Tai nauja diena mados ir grožio prekių ženklams, ieškantiems finansavimo.
Praėjusi liepa oficialiai buvo vasara Blizgus. Karštais, klampiais 2021 m. mėnesiais pasaulinis grožio reiškinys spindėjo a 80 milijonų dolerių E serijos turas 1,8 mlrd.
Tačiau kraštovaizdis keitėsi. Nuo COVID-19 pandemijos pradžios nauja mados ir grožio prekių ženklų banga – Lauko balsai, Vestiaire kolektyvas ir SKIMS tarp jų – paskelbė apie gilias rizikos kapitalo investicijas, kad padidintų savo verslą. Pavyzdžiui, „Glossier“ buvo sukurtas pristatyti daugybę naujų ekstravagantiškų praktinių potyrių, siekiant padidinti prekės ženklo žinomumą rinkose nuo Sietlo iki Londono.
Po šešių mėnesių medaus mėnesio laikotarpis baigėsi. Blizgus atleido trečdalį savo darbo jėgos sausio mėn., jo pardavimai JAV sumažėjo 26 procentais vien 2021 m. „Pirmenybę teikėme tam tikriems strateginiams projektams, kurie atitraukė mus nuo lazerinio dėmesio, kurį turėjome skirti pagrindinei veiklai: grožio prekės ženklo keitimui“, – vidiniame el. laiške rašė generalinė direktorė Emily Weiss. „Šios klaidos yra man.
Glossier tapo auka, ką tie, kurie yra susipažinę su rizikos erdve, vadina „kapitalo prakeiksmu“, dėl to, kad per greitai surinko per daug pinigų ir išleidžiama per daug, kad svyravo nuostolingumas. Staiga grožio verslas liko labiau pažeidžiamas, nei investuotojai iš pradžių tikėjosi. Nes grynųjų pinigų paėmimas yra tas, kad vienaip ar kitaip jūs turite juos grąžinti.
Mes norime jums pasakyti, kad kapitalo prakeiksmo beveik galima išvengti. Rizikos finansavimas geriausiu atveju jau yra bauginantis ir daugumai bendruomenių, o blogiausiu – visiškai neprieinamas. Taigi mes kalbėjomės su ekspertais, kad sudarytume šį planą, kaip mados ir grožio prekių ženklai gali pritraukti kapitalą, kuris yra svarbus siekiant užtikrinti autentišką, ilgalaikį augimą.
Tiesioginis vartotojui skirtas liepsnos išjungimas
Didelio oktaninio skaičiaus rizikos kapitalo pasaulyje, kuriame tokie gedimai, kaip Glossier's, įtraukiami į metines pelno ir nuostolių ataskaitas, prekės ženklai netampa sėkmės istorijomis per vieną naktį. Tai ypač pasakytina apie madą ir grožį – sektorius, kuriems prireikė metų, net dešimtmečių, kad įgytų teisėtumą pasenusio privataus finansavimo klube.
„Prieš 20 metų niekas visiškai neinvestavo į šias pramonės šakas“, – sakė profesorius Thomaï Serdari. rinkodaros ir mados ir prabangos MBA direktorė Niujorko universiteto Sterno verslo mokykloje, man sako. „Ir tai buvo visai nesąžininga, nes žmonės, turintys gerą idėją, tik pradėjo savo verslą su angelais investuodami arba net ne, su draugais ir šeima.
Bet tai tikrai niekur nenuves. Jei tu tikrai Norite plėsti verslą, sako ji, jums reikia didelių investicijų – nors kuo daugiau pinigų priimsite, tuo mažiau kontrolės išsaugosite. Ir čia viskas gali suklysti.
Pasak Dulmos Altan, įmonės įkūrėjos ir generalinio direktoriaus Makelane, privati moterų steigėjų bendruomenė, rizikos kapitalas retai yra tinkamas mechanizmas tiesioginiam vartotojui įmonių, daugiausia dėl to, kad fizinių prekių finansinis pagrindas skiriasi nuo programinės įrangos ar technologija. Nedaugelis vartotojų prekių ženklų gali turėti tokį eksponentinį augimą, o galiausiai ir mastą bei grąžos profilį, kaip gali tipinė programinės įrangos įmonė. Tačiau kadangi finansavimo galimybės vis dar ribotos, steigėjai ir toliau kreipiasi į rizikos kapitalą, nes neturi kur kitur eiti.
Kai 2014 m. „Glossier“ surinko 8,4 mln. USD A serijos turą, rizikos pinigai dygo ant medžių. Iki 2014 m. vienaragių skaičius visame pasaulyje pasiekė 90; šiandien šis skaičius viršija 600. Tiesiog pažvelkite į „Facebook“ reklamos išlaidas kaip jūsų arbatos lapus: 2012–2016 m. platformos mokesčiai už paspaudimą (CPC) pasiekė kritinę žemumą, todėl investuotojai tikėjo, kad vakarėlis tęsis amžinai.
„Atrodė, kad šios bendrovės sugebės investuotojams duoti grąžos, todėl jos skynė tuos dolerius. į mokamus skelbimus ir padidinti darbuotojų skaičių tokiu būdu, kuris atitiko rizikos kapitalo lūkesčius“, – sakė Altanas. pastatė a 66 000 žmonių stebi „TikTok“. per savo vartotojų prekių ženklų analizę, paaiškina. "Bet galiausiai tai pasirodė kaip kortų namelis."
Apsvarstykite vieno spustelėjimo atsiskaitymo startuolį „Fast“, kuris 2019 m. startavo su charizmatiškais vadovais ir pažadu naudoti „be trinties“ atsiskaitymo mygtuką. 2021 m. sausį ji gavo 102 mln. USD investiciją, kuriai vadovavo finansinių paslaugų milžinė „Stripe“. tik po 15 mėnesių uždaryti parduotuvę, perdegęs investuotojų pinigus; per visus 2021 m. jis uždirbo tik 600 000 USD pajamų.
„Aukšto lygio rizikos kapitalas yra tikrai galinga priemonė“, – priduria Altanas. „Iš esmės tai yra raketų kuras, o raketų kuras puikiai tinka raketoms, bet netinka automobiliui. Tai nėra tobula traukiniui.
Aiškus kelias į pelningumą
Šiandien prekės ženklai gali nutraukti kapitalo prakeiksmą vienu dalyku: aišku keliu į pelningumą. Tai sunku, ypač dabar, bet tai nėra neįmanoma.
Investuotojams Skims yra retas tikras dalykas, investicijų pasaulio žvaigždė studentas, kurio unikalus vertės pasiūlymas padarė milijardinį verslą.
„Buvo laikas, kai mados ir grožio prekių ženklams buvo lengviau turėti grįžtamąjį profilį, kuris priartėjo prie technologijų įmonių“, - sako Altanas. „Tačiau dabar, kai aišku, kad taip nėra, tikrai svarbu pritraukti kapitalą iš investuotojų, kurie atitinka jūsų viziją, kaip apgalvotai plėsti įmonę ir ją pritaikyti kapitalas“.
Tai reiškia, kad prekės ženklai neturėtų peršokti į kiekvieną investicinį pasiūlymą, net jei šis skaičius yra stulbinančiai didžiulis. Tai situacija, kai kokybė viršija kiekį, kai pirmasis laimi kiekvieną kartą. Tam reikia bent jau bendradarbiauti su įmonėmis, turinčiomis įrodytus rezultatus sektoriuose, kurių nori steigėjai žaisti, kur investuotojai žino, kaip apgalvotas augimas gali ir turėtų atrodyti teoriškai, kaip ir viduje praktika.
„Mano požiūris į gerus susitarimus tarp verslininkų ir rizikos kapitalistų yra užtikrinti, kad jūsų vertybės būtų vienodos verslui ir kad produktas, įmonė ir žmonės abiejose pusėse būtų suderinti šių vertybių atžvilgiu“, – sakė Serdari. sako.
Štai kodėl „generalistinės“ įmonės, tokios kaip „Benchmark“, ankstyvas investuotojas į „Uber“, „Tinder“ ir, kas įdomu, Dygsnio taisymas, kurie 2017 m. išgarsėjo į viešumą – ne visada puikiai tinka mados ir grožio kompanijoms. Serdari paaiškina, kad tai panašus požiūris į tai, kas kartais nutinka akcijų rinkoje, kai investuotojai ieškos konkrečių startuolių, sprendžiančių bendras rinkos tendencijas. Jei sėkmė Visi paukščiai paskatino ekologiškų sportbačių bumą, tikrai turi būti konkuruojantis prekės ženklas, kuris galėtų būti perspektyvi alternatyva, tiesa? Tai gali būti sėkminga strategija kai kuriuose sluoksniuose, tačiau ji nepalieka jokios paskatos siekti apgalvoto, individualizuoto augimo.
Įveskite "specialistų" firmų patinka Įsivaizduojamos įmonės, kuri investuoja į ankstyvojo etapo galimybes mažmeninės prekybos ir technologijų sankirtoje JAV ir visoje Europoje. Net-a-Porter įkūrėjas Natalie Massenet 2018 m. pristatė Imaginary kartu su veteranu mados technologijų investuotoju Nicku Brownu, ir nuo to laiko pora sukūrė portfelis pilnas profesionalių pramonės iššūkių, nuo Ami Colé ir Farfetch iki, žinoma, Glossier ir Skams. Jo trečioji lėšų surinkimo suma siekia 500 mln, todėl valdomas įmonės turtas iki 1 mlrd.
„Imaginary yra viena iš šių įmonių, kurios turi ilgalaikę viziją ir tikrai veikia kaip patarėjai“, – sako Serdari. „Natalie Massenet neinvestuoja, nebent ji mano, kad įmonė turi potencialo, kad ji turi misiją ir kad jų tikslas yra suderintas.
Laukia koregavimo kursas
Kelių šimtų milijonų dolerių investicijų dienų gali būti mažiau, tačiau vis tiek reikia užsidirbti pinigų. Tiesiog investuotojai gali būti atsargesni dėl to, kaip ir kam išleidžia pinigus.
„Matome makroekonominio masto korekciją rizikos įmonių sektoriuje, net ir iš investuotojų, kurie dabar tampa šiek tiek konservatyvesni dėl pelningumo trūkumo, su kuriuo jie patenkinti. Altanas sako. „Tai tikriausiai yra didžiausias dalykas, kurį matysime, kai investuotojai pirmenybę teiks judėjimui į priekį, kai rinka pradės taisytis.
Taip pat yra diversifikavimo tema, kurios labai trūksta verslo erdvėje beveik iš visų perspektyvų, kurios nėra baltosios, vyriškos ir Ivy League išsilavinusios. 2020 m. moterų vadovaujami startuoliai visų rizikos pinigų gavo 2,3 proc, o tik maža dalis – 1,7 procento – rizikos remiamų startuolių turėjo juodaodį įkūrėją. „Latinx“ įkūrėjų skaičius dar mažesnis – vos 1,3 proc. Taigi kur iš čia eina pramonė su tokiais skaičiais? Vienintelis būdas: aukštyn.
„Žinoma, visi užsiima verslu, kad užsidirbtų pinigų, bet čia ne pinigai“, – sako Serdari. „Kalbama apie naujų balsų įtraukimą į rinką, visų pirma moterų ir BIPOC vadovaujamas įmones.
Niekada nepraleiskite naujausių mados industrijos naujienų. Užsisakykite kasdienį Fashionista naujienlaiškį.