타일러 헤니. 사진: 아웃도어 보이스 제공
우리의 장기 시리즈에서, "내가 만드는 방법" 우리는 패션 산업에서 생계를 유지하는 사람들과 그들이 어떻게 침입하여 성공을 거뒀는지 이야기합니다.
내가 전화할 때 아웃도어 보이스 뉴욕시 오스틴에 있는 설립자 Tyler Haney는 따뜻하고 수다스러운 목소리에 즉시 무장해제되어 잠시 동안 실수로 친구에게 전화를 걸었다고 생각하게 만듭니다. 그러나 나는 그것이 Haney와 Outdoor Voices의 방식이라는 것을 곧 알게 됩니다. 그녀가 자신의 말로 "친절하고 인간적이며 개방적이며 따뜻합니다." 현재 27세인 Haney는 2014년 초에 Outdoor Voices를 출시했으며, 평생 동안 "캐주얼 활동"이라고 부르는 Parsons에서 비즈니스 학생이었습니다. 그녀 콜로라도에서 자랐습니다. 달리기 트랙에서 "체육관 생활과 생활 생활"이 거의 구분되지 않았습니다. 이후 3년이라는 짧은 시간 동안 아웃도어 Voices는 벤처 캐피탈을 통해 2,250만 달러를 모금했으며 남성과 여성 모두를 위한 다양한 새로운 카테고리로 확장했으며 최근에는 미국 전역에 3개의 매장을 열었습니다. 미국.
예, 인상적입니다. 그러나 더 중요한 것은 Haney가 다음에 Outdoor Voices로 할 계획입니다. 내가 그녀에게 레이블이 닿기를 바라는지 물을 때 나이키 또는 갑옷 아래'의 거대한 규모에 그녀는 “차세대 액티브웨어 브랜드로 도약하고 있다”고 한 마디도 건넸다. 소비자에게 통제권을 부여함으로써 자신만의 레크리에이션을 제공하고 쇼핑객이 진정으로 입고 싶어하는 멋지고 기술적인 의류를 제공합니다. Outdoor Voices는 저것. 아웃도어 보이스(Outdoor Voices) 우산 아래 매우 아늑한 것도 나쁘지 않습니다. "우리는 OV가 간식을 가져온 하이킹 친구라는 이야기를 많이 합니다."라고 그녀는 말합니다.
이 브랜딩이 이상하게 들린다면 그렇지 않습니다. 이것이 바로 Outdoor Voices가 선택한 활동복 소매업체로 패션 세트 내에서 자두 틈새 시장을 개척한 방법입니다. 그러나 Haney는 어떻게 여기까지 올 수 있었으며, 확장을 계속하는 Outdoor Voices의 다음 단계는 무엇입니까? 우리 대화의 하이라이트를 읽으십시오.
평소 패션에 관심이 많으셨나요?
저는 항상 디자인에 관심이 많았지만 제가 의류 분야에 진출하게 될 거라고는 생각하지 못했습니다. 저는 콜로라도 주 볼더에서 자랐습니다. 그곳의 생활 방식은 아웃도어 보이스가 어떻게 되었는지를 잘 보여주기 때문에 중요합니다. 캐주얼 활동은 당신이 하는 모든 일에 통합되어 있습니다. 고등학교에서 나는 매우 활동적이었습니다. 허들 달리기, 크로스 컨트리 달리기, 농구 경기를 했고 Nike 및 Under Armour와 같은 브랜드를 착용했습니다. 나는 그들을 사랑했고 더 단단하고 더 빠르고 더 강한 정신력을 사랑했습니다. 당신은 그 옷을 입고 초인처럼 느껴졌습니다. 하지만 달리기 트랙을 그만두고는 그것이 더 이상 내 목표가 아니라는 것을 깨달았습니다. 여성스러운 것과 운동하는 것 사이에는 브랜드에 실제로 구현되지 않은 강력한 조합이 있었습니다.
어느 시점에서 그 조합을 소매 브랜드로 실제로 번역할 수 있다는 것을 깨달았습니까?
고등학교를 졸업하고 1년을 쉬고 뉴욕으로 이사를 갔지만 여전히 의류 업계에 입문하고 싶은 생각이 없었습니다. 나는 사업을 위해 파슨스에 갔다. 하지만 대학 2학년 때, 나는 전통적인 활동복 브랜드 중 하나를 입고 체육관을 떠나고 있었고 [나는] 내 기분이 아니었습니다... [예] 나는 철인 3종 경기 선수가 되지 않으려고 노력했습니다. A.P.C.처럼 내가 입고 있는 브랜드와 좀 더 어울리게 느껴지는 활동복이 필요했다.
그 해에 저는 테크니컬 재료에 집착하게 되었고, 합성사의 메카인 유타주의 아웃도어 리테일러(Outdoor Retailer)라는 대회에 참석했습니다. 나는 내가 무엇을 하고 있는지 몰랐지만, 나는 뛰어들었고 배웠다. 나는 결국 우리의 모든 재료를 만들고 텍스처 압축을 개발한 그 대회의 공급업체와 협력하여 현재까지 우리의 핵심 재료인 텍스처 압축을 개발했습니다. 그로부터 클래식하고 가장 잘 어울리는 5가지 실루엣인 첫 번째 OV 키트를 만들었습니다. 나는 패션을 공부하지 않았기 때문에 이 실루엣을 그리고 [그들을] 만드는 데 도움이 되는 사람들을 찾았습니다. 나는 실제로 이층 침대를 구입하고 맨 아래 이층을 꺼내 내 아파트에 첫 사무실을 마련했습니다. 그 방에서 디자이너와 인터뷰를 했던 기억이 납니다. 생각만 해도 재미있습니다.
"Doing Things"는 어떻게 탄생했나요?
Doing Things에서 나온 것보다 ~ 아니다 Doing Things — 활동에 대해 접근 가능하고 포괄적인 사고 방식. 우리가 반드시 축구 유니폼을 만드는 것은 아닙니다. 대신 계절별 의류를 제공하고 있습니다. 사람들은 Doing Things라는 개념을 지지하며 실제로 활동이 의미하는 바를 보여 주는 촉매제가 되었습니다.
장비의 레크리에이션 목적이 디자인에 어떤 영향을 미치나요?
모든 것은 땀을 흘리기 위한 것입니다. 내가 가장 싫어하는 것 중 하나는 사람들이 우리를 애슬레저라고 부르는 것입니다. 처음에는 제품이 매우 기능적이고 고품질이기 때문에 그 단어가 나를 완전히 죽입니다.
디자인 관점에서 OV의 눈에 띄는 미학은 어떻게 만들어냈나요?
나는 트렌디한 활동복을 원하지 않았습니다. 나는 많은 체형에 아첨하는 클래식한 실루엣을 원했습니다. 압축 레이어를 사용하여 베이스부터 시작했습니다. 조깅을 할 때 필요한 두 가지 아이템은 크롭탑(이것은 절대적으로 우리의 시그니처 실루엣이 됨)과 투톤 레깅스입니다. 저는 항상 색조 유니폼에 매력을 느끼고 질감 소재에 매료되었습니다. 그래서 이것이 우리가 신제품을 만드는 방식의 기초가 되었습니다. 직물은 만졌을 때 매우 기억에 남고 참신한 것처럼 새로운 것을 발견하는 것처럼 느껴야 합니다.
시리즈 A 및 B 라운드를 통해 총 2,250만 달러를 모금했습니다. 벤처캐피탈을 통해 자금을 조달하기로 결정한 이유와 적성에 맞는 투자자를 찾는 방법은 무엇이었나요?
제가 벤처 펀딩을 하게 된 간단한 이유는 큰 임팩트를 주고 싶기 때문입니다. 저에게는 활동이 재미있을 수 있다는 것을 사람들에게 보여주는 것이 전부입니다. 이 세상에는 더 활동적이기를 원하는 사람들이 너무 많지만 전통적인 활동복 매장에 들어가는 순간 그들은 철인 3종 경기 선수 유니폼을 입은 자신을 보지 못합니다. 겁이 납니다. 나는 Outdoor Voices가 참여하고 시작하는 데 쉽고 편안하기를 바랍니다.
투자자의 관점에서 현재 우리는 다양한 조합을 가지고 있습니다. 확실히 전략적입니다. General Catalyst는 놀라운 파트너였습니다. 그들은 우리의 가장 큰 자금 제공자이며 Honest Company 및 Warby Parker와 같은 포트폴리오에 우리와 비슷한 브랜드를 보유하고 있습니다. 당신은 무슨 일이 있어도 [투자자들이] 당신의 개념을 끝까지 볼 수 있을 만큼 충분히 끈기 있을 것이라고 장담하고 있습니다.
OV는 Reformation, Glossier 및 Sweetgreen과 같이 밀레니얼 브랜드 충성도에 크게 영향을 미치는 차세대 브랜드의 일부입니다. 그것이 당신의 활동복 경쟁자와 당신을 어떻게 차별화합니까?
우리는 초인간이 아니라 인간이 되는 것에 대해 많이 생각합니다. 우리는 OV가 '간식을 가져온 하이킹 친구'라고 이야기합니다. 친절하고 인간적이며 개방적입니다. 따뜻하고, 그것이 우리가 고객 또는 만지는 사람과의 상호 작용에 대해 생각하는 방식입니다. 상표. 가장 친한 친구와 상호 작용하는 것과 거의 같습니다.
앞으로 아웃도어 보이스를 Under Armour나 Nike와 같은 메가 브랜드로 성장시키고 싶습니까?
우리는 차세대 활동복 브랜드가 되어가고 있습니다. 그것이 제 비전입니다. 그리고 성능을 완전히 뒤집습니다. 일상적인 여가 활동을 위해 매일 유모차를 끌고 트레일에서 조깅하는 엄마를 생각해 보십시오. 어떻게 하면 스테판 커리의 열망을 열망하게 만들 수 있을까요?
오늘 가능하다면 확장하고 싶은 첫 번째 범주는 무엇입니까?
우리는 Doing Things를 위한 플랫폼을 만들고 싶습니다. 활동을 통해 사람들을 연결하는 도구를 만드는 방법에 관한 것입니다. 활동을 통해 인연을 맺는다는 얘기를 많이 하다 보니 그게 더 상품인지는 모르겠다. 확실히 더 많은 연결성이 있습니다.
오스틴에 있는 OV의 플래그십과 함께 이제 매장 수를 확장하고 있습니다. 벽돌과 박격포가 당신에게 의미가 있는 이유는 무엇입니까?
새로운 뉴욕 풀타임 매장 외에도 어퍼 이스트 사이드와 댈러스에도 매장을 열 예정입니다. 우리는 이러한 물리적 지점을 제품 및 커뮤니티 활성화 지점으로 매우 많이 보고 있으므로 [기대] 많은 개 조깅과 조깅 클럽, 필라테스와 요가가 이러한 개념을 집으로 가져오기 위해 일어나고 있습니다. 지역 사회.
그 위치를 어떻게 결정했습니까?
새 매장은 실제로 사무실 바로 아래에 있습니다. 통과하는 계단이 있습니다. 뉴욕은 우리 집이기 때문에 생각할 필요가 없었습니다. 달라스는 사람들이 그것을 요구했기 때문에 옳다고 느꼈습니다. 우리는 확실히 고객이 말한 것을 보고 있으며 댈러스는 큰 소리로 외쳤습니다.
이 인터뷰는 명확성을 위해 편집 및 압축되었습니다.
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