma komunikacijos linija ir neprarasti galimybės. Vieną dieną aš išeisiu iš DM. Bet kol kas tai veikia“.
Pirmiausia norite naujausių mados industrijos naujienų? Užsiregistruokite mūsų kasdieniniam naujienlaiškiui.