„Birchbox“ rugpjūčio dėžutė. Nuotrauka: „Birchbox“ sutikimas
Kaip atrasti naują Grožio produktai šiandien? Jei skaitote tai 2016 m., Tada jūsų atsakymas tikriausiai yra kažkoks socialinė žiniasklaida platforma, skaitydami straipsnius tokiose svetainėse kaip ši, o gal per draugą, turintį rimtų taškų raudonas lūpdažis žaidimas. Tikriausiai taip nėra nuėjus į universalinės parduotuvės grožio prekystalį, o gal net ne vartant žurnalo puslapius.
Jums nereikia mums sakyti, kad atsiradus internetui, mes esame labiau susiję nei bet kada ir turime daug informacijos vos už kelių jutiklinio ekrano bakstelėjimų. Grožio industrija nėra išimtis: nesvarbu, ar žiūrite „YouTube“ grožio guru, kad gautumėte patarimų dėl makiažo ar mėgstate naršyti savo Instagram naujausio privalomo produkto sklaidos kanalas, išbandžius kiekvieną naują akį, kuris patraukia jūsų dėmesį, būtų greitas būdas išeikvoti jūsų taupomąją sąskaitą. (Nesupraskite mūsų neteisingai - tai būtų * labai * smagu, bet galbūt ne pats atsakingiausias būdas išleisti atlyginimą.)
Įveskite grožio prenumeratos laukelį; už mažesnę kainą, nei paprastai kainuotų vienas pilno dydžio elementas, dabar galite kas mėnesį išbandyti kuruojamus kelių naujų produktų pavyzdžius ir tada investuok į tuos, kuriuos myli. Nors parduotuvėse patinka Sephora Paprastai pirkimas buvo pagrįstas dosnia grąžinimo politika, kai prenumeratos paslaugos sumažėjo, tai pakeitė tai, kaip vartotojai pirmą kartą patyrė naujus produktus. Čia trumpa istorija.
Ankstyvieji metai
Beržinė, neginčijamas grožio prenumeratos dėžutės fenomeno OG, scenoje nusileido 2010 m. Katia Beauchamp ir Hayley Barna, kurie susitiko verslo mokykloje ir pastebėjo, kad mažmeninė prekyba grožiu yra iš esmės neištirta interneto teritorija. „Mes stebėjomės, kodėl taip sunku rasti geriausius produktus“, - sako Beauchamp. „Jei nesate apsėstas grožio ir jums nepatinka tyrinėti naujausius pristatymus, vis tiek nusipelnėte gauti geriausių dalykų“. At tuo metu Barnos draugas iš kolegijos, kuris taip pat buvo grožio redaktorius, pasirinko produktus, kuriuos Barna galėjo išbandyti. "Tai buvo lemputės momentas: jei tik mes visi turėtume geriausią grožio redaktoriaus draugą!" sako Beauchamp. „Taigi tai įkvėpė tai, kaip atrodys klientų patirtis“.
Sekantys metai, Glossybox paleidžiama, kaina 21 USD už dėžutę (nors su metine prenumerata kiekviena dėžutė kainuoja 17,50 USD). Pozicionuoja save kaip „nišinių, aukščiausios klasės ir naujų prekių ženklų“ žinovus, Glossybox Į jį įeina mėginio ir viso dydžio produktų derinys (taigi ir didesnė kaina), taip pat siūlomos išskirtinio dydžio gaminių dėžutės, idealiai tinkančios dovanoti ir (arba) kaupti.
Tačiau dabar yra daugiau jėgos žaidėjų
Formatas aiškiai veikė, todėl į žaidimą įsitraukė ir kiti žinomi prekės ženklai; „YouTube“ grožio vloggeris Michelle Phan (viena iš pirmųjų, sukūrusi internetinę makiažo pamokų bendruomenę) galiausiai išsišakojo ir sukūrė savo kosmetikos liniją, „Em Cosmetics“, be grožio prenumeratos paslaugos, vadinamos Ipsy.
Iki šiol prenumeratos dėžutės formatas vis dar buvo skirtas išpažįstamiems produktų mėgėjams ir grožio diehardams. Pakeliant jį į masinės rinkos lygį, Tikslas 2013 m. debiutavo savo mėnesio dėžutę su kuklesne 7 USD kaina. (Pastaba: parduotuvėse jo nėra.) Aplinkinės temos, tokios kaip „Atgal į koledžą“ ir „Tiesiog spinduliuojantis“, kiekvienoje dėžutėje yra pavyzdinių ir viso dydžio produktų mišinys, kaip ir „Glossybox“. Ir jei iš karto įsimylėsite ką nors dėžutėje, „Grožio dėžutės“ nukreipimo puslapyje galite pasiekti tiesioginę visų pateiktų pavyzdžių pirkimo nuorodą.
„Sephora“, jau būdama didžiulė žaidėja prestižo grožio mažmeninės prekybos erdvėje, pradėjo savo mėnesio prenumeratos paslaugą pavadinimu Žaisti! pateikė Sefora visoje šalyje šių metų pradžioje (nors kai kuriose rinkose jis buvo prieinamas 2015 m. rugsėjo mėn.). Remdamiesi plačiu mažmeninės prekybos partnerių pasirinkimu, žaiskite! tinka tiems, kurie rimtai žiūri į lojalumą prekės ženklui - tai idealiai tinka „Sephora“ bhaktams, bet taip pat puikiai tinka tiems, kurie nori plėstis savo makiažo įgūdžių rinkinį, nes kiekvienoje dėžutėje yra brošiūra, kurioje aprašoma, kaip maksimaliai išnaudoti mėnesio pasirinktus produktus.
Du unikalūs leidybos srities variantai, Vilioja žurnalas prieš keletą metų su savo mėnesiniu leidimu pakėlė „Grožio autoriteto“ pozicijas į visiškai naują lygį Allure grožio dėžutė, kaip ir redaktoriai Esmė, su dėžutė, skirta patenkinti grožio poreikius spalvotų moterų. Naudodami produktus, kuriuos patikrino redaktorius ir patvirtino redaktorius, galite būti tikri, kad viduje esanti medžiaga yra tikras dalykas. (Ar yra įžvalgesnis klientas nei grožio redaktorius? Netikėtina.)
„Birchbox“ raštuotos dėžutės buvo skirtos pakartotinai panaudoti. (Tiek daug galimybių!) Nuotrauka: „Birchbox“ sutikimas
Ko tikėtis ateityje
"Tai niekada nebuvo tik mėnesio dėžutės siuntimas", - sako "Birchbox" "Beauchamp". „Nuo pat pirmos dienos sutelkėme dėmesį į tai, kad klientams siūlome visapusišką ir vertingą atradimų patirtį, supažindiname juos su naujais prekių ženklais ir produktais, kurių jie galbūt neturi. atrado ar eksperimentavo patys - ar tai būtų serumas, ar raudoni lūpų dažai, ar sausas šampūnas - ir tada paskatino juos apsipirkti savo mėgstamiausiems svetainę “.
Nuo jo paleidimo, Beržinė išsiplėtė tarptautiniu mastu, atidarė „SoHo“ plytų ir skiedinio erdvę, išaugintą tiekti daugiau nei 800 prekės ženklų internete, ir sukūrė vidines kosmetikos ir odos priežiūros linijas, pavadintas LOC (Meilė spalvoms) ir Rodyklė, atitinkamai. (Įmonė taip pat ką tik iškėlė 15 milijonų dolerių per pastarąjį laikino finansavimo bangą.)
Kur visa tai krypsta? Natūralaus grožio prenumeratos dėžutės, vyriškos priežiūros priemonės, vienas skirtas nagų narkomanai ir variantų moterims su natūralūs plaukai. Galbūt Beauchampas tai pasakė geriausiai: „Viskas susiję su grožio įtraukimu į jos gyvenimo kontekstą, nesitikint, kad grožis yra jos gyvenimas“.
Atkreipkite dėmesį: retkarčiais mūsų svetainėje naudojame filialų nuorodas. Tai jokiu būdu neturi įtakos mūsų redakciniams sprendimams.
Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.