Verslas būti įtakos kūrėju mados savaitės metu

Mados mėnesio ekosistema yra žavi, subtili ir sparčiai besivystanti. Per penkias savaites nuo Niujorkas į Paryžius, pramonės viešai neatskleidžiami žmonės (ir norintys tikėtis) plūsta nuo pasirodymo iki pristatymo iki vakarėlio-kiekvienas turi skirtingas, konkrečias pasirodymo priežastis. Jūs turite tradicinę mados spaudą (kritikai, žurnalų redaktoriai, laikraščių žurnalistai ir kt.), Taip pat jų skaitmeninius kolegas, kaip ir šios svetainės redaktoriai. Tada yra žinomi stilistai - tiek įžymybės, tiek redakcija - mažmeniniai pirkėjai, fotografai ir saujelė žinomų žmonių, kurie dažniausiai suapvalina pirmąją eilę.

Tačiau per pastaruosius septynerius ar aštuonerius metus dalis labai geidžiamų (ir konkurencingų) priekinių sėdynių sėdynių buvo skirta tinklaraštininkai ir influenceriai

- Skaitmeniškai išmanantys žmonės, turintys daugybę pasekėjų, kurie ne tik dokumentuoja savo mados savaitės nuotykius socialinę žiniasklaidą (ypač „Instagram“, „Twitter“ ir „Snapchat“), bet taip pat padeda prekiauti prekių ženklams produktas. Kai viena iš šių asmenybių pasirodo parodoje pasidažiusi nuo galvos iki kojų ir vėliau paskelbia nuotrauką sakė ieškokite internete - jo pasekėjai dažnai būna įkvėpti pirkti tuos pačius (ar panašius) kūrinius toli. Dažnai influenceriai sumažina kiekvieną pardavimą dėl to partnerių programos kaip ir „ShopStyle Collective“ ar „RewardStyle“, ir sulaukę pakankamai skaitmeninio populiarumo, šie jauni vyrai ir moterys gali kurti sąžiningą verslą ir uždirbti rimtų pajamų.

Nepaisant šio kiekybiškai įvertinto teisėtumo, kai kurie senosios mokyklos pramonės įrenginiai nei vertina, nei supranta influencerių buvimas mados savaitėje. „Pastaba tinklaraštininkams, kurie kas valandą keičia aprangą nuo galvos iki kojų, mokamą aprangą: liaukitės. Raskite kitą verslą. Jūs skelbiate stiliaus mirtį “, - rašė jis „Vogue“Skaitmeninė kūrybos direktorė Sally Singer po Milano mados savaitės baigėsi rugsėjį. Svetainės mados naujienų redaktorė Alessandra Codinha tęsė: „Atrodo, kad viskas susiję su pasirodymu, ieškojimu juokinga, pozuojantis, trūkčiojantis jūsų sėdynėje, kai tikrinate savo socialinės žiniasklaidos kanalus, bėgate, keičiate, kartojasi... visa tai yra gana gėdinga. "Jei šie redaktoriai suprastų, kiek daug planavimo, strategijos ir derybų reikia įtakojant mados mėnesio programavimą - taip pat kiek pelno jie gali gauti kurdami partnerių turinį prekės ženklams šiuo pelningu metų laiku - vargu ar manome, kad jie juos ras "gėda".

Niujorko mados savaitės šeštadienį buvau pakviestas į „ShopStyle Social House“, kuris buvo ir oazė tinklaraštininkams - tiesiogine prasme ir perkeltine prasme - tarp renginių, ir galimybė influenceriams pasiskolinti drabužių ir aksesuarų dėvėti visą savaitę, kurdami vaizdo įrašų ar nuotraukų turinį dalyvaujantiems prekės ženklams grįžti. (Prekės ženklo partneriai įtraukia savo grotažymę ir socialinės žiniasklaidos rankenas į kiekvieną paskolintą kūrinį.) Siekdamas padėti svečiams Pasiruoškite fotoaparatui, „ShopStyle House“ netgi teikė plaukų ir makiažo paslaugas ir išlaikė gatvės stiliaus fotografą Craigas Arendas kad galėtumėte fotografuoti svečius savo išvaizda, suteikdami jiems profesionalių vaizdų savo svetainėms ir socialiniams kanalams.

Galutinis tikslas čia? Mažmenininkams tai yra šurmulio kūrimas ir įsitraukimas į socialinės žiniasklaidos pokalbį, susijusį su mados savaite, o tai, tikiuosi, reiškia pardavimus ir didesnį prekės ženklo pripažinimą. Įtakojantiems asmenims tai yra kokybiško turinio teikimas, kuris uždirbs filialo pajamas, taip pat atveria duris būsimoms verslo galimybėms, pavyzdžiui, ambasadorius didelės galios etiketėms. Be to, „ShopStyle“ aktyvinimas turėjo padėti įsitvirtinusiems tinklaraštininkams užmegzti ryšius aukštesnės klasės mažmenininkams ir suteikti būsimiems influenceriams prieigą prie kūrinių, kurių jie gali negauti kitaip.

„ShopStyle“ VIP influenceriai, įskaitant tokius kaip Arielle Charnas „Something Navy“ (913 tūkst. „Instagram“ sekėjų), Gintaras Fillerupas Clarkas Barefoot Blonde (1,2 mln. sekėjų), Julija Engel iš „Gal Meets Glam“ (977 tūkst. sekėjų), Kat Tanita iš Katės su meile (337 tūkst. sekėjų) ir Christine Andrew iš „Hello Fashion“ (733 tūkst. sekėjų) - turėjo galimybę kartu su Neiman Marcus, Marks and Spencer ir Luisaviaroma kurti prekės ženklo turinį NYFW, kurdamas remiamas kampanijas, kurios buvo pradėtos „ShopStyle“, influencerio tinklaraštyje ir mažmenininko svetainėje - visa tai buvo akimirksniu apsipirkti. Daugelis šių partnerystės susitarimų yra sudaryti prieš kelis mėnesius ir jiems reikia įvairių rezultatų, paskelbtų įvairiais kanalais. Iš esmės tai yra rinkodaros strategija, konkuruojanti su tradicine reklama, kuri tampa vis populiaresnė daugiau tūkstantmečio pirkėjų turi įtakos drabužiams ir aksesuarams pirkti juos pamačius „kontekste“ internete ir socialiniuose tinkluose žiniasklaida. (Pagal naujausia „Google“ ataskaita64 proc. Moterų šiandien apsiperka tokiu būdu.) „ShopStyle“, priklausanti „PopSugar“, pranešama už mažmeninės prekybos partnerius 2014 m. uždirbo daugiau nei 1,2 mlrd. JAV dolerių, iš dalies dėl tinklaraštininkų pristatytų produktų pardavimo.

Kat Tanita, kuri pradėjo savo tinklaraštį daugiau nei prieš penkerius metus per metus sumažino parodų, kurias ji lanko NYFW, skaičių, mieliau renkasi asmeninius susitikimus su dizaineriais ir publicistais, kad ugdytų asmenybę santykiai. Nors ji turi ką pamatyti-Marissa Webb, Zac Posen, Marchesa-ji dažnai praleidžia didžiąją laiko dalį fotografuodama su ja savo svetainės fotografų (norėtų nešioti savo drabužius, o ne pasiskolintus daiktus) arba kurti turinį prekės ženklams.

„Paprastai tam tikros mados savaitės dienomis bendradarbiauju su vienu ar dviem prekių ženklais; Aš atsisakau daugybės dalykų, nes jei jis nėra ekologiškas, jei jis nesijaučia natūralus ir nesutampa su tais, kuriems sakiau „taip“, aš nenoriu to daryti “, - aiškino Tanita. „Stengiuosi sutelkti dėmesį tik į vieną ar dvi partnerystes, kad galėčiau atiduoti visas jėgas. Jei esate labai plonas, darbo kokybė blogėja, ir aš visada stengiuosi kuo geriau iškelti koją. “Šį sezoną ji dirbo su Luisaviaroma per „ShopStyle“, paskelbdama jiems „Instagram“ istorijų seriją ir fotografuodama su Arendu perkamas gatvės stiliaus nuotraukas jos tinklaraštyje.

Kaip ir mažmenininkai, naudodami partnerių nuorodas, gali sekti „ShopStyle“ partnerių pardavimus ir rekomendacijas, mados namai kreipiasi į naujos technologijos, galinčios tiksliai išmatuoti jų šou svečių socialinį poveikį - tai labai svarbu renkant sėdimas vietas diagramas. Šių metų pradžioje Paryžiuje įsikūrusi influencerių rinkodaros programinės įrangos įmonė „Augure“ susijungė su „Fashion GPS“ Paleidimo metrika, kuri suteikia prekės ženklams duomenis ir įžvalgas, kad galėtų strategiškai sudaryti sąrašus, pagal kuriuos pakviesti asmenys turės didžiausią įtaką prekės ženklų matomumui (ir todėl gali pasiekti didžiausią vartotojai).

Michaelas Jaisas, „Launchmetrics“ generalinis direktorius, paaiškino, kad nors nėra stebuklingo skaičiaus, influenceriai paprastai sudaro nuo penkių iki 30 procentų kilimo ir tūpimo tako šou vietų, priklausomai nuo prekės ženklo. (Vidutiniškai jis nukrenta nuo 15 iki 20 procentų.) Tačiau bendrovės duomenys parodė, kad net jei jie sudaro tik 5 proc. sėdimų vietų, jie yra atsakingi už 40 proc Rodyti. „Launchmetrics“ influenceriai neapsiriboja vien tinklaraštininkais ir „Instagram“ merginų tipais; atsižvelgiama į visus leidinius, redaktorius, mažmenininkus ar svetaines, turinčias didelį socialinį pėdsaką.

Konsultuodamiesi su mados namais, kokius influencerius jie turėtų pakviesti sėdėti savo priekyje Jais sakė, kad yra vienas pagrindinis dalykas, kurio jis prašo prekės ženklams apsvarstyti: kokiai auditorijai ji bando taikinys? Ar prekės ženklas nori pasiekti savo pagrindinius klientus, kurie jau yra ištikimi ir apsipirks su jais šiandien, ar tikisi plėstis į naujas rinkas ar amžiaus demografinius rodiklius, kurie su jais apsipirks ateitis? Galiausiai, kalbant apie sekėjų skaičių, „Launchmetrics“ komanda stengiasi šviesti prekių ženklus kokybės, o ne kiekybės atžvilgiu. „Mes tikrai žinome, kaip [įtakojantys asmenys] skleidžia ir daro įtaką savo internetinėms bendruomenėms“, - sakė jis. „Vis labiau tai susiję su įsitraukimu ir mažiau - tiesiu pasiekimu“.

Nors jie galbūt nerašo apžvalgų, klykiantys dėl kilimo ir tūpimo tako ieško šaudymo ar raudonojo kilimo išvaizdos, rengia neatidėliotinas tendencijų ataskaitas arba paduoda pažeidimus naujienų istorijos, influenceriai yra didžiulė daugelio prekės ženklų NYFW rinkodaros strategijų (ir jų biudžetų) dalis, todėl projektų ir aktyvumo galimybės yra pakankamai. Kurdami savo mados savaitės turinį, tinklaraštininkai daug laiko skiria savo filmavimams - dažnai samdo savo fotografus, kad įamžintų jų gatvės stiliaus įvaizdį. Pasak Tanitos, šaudymas gali trukti net valandą, neįskaitant laiko, praleisto vietos paieškoje; Arendas sakė, kad dirbdamas su influenceriu jis paprastai nufotografuoja apie 400 kiekvienos išvaizdos vaizdų, kad gautų saują tinkamų kadrų.

Kai tinklaraštininkas ar influenceris pirmą kartą pradeda veiklą ir nori sukurti savo asmeninį „prekės ženklą“ bei seka jį, dalyvavimas NYFW yra vertinga (nors ir brangi) investicija į jų karjerą. Kadangi jie neturi ilgalaikių santykių su dizaineriais, kaip tai daro jų bendraamžiai, jie gali samdyti publicistą, kuris padėtų jiems patekti į šou ir vakarėlius; skolintis drabužius iš viešųjų ryšių salonų; samdyti fotografą, kuris nufotografuotų jų kasdienius drabužius; išsinuomokite automobilį, kad galėtumėte juos apvažiuoti po miestą; arba imtis mokamų projektų su žemesnės pakopos prekių ženklais (pavyzdžiui, „Snapchat“ ar „Instagram“ perėmimai), tikėdamiesi, kad tai suteiks geresnių galimybių kitą sezoną. Toks tinklų kūrimas, taip pat „pamatyti ir būti matomam“ reiškinys gali būti neįkainojamas.

Pramonė ir toliau kovoja su neišvengiamais pokyčiais, įskaitant „pamatyti dabar, pirkti dabar“ įvedimą verslo modelį ir vis didesnį visų skaitmeninių dalykų akcentavimą - influencerio vaidmuo tik didės sezoną. Nors jų dalyvavimas mados savaitėje yra labiau komercinis ir labiau orientuotas į vartotojus nei viešai neatskleistų redaktorių, stilistų ir pirkėjų, kurie gali iš jų šaipytis, mada pirmiausia yra verslas, ir atrodo, kad šie žmonės tai supranta išeiti. Nemuškite šurmulio.

Viršelio vaizdas: „ShopStyle Social House“. Nuotrauka: Will Ragozzino

Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.