Kate Spade Saturday가 마크를 놓친 이유

지난주 케이트 스페이드 뉴욕 발표 Kate Spade Saturday 및 Jack Spade 매장을 모두 폐쇄할 예정입니다(합계 31개 위치). KSS는 Kate Spade New York의 일부가 되며 Jack Spade는 곧 도매 및 전자 상거래 채널을 통해 독점 판매될 예정입니다.

케이트 스페이드 앤 컴퍼니 2014년에는 순매출이 40% 증가한 11억 달러 이상, 이자, 세금, 감가상각비 차감 전 수입이 1억 5000만 달러로 양호한 2014년을 보냈습니다. (일반적으로 EBITDA에 대한 재무 보고에서 단축됩니다.) 좋습니다. 그러나 이 두 브랜드의 소매 수준에서 무언가가 작동하지 않았습니다. 크레이그 리빗(Craig Leavitt) 최고경영자(CEO)는 "우리는 지리적 확장과 제품 카테고리 확장이라는 두 가지 성장 축에 계속 집중하고 있다"고 말했다. “우리는 Kate Spade & Company로서의 여정의 초기 단계에 있으며 소매 부문에서 40억 달러 규모의 비즈니스가 되기 위한 명확한 경로를 보고 있습니다. 이러한 조치를 취함으로써 우리는 라이프스타일 브랜드 비전의 실현을 가속화하고 제품을 확장할 수 있을 것입니다. 카테고리를 지정하고 삶의 모든 측면에서 고객에게 도달하여 Kate Spade New York의 전체 제품을 제공할 수 있는 더 나은 위치 잠재적 인."

간단히 복습하기 위해: Kate Spade & Company는 한 번 호출되었습니다. 다섯 번째와 태평양, 한때 불렸던 리즈 클레이본. 2006년 Kate Spade New York을 인수한 이후 이 회사는 Liz Claiborne, Lucky Brand 데님과 Juicy Couture -- 40억 달러 브랜드가 되는 가장 강력한 경쟁자가 남을 때까지. 이는 Kate Spade의 성공에 그 어느 때보다 많은 승부가 있음을 의미합니다.

새로운 Jack Spade 접근 방식은 매우 간단합니다. 회사는 매장이 더 이상 "관련"되지 않으므로 전자 상거래 및 다른 매장에 판매하는 데 중점을 두고 있다고 말합니다. 다이렉트 리테일이 일반 소매보다 훨씬 더 수익성이 높다는 점을 감안할 때 다소 놀라운 전환입니다. 도매, 하지만 일종의 힙한 메신저 백 운동을 시작한 브랜드는 몇 년 동안 정체를 느꼈습니다. 연령. (하는 동안

남성복은 많은 잠재력을 지닌 성장하는 시장입니다., Jack Spade가 1997년에 첫 가방을 판매했을 때보다 더 큰 경쟁이 있습니다.) 이것은 회사가 Jack Spade를 재배치할 기회를 줄 것입니다. 향후 수요가 급증하면 새로운 매장을 열 수 있습니다.

케이트 스페이드 토요일그러나 더 복잡한 상황입니다. 2013년에 런칭된 이 브랜드의 개념은 상황에 정통한 소식통에 따르면 KSNY가 Target과의 협업을 구상하기 시작한 2009년으로 거슬러 올라갑니다. 몇 년 후 Kate Spade Saturday가 실제로 결실을 맺었을 때 일본에서만 출시될 예정이었습니다. 그러나 미국 편집자들은 그것을 좋아했고 웹 채팅은 실제 고객 요구로 바뀌었습니다. 일본에 처음 몇 개의 매장이 열렸을 때 미국은 전자 상거래를 통해 액세스할 수 있었고 임시 팝업 매장이 뒤를 이었고 휴스턴에서 호놀룰루에 이르기까지 영구적인 전초 기지가 뒤따랐습니다. 작년 말까지 계속 열려. 그리고 올해 초에는 West Elm과 가정용 가구 콜라보레이션을 시작했습니다.

특히 초반에 케이트 스페이드 토요일에 대한 감정이 인상 깊었다. Saturdays Surf NYC가 회사를 상대로 한 상표권 침해 소송도 -- 판사가 KSS에 유리하게 판결한 경우 -- 그것을 억제할 수 없었다. 그러나 분명히 Kate Spade and Co.는 KSNY 옆에 있는 것이 아니라 KSNY와 함께 하는 것이 더 합리적이라고 생각합니다. 매장은 2015년 상반기에 문을 닫고 웹사이트도 문을 닫습니다. 그런 다음 이 브랜드는 Kate Spade New York의 일부로 다시 소개됩니다. "Kate Spade 회원들의 노력과 공헌 덕분에 이제 고객의 주말 스타일을 더 잘 이해할 수 있게 되었습니다. Kate Spade Saturday 사업을 통해 상업적으로 매력적인 제품을 개발하고 새로운 고객을 유치한 Saturday 가족”이라고 Leavitt는 말했습니다.

알겠습니다. 하지만 실제로 무슨 일이 일어났습니까? 왜 그 많은 돈을 2년 이내에 회수하는 데만 사용합니까?

케이트 스페이드 토요일은 원래 C로 청구되었습니다. 원더 경쟁자, 그래서 두 사업을 비교하지 않기가 어렵습니다. 결국 KSS는 씨원더와 같은 증상을 많이 겪었다. 지난주 파산 신청 -- 비록 그것을 위해 더 많은 것을 가지고 있었지만. 품질은 가격대비 의심스러웠지만 끔찍하지는 않았습니다. 핏은 많은 사람들에게 문제였습니다. 너무 박시했습니다. 그러나 나를 포함한 다른 사람들은 그것을 좋아했습니다. 아마도 Kate Spade & Company는 출시에 너무 공격적이었을 것입니다. 멋진 제품이 있는 멋진 브랜드이지만 특정 실루엣과 모티브를 볼 수 있었습니다. 그네 드레스와 페플럼 팬츠, 페인트 튄 자국과 지그재그 줄무늬 - 대중에게 너무 아방가르드함을 보여줍니다.

그러나 실제로 Kate Spade Saturday의 가장 큰 문제는 너무 많은 범주로 출시되었다는 점일 수 있습니다. 누구나 라이프스타일 브랜드가 되고 싶어하는 요즘, 씨원더와 KSS는 주얼리부터 생활용품까지 모든 것을 처음부터 제공했다. 꿈이야, 그렇지? 모든 채널에서 승리하는 랄프 로렌처럼. 하지만 라이프스타일 브랜드를 선물처럼 포장해 소비자들에게 건네면 늘 마음에 들지 않는다. 지금 정말 잘하고 있는 것처럼 보이는 젊은 기업들은 한 가지만 잘하면 된다. 에버레인 몇 달에 한 번씩 새로운 제품을 선보이며 훌륭한 기초를 만들고자 합니다. 만수르 가브리엘 매 시즌 하나 또는 두 개의 새로운 가방 실루엣만 선보입니다. 그들이 사려깊기 때문에 우리는 그들에게 더 많은 것을 원합니다.

Kate Spade & Company는 KSS가 Kate Spade New York 브랜드로 어떻게 제시될지는 아직 밝히지 않았지만 KSS가 사라지지 않는다는 점을 분명히 했습니다. 다음 반복을 기대합니다. 그 실수를 지금 어려움을 겪고 있는 다른 전문 소매업체에 교훈으로 삼으십시오. 로부터 파이프라임의 끝 그리고 갭에서의 변화 ~로 존스 뉴욕 폐쇄, 이번 주에 한 가지 해명했습니다. 즉, 사랑받을 준비가 되어 있지 않거나 의미가 없는 것을 사랑하도록 소비자를 속일 수는 없다는 것입니다.