지난주 보스턴에 위치한 소규모 패션 스타트업 공급부는 400,000달러 이상을 모금했습니다. 그들의 라인에 자금을 지원 땀에 강한 남성용 셔츠. 그것은 우승자보다 훨씬 더 많은 돈입니다. CFDA/인기 패션펀드 냉정하고 겁이 많은 Anna Wintour 앞에서 프레젠테이션을 할 필요도 없었습니다. 그래서 그들은 그것을 어떻게 했습니까? 그들은 인기 있는 크라우드 펀딩 사이트인 Kickstarter에서 프로젝트를 시작했습니다.
패션 분야의 크라우드 펀딩은 지난 1년 동안 더욱 보편화되었습니다. 이제 "패션을 위한 킥스타터"라고 설명할 수 있는 사이트가 몇 개 있습니다. 패션 스테이크 그리고 스타일트렉. 물론 Kickstarter는 크라우드 펀딩의 길을 열었고 Ari Seth Cohen의 모든 자금을 조달하는 데 사용되었습니다. 고급 스타일 Bret Easton Ellis의 차기작 다큐멘터리 협곡, Lindsay Lohan 주연의 멋진 손목시계로 무려 1천만 달러를 모금했습니다.
지금까지 패션 부문은 킥스타터에서 439만 달러를 벌어들였습니다. 26.76%의 비교적 낮은 성공률에도 불구하고 모든 카테고리 중 가장 낮습니다(댄스 프로젝트는 69.73%로 가장 높은 성공률을 보임). 그럼에도 불구하고 패션은 킥스타터의 형식과 지침에 적합합니다. 이는 상당히 구체적이며 사이트에서 점점 더 인기 있는 카테고리가 되고 있습니다. 레이아웃에서 비디오, 언어에 이르기까지 Kickstarter 프로젝트의 성공 여부를 결정하는 데 많은 요소가 사용되며 패션 스타트업의 경우 고려해야 할 요소가 많습니다. 그래서 이 과정에 대해 더 알아보기 위해 웹사이트를 둘러보고 Kickstarter 담당자와 성공적으로 성공한 두 사람과 이야기를 나눴습니다. 패션 프로젝트를 위해 모금된 대부분의 자금 기록 보유자(위에서 언급한)의 설립자 중 한 명을 포함하여 패션 프로젝트에 자금을 지원했습니다. 프로젝트.
왜 킥스타터인가?
Kickstarter는 의류를 판매하고 패션 라인을 출시하는 전통적인 모델에 반대합니다. 자금이 넉넉한 투자자 한 명(또는 소수)을 찾아 패션계의 유명 인사들에게 인상을 남기는 것입니다. 후에
인기 사설 또는 Barneys에 의해 선택됩니다. Kickstarter는 패션 제품이 인터넷에서 보이지 않는 곳에서 판매 및 자금 지원을 받을 수 있음을 증명합니다. 일반 대중과 회사의 성공은 업계의 방향을 나타내는 지표가 될 수 있습니다. 표제. 또한 큰 위험 없이 대상 고객으로부터 피드백을 받는 데 더 도움이 됩니다. 레볼루션 어패럴(Revolution Apparel)의 창립자인 크리스틴 글렌(Kristen Glenn)과 섀넌 화이트헤드(Shannon Whitehead)의 제품인 Versalette(의류 15가지 방법으로 착용할 수 있는 아이템) 플랫폼에서 $64,246 모금, 테스트 방법으로 Kickstarter 사용 물. "우리가 바라던 관심이 있는지 정말 보고 싶었습니다. Glenn은 전화로 우리에게 이렇게 말했습니다. “주로 시장을 테스트하기 위한 것이었습니다. 친구들에게 설문조사를 하고 투자자들에게 전달하는 것보다 훨씬 쉬울 거라고 생각했습니다."Ministry of Supply의 공동 설립자인 Gihan Amarasiriwardena도 Kickstarter의 위험 없는 피드백 측면을 좋아했습니다. "우리가 사랑하는 것은 많은 건설적인 피드백을 제공하는 지지적인 커뮤니티가 있다는 것입니다. 이는 젊은 제품에 중요합니다. MoS는 이미 디자인을 완성하기 위한 방법으로 4벌의 작은 셔츠를 판매했고 Kickstarter를 사용하여 셔츠를 확장했습니다. 작업. 그들은 또한 플랫폼에서 이전의 패션 성공 사례를 목격했습니다(예: 프리미엄 남성 속옷 라인을 위해 291,493달러를 모금한 이전 기록 보유자 Flint 및 Tinder). "그들은 패션 프로젝트가 킥스타터 커뮤니티 내에서 관심을 불러일으킬 수 있음을 증명했습니다."
Kickstarter에 참여하는 것 또한 보도 자료를 얻을 수 있는 좋은 방법인 것 같습니다. Kickstarter 페이지는 기본적으로 동영상이 포함된 보도 자료의 더 재미있는 버전이기 때문에 의미가 있습니다. MoS와 Revolution Apparel의 설립자는 모두 주로 온라인 아울렛에서 여러 미디어 요청을 받았습니다. 또한 귀하의 페이지는 펀딩이 종료된 후에도 사이트에 남아 있습니다. 반대로, 투자자와의 미팅에서 아무도 당신에 대해 알아내지 못할 것입니다.
그것을 하는 방법
기본적으로 Kickstarter에서 프로젝트를 시작하려는 사람은 누구나 할 수 있지만 몇 가지 요구 사항과 지침이 있습니다. 주요 요구 사항은 프로젝트가 개방형이 아니라 유한해야 한다는 것입니다. 결국에는 완료되어야 하고 무언가가 생산되어야 합니다. 따라서 기술적으로 Kickstarter에서 사업을 시작할 수 없습니다. 그 외에는 Kickstarter의 범주 중 하나에 맞아야 하며, 모두 창의성에 어느 정도 중점을 두고 있으며 자선 단체나 개인의 필요에 자금을 지원하는 데 사용할 수 없습니다. 목욕 및 미용 제품, 화장품, 프로젝트 또는 제작자가 직접 생산하지 않은 제품 및 기존 인벤토리 이동을 위해 Kickstarter를 사용할 수 없는 다른 항목이 있습니다.
또한 제작자는 제품을 설명하거나 시연하는 동영상을 촬영하고 제작해야 하며, 모금된 금액으로 무엇을 할 것인지도 확인해야 합니다. 프로젝트는 또한 항상 가치 교환의 기능을 하므로 돈을 기부하면 항상 "보상" 형태의 보답으로 기부 수준마다 다른 보상이 제공됩니다. 약속했다. 종종 보상은 제품 자체입니다. 예를 들어, Department of Supply의 경우 $45 이상을 기부하면 멋진 하이테크 "기본 레이어"를 얻을 수 있습니다. 겨드랑이 환기 및 물집 방지 기능이 있는 셔츠, $560에 5개의 Appollo 셔츠와 5개의 베이스를 제공합니다. 레이어.
프로젝트를 완료하고 제출하면 Kickstarter 직원이 검토하고 승인할 수 있습니다. 예를 들어, 각 보상의 가격을 더 합리적으로 만드는 것과 같이 이를 거부하거나 피드백을 제공할 수 있습니다. 그러나 두 소식통은 지침을 따르면 승인을 받는 것이 매우 쉽다고 말했습니다.
특히 패션과 관련하여 다른 특정 카테고리에 해당하는 경우에는 두 가지 유형의 프로젝트가 있습니다. Kickstarter의 공동 설립자인 Yancey Strickler는 최근 뉴욕 타임즈: 후원자가 본질적으로 제품을 구매하는 "거래적" 시작; 디자이너가 전통적인 컬렉션 제작에 보조금을 지급하려는 "후원" 모델과 보상은 티셔츠나 스케치 또는 디자이너를 만날 기회입니다.
잘 만들어
우리가 이야기한 두 킥스타터 패션 성공 사례는 킥스타터 페이지를 준비하는 데 많은 시간을 할애했습니다. 런칭하기 전에 투자자에게 제안을 준비하는 데 많은 시간을 할애하거나 CFDA/인기 패션펀드 패널. 비디오, 보상, 제목, 비주얼, 카피, 그리고 전반적인 태도까지 모든 차이를 만들 수 있습니다. 다음은 몇 가지 핵심 사항입니다.
훌륭하고 독특하며 잘 생각한 제품을 만드십시오.MoS의 아폴로 드레스 셔츠 NASA 기술을 사용하여 체온을 조절하므로 모든 기후에서 편안합니다. 또한 습기를 제거하고 냄새를 제어합니다. 4명의 설립자는 모두 MIT에 갔고 그렇게 되었습니다. Revolution Apparel의 설립자는 MIT에 가지 않았지만 여전히 디자인을 관리했습니다. 더 베르살레트: 15가지 다양한 방법으로 착용할 수 있는 스타일리시하고 지속 가능하게 생산되는 의류입니다.
보상을 매력적이고 합리적인 가격으로 만드십시오. "보상 가격을 정할 때가 되었을 때 우리는 당신이 보상을 받았을 때와 같을 수 있도록 모든 것에 가격을 매기려고 노력했습니다. Glenn은 상점에서 무언가를 구입하므로 기부 모델보다 사전 판매 모델에 더 가깝습니다."라고 Glenn은 말했습니다. 설명했다. MoS의 가장 인기 있는 보상은 $95 수준이었고 주요 제품 중 하나인 Apollo 셔츠였습니다. 마찬가지로 RA의 가장 인기 있는 보상은 75달러의 Versalette였습니다.
이야기를하다. 성공적인 Kickstarter 페이지는 모두 모든 사람의 삶의 문제를 해결할 수 있는 이 완벽한 제품을 만들기 위한 제작자의 여정에 대한 이야기를 담고 있는 것 같습니다. 또는 최소한, 설립자가 진정으로 관심을 갖고 공감할 수 있는 방식으로 진정으로 투자하는 것처럼 보이는 매력적인 제품입니다. Amarasiriwardena는 "Kickstarter에서 가장 중요한 부분은 제품을 스토리의 일부로 [프리젠테이션]하는 것입니다. 즉, 문제를 해결하기 위한 탐구입니다."라고 주장했습니다.
그 이야기를 전하는 데 있어 큰 부분을 차지하는 것은 비디오입니다. 그리고 이것들은 확실히 당신의 버릇없는 수제 YouTube 비디오가 아닙니다. 이들은 제작 및 편집되고 전문적입니다. "비디오 작업은 정말 중요했습니다."라고 Whitehead는 말했습니다. "가장 보기 쉬운 방식으로 메시지를 전달합니다." MoS에게는 가장 어려운 부분이었습니다. Amarasiriwardena는 "비디오를 만드는 것은 매우 어려웠으며 실제로 제품을 더 잘 전달하기 위해 중간에 비디오를 완전히 다시 편집했습니다."라고 말했습니다.
홍보하고 업데이트합니다. Kickstarter 페이지는 매일 업데이트되어 후원자들이 진행 상황, 생산 및 새로운 개발에 대해 계속 게시할 수 있습니다. 그렇게 하면 당신에게 돈을 주는 사람들이 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있고 약혼하고 그 과정의 일부인 것처럼 느끼게 됩니다. 그들은 또한 당신에게 메시지를 보낼 수 있습니다. MoS는 9명의 직원을 상근으로 홍보, 업데이트 및 참여에 전념했습니다. 따라잡는 것은 여전히 과제였다. Amarasiriwardena는 "후원자 참여는 정말 재미있지만 우리가 받은 1000개 이상의 인바운드 메시지에 응답하는 데 전념해야 합니다."라고 설명했습니다. Glenn과 Whitehead는 업데이트를 많이 하지 않았지만 블로그를 시작하기 1년 반 전에 Kickstarter에서 시작하여 자신의 아이디어에 관심이 있는 소규모 커뮤니티를 구축했습니다. 많은 도움이 되었습니다.
홍보하는 것도 중요합니다. 소셜 미디어 외에도 Glenn과 Whitehead는 블로그에 팔로워가 5명뿐인 경우에도 가능한 모든 인터뷰를 했습니다. MoS는 정말 강력한 PR을 했고 효과가 있었습니다. 그들은 이미 Tech Crunch, Forbes 및 HuffPo(현재는 Fashionista!)에 소개되었으며 Tech Crunch 기사 이후 48시간 동안 5만 달러를 모금했습니다.
펀딩 후
프로젝트가 자금 조달 라운드를 완료하면 이는 시작에 불과합니다. 그런 다음 제작자는 자신의 보상을 제공해야 하며 특히 수요가 예상보다 클 때 문제가 될 수 있는 젊고 경험이 부족한 브랜드에 대해 제공해야 합니다. Glenn과 Whitehead는 아직 생산 중이며 배송을 시도하고 있지만 약간의 지연이 발생했습니다. "처음에는 300개를 만들고 싶었고 지금은 1400개를 주문했기 때문에 여전히 생산 중이며 우리 색상 중 하나를 출하하기 시작했습니다."
프로젝트가 목표를 $400,000 초과한 Amarasiriwardena는 생산을 "흥미로운 도전"이라고 불렀습니다. 그는 설명한다, "수요 증가로 인해 우리는 더 나은 제조 능력을 갖춘 대규모 제조업체와 협력할 수 있었습니다. 프로세스. 우리는 NYC의 생산 능력을 초과했기 때문에 일부 의류 제조를 LA로 이전하고 있습니다. Patagonia 및 New Balance에서 일하는 멋진 제조업체들과 협력하고 있습니다."
지금 Glenn과 Whitehead는 노스웨스트를 여행하면서 지속 가능한 디자인에 대해 이야기하고 비슷한 관심사를 가진 사람들을 만나고 있습니다. 그들은 납품을 완료하고 Versalette를 완성하는 데 집중하고 있습니다. MoS는 실적을 감안할 때 실현 가능한 것처럼 보이는 더 높고 비즈니스 지향적인 목표를 가지고 있습니다. "우리는 MoS를 옷장 솔루션으로 보고 있습니다. 따라서 이상적으로는 언젠가 MoS Store를 볼 수 있을 것입니다!" 당신은 완전히 그럴 수도 있고, 이 모든 것이 Kickstarter 때문일 것입니다.