활동복 시장은 오랫동안 소수의 메가브랜드에 의해 지배되어 왔습니다. 나이키나 아디다스 같은 거대 기업이 있고, 최근에는 룰루레몬 빠르게 성장하는 그와 함께 컬트 같은 고객 기반.
하지만 로고에 관심이 없고 가입하는 것을 좋아하지 않는 사람들을 위한 방법은 많지 않습니다. 값비싼 컬트에 전념하지 않거나 운동 처음에는 멋진 운동 장비에 수백 달러를 투자해야 할 필요성을 느꼈습니다. 동시에, 우리는 무너지거나 완전히 시스루되는 값싼 옷을 입고 싶지 않습니다.
입력하다 코리 덩굴, Y세대의 활동복 문제를 해결하고 궁극적으로 운동복의 Warby Parker가 되기를 희망하는 캐나다에 기반을 둔 새로운 전자 상거래 스타트업. 우리는 창립자이자 활동복을 파괴하려는 야심 찬 다니엘 리버만(Daniel Lieberman)과 함께 Cory Vines를 시작하게 된 동기에 대해 이야기했으며 그는 해결하고자 하는 세 가지 문제를 지적했습니다.
하나는 수직적으로 통합된 다른 전자 상거래 회사(예: Warby Parker)가 쇼핑 경험에 너무 집중했다는 것입니다. "우리는 쇼핑 경험으로 고객을 압도하지 않고 고객이 필요로 하는 것만 제공하고 필요하지 않은 것은 제공하지 않기를 원했습니다."라고 그는 설명했습니다. 또 다른 하나는 가장 저렴한 활동복의 품질이 그다지 좋지 않다는 것입니다. "우리는 접근 가능한 가격대에 양질의 제품을 제공하고 싶었습니다." 가격은 티셔츠 $20에서 레깅스 $45까지 다양합니다. 마지막으로, 그는 앞서 언급한 메가브랜드 중 하나를 입고 싶지 않은 사람들을 위한 시장이 있다고 느꼈습니다. "요즘 Y세대는 가슴에 커다란 나이키 체크가 있는 과한 브랜드가 아닌 심플하고 미니멀한 것을 원한다고 생각합니다." 우리는 이렇게 말합니다. 아멘. 그러나 같은 마음을 가진 쇼핑객이 충분합니까? Lieberman은 자신 있게 "사람들은 새로운 것을 시도하는 것을 괜찮다고 생각합니다."라고 말했습니다. "나는 그들이 Lululemon이 필요하다고 생각하지 않습니다. 아주 부유한 사람들이 와비파커 안경을 쓰고 있는 것은 외모가 좋아 보이기 때문입니다. 그리고 그들은 접근 가능한 가격대에 그것을 얻고 있습니다. 그들이 좋아 보이는 한, 나는 그들이 신경 쓰지 않을 것이라고 생각합니다."
Cory Vines 제품의 또 다른 기둥은 다양성입니다. 체육관(또는 요가 스튜디오 또는 스핀 클래스) 안팎에서 모두 착용할 수 있는 항목. Lieberman은 Cory Vines가 처음 출시되었을 때 사람들이 일상 생활에서 아이템을 착용하고 있었다는 것을 발견했습니다. 요가를 하러 갔을 때와 같은 셔츠를 입고 술을 마신다. 그들 중 많은 사람들이 헬스클럽이라는 것이 즉각적으로 명백하지 않기 때문에 이해가 된다. 옷. 다음으로 남성용 헨리넥과 여성용 보트넥 탑을 포함하여 Lieberman이 "운동 후 아이템"이라고 부르는 제품을 선보입니다.
그들은 작게 시작하여 고객에게 어필하는 것과 그렇지 않은 것을 확인하고 새로운 제품 카테고리를 천천히 추가합니다. 예를 들어, 지난 주에 그들은 레깅스를 출시했습니다.
현재 Lieberman은 가능한 가장 원활한 온라인 쇼핑 경험을 구현하는 데 중점을 두고 있지만 향후 오프라인 또는 도매업을 제외하지 마십시오. "지금 우리의 주력은 우리 웹사이트이고 우리는 그것을 오프라인으로 전환할 때가 되면 기회주의적일 것입니다."
우리는 Lieberman이 뭔가를 할 수 있다고 생각합니다. Lululemon은 그 뒤를보고 싶어 할 것입니다.
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