Nuotrauka: @brigeo/Instagram
Plaukų priežiūros pramonė gali jaustis pernelyg prisotinta ir pribloškianti, bent jau jei kada nors praleidote kelias minutes diskutuodami apie šampūno formulę. Sephora. Pirkdami plaukų produktus, susiduriame su daugybe formulių, kurios visi žada salone vertus rezultatus buteliuke, o skirtingai odos priežiūros ir spalvų kosmetikos kategorijose, dažnai sunku išnagrinėti skirtumus tarp skirtingų prekių ženklų Kitas. Be to, labai mažai prekių ženklų plaukai-priežiūros kategorijos paleidimas, turint omenyje įtraukties sąvokas, kai kalbama apie plaukų tipą ir tekstūrą. Ir dar mažiau tai daro, akcentuodami natūralius ingredientus.
Tai tuštuma, kurios įkūrėja ir generalinė direktorė yra Nancy Twine Briogeo, pamatė turguje dirbdamas Volstryte. Vaikystėje Twine ir jos močiutė namuose leisdavo savo grožio produktus, gamindami natūralius ingredientus. Būdamas suaugęs, „Twine“ matė daugybę plaukų priežiūros prekių ženklų, teigiančių, kad jie yra natūralūs, tačiau dažnai nusivylė ji pateko į formulių smulkmenas, jau nekalbant apie tai, kad patyrė tai, ką ji matė kaip menką rezultatus. Netikėtai praradus motiną, Tvine buvo įkvėpta pakeisti karjeros kelią, siekdama savo pačios veiklos: ji paliko gerai apmokamą dirbo „Goldman Sachs“ 2014 m. adresu
Sephora.Prieš tai, „Twine“ atvirauja apie tai, kaip ji pradėjo ir savo prekės ženklą pavertė „Sephora“ pagrindu.
„Briogeo“ įkūrėja Nancy Twine. Nuotrauka: Briogeo sutikimas
Nuo ko jus sudomino plaukų priežiūra?
Mano močiutė savo ūkyje gamindavo natūralius produktus. Kai užaugau, su mama virtuvėje gaminome daug savo produktų, naudodami natūralias sudedamąsias dalis, kurias pirkome iš vietinės sveiko maisto parduotuvės. Tai buvo kažkas, kas buvo mano vaikystės ir šeimos gyvenimo dalis. 2010 m. Staiga praradau mamą, ir man atsivėrė akys, kad gyvenimas gali būti trumpas ir aš tikrai nedariau to, ką myliu. Supratau, kad tikrai svarbu daryti tai, kas tau patinka. Aš daug ieškojau sielos, norėdamas išsiaiškinti, ką noriu daryti toliau, ir prisiminiau, kaip man labai patiko maišyti savo produktus. Netgi nuo vaikystės išmokau, kad iš natūralių ingredientų galite sukurti labai efektyvias grožio priemones.
Tuo pat metu aš pradėjau matyti šį grožio erdvėje vykstantį pokytį, kai lentynose atsirado daugiau švarių prekės ženklų, tačiau plaukų priežiūros srityje dominavo ne vienas. Žinojau, kad tai yra galimybė, todėl naktimis ir savaitgaliais pradėjau kurti verslo planą.
Papasakok šiek tiek apie savo perėjimą nuo darbo Volstryte prie grožio.
Baigęs Virdžinijos universitetą, įsidarbinau „Goldman Sachs“ Volstryte ir ten buvau septynerius metus. Prieš palikdama darbą bankininkystėje, dirbau su natūraliu chemiku, kad sukurtume pirmąsias keturias formules. Nunešiau šias formules į parodą susitikti su pirkėjais, nors vis dar dirbau bankininkystėje laiko, ir aš išėjau iš parodos su dviem naujomis paskyromis, bet man nepakako palikti sumokėtos darbas. Prekybos parodoje susipažinau su Sephora [atstovais]. Tuo metu jiems nebuvo įdomu imtis naujų plaukų priežiūros prekių ženklų, tačiau žinojau, kad tai yra kažkas, apie ką jie kalba. Laikas tiesiog nebuvo tinkamas.
Praėjus šešiems mėnesiams po parodos, iš „Sephora“ gavau el. Laišką, kad jie yra pasirengę pradėti sutelkti dėmesį į plaukų priežiūrą ir nori pritraukti Briogeo. Tai labai skyrėsi nuo kitų tuo metu siūlomų plaukų priežiūros prekių ženklų. Aš iš tikrųjų buvau pirmasis plaukų priežiūros prekės ženklas, kurį jie tyrinėjo nuo tada DrybarTaigi mes buvome tikrai skirtingi, nes buvome švarūs ir sutelkėme dėmesį į įvairius plaukų priežiūros pasiūlymus. Praėjus dviem savaitėms po el. Laiško iš „Sephora“, pranešiau „Goldman Sachs“. Tikėjau, kad jei pasinaudosiu „Sephora“ galimybe, tai suteiks man galimybę pragyventi iš šios idėjos. Tai buvo 2014 m., Ir aš neatsigręžiau atgal.
Kokie buvo jūsų pirmieji žingsniai po to, kai nusprendėte palikti „Goldman Sachs“ ir pradėti „Briogeo“?
Buvo tiek daug išmokta, net nuspręsta, kur ketinu sandėliuoti įrenginį, nes jei siunčiau į „Sephora“, ketinu pirkti daugiau nei 100 vienetų. Žinojau, kad jis nebetilps „Manhattan Mini Storage“, kur tuo metu viską saugojau. Buvo daug tyrimų, skambinimų ir daugybės klausimų. Taip pat turėjau pradėti galvoti apie vartotoją: kodėl kas nors pirktų „Briogeo“ už žinomą prekės ženklą? Turėjau išsiaiškinti rinkodaros planą ir žinojau, kad atranka yra tikrai svarbi. Jaučiau, kad jei kas nors galėtų išbandyti produktą, jis tuo patikėtų. Tai buvo tarsi stovykla. Turėjau verslo planą, bet man reikėjo sukurti realybės verslo planą. Žinojau, kad vyksiu į Seforą, bet dar daug ko turėjau išmokti ir nuveikti. Ir geriausias būdas mokytis yra būti kažkam įmestam. Skaitymas taip pat yra naudingas, tačiau jūs labai daug išmokstate, kai patekote į situaciją ir turite reaguoti.
Nuotrauka: @briogeo/Instagram
Kai pradėjote kurti šį planą, kokia buvo jūsų prekės ženklo vizija?
Aš žinojau, kad mūsų ingredientai yra visiškai kitokie nei mūsų konkurentai. Mes pašalinome viską iš silikonų; 95 procentai prekės ženklų turi silikonus bent viename produkte. Visa mūsų metodika ir tai, kaip mes galvojome apie ingredientus, visiškai skyrėsi nuo bet kokio kito plaukų priežiūros prekės ženklo tuo metu „Sephora“.
Be to, mūsų dėmesys įvairovei buvo skirtingas. Nematote įvairių moterų, atstovaujamų daugelyje specialių ir prestižinių prekių ženklų, ir pagal nutylėjimą manoma, kad tai ne man. Aš vis dar tikiu, kad vienas didžiausių mano pasiekimų yra sukurti liniją, apimančią visas moteris, visas etnines grupes ir visas plaukų tekstūras bei tipus. Tai sunku padaryti, ir žmonės tai tikrai vertina. Žvelgiant iš prekės ženklo perspektyvos, kartais plaukų priežiūra gali būti tikrai rimta, mokslinė ir net pretenzinga - mes tiesiog linksmai kreipiamės į plaukų priežiūrą. Tame lengvame elemente, kurį atnešame į Briogeo, yra kažkas, kas daro jį labiau prieinamą.
Ar galite paaiškinti, ką Briogeo reiškia „švarus“ ar „natūralus“?
Mes sukūrėme metodiką, vadinamą be šešių. Tai buvo tada, kai sukūriau pirmuosius keturis produktus. Atlikau daug tyrimų, kurie nustatė pagrindinius ingredientus, naudojamus daugelyje plaukų priežiūros produktų, galinčių pakenkti organizmui ar aplinkai. Šeši dažniausiai naudojami ingredientai buvo sulfatai, silikonai, parabenai, ftalatai, DEA ir sintetiniai dažai. Nuo tada mes turime ilgą skalbinių ingredientų sąrašą, kurio neįtraukiame, tačiau šie šeši dažniausiai naudojami plaukų priežiūros priemonėse.
Pirmasis jūsų mažmenininkas buvo „Sephora“. Kokią įtaką tai turėjo verslui?
„Sephora“ yra tik ypatinga vieta, nes jie turi tikrai ypatingų prekių ženklų. Žodis „ypatingas“ gali būti tikrai platus, tačiau manau, kad svarbu gerai apgalvoti savo platinimą ir vietoj to, kad būtumėte visur, galvokite apie tai, su kuo bendradarbiaujate. „Sephora“ yra viena iš tų vietų, kur jie turi tokį neįtikėtinų prekės ženklų kuratą. Tai buvo tokia garbė ir prestižinė. Manau, kad tai suteikė man galimybę siekti meistriškumo. „Sephora“ veikia pagal kompetenciją. Tai padėjo sukurti pagrindą kompanijos veiklai. Norėdami gerai elgtis, turite turėti tą patį mąstymą.
susiję straipsniai
Kodėl įtraukimas yra prioritetas, kurį nustatėte prekės ženklui nuo paleidimo?
Man nepatinka idėja atskirti grožį. Suprantu, kad kiekvienas žmogus turi skirtingus odos ir plaukų tipus ir kiekvienas turi savo rūpesčių, tačiau man buvo labai svarbu įtraukti visus. Turiu tiek daug įvairių draugų ir šeimos narių, ir aš niekada nenorėjau sukurti to, kas būtų tik apie mane. Briogeo yra ne tik apie mane, bet ir apie visus. Noriu, kad mano draugai mano plaukų priežiūros linijoje rastų jiems patinkančių produktų, kad ir kokio tipo jie būtų.
Visi daro dalykus dėl skirtingų priežasčių, o kartais žmonės viską pradeda galvodami apie save, bet man tai buvo apie visus. Manau, kad toks esu žmogus. Mano mama irgi buvo tokia. Jei liktų tik vienas pyrago gabalas, ji paduotų jį savo svečiui prieš paimdama gabalėlį, ir tokia aš esu. „Briogeo“ skirtas man, bet dar svarbiau, kad norėjau įsitikinti, kad tai tinka visiems kitiems.
Kokius žagsėjimus ar iššūkius teko įveikti, kad Briogeo atsidurtų ten, kur yra šiandien?
Vienas iš dalykų, apie kuriuos tikrai negalvojau pradėdamas prekės ženklą, buvo tai, kaip sunku augti ir valdyti komandą. Dabar esame beveik 20 žmonių ir neturiu vadovavimo komandos, todėl dirbu su tiek daug skirtingų tipų žmonių, skirtingais darbo stiliais ir skirtingais poreikiais. Tai mane daug išmokė apie psichologiją ir galimybę kalbėti įvairiomis temomis. Vienas didžiausių mano mokymų buvo apie žmones, ir tai sunku. Tai nuolatinė evoliucija. Nežinau, ar kada nors būsiu tobulas būdamas vadybininku, nes nuolat mokausi naujų dalykų.
Ką vartotojai gali tikėtis iš „Briogeo“ ateityje?
Nepasakodamas per daug, manau, kad pirmasis plaukų priežiūros produktų su švariais ir sąmoningais ingredientais formulavimas buvo pirmasis etapas. Vartotojai gali tikėtis, kad bendrame gyvenimo būde daugiau dėmesio skirs švariam ir sąmoningam.
Šis interviu buvo redaguotas, kad būtų aiškiau.
Pagrindinio puslapio nuotrauka: Briogeo sutikimas
Atkreipkite dėmesį: retkarčiais mūsų svetainėje naudojame filialų nuorodas. Tai jokiu būdu neturi įtakos mūsų redakciniams sprendimams.
Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.