Pirmoji meilės spalvų kolekcija. Nuotrauka: beržo dėžė
„Mes visada daug ką sukandžiojome“, - sako jis Beržinė įkūrėja ir generalinė direktorė Katia Beauchamp, sėdinti konferencijų salėje startuolio Manheteno būstinėje su kumščiu akių ir lūpų pieštukų, ištiestų ranka. Tai buvo naujausio „Birchbox“ uždavinio vaisiai: sukurti ir parduoti savo spalvotą kosmetiką.
Prekės, iš kurių kai kurios yra gyvai dabar „Birchbox“ svetainėjeyra prekės ženklu „Meilė spalvoms“. Kolekcija sukurta ne kaip išsami linija, o labiau madingų sezono spalvų distiliacija. 2015 m. Rudenį/žiemą tai reiškia kelias klasikines lūpų spalvas ir lengvai naudojamas akių lazdeles šampanuose, sodriose slyvose ir giliai rožiniai auksai, visi sukurti bendradarbiaujant su makiažo meistrė ir „YouTube“ kūrėja Tati Westbrook kanalą „GlamLifeGuru“. Sukurtos užimtoms moterims, kurios nori kosmetikos, kad jos būtų greitos ir paprastos, atspalviai išdžiūsta maždaug per 30 sekundžių ir nenusileidžia. Neišmesite jų vien vandeniu. Aš bandžiau.
Kaip ir „Glossier“, produktų linija pradėjo veikti kaip grožio tinklaraščio atšaka Į blizgesį turėdama visą redakcijos patirties turtą, vadovaujančią jos kūrimui, Meilė spalvoms buvo apie tai informavo „Birchbox“ penkerių metų istorija, apklaususi savo prenumeratorius ir padedanti prekės ženklams tikslinti savo strategijas.
„Mes supratome, kad turime kompetenciją namuose“, - sako Beauchamp. „Turėjome nedidelę komandą, kuri padėjo mūsų prekės ženklams išplėsti savo linijas, perpakuoti savo linijas ir pakeisti savo strategiją. Tai buvo ta pati komanda, kuri dirbo kurdama šį prekės ženklą “.
Kaip matė Beauchampas, galimybė buvo skirta būtent spalvotai kosmetikai. Iškart džiugina klientus ir dažnai nebrangu - „Love of Color“ lūpų pieštukai kainuoja 8 USD, o akių pieštukai kainuoja 10 USD - ši kategorija yra geras verslas bet kuriam grožio mažmenininkui. Norėdami surinkti du kartus per metus skirtą kolekciją, orientuotą į sezonines tendencijas, „Birchbox“ pasinaudojo savo prekybininkais, savo duomenų komandos informacija apie tai, kas gali būti sėkminga, ir asmenine „Westbrook“ perspektyva.
„Mano kanale yra serija„ Karšta arba ne “, kur, jei produktas neveikia, aš su auditorija pasidalinu, kodėl jis neveikia ir ko aš norėčiau geriau iš produkto“, - sako Westbrookas. „Aš taip pat kreipiausi į LoC. Jis turi būti tinkamų spalvų, pakuotė turi būti prasminga, tekstūra turi būti tinkama “.
Jei „Birchbox“ išsiplės į kitas produktų kategorijas, jie greičiausiai gyvens skirtingais franšizės pavadinimais. Iki tol komanda stebi, kaip vyksta „Love of Color“ pradinė kolekcija, kai mėginiai išeina į abonentų lapkričio dėžutes.
Pagrindinio puslapio nuotrauka: „Imaxtree“