스페인 헤리티지 신부 브랜드 Pronovias, 미국 신부 시장 정복 준비

지난 월요일 바르셀로나에서 열린 2019 Atelier Pronovias 컬렉션 런웨이에서, 스페인 헤리티지 브라이덜 브랜드 프로노비아스 의 새로운 챕터를 도입했습니다. 평소보다 더 화려한 패션. 그러나 전통적으로 그래왔듯이 연례 신부 패션쇼는 40가지가 넘는 룩과 인상적인 모델 라인업으로 쌓였습니다. 빅토리아의 비밀 Angels — 활주로와 좌석 앞줄 모두에서.

지난 7월 Pronovias 설립자 Alberto Palatchi Ribera는 바르셀로나 기반의 회사에서 사모펀드 회사 BC Partners에 약 5억 5천만 유로(미화 6억 2,700만 달러, ~에 따르면 라 반가디아 ~을 통해 로이터), 스페인어로 억만장자 소수 10% 지분을 보유하고 있습니다. 당연히 Palatchi Ribera는 여전히 3대 가족 사업에 감정적으로 애착을 갖고 있는 것 같습니다. 그는 가끔 Pronovias HQ에 들러 인사를 하는 것으로 알려져 있으며, 또한 무성하고 낭만적인 프랑스 정원처럼 꾸며진 런웨이 행사장에서 열렬히 환영 인사를 하는 것으로 알려져 있습니다. 또한 참석: 회사의 새로운 CEO, Amandine Ohayon.

"나는 진짜 흥분됩니다." 쇼가 열리기 몇 시간 전, 바르셀로나가 내려다보이는 Hotel Miramar의 호화로운 로비 바에 앉아 믿을 수 없을 정도로 세련된 파리지앵이 말했습니다. Ohayon은 최근 런던에서 카탈루냐 수도로 이사했으며 그곳에서 그녀는 L'Oréal Luxe, 영국 및 아일랜드, Lancome, Kiehl's, Shu Uemura를 포함한 럭셔리 뷰티 브랜드를 감독 및 YSL. 두 달도 채 되지 않은 3월 1일에 Ohayon은 크리에이티브 디렉터 Hervé Moreau를 즉시 클릭했습니다. "In Bloom"이라는 제목의 Atelier Pronovias 라인을 위한 Claude Monet Giverny Gardens에서 영감을 받은 컬렉션에 대한 비전.

Ohayon은 "정말로 중요한 것은 Atelier Pronovias에서 d'origine의 진정한 진정한 개념으로 돌아가는 것입니다."라고 말했습니다. 2019 Atelier Pronovias 컬렉션은 수공예 꽃 장식과 복잡한 자수를 통해 회사의 유산을 기념하며, 전통을 깨는 점프수트나 기능성 컨버터블 가운, 분리합니다. 회사인 Pronovias가 1964년부터 기성복 신부를 개척한 반면, 하이엔드 Atelier Pronovias는 7개 브랜드 포트폴리오 내에서 맞춤형 및 맞춤형 럭셔리 라인입니다.

"새로움과 혁신이 많이 있지만 실제로는 노하우, 장인 정신, 꾸뛰르 이 컬렉션의 중심에 있었습니다."라고 Ohayon이 덧붙였습니다.

모로는 전 세계 3,800개 소매점과 45개 매장을 통해 가운과 이브닝 웨어를 판매하는 글로벌 브랜드로 다양한 취향을 가진 신부와 소통할 수 있도록 꽃과 자연을 테마로 한 컬렉션을 디자인했습니다. 그러나 그는 다른 문화나 지역과는 대조적으로 특정한 미학을 염두에 두고 디자인했다고 인정했습니다. 쇼 전날 회사 본사에서 열린 미디어 행사에서 그는 "클래식한 여성을 위해, 섹시한 여성을 위해, 또는 보헤미안 여성을 위해"라고 말했다.

40개 이상의 룩 컬렉션은 확실히 포괄적이었습니다. 복잡하게 수놓은 구슬 장식이 있는 바디-콘 환상 드레스, 겸손한 망토 3D 플라워와 깃털로 덮인 사랑스러운 케이프 미니 드레스 하이브리드로 섬세하게 디테일한 긴팔 크레이프 볼 가운 부메랑. 모델 라인업은 인종적으로 다양했으며 빅토리아 시크릿 패션쇼 다음을 포함한 수의사 데본 윈저, 앞서 언급한 레이스 착시와 바디콘 형태의 점프수트에서, 로미 스트리드, 전략적으로 장식된 시스루 패널 가운을 입고 오픈했으며, 신디 브루나, 누가 옴브레 꽃무늬로 마감했습니다. 모로의 '뮤즈' 이리나 샤크 올해는 런웨이를 걷는 대신 앞줄에 앉았다.

그녀의 뒤를 이어 쇼(그리고 평소처럼 격렬한 애프터 파티)를 하는 동안 Ohayon은 새로 임명된 CEO로서 그녀의 첫 번째 목표인 미국에서 Pronovias를 성장시키는 데 완전히 집중할 수 있습니다. 레이블은 국제적으로는 신부복의 선두주자로 인정받고 있지만, 미국 디자이너들에 대한 높은 국내 인지도와 함께 점점 더 붐비는 미국 시장에서 가치 있는 경쟁에 직면해 있습니다. 같이 베라 왕 그리고 모니크 뤼리에. 또한 소비자에게 직접 판매되는 스타트업(및 패스트 패션) 전통적으로 변화에 저항했던 산업을 열렬히 파괴하고 있습니다.

하지만 아마도 지금 ~이다 Ohayon이 미국에 중점을 둔 Pronovias 노력을 강화할 적기입니다. 시장조사업체에 따르면 투명성 시장 조사, 북미의 신부복 산업은 2017년 79억 달러에서 2022년 말 112억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 스타일, 제작 및 디자인의 발전과 "디자이너" 브랜드 드레스 착용에 대한 관심 증가에 의해 주도되었습니다.

입사 2주차에 로레알 재임 기간 동안 잘 알려진 실무 CEO였습니다. 소매업체에 깜짝 방문 — 미국 시장에 대한 현장 이해를 얻기 위해 로스앤젤레스와 뉴욕에서 일주일을 보냈습니다. 그녀는 7층의 Manhattan Pronovias 플래그십에서 팀원들을 만났고 넓은 피팅룸에서 가운을 입어보는 신부들과 유대감을 형성했습니다.

그녀의 첫 번째 테이크아웃: "우리는 미국 시장을 수출 시장처럼 취급해 왔습니다. 우리는 현장에서 강력한 존재감을 발휘하지 못했습니다." 그래서 여행 후 Ohayon은 뉴욕에 기반을 둔 북미 사장 직위를 만들고 고용했습니다. 랄프 로렌 그리고 마이클 코어스 수의사 Amanda McCormick Bacal이 그 역할을 수행합니다.

Ohayon은 또한 디지털 및 소셜 미디어가 미국 소비자에게 미치는 영향에 대해 더 깊이 이해했습니다. 2016년에는 신부 미국 결혼식 연구에 따르면 계획 과정에서 신부의 82%는 소셜 미디어를 통해 웨딩 브랜드 및 제품과 연결하고 33%는 특히 Instagram에서 찾습니다. Ohayon은 "Pronovias의 디지털 혁신을 주도하는 것이 저의 주요 목표 중 하나가 될 것입니다.

Pronovias는 최초의 주요 신부 브랜드 중 하나였습니다. 포용 #인플루언서 마케팅 2016년 It Brides 캠페인을 시작하면서 다니엘 번스타인 우리는 무엇을 입었, 루미 닐리 그리고 "더 힐즈" 및 "도시" 명반 휘트니 포트. 올해 초 Pronovias는 보다 야심찬 "그래 나는 꿈을 꾸다" 노력, 처음에는 프랑스 인플루언서 Adenorah가 출연했고, 지금은 록키 반즈, 2019 컬렉션 쇼에서도 맨 앞줄에 앉았습니다. 초대형 캠페인에는 예비 신부가 자신의 인플루언서가 되기 위해 바르셀로나 여행에서 우승하고 Pronovias 웨딩 드레스를 샘플링하는 사진 촬영에 스타가 될 수 있는 Instagram 콘테스트가 포함됩니다.

디지털이 핵심이지만 미국에서 물리적 존재를 갖는 것도 Ohayon의 계획에 필수적입니다. Pronovias는 바르셀로나에서 시작된 고급스럽고 고객 서비스 지향적인 "목적지 매장" 개념을 선전합니다. 기함. "전국에 걸쳐 더 많은 Pronovias 대상 매장을 볼 수 있으므로 이 공간을 주목하세요. [미국] 고객들이 브랜드를 직접 경험할 수 있을 것”이라고 말했다. 또한 현지에서의 입지를 통해 브랜드는 미국 소비자와 지속적이고 직접적인 대화를 나눌 수 있습니다.

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증가된 전통적인 오프라인 매장 또한 Pronovias를 위한 새로운 기술을 테스트하기에 이상적인 환경이 될 것입니다. Ohayon은 "우리는 항상 혁신의 최전선에 있었지만 스테로이드를 사용하여 모두를 놀라게 하고 싶습니다."라고 말했습니다. "우리는 현재 완벽한 맞춤 드레스를 보장하기 위해 완벽한 신체 측정을 ​​수행하는 데 도움이 될 새로운 디지털 기술을 시도하고 있습니다." 

한편으로 Pronovias는 상당한 자원과 확장 가능한 제조 프로세스에서 유리하지만 더 민첩하고 소비자에게 직접 다가가는 신생 기업과도 경쟁하고 있습니다. 다양한 수준의 맞춤화 제안, 포함 변칙 그리고 플로라베레.

Ohayon은 또한 베일, 헤드피스, 신발 및 장갑을 포함한 이브닝 웨어 및 신부 액세서리를 포함하여 Pronovias 포트폴리오 내에서 다른 카테고리를 성장시키는 데 관심을 두고 있습니다. 그녀는 "액세서리 분야가 크게 증가하고 있습니다. 지금까지 두 자릿수 증가율을 기록했으며 계속 발전할 것이라고 생각합니다."라고 말했습니다.

새로운 Pronovias 시대가 여성 고객이 압도적으로 많은 글로벌 브랜드를 이끄는 여성 CEO가 등장하는 시기입니다. Ohayon은 Ines di Santo의 사장인 Dawn Bromander와 Anne Barge의 사장인 Shawne Reece Jacobs와 다음을 포함한 동명 브랜드의 CEO를 포함하는 고무적인 클럽에 합류했습니다. 림 아크라, 베라 왕 및 로모나 케베자. 여성 리더십은 가장 많이 투자한 청중에게 보다 진정성 있고 공감을 불러일으키는 브랜드 경험을 만듭니다. 그리고 그것은 Ohayon에서 잃어버린 것이 아닙니다.

"내가 가장 먼저 한 일은 드레스가 어떻게 생겼는지 알고 싶었기 때문에 입어보는 것이었습니다. 느끼다. 너무 무겁습니까? 그들은 너무 이것인가 아니면 너무 저것인가? 나는 신부의 신발처럼 자신을 넣는 것을 정말 좋아합니다."라고 Ohayon은 말했습니다. "나는 앞에서 이끄는 것을 좋아한다. 나는 행동하는 사람이다. 그래서 가게에 가고, 소매상들과 시간을 보내고, 신부와 시간을 보내는 것은 저에게 리더십의 중요한 부분입니다. 나는 회의실에서 이끄는 그런 리더가 아니다."

그녀의 직업 윤리와 미학은 이미 회사의 크리에이티브 디렉터의 팬입니다. 눈에 띄게 지친 모로의 얼굴은 런웨이 쇼를 앞두고 새로운 CEO와의 작업에 대해 물었을 때 빛이 났습니다. "사실 그녀는 나의 또 다른 자아이기 때문에 그녀와 함께 작업하는 것이 정말 쉬웠습니다. 그녀는 완벽하게 이해합니다." 프랑스인이기도 한 모로가 말했습니다. "나는 그녀와 같은 여성이 Pronovias를 대표하게 되어 매우 기쁩니다."

게다가 오하욘 자신이 자신의 중요한 날을 준비하는 #pronoviasbride라는 사실이 묘하다.

"나는 결혼식을 계획하기에 가장 좋은 위치에 있다!" 오하욘이 웃으며 말했다. "나는 에르베가 내 드레스로 무엇을 하고 싶은지에 대해 많은 아이디어를 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 이 공간을 지켜봐."

아래 슬라이드쇼에서 전체 Atelier Pronovias 2019 컬렉션을 클릭하십시오.

공개: Pronovias는 2019 컬렉션 쇼를 검토하기 위해 여행과 숙박을 제공했습니다.

상단 사진: Pronovias 제공

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