„Tracksmith“ lenktynių rinkinys. Nuotrauka: takelis
Rinkoje, kurioje pilna drabužių, kurie vis labiau iškreipia neonines ir aukštųjų technologijų technologijas, Trekininkas buvo paleistas šiek tiek daugiau nei prieš metus, siekiant suteikti bėgikams kažką kitokio: paprastus drabužius klasikinės spalvos, tokios kaip raudona, balta ir prislopinta mėlyna - kai kurios iš jų yra pagamintos iš techninių audinių, o kai kurios yra ne. Galite nusipirkti 55 USD kainuojantį medvilnės pluošto marškinėlį, pagamintą 100 metų senumo malūne Masačusetse, nes, kaip paaiškina „Tracksmith“ įkūrėjas ir ilgametis bėgikas Mattas Tayloras, net elitiniai sportininkai treniruojasi su medvilniniais marškinėliais.
„Jei ketinate trumpam bėgioti, tai puikiai veikia“, - priduria jis.
Galima sakyti, kad „Tracksmith“ senosios mokyklos/naujos mokyklos požiūris į dizainą taip pat atspindi jo verslo modelį. Kaip ir Warby Parker ir Everlane, ji gimė internete kaip tiesioginė vartotojams skirta įmonė. Taip pat, kaip ir pasaulio „Warby Parkers“, ji surinko pirmąjį finansavimo etapą - 1,6 mln. iš daugybės į technologiją orientuotų rizikos kapitalo įmonių, įskaitant 14W, „Index Ventures“ ir „Lerer Hippeau Ventures“. „Everlane“ įkūrėjas Michaelas Preysmanas taip pat dalyvavo šiame ture.
Dabar „Tracksmith“ uždarė 4,1 milijono dolerių A serijos turą iš investuotojų, visiškai sėdinčių drabužių pramonėje. Tai būtų „Pentland Group“, JK įsikūrusi bendrovė, kuri buvo ankstyvoji „Reebok“ investuotoja ir kuriai priklauso tokie prekės ženklai kaip „Speedo“, „Kangaroos“ ir „Boxfresh“.
„Jie turi neįtikėtinos patirties finansų srityje ir užpakalinėje [prekės ženklo kūrimo] srityje. Manau, kad mūsų stipriosios pusės yra bėgimo kultūros pažinimas. Mes esame įsitraukę į prekės ženklo pozicionavimą ir rinkodarą “, - sako Taylor. „Manau, kad jie suteikia daug patirties, kurios nebūtume galėję gauti iš techninio VC“.
Išskirtinai tvirtos „Pentland“ rankos, skirtos sportinių drabužių prekės ženklų kūrimui, supratimas, kad jūs negalite sukurti drabužių kompanija per naktį - ryškus kontrastas greitai keičiamo dydžio technologijų produktams, į kuriuos žiūri daugelis rizikos kapitalistų.
„„ Pentland “yra puikus ilgalaikis finansinis partneris mums“,-sako Tayloras. „Jie padės mums augti - augti protingiems ir strategiškiems - ir neskubėti, nes norime tikrai greitai patekti į [serijos] B turą“.
„Tracksmith“ ilgalaikiai planai, be kita ko, apima tarptautinio dalyvavimo kūrimą. Apie 20 procentų pardavimo šiuo metu atkeliauja iš užsienio, o Kanada, Australija ir Šiaurės šalys yra gerai atstovaujamos; nors prekės ženklas dar nėra pristatytas į Aziją, Taylor sako, kad Japonija, Korėja ir Singapūras paklausa yra nemaža.
Per trumpesnį laiką prekės ženklas kuria turinio prekybos žaidimą, kad pirkėjai liktų įsitraukę, išleidęs ketvirtinį bėgikų žurnalą Skaitiklis.
„Mums tai buvo veiksminga klientų pritraukimo priemonė“, - sako Taylor. „Mes tęsime žurnalo naudojimą ir keturis kartus atliksime nuo šešių iki aštuonių funkcijų, tačiau išplėsime savo pėdsakus ir internete. Mes naudosime [skaitmeninį], kad pasiektume didesnį pasiekiamumą ir greičiau jį mastelėtume “.
„Tracksmith“ taip pat stengiasi didinti savo moterų kategoriją, kuri buvo pristatyta balandžio mėnesį. Tayloras sakė, kad tikisi, kad per metus jis sudarys pusę pardavimų, jei ne daugiau.
Atnaujinimas: Ankstesnėje šio straipsnio versijoje buvo klaidingai nurodytas „Pentland Group“ pavadinimas kaip „Pentland Brands“. „Pentland Brands“ yra prekės ženklo valdymo skyrius, o „Pentland Group“ - bendrovės investicinis sparnas.