Kaip „Brooklyn Boutique Chain Bird“ nacionaliniu mastu plečiasi kaip kitos plytų ir skiedinių plekšnės

Kai dirbi madą, eini į daugybę renginių; ir yra renginių, į kuriuos žmonės eina, nes tai yra jų darbas - nesvarbu, ar jie yra influenceriai, ar redaktoriai -, ir yra renginių, į kuriuos žmonės eina, nes tiesiog nori ten būti. Oficialus atidarymas ketvirtadienio vakarą PaukštisPirmasis Los Andželo užkampis Kulver Sityje buvo vienas iš pastarųjų. Klubiškai atrodanti minia vietinių dizainerių, aktorių ir kitų kūrėjų-nuo Rachelės Comey iki Jenny Slate iki Tedo Dansono (!), Užpildė parduotuvę, gurkšnodami gausiai rožinį rožę ir mėgaudamiesi nuostabiu dizainu bei pasiūlymais iš tokių prekių ženklų kaip „A.P.C.“, „Mansur Gavriel“ ir „Ulla Johnson“.

„[LA] yra antra pagal dydį mūsų rinka“,-patvirtino Jen Mankins pora dienų anksčiau. „Mankins“ įsigijo „Brooklyn“ butiką iš savo pirminių savininkų 2004 m., O dabar išplėtė jį iki penkių vietų, tai yra pirmoji už Bruklino ribų. "Bet aš manau, kad daug kas buvo nulemta žmonių, kurie išvyko iš Niujorko ir gyveno LA ir vis dar norėjo apsipirkti" Bird "." 

Tie Bruklino emigrantai tikrai dalyvavo, tačiau Mankinsas vis dar stengiasi parduoti prekės ženklą visiems kitiems. „Žmonės ateina ir sako:„ Maniau, kad būsi vištienos restoranas “, - juokėsi ji. Šiuo tikslu Vakarų Holivudo „La Cienega“ parduotuvėje reklamuojamas stendas (tai, ko ji niekada nemanė, kad naudos, bet atrodė „labai LA“); kitas pasirodys Venecijoje.

„Mankins“ patiko „Culver City“ dėl jo centrinės vietos-Holivudo, Beverli Hilso, Venecijos ir Santa Monikos yra maždaug už 15 minučių kelio-ir dėl artėjančios atmosferos. „Man atrodė, kad daugelis mano Bruklino rajonų tai padarė, kai pirmą kartą ten atidariau parduotuves; jie buvo ant slenksčio, o mano atidarymas tikrai galėjo pasakyti savo kryptimi “, - aiškino Mankinsas. Nors, kaip ir kiekvienoje jos atidarytoje parduotuvėje (neseniai ji uždarė buvusią prancūziškų drabužių valymo vietą Fort Greene), ši vieta ją tikrai rado. Vos keli žingsniai nuo „Platform“ - šaunios naujos mažmeninės prekybos plėtros, kurioje yra apgalvotai kuruojamas įmonių asortimentas, kurių dauguma būtų pažįstamos buvusiems naujiesiems „Yorker“: „Aesop“, „Tenoverten“, „Sweetgreen“, „Van Leeuwen“, „Blue Bottle“ ir „Magasin“ - vyriškų drabužių parduotuvė, kurią atidarė buvęs „Bloomingdales“ mados direktorius Joshas Peskowitzas. nuomininkai. Taip pat yra „Catbird“ ir „Pop & Suki“ iššokančiųjų langų, o reformacija bus atidaryta bet kurią dieną. Trūko tik didesnės ir vienodai madingos moteriško butiko koncepcijos, todėl „Platformos“ vaikinai kreipėsi į Mankins.

Mankinsui ši idėja patiko, bet galiausiai nenorėjo dalyvauti plėtroje. „Norėjau nuostabaus architektūros kūrinio, kuris atrodytų turintis asmenybę“, - sakė ji. Jie palaikė ryšius ir po šešių mėnesių sužinojo, kad tai jai. „Aš išskridau čia ir pamačiau, ir iš karto tai sukėlė atgarsį; atrodė, kad kitos mano parduotuvės, nors ir buvo tuščios “, - sakė Mankinsas. Erdvė iš pradžių buvo UCLA knygų aprišimas, o dirbdama Mankinsas pasirūpino, kad išlaikytų kai kurias istorines nuorodas Norvegijos architektas ir ilgametis bendradarbis Ole Sondresen jį suprojektavo, taip pat visiškai paliko aukštas lubas atskleista.

Jie panaudojo daug medienos („Douglas Fir“, nes ji yra gimtoji Vakarų pakrantėje), kad susmulkintų erdvę ir jaustųsi geriau intymus ir todėl, kad Mankins jaučia medžiagą, kurią galima rasti visose jos parduotuvėse, demonstruoja jos spalvingą inventorių geriausias. „Atsirado dizaino tendencija, kad parduotuvės atrodytų kaip namai, ir man tai nebūtinai patinka“, - sakė Mankinsas. „Noriu, kad jis jaustųsi ypatingesnis ir įkvepiantis“.

Kai Mankinsas nuvedė mane į nuostabią erdvę, kuri yra daug didesnė už jos Bruklino vietas, tapo aišku, kad ji turi ranką kiekvienoje jos smulkmenoje dizainas - nuo nestandartinių „Lindsey Adelman“ šviestuvų ir „Commune“ apmušalų, iki sprendimo naudoti skirtingas spalvas kiekvienoms erdvės durims, iki žavinga dekoratyvinė avis, kurią ji pastebėjo, kai įeidami klientai glosto, ir kurią ji rado per varginančią pirmąją kelionę į garsiąją Pasadenos rožių dubenėlio blusą turgus. Tai ypač nuostabu, kai manote, kad Mankins gyvena priešingoje šalies pusėje. Kartą ji atskrido specialiai prižiūrėti, kaip sumontuojama grynųjų pinigų pakuotė, pagaminta iš nestandartinės geltonos Heath plytelės.

Nors jos pirkimas ir prekyba gali būti pagrįsti empiriniais duomenimis, asmeniniai Mankins skoniai ir bendros gyvenimo nuostatos jai vadovavo priimant sprendimus sužinojo, kad jos mėgstamiausias kaimynystės butikas parduodamas Prieš 13 metų. Ir tai stebėtinai gerai pasirodė kraštovaizdyje, kuriame, kaip žinoma, mažmeninės prekybos mažmenine prekyba problema-ir ne tik universalinės parduotuvės: C. Stebuklas, Kate Spade šeštadienį, Bebe, o visai neseniai Kit ir Ace ir Stevenas Alanas, atstovauja plačiam mažmeninės prekybos koncepcijų spektrui.

„Tai buvo labai ekologiška ir labai lėta“, - paaiškino Mankinsas, kai paklausiau, kodėl „Bird“ buvo išimtis. „Paukštis savo pirmąją parduotuvę atidarė 1999 m. jam beveik 20 metų ir jūs žiūrite į daugybę kitų prekių ženklų kurie gauna investicijų rėmėjų ir jiems yra ketveri metai, jie atidaro 40 parduotuvių ir visa tai yra pagrįsta šiomis prognozėmis būsimiems klientams ir būsimiems pardavimams, o tada tai neišnyks, ir man tai nenuostabu. "Jos verslo modelis yra paprastas: Nors kai kurių mažmenininkų parduotuvių vitrinos veikiau veikia kaip rinkodara, o ne pardavimo vietos, ji reikalauja, kad kiekviena parduotuvė būtų tokia pelningas. „Manau, buvo tokia mintis, kad tu gali valdyti reikalus ir jie neturi užsidirbti pinigų, tada tu stebuklingai uždirbsi tuos pinigus kažkur kitur. Tai yra mano pagrindinis vertinimas apie kitus bandymus būti šiame versle “, - sakė Mankinsas. „Kiekviena parduotuvė turi stovėti savarankiškai, kad ji būtų prasminga, kad tai būtų perspektyvus verslas“. Ji apibūdina Paukštį kaip „meilės darbas“ ir sako, kad ji „nesistengia pasiekti didelio sprogimo augimo ir parduoti įmonę bei uždirbti milijardą dolerių “.

„Aš tai darau, nes myliu savo dizainerius; Aš myliu savo klientus; Man patinka mano darbuotojai, skirtingi bendruomenės lygiai, kuriuos kūriau ir su kuriais galiu kasdien bendrauti manau, kad tai mane palaiko ne tik mano interesais, bet ir kodėl tai veikia [kaip verslas] “, - pridūrė ji. nuoširdžiai. Nors parduotuvėse gali trūkti (ir tikriausiai jų nereikia) kai kurių technologiškai pažangių funkcijų ir „Instabait“ „patirtis“ kai kurie mažmenininkai išeina su šiomis dienomis, „Bird“ turi stiprią elektroninės komercijos verslą, kuriam Mankins sako planuojanti skirti daugiau dėmesio.

2015 metais ji išleido kažką iš vidaus etiketėsyra svarbus butikų, tokių kaip „Bird“, komponentas (Stevenas Alanas stengiasi daugiau dėmesio skirti savo verslui), tačiau buvo maža: vos kelios „nusipirk dabar, dėvėk dabar“ vasaros suknelės - tokį stilių gali būti sunku rasti, kai jis iš tikrųjų yra vasara. Ji sako, kad žiemą ji gali pradėti daryti papildomą diapazoną. „Visi sako, kad 40 procentų jūsų verslo turėtų būti jūsų prekės ženklas, o aš sakau:„ Aš taip nemanau “, - sakė ji. „Aš niekada nenorėsiu pirkti visų šių nuostabių dalykų, kuriuos gamina kiti žmonės“.

Kalbant apie tai, kas bus toliau, Mankins, kaip įprasta, neturi jokių galutinių planų, tačiau sako, kad kita jos parduotuvė greičiausiai bus LA Miesto centre, nei bet kur kitur, daugiausia dėl to, kad jai tiesiog „patinka lankytis“ mieste, nors ji taip pat pripažįsta verslo galimybę. „Man įdomu, kaip ši Vakarų pakrantės plėtra iškelia mūsų prekės ženklą į tam tikrą nacionalinį prekės ženklą žmonės iš daug daugiau sričių, kurie lankosi LA, gali turėti šios patirties, kuri vėliau gali mus sekti internete “, - sakė ji pažymėjo.

Mankins pagrįstai jaučiasi įsitikinusi, kad jos organinis požiūris į plėtrą ir toliau veiks taip, kaip ir anksčiau. „Kol mes įsipareigosime ir sutelksime dėmesį į produktą ir į savo klientus, to nebus bet kur ir netrukus “, - sakė ji, prieš žengdama link svajingos parduotuvės batų kambario sienos ir belstis mediena. Pastebėjau, kad ji turi daug medienos, į kurią belstis, nes mes abu tyliai stebėjomės, ar mediena iš tikrųjų yra jos sėkmės paslaptis. - Gal todėl aš jį apsupu! - juokavo ji.

Žiūrėkite daugiau „Bird's Culver City“ vietos žemiau esančioje galerijoje.

Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.