Su žinia, kad J.Crew buvo ruošiasi IPOir tada ta įmonė buvo derybose dėl pardavimo „Fast Retailing“ -- o gal į „E-Land“ - akivaizdu, kad mažmenininkui vyksta pokyčiai. Ir dalis tų pokyčių bus susijusi su tarptautine plėtra, ypač jei J.Crew parduoda Japonijos „Fast Retailing“ arba Seulo „E-Land“.
Nuo tada, kai Mickey Drexler perėmė „J.Crew“ valdžią 2003 m., Bendrovė išgarsėjo savo posūkiu nuo nepaprasto amerikiečių klasikos mažmenininko iki mados į priekį nukreipto prekės ženklo, kuris rodomas „New York Fashion“ Savaitė.
Pastarąjį dešimtmetį J.Crew padarė daug. Pradedantiesiems, kokybė buvo iš esmės pakeista. Kaip pažymi „Euromonitor International“ mažmeninės prekybos analitikė Ashma Kunde, J.Crew prezidentas ir „Creative“ Režisierė Jenna Lyons atnaujino viską, pradedant megztiniams naudojamu kašmyru ir baigiant šviestuvais parduotuvėse. Jo pristatymas yra nepriekaištingas ir nuoseklus visuose vartotojų kontaktiniuose taškuose, įskaitant katalogus ir parduotuvėse.
Ir tada yra stilius: pieštukų sijonai su sportbačiais ir blizgučiai su megztiniais. Liono akis už kvapą, spalva - tie koralų lūpų dažai! - ir sluoksniavimas J.Crew klasiką atskyrė į labiau redakcinį lygį, kuris vis dėlto buvo prieinamas ir komercinis.
Kur J.Crew ne visada prikalė? Tarptautinis.
J.Crew daugiausia dėmesio skyrė savo vidaus verslui, kai prie vairo atėjo Drexleris, o tai yra prasminga, turint omenyje, kad tuo metu kompanijai buvo sunku. Vėliau kompanija Japonijoje išaugo su partneriu atidarė 70 parduotuvių, tik pasitraukti 2008 m. Šių parduotuvių nesėkmė gali būti siejama su nepakankamu žingsniu ir neskyrimu stiprus prekės ženklo buvimas šalyje prieš sukuriant tiek daug vietų, sako Aria Hughes, asocijuota redaktorė mažmeninėje prekyboje WGSN.
Kaip Dreksleris yra pasakęs, Japonijos parduotuvės buvo prastai valdomos ir „gėdingos“.
Mažmenininkui taip pat buvo sunku nustatyti kainas užsienyje. Kai 2011 m. J.Crew atidarė savo Kanados parduotuves ir svetainę, ji pakėlė kainas iki net 50 procentų viršija JAV kainas, sukeldama vartotojų pasipiktinimo bangą. Nors Drexleris tuo metu pripažino, kad J.Crew susipainiojo dėl šio skaičiaus, mažmenininkas šį rudenį patyrė panašų susirėmimą, kai pakėlė savo JK klientų kainas.
Tačiau pasitraukęs iš Japonijos J.Crew atsargiai žengė žingsnius į užsienį. Kainos atsitrenkia į šalį, prekės ženklas kruopščiai išsidėstė prieš įeidamas į JK rinką. Iš pradžių parduodamas JK per „Net-a-Porter“, J.Crew galėjo išbandyti rinką ir išsiaiškinti, ar ten yra vartotojų susidomėjimas, sako Hughesas.
Kai tai padarė, J.Crew buvo atsargesnis, kad labiau derėtų prie prabangių šiuolaikinių etikečių ir mažiau prie nebrangių gatvių prekių ženklų. Bendrovė atidarė iššokantį langą Centrinio Sent Martino miestelyje, o ne labiau turistinėje vietovėje, ir suporuotas su gatvės stiliaus žvaigždėmis kaip Caroline Issa toliau įtvirtinti savo mados šlovę. Iš dalies taip gali būti todėl, kad greitosios mados scenoje nėra daug vietos.
„Didžioji Britanija išsiskiria madingomis gatvėmis“, - sako Hughesas. „JK yra tiek daug greitosios mados variantų. [J.Crew] turėjo pakelti prekės ženklą ir padaryti jį madingu, kad sukurtų skirtumą “.
Vis dėlto kiekvienai naujai rinkai reikės skirtingos padėties. 2012, J.Crew sukūrė didmeninę partnerystę su populiaria Kinijos universaline parduotuve „Lane Crawford“. Susieti save su tokiu žinomu kiekiu kaip Lane Crawford, siekiant padidinti prekės ženklo žinomumą, yra protingas žingsnis, sako Hughesas. Šeštadieniais „Surf“ ėmėsi panašių veiksmų atidarė vietas Tokijuje 2012.
Kalbant apie įžengimą į Azijos rinkas, Kunde sako mananti, kad J.Crew geriau atliktų savo amerikietišką paveldą, nei imtųsi tos pačios aukštosios mados taktikos, kokią padarė JK. Turėdama keistą, žavingą estetiką, patrauklią Azijos vartotojams, Kate Spade puikiai pasirodė tose rinkose, pabrėždama, kad tai Kate Spade Niujorkas, ji sako. J.Crew turi daug potencialo užsienio rinkose, tačiau jį reikės nuolat plėsti esant geram klipui.
„[J.Crew] tikrai turėtų pasinaudoti tarptautinėmis rinkomis, kol kas nors ten nepasirodys pirmas“, - sako Kunde.
Jei „J.Crew“ parduos „Fast Retailing“, ji turės paruoštą partnerį, kuris padės plėtoti Aziją, nes „Fast Retailing“ sėkmingai pasiekė „Uniqlo“.
Kunde sako, kad „Fast Retailing“ būtų dar didesnė šio vagystės nauda, nes ji nori pakilti per mažmeninės prekybos reitingus JAV. Valstijoje yra tik 17 „Uniqlo“ parduotuvių - kaip ir „J.Crew“ Japonijoje, „Uniqlo“ vienu metu taip pat išsiplėtė greitai JAV, o paskui buvo uždarytas parduotuvių serija - ir J.Crew užrakino jo akivaizdoje ten.
„Tarptautinis yra svarbus, jei J.Crew bus parduotas ar ketinama dalyvauti IPO“, - sako Hughesas. „Žmonės nori žinoti, kad ji gali egzistuoti visame pasaulyje, ir ji gali, bet ji turi žinoti, į kokias šalis ji patenka, ir tai daryti lėtai“.