Nuotrauka: Everlane
Vietinis mažmenininkas internete Everlane tapo žinomas dėl mąstymas ne vartotojiškame lauke kai kalbama apie sezoninius išpardavimus. Pavyzdžiui, tai paaukojo visą juodojo penktadienio pelną gamyklų darbuotojams šiais metais ir pasiekė tiek, kad 2012 ir 2013 m. Juodąjį penktadienį visiškai uždarė savo svetainę.
Ir dabar (iš tikrųjų pirmą kartą) parduodamas faktinis pardavimas, nors ir ne tradicinis. Siekdama skaidrumo, „Everlane“ leidžia pirkėjams pasirinkti vieną iš trijų nustatytų kainų žemiau mažmeninės prekybos - tam tikroms prekėms, o prie kiekvienos kainos pateikiamas paaiškinimas, kokia ta pinigų suma viršeliai. Taigi, jei už tai sumokėsite 81 USD Nubuko gatvės batai, tai apima tik gamybą; jei mokate 97 USD, jūs taip pat padengiate išlaidas Everlane komandai; ir jei mokate 126 USD, jūs padengsite tuos dalykus ir taip pat leido „Everlane“ investuoti į savo augimą.
Tam tikra prasme pardavimas prieštarauja pradiniam „Everlane“ kampui: priešingai nei konkurentai į savo kainas įtrauktų nuolaidas (taip išlaikydamos jas žemas) ir todėl niekada nesiūlytų nuolaidas. Vis dėlto, kai mažmenininkas turi perteklių, jis turi pabandyti jį kažkaip perkelti.
Pardavimas, kuris prasidėjo šeštadienį, tęsiasi iki trečiadienio.Įdomiausia šios pardavimo koncepcijos dalis bus pamatyti, ką pirkėjai pasirenka mokėti. Tai šiek tiek moralinė dilema: jei pasirinksite mažiausią kainą, ar iš esmės palaikote vergų darbą? Jei pasirinksite aukščiausią, ar išprotėjote?
Kokią kainą pasirinktumėte?