패션 브랜드가 갑자기 묶음 판매에 집착하는 이유는 무엇입니까?

오늘날의 혼란스럽고 혼잡한 소매 환경에서 브랜드가 하지 않았다 소음을 차단하고 충성도 높은 고객을 유치하기 위해 노력했습니다. 새롭지 않은데도 최근 패션계에서 인기를 얻고 있는 것 그 자체로, 번들로 제공됩니다.

같이 최근 Kim Kardashian drag의 수많은 인플루언서가 모델로 삼았습니다., Kanye West의 Yeezy Season 6 컬렉션은 지난 12월 번들로 선주문 가능했습니다. 일부 대상 스니커 헤드의 좌절감에 따라 이 컬렉션은 예를 들어 스웨트셔츠, 운동복 그리고 운동화 한 켤레. 같은 달, 스타일리스트 Christine Centenera(우연히 West의 컨설팅을 받은 사람)와 디자이너 Josh Goot는 Wardrobe를 출시하기 위해 협력했습니다. 뉴욕: 개별적으로가 아닌 4개 또는 8개의 "옷장"으로 함께 판매되는 세련되고 고급스러운 필수품의 소비자 직판 제품입니다.

최근 패션 브랜드에서 키트로 상품을 판매하는 사례는 이뿐만이 아닙니다. 약 1년 전 Daniel Vosovic은 자신의 이름을 딴 의류 라인을 폐기하고 더 키트 출시, 사전 조립된 믹스 앤 매치 가능한 의상과 개별적으로 제품을 제공하는 수직으로 통합된 소비자 직판 라인입니다. 또한 소비자에게 직접 전달되는 Outdoor Voices는 웹사이트의 상당 부분을 할애하고 있으며 오프라인 상점 "키트" 섹션으로 이동하여 쇼핑객이 운동 요구 사항에 맞는 상의와 하의를 세트로 구매하도록 권장하고(강요하지는 않음) 그렇게 하기가 매우 쉽습니다. 리폼(Reformation)(예, 소비자 직접 방문도 가능)은 웹사이트의 새로운 섹션인 "You look good with"라는 이름의 데님 세트를 매치하여 홍보했습니다.

일치하든 그렇지 않든, 우리가 옷장의 더 많은 부분을 제품에 할당하고 대량 구매를 한 번에 하기를 원하는 브랜드가 그 어느 때보다 많은 것 같습니다. 하지만 왜? 그리고 효과가 있을까요?

소매 개념으로서의 번들링은 새로운 것이 아닙니다. 브랜드가 가능한 한 많은 품목을 판매하는 것은 분명히 이익이 됩니다. 일반적으로 소비자는 맥도날드 해피밀과 같이 개별적으로 구매하는 것보다 저렴하기 때문에 함께 그룹화된 품목을 구매하도록 유인됩니다. 현재 아웃도어 보이스(Outdoor Voices)와 어떤 면에서는 옷장(Wardrobe)이 그렇습니다. NYC, 하지만 개별적으로 항목을 구입할 수 있는 옵션이 없기 때문에 Happy Meal보다 약간 덜 명확합니다.

Goot는 "상품 묶음을 제공함으로써 재고 위험을 줄이고 규모의 경제를 개선하며 이러한 절감액을 고객에게 전달할 수 있습니다."라고 설명합니다. "그것은 한 묶음의 상품을 제공함으로써 부분적으로 감당할 수 있습니다." 즉, 변수를 제한합니다. 구매자가 주문할 수 있는 것은 생산 비용을 낮추고 구매자는 그 혜택을 받습니다. 저금.

생산 모델을 통해 수요에 따라 인기 품목을 쉽게 보충할 수 있는 Vosovic은 말합니다. 고객이 더 많은 것을 선택할 때 인센티브를 받을 수 있는 새로운 가격 구조를 도입할 계획입니다. 아이템."

그러나 한 번에 여러 품목을 구매할 명백한 재정적 인센티브가 없는 경우는 어떻습니까? 이 브랜드들의 희망은 쇼핑객들이 키트가 그들의 삶을 더 쉽게 만들어 줄 것이라는 생각에 이끌리는 것 같습니다. Goot는 "우리는 사람들을 위한 솔루션을 제공하고 싶었습니다. 고려하고 진화하고 완전한 것이므로 [옷을 입는] 과정에서 많은 생각을 하지 않아도 됩니다."라고 Goot는 말합니다. 옷장에서. 블레이저, 남성복에서 영감을 받은 셔츠, 티셔츠, 스커트로 구성된 4피스 옷장인 NYC는 1,500달러에 번들로 구매해야 합니다.

NYU Thomai Serdari의 브랜드 전략가이자 럭셔리 비즈니스 마케팅 교수에 따르면 이는 많은 소비자에게 매력적일 수 있습니다. 그녀는 "선택에 대한 불확실성과 각 항목이 유행하더라도 최종 의상이 패션 면에서 의미가 없을 수 있다는 불안감의 고통을 없애줍니다."라고 말합니다. "궁극적인 목표는 특히 일상적인 활동에서 시간을 절약하고 더 중요한 경험에 집중하는 것입니다. 또한 소셜 미디어가 모든 사람의 삶을 더 공개적으로 만들었기 때문에 사람들은 자신의 게시물이 개인 스타일에 대한 대중의 인식을 강화하기를 원합니다. 그들은 스타일리시하게 보이도록 하는 키트/번들에 기꺼이 투자할 것입니다."

옷장용. NYC와 아마도 Yeezy의 번들링은 전통적인 패션 비즈니스 모델과 현명한 경쟁에 대응하기 위한 전략의 일부였습니다. "그것은 부분적으로 오늘날의 세계에서 기존의 모델을 작동시키는 도전에 대한 응답입니다. 전체 컬렉션을 디자인한다는 개념과 오버헤드 요구 사항과 주기적인 도전, 도매에 대한 도전, 더 확고한 디자이너에 대한 경쟁의 양"이라고 말합니다. 굿. West는 시즌 6을 번들로 판매하기로 한 자신의 결정을 공개적으로 설명하지 않았지만, 일부 가지다 추측, 그는 자신의 운동화 재판매를 억제하기 위해 그렇게 했습니다. 의류와 함께 번들로 제공되는 한 켤레는 단독으로 구입할 때보다 거의 4배가량 비싸고 옷은 더 저렴합니다. 재판매 시장에서 원하는/수익성 - 또한 쇼핑객이 전체 Yeezy 유니폼을 구매하도록 장려하는 파파라치 같은 Kim과 Kim에 의해 강화된 아이디어 클론 캠페인.

Serdari와 Vosovic은 모두 쇼핑객이 전체 룩을 구매하도록 권장하는 것이 럭셔리 시장에서 새로운 것이 아니라는 점을 지적합니다. 전통적으로 상점에서 잘 훈련된 영업 사원이 위탁 업무를 수행합니다. Serdari는 "일부 고급 패션 브랜드에는 내부 전문가가 있어 소비자가 옷장을 확장할 수 있는 선택을 할 수 있도록 도와줍니다."라고 말합니다. "프리미엄 브랜드가 키트로 제공하는 것을 럭셔리 브랜드는 전문가 조언의 형태로 제공합니다." 그런 의미에서 키트는 소비자 직거래 브랜드가 많은 사람들이 쇼핑보다 경험에 시간을 할애하는 차세대 쇼핑객을 위해 매장 내 고객 서비스 경험을 온라인으로 복제합니다. 옷. 하지만 효과가 있습니까?

Goot가 그 옷장을 말하는 동안. NYC는 초기 제안이 "거의 매진"되었으며, 고객으로부터 개별 제품 구매에 대한 몇 가지 문의를 받았습니다. 이것은 선택 사항이 아닙니다. 적어도 아직까지는 아닙니다. "우리는 그 관심을 모두 거절해야 했기 때문에 한편으로는 계속해서 생각하고 있는 것입니다. 그러나 다른 한편으로 우리 제안의 힘은 결단력 있는 옷차림에서 나온다고 생각합니다." 말한다.

이 이야기에 대한 논평에 도달했을 때, Outdoor Voices는 키트 가격이 책정되는 방식을 발전시킬 계획이라고 밝혔지만 여전히 홍보할 예정입니다. "OV Kit는 제품에 대해 사람들을 교육할 수 있는 놀라운 방법이었습니다. 어떤 재료와 스타일이 효과가 있는지 함께 최선을 다하고 고객이 어디서부터 시작해야 하는지 추측하지 마십시오."라고 브랜드는 성명에서 썼습니다. "우리 커뮤니티는 우리를 레크리에이션에 대한 자원으로 보고 있으며 절대적인 베스트 하이킹, 댄스, 로드 바이크 등 모든 활동을 위한 제품입니다."

"제품 라인이 제품 클러스터로 바뀌면서 브랜드가 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 원래 핵심 아이디어의 주변에 제공되는 항목으로 제품을 확장하면서"라고 말합니다. 세르다리. "이것은 브랜드에 매우 수익성이 있습니다." 그러나 그녀는 제공되는 제품이 실제로 문제를 해결하는 것이 중요하다고 주장합니다. 주요 핵심 문제를 중심으로 깊이 생각하고 설계하지 않으면 쉽게 불필요해지고 소비자를 끌어들이는 힘을 잃을 수 있습니다." 

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홈페이지 사진: @킴 카다시안/Instagram

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