제시카 리치, J. Lo가 가장 좋아하는 PVC 스틸레토, 다음 스티브 매든?

제시카 리치의 개인적인 인스타그램 피드 이국적인 자동차, 디자이너 로고, 고급 호텔 및 스타로 가득 차 있습니다. 제니퍼 로페즈 그리고 카일리 제너 그녀의 이름을 딴 신발 라인을 착용. 로스앤젤레스에 기반을 둔 이 기업가는 화려함과 성공의 라이프스타일을 계획합니다. 동시에 그녀는 이러한 성공이 하루아침에 이루어진 것이 아니라는 사실을 분명히 합니다. 다소 구불구불한 진로, 인맥을 만드는 요령, 여러 장애물에도 불구하고 포기하지 않는 태도의 결과였습니다.

부자 했다 그녀는 리얼리티 TV에서 시작했지만 2008년 VH1의 "Real Chance of Love"에 출연한 후 그녀를 하룻밤 사이에 할리우드 왕족으로 만들지는 않았습니다. 그러나 그녀는 이를 로스앤젤레스에서 TV 호스팅 경력에 활용할 수 있었습니다. 그녀가 일하지 않을 때, 그녀는 나가서 네트워킹을 하고 있었습니다.

"나는 '맙소사, 나에게 이 10분, 15분의 명성이 있다. 내가 할 수 있는 모든 방에 들어가게 해줘'라고 생각했습니다."라고 그녀는 말했습니다.

영향력 있는 사람들과 친구가 된 리치는 2012년 PR 회사를 설립하게 되었습니다. "사람들이 계속 저에게 '제스, 제 제품을 드릴까요? 그리고 당신은이 유명인에게 줄 수 있습니까?' 나는 '네, 할 수 있어요. 하지만 공짜로 하지는 않을 겁니다. 리테이너를 청구하겠습니다.'" Rich는 몇 명의 고객과 계약했지만 분명히 그녀의 일을 너무 잘 수행하여 몇 년 후에 원하는 노출을 얻었고 더 이상 그녀를 유지할 필요가 없었습니다.

Rich의 다음 행보는 그녀가 제3자로부터 의류를 판매하는 이름을 딴 전자 상거래 사이트였습니다. 그러나 몇 년 후 그녀는 말합니다. 패션 노바 비슷한 스타일을 아주 저렴한 가격에 판매함으로써 그녀의 사업을 망치기 시작했습니다. 그녀는 자신을 더욱 차별화하기 위해 2015년 신발 디자인을 시작했고 첫 번째 스타일인 PVC "팬시 스틸레토" 펌프스가 들불처럼 날아올랐습니다.

타이밍, 독창성, 인지도, 가격대, 인플루언서, 유명인 배치 등의 완벽한 폭풍이 스타일을 입소문으로 퍼뜨렸습니다. 사실, Rich의 풍부한 산업 연결 및 사회적 통화는 실제 자본 또는 자신의 제품을 생산한 경험의 부족을 문자 그대로 보충했습니다.

"우리 공장에서는 '이봐, 신발 500켤레를 주문해야 한다'고 했고, 나는 '내가 신발 500켤레를 팔 수는 없다. 미친 짓이야'라고 그녀는 기억한다.

Rich는 최소 주문을 하는 대신 샘플을 가져와서 10가지 다른 설정에서 사진을 찍고 다른 사람을 보냈습니다. 10명의 인플루언서에게 실제 신발이 신발에 있는 것처럼 사진을 Instagram에 게시하도록 요청했습니다. 소유. (약간 기만적이긴 하지만) 프로모션에 대한 대가로 Rich는 각자에게 무료 물리적 쌍을 약속했습니다. 그 게시물은 Rich가 그녀의 주식을 사고 주문을 보내기에 충분한 판매를 발생시켰습니다.

이것은 Rich의 타고난 수완의 완벽한 예입니다. "왜 그런지 모르겠는데, 그냥 항상 주위를 둘러볼 수 있는 것 같아요." 그녀가 웃는다. "문제가 있을 때마다 가장 이상하고 미친 방법으로 해결하는 방법이 있는 것처럼."

브랜드의 투명한 스타일은 브랜드의 시그니처가 되었으며 PVC 물결이 계속 상승함에 따라 Lopez, Jenner, Cardi B, Joan Smalls 및 Rita Ora를 비롯한 많은 유명 팬을 확보했습니다.

마케팅에서 고객 서비스에 이르기까지 전체 사업을 2년 동안 자신의 아파트에서 혼자 운영한 후 Rich는 2017년 사무실을 얻었고 직원을 고용했습니다. 고객에게 신발을 신을 수 있는 장소를 제공하기 위해 그녀는 또한 웨스트 할리우드의 멜로즈에 자신의 매장을 열었으며 나중에 인근 비벌리 센터 몰로 이전했습니다.

그러나 그녀의 시그니처인 PVC 스틸레토가 레드 카펫과 인스타그램에서 어디에서나 볼 수 있게 되었고 그녀가 소비자 직거래 사업을 성장시키면서 대형 소매업체의 지원을 받기 어려웠습니다. 그녀는 바이어들이 새로운 브랜드에 대한 기회를 얻기를 꺼리고, 시즌마다 같은 레거시 디자이너를 입는다는 사실을 발견했습니다.

"검은 카드를 뽑지 말라는 건 내가 아니지만... 나는 소매상인들에게 매우 화를 낼 것입니다."라고 그녀는 말합니다. "새로운 디자이너가 들어와 20년 동안 다른 고객을 신뢰하게 하려면 누군가가 그들에게 현장에 있을 수 있는 기회를 주어야 합니다. 그리고 나는 '이 사람이 되어야만 한다'고 생각합니다."

그리고 2020년에 조지 플로이드의 비극적인 살인 사건으로 인해 조직적인 인종차별과 그것이 흑인 커뮤니티에 미치는 영향에 대한 새로운 토론이 시작되었습니다. 패션 산업에서 이것은 리치와 같은 흑인 디자이너와 기업가를 주목하려는 노력으로 이어졌고, 이를 비축하려는 기존 소매업체의 새로운 약속으로 이어졌습니다. 올해에만 Rich는 DSW, Nordstrom 및 Bloomingdale's와 함께 컬렉션을 출시했습니다.

최근 흑인 소유 브랜드에 대한 지원이 급증한 영향에 대해 묻자 Rich는 이렇게 말했습니다. 그리고 그것은 단지 공정하지 않았습니다. 우리는 왜 첫날부터 이런 지원을 받지 않았습니까?" 

"나는 스스로 많은 [가시성]을 얻었습니다."라고 그녀는 계속합니다. "그리고 어떤 사람들은 그저 그래야만 했기 때문에 나를 존경했다고 생각합니다. 그들은 선택의 여지가 없었습니다. 그들은 인스타그램에서 항상 저를 보고 유명인사에서 저를 항상 봅니다. 그러나 이 모든 Black Lives Matters 일 이후, 나는 그것이 마침내 첫날부터 있어야 했던 곳으로 레벨이 올라간 것 같은 느낌이 듭니다." 

노드스트롬과 협력 특히 2011년 시애틀에 기반을 둔 소매업체에 손을 뻗은 Rich에게는 완전한 순간이었습니다. 2016년 그녀가 데뷔 투명 컬렉션을 출시했을 때 당시에는 단 3개의 스타일.

"그들은 나에게 '이봐, 당신은 스타일이 충분하지 않기 때문에 우리는 당신의 라인을 실제로 선택할 수 없다고 말했습니다."라고 그녀는 회상합니다. "그 해에 매력적인 라인 시트를 얻기 위해 8가지 스타일을 디자인했습니다. 마침내 내 라인 시트와 함께 갈 때 스티브 매든이 복제한 신발을 바닥에서 이미 발견했습니다. 그 시점에서 그들은 '아, 우리는 이미 이것을 바닥에 가지고 있습니다.'라고 말했습니다."

Rich는 실망했지만 물러서지 않았습니다. 생각보다 시간이 오래 걸렸지만 그녀는 원하는 기회를 얻었습니다.

"항상 내 목표였기 때문에 내가 매장에 있다는 것은 이제 꿈이 현실이 된 것입니다."

Nordstrom은 단순히 접근하기 쉬운 가격의 섹시한 신발을 다양하게 구비하는 것 이상으로 매우 지원적이라고 Rich는 말합니다. 대규모 전국 소매업체에 갑자기 판매하는 것은 예전에 사용하던 작고 독립적인 브랜드에게 어려운 일이 될 수 있습니다. 적은 양이지만 "그들은 너무 수용적이어서 우리가 작다는 것을 지나치게 이해하고 있습니다. 상표." 

체인은 생산 비용을 지원하기 위해 보증금에 대한 Rich의 요청을 의무화했습니다. 리치의 브랜드를 언론에 홍보하기 위해 자체 PR 리소스를 사용했던 소매업체의 담당자는 라인은 "믿을 수 없을 정도로 긍정적"이었고 이 브랜드의 매장 내 공간은 이번 달에 5개에서 20개로 확장됩니다. 가슴 뭉클한 이야기이며, 장기적인 성공을 위해 새로운 흑인 소유 브랜드 설정, 단순히 상자를 선택하는 주문을 하는 것이 아니라.

Rich는 여기서 멈추지 않습니다. 그녀는 50개의 Nordstrom 매장을 방문하고 Farfetch 및 Net-a-Porter와 같은 국제 소매업체로 확장하기를 희망합니다. 여전히 완전히 자체 자금으로 자금을 조달하고 있는 그녀는 이러한 성장을 가속화하기 위해 자본을 조달하고 싶어합니다.

"나는 평생 동안 투자자들을 위해 죽어왔다. 찾기가 매우 어렵습니다."라고 그녀는 말합니다. 그녀는 마침내 지금까지 모두 유기적이었던 이벤트와 마케팅에 돈을 투자할 수 있었습니다. 그녀는 말하자면, 놀기 위해 돈을 받은 적이 없습니다. 하지만 그녀가 그렇게 한다면 어떻게 될까요?

"만약 나에게 '오, 이번에는 Kylie Jenner가 실제로 나를 태그하고 싶어하는지 봅시다'라고 말할 수 있는 자본이 있다면 100,000달러입니다. 돈을 쓰고 무슨 일이 일어나는지 봅시다." 그녀가 제안합니다. 그녀는 또한 가방과 남성 신발로의 확장을 고려하고 있습니다.

"저는 사업을 유지하고 조금 더 성장시킨 다음 번성하도록 하고 싶습니다."라고 그녀는 말합니다. 궁극적으로 그녀는 다음과 같이 크게 생각하고 있습니다. "나는 어디에나 있는 새로운 스티브 매든이 되고 싶지만 동시에 ~ 아니다 그것도 어디든."

홈페이지 사진: 제시카 리치 제공

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