사진: 트랙스미스 제공
우리가 마지막으로 체크인했을 때 트랙 스미스, 2015년 8월, 절제된 소비자 직거래 브랜드 방금 410만 달러를 모금했습니다 시리즈 A 펀딩에서 영리하고 배고픈 신생 기업의 경우와 마찬가지로 Tracksmith는 지난 12개월 동안 제품 제공 및 인지도 면에서 엄청나게 성장했습니다. 그러나 그것이 지금까지 얼마나 빨리 확장되었든, 핵심 고객에게 더 지칠 줄 모르고 헌신하는 브랜드를 찾기가 어려울 것입니다.
여러 스포츠 카테고리를 저글링하는 다른 활동복 브랜드와 달리 Tracksmith는 단 하나의 경쟁적인 달리기에만 초점을 맞추고 있으며 이는 곧 변경되지 않을 것입니다. 진지하게. 회사 전체의 기반이 되는 것입니다. "궁극적으로 우리는 진정한 러닝 라이프스타일 브랜드를 구축하고 있습니다." Tracksmith의 설립자이자 CEO(오랫동안 주자)인 Matt Taylor는 보스턴에 있는 회사 사무실에서 전화로 저에게 말했습니다. "그리고 장기적으로 우리는 달리기에 전념하는 사람이 원하거나 필요로 하는 모든 것에서 역할을 하고 싶습니다." 런닝머신의 글로벌 마케팅 책임자로 이빨을 자른 테일러, Puma의 교육 카테고리, Tracksmith를 출시할 예정이었던 그는 시장에 있는 어떤 브랜드도 교육을 위해 실제로 제 역할을 하는 단순한 제품을 제공하지 않는다는 것을 알았을 때 경쟁.
Tracksmith는 미학적으로 친숙하고 약간 복고풍인 실루엣과 고전적인 색상으로 해석되는 "뉴 잉글랜드 경험"에 마케팅 마법을 많이 사용합니다. 그러나 우리는 브랜드의 초기 성공의 대부분을 제품 외부에서 제공하는 모든 것으로 쉽게 돌릴 수 있습니다. 라는 분기별 러너즈 매거진을 제작할 뿐만 아니라 미터 (올 가을에 여섯 번째 발행 예정) 트랙스미스 장비를 착용하고 개인 기록을 경신한 레이서에게 스토어 크레딧을 제공합니다. 커뮤니티는 이미 존재하며 더 많은 것을 원합니다.
Tracksmith는 정확히 어떻게 이 모든 작업을 수행하고 있으며 여전히 진정으로 진정한 것으로 인식하고 있으며, 어떻게 (말 그대로 고대의) 오락을 만들고 활용하고 있습니까? 나는 Taylor에게 그것을 분해하게 했다. 우리 대화의 하이라이트를 읽으십시오.
Tracksmith가 2년 전에 출시되었을 때, 그것이 반향을 일으킬 것 같은 느낌을 들게 만든 시장에서 무슨 일이 일어났습니까?
나는 평생을 주자였습니다. 고등학교와 대학교를 모두 뛰었고 지금도 많이 달립니다. 저는 대학을 졸업하자마자 업계에서 일했습니다. 참가의 관점에서 볼 때 저는 아주 오랫동안 스포츠의 측면에 있었습니다. 업계 쪽에서, 저는 지금 15년 동안 관련되어 있습니다.
저는 항상 기업가적인 일을 하고 싶었습니다. 소비자로서 그리고 업계에서 일하는 사람으로서, 상황이 어디로 향하고 있는지에 대한 좌절감이 커졌습니다. 나는 열린 채로 남겨진 큰 공허함이 있는 것을 보았다. 달리기는 거대한 산업이지만 내가 관찰한 패턴이 있습니다. 퓨마 그리고 아디다스 30~40년대에 처음 시작했을 때와 나이키 그리고 아식스, 그리고 지금은 Brooks와 Saucony — 스포츠의 핵심 문화에 중점을 둡니다. 이러한 브랜드가 성장함에 따라 그들의 메시지는 훨씬 더 일반 건강 및 피트니스로 축소되거나 다른 스포츠로 모험을 시작했습니다. 그럴 때마다 Puma와 Adidas를 시작으로 새로운 브랜드가 등장하여 그 공백을 채우고 계속 성장할 수 있었습니다.
남성복을 처음 출시한 이유는 무엇인가요?
그것은 매우 전략적인 결정이었습니다. 저는 달리기의 모든 것에 대해 많은 연구를 했기 때문에 이벤트 공간, 미디어 공간, 의류, 신발 및 액세서리를 살펴보았습니다. 업계를 보면 남성복이 이 정도 아웃라이어였다. 많은 자원을 얻지 못했습니다. 그것은 토템 기둥의 바닥에 있었다. 신발류는 항상 이들 브랜드의 왕이었으며, 여성복 시장은 Lululemon의 부상으로 인해 경쟁이 치열했습니다. 남성복으로 우리는 매우 독특한 일을 할 수 있는 기회를 가졌습니다. 그러나 Tracksmith에 대한 비전은 항상 훨씬 더 컸습니다. 브랜드 런칭 9개월 만에 여성복을 런칭했습니다.
전용선을 보증할 만큼 차별화된 달리기란 무엇일까요?
달리기는 세계에서 가장 오래되고 가장 접근하기 쉬운 스포츠입니다. 문자 그대로 모든 곳에서 행해지는 몇 안되는 일 중 하나입니다. 신발 한 켤레도 필요하지 않습니다! 사람들은 맨발로 달리는 올림픽 금메달을 [얻었습니다]. 그리고 훌륭한 스토리텔링이 있습니다. 훌륭한 교육이 있습니다. 거기에서 채굴하고 보다 현대적인 장소로 가져올 수 있는 큰 영감과 동기가 있습니다.
기술적으로는 어떻습니까? 트랙스미스의 의류를 성능에 맞게 만드는 요소는 무엇입니까?
요가를 위해 설계된 제품에서 쉽게 달릴 수 있습니다. 당신은 농구 반바지 한 켤레에 [그것을] 할 수 있습니다. 그러나 실행에 고유한 매우 구체적인 기능 요구 사항이 있는 경우가 있습니다. 첫째, [우리는] 매우 독특한 미학을 지닌 잘 만들어진 고품질 의복을 특정 목적에 맞게 제작합니다. 우리의 그레이보이 티셔츠 면-레이온 혼방 소재입니다. 그것은 섬유 세계에서 기술의 정반대입니다. 그러나 적당한 온도에서 40분 동안 달리면 면 티셔츠가 절대적으로 좋습니다. 면의 가장 큰 장점은 밖으로 입는 대신 입는 것입니다. 수백 번 씻을 수 있습니다. 그것은 냄새를 유지하지 않습니다. 아무도 아이들에게 드라이 핏 티셔츠를 물려주지 않습니다. 사람들은 팀에서 발행한 면 티셔츠가 내구성이 뛰어나기 때문에 전수합니다. 그들은 나이가 들면서 좋아집니다.
우리는 방금 시작했습니다 실행 캐논볼 실행 이것은 매우 특정한 여름 달리기 전통을 위해 설계된 것입니다. 달리기를 하는 동안 어딘가의 수역에 뛰어들었다가 집으로 돌아오는 것입니다. 우리는 그 목적을 위해 특별히 설계된 한 쌍의 반바지를 만들었습니다. 소수성 실을 사용하여 빠르게 건조되므로 물이 떨어지고 달리기 시작하면 매우 빠르게 건조됩니다.
당신은 보스턴에 거주하며 "뉴잉글랜드의 경험"에 대해 많은 브랜딩을 다루고 있습니다. 이를 Tracksmith에 통합하는 것이 왜 중요한가요?
뉴잉글랜드, 특히 보스턴은 달리기 문화에서 특별한 위치를 차지하고 있습니다. 그것은 여러 면에서 글로벌 러닝 커뮤니티의 심장이자 영혼입니다. 보스턴 마라톤은 여전히 이 존경받는 행사입니다. 세계 최고의 운동 선수 중 일부는 보스턴에서 살면서 훈련을 받았습니다. 뉴잉글랜드에는 달리기의 전통이 매우 깊숙이 자리 잡은 훌륭한 대학이 많이 있습니다. 저희 사무실은 문자 그대로 보스턴 마라톤의 중간 지점에 있습니다. 뉴잉글랜드에 존재하는 이 위대한 역사와 유산이 있습니다.
미학적 관점에서 볼 때 매우 절제되고 시대를 초월하며 고전적입니다. 사물에 대한 훨씬 더 장기적인 전망도 있습니다. 이 New England-as-home 상황에서 모든 것을 포장하면 커뮤니티와 스포츠 문화에 대한 우리의 강조에 정말 잘 어울립니다. 바라건대 30년 후, 우리의 첫 몇 년 동안의 제품을 보면 어색하지 않을 것입니다. 항상 패션 트렌드의 최전선에 서려고 하기보다 일관성 있고 착용할 수 있고 구매하기 쉽고 이해하기 쉬운 것을 만들 수 있습니다.
최근 소비자들 사이에서 브랜드 충성도가 급증한 것에 대해 많은 언급이 있습니다. 2016년에는 의류 회사가 의류 그 이상을 제공하는 것이 중요하다고 생각하십니까?
많은 사람들이 인터넷과 디지털이 한 일에 대해 이야기하겠지만 결국에는 좋은 소매업체가 이기고 나쁜 소매업체가 승리하지 못할 것이라고 생각합니다. 기본 사항은 변경되지 않은 것 같습니다. 전달 메커니즘과 채널 중 일부만 변경되었을 뿐입니다. 매장이 많지 않은 브랜드는 고객에게 더 폭넓은 경험을 제공할 수 있는 다른 기회를 찾아야 합니다. 고객 경험은 진부한 말이 되었지만 그것이 현실입니다. 사람들은 단순한 구매를 넘어 브랜드와 연결되어 있다는 느낌을 원합니다. 우리는 확실히 콘텐츠와 커뮤니티를 사람들에게 더 많은 것을 제공할 수 있는 정말 중요한 두 가지 방법으로 봅니다.
인쇄 출판물의 각 호에 들어가는 내용, 미터?
소비자인 우리가 원했지만 존재하지 않았던 많은 것들입니다. 달리기를 보면 딱 하나의 잡지가 있습니다. 러너의 세계. 그들이 그 브랜드를 구축한 방식에 반대하는 것은 아니지만, 분명히 다른 형식으로 더 많은 이야기를 들려줄 수 있습니다. 우리는 플랫폼이 주류 피트니스 관련 이야기가 아닌 훨씬 더 깊은 이야기를 할 수 있기를 원했습니다. [그들은] 말할 곳이 없는 이야기들입니다.
트랙 스미스 홍보보너스 브랜드의 자연스러운 확장처럼 보였습니다. 왜 지금?
정말 처음입니다. 개인 기록을 세운 사람에게 보상을 드립니다. 그것은 매우 빠른 시간이어야 한다는 점에서 엘리트주의자가 아닙니다. 그것은 단지 당신의 개인적인 최고가 되어야 합니다. 여름 내내 진행되어 8월에 종료됩니다. 31. PR에 Tracksmith 장비를 착용하고 있다면 $250 보너스 매장 크레딧을 받습니다. 그것은 참여와 잡담 모두에서 여러 면에서 우리에게 경이로운 일이었습니다. 우리는 새로운 고객 확보가 증가하는 것을 보았습니다. 분명히 우리는 기존 고객에게 무언가를 제공하고 있지만 그것이 사람들은 "좋아, 나는 이 반바지를 살거야. 그리고 내가 PR을 할 수 있다면 살 수 있을거야. 더."
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