Emma Grede가 Khloe Kardashian과 함께 가장 성공적인(그리고 포괄적인) 데님 출시를 주도한 방법

우리의 장기 시리즈에서 "내가 만드는 방법" 우리는 패션 및 뷰티 산업에서 생계를 유지하는 사람들과 그들이 어떻게 파산하고 성공했는지에 대해 이야기합니다.

2016년 말, 클로에 카다시안 Emma Grede는 Good American이라는 데님 라인을 출시했습니다. 그것은 즉각적인 히트가 아니라 단지 그것은 Kardashian의 이름이 붙어 있기 때문이기도 하지만, 00-24 사이즈 범위로 출시되었기 때문이기도 합니다. 그것은 또한 그것을 모델링하는 다양한 여성 그룹과의 포괄성을 반영했습니다.

브랜드에 따르면, 하루 만에 100만 달러를 벌어들인 역대 가장 성공적인 데님 출시. 네, Kardashian의 영향력이 브랜드에 대한 시선을 사로잡는 데 도움이 되었습니다. 그러나 Grede는 "10억 명의 유명인과 파트너십을 맺은 배경에서 왔기 때문에 저절로 되는 것은 아닙니다."라고 말합니다.

Good American 이전에 영국인 Grede는 브랜드와 재능을 연결하는 성공적인 에이전시를 운영했습니다. 그녀는 최근에야 Kardashian과의 자체 브랜드 파트너십에만 집중하기 위해 이 제품을 판매했습니다. 내재된 많은 어려움에도 불구하고 포괄성에 뿌리를 둔 브랜드를 런칭하기로 결정하는 것부터 가족을 옮기는 것까지 런던에서 로스앤젤레스까지 Grede는 Good American에 많은 것을 투자했습니다. 예측하다.

"Khloe가 Instagram에서 옷을 입는 것은 나쁜 일이 아닙니다."라고 그녀는 말합니다(가장 어린 Kardashian 자매가 소셜 미디어 플랫폼에서 다소 덜 활동했음에도 불구하고 라인은 여전히 ​​강력합니다). 포괄적인 크기 조정은 또한 판매를 주도하고 있습니다.: 00과 18이 가장 많이 팔리는 사이즈입니다. 그녀가 실제로 브랜드의 출시 파트너인 Nordstrom에게 더 큰 사이즈를 다른 부분으로 분류하기 보다는 프리미엄 데님 섹션에서 전체 사이즈를 실행합니다. 가게. 그것은 궁극적으로 권력이동이었다. 혁신적인 소매업체가 다른 브랜드에 압력을 가하도록 영감을 주었습니다. 더 포괄적인 크기를 제공합니다.

저는 로스앤젤레스에 있는 Good American 본사에서 Grede를 만나 그녀가 어떻게 패션을 시작하게 되었는지, 어떻게 Kardashian, 그들의 역할이 정확히 어떻게 다른지, 포괄적인 의류 브랜드를 런칭할 때의 실제 어려움과 그녀가 도운 운동에 대한 그녀의 생각 가속. 채팅의 하이라이트를 읽으십시오.

평소 패션에 관심이 많으셨나요? 어떻게 시작하셨나요?

나는 이스트 런던의 아주 유행에 뒤떨어진 지역에서 자랐습니다. 나는 구식의 괴짜였다. 예전에는 브랜드별로 광고를 하다 보니 샤넬 파일과 베르사체 파일이 있었습니다. 그것이 패션이나 슈퍼모델에 관한 것이었는지는 모르겠습니다. 아름답고 창조적인 것이 없는 곳에 살았던 것 같아요.

런던패션대학에서 경영학을 전공했고 패션계에서 일하고 싶다는 생각은 어렸을 때부터 알고 있었지만 스스로를 크리에이티브한 사람으로 본 적은 없었습니다. 나는 창조적 인 사람들과 잘 어울립니다. 첫 직장은 패션쇼 프로듀서의 어시스턴트였는데 디자이너와 가까웠고 가까웠기 때문에 하는 게 좋았다. 세트나 조명을 만드는 사람들에게, 그러나 당신은 또한 PR과 마케팅의 다른 면과 구매자와 그 이유를 보았습니다. 쇼. 그래서, 그것은 정말로 나의 첫 번째 적절한 직업이었습니다.

이 패션쇼 이벤트 제작사에서 제가 정말 잘한다고 생각해서 협찬 파트로 옮겼어요. 계약과 협상, 브랜드와의 작업, 그리고 브랜드와 패션 디자이너가 오는 교차로에 있는 나 자신을 발견했습니다. 함께. 나는 Christopher Kane, Giles Deacon, Alexander McQueen과 같은 영국 패션의 위대하고 선한 사람들과 수많은 파트너십을 맺었고 브랜드 파트너십을 실제로 결합했습니다.

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어떤 종류의 파트너십?

대부분 패션쇼 협찬이었다. 헤어 스폰서가 있을 것이고, 메이크업 스폰서가 있을 것입니다. 런던이 어떤지 알지, 그렇지? 디자이너들은 이러한 놀라운 평판을 가지고 있고 돈도 많지 않고 판매량도 많지 않기 때문에 우리는 주류 회사나 전화 회사와 함께 일을 하게 될 것입니다. Christopher Kane이 Bombay Sapphire와 함께 일하는 것과 같은 것일 수 있지만, 항상 그랬습니다. 브랜드가 패션을 기반으로 하는 청중과 어떻게 소통해야 하는지 이해하려고 노력하고 이러한 것들을 종합합니다.

나는 정말 잘했고, 런던에서 패션 디자이너들을 위한 돈을 모으기로 유명한 소녀가 되었고, 그 일을 하는 내 자신의 회사를 시작했습니다. 그것을 ITB라고 불렀습니다. 그런 다음 그것은 재능 공간에 들어가기 시작했고, 그래서 저는 그냥 가서 내 브랜드가 요구하는 대로 했습니다. "좋아, 이 아티스트 대신에 우리는 이 재능과 협업하는 것을 정말 좋아합니다."라고 말했고 당시 나는 너무 어리고 순진해서 "예, 당신이 그것을 얻을 수 있습니다 사람입니다." 제 사업은 실제로 더 엔터테인먼트 기반 마케팅 대행사로 변모했고, 그래서 지난 10년 동안 그렇게 했습니다. 하고있다. 사실 저는 10년 만에 그 대리점을 지난 월요일에 매각했습니다.

어떻게 로스앤젤레스에 오게 되었나요? 굿 아메리칸 때문인가?

바로 Good American 때문입니다. 나는 여기에 사무실이 있었다. 뉴욕과 LA, 런던에 사무실이 있어서 지난 10년 동안 이곳에서 일한 것 같아요. 엔터테인먼트 사업을 하면 항상 LA에 오기 때문입니다.

우리는 이 경이적인 출시를 했고, 그것이 훌륭하고 성공적일 것이라는 것을 알고 있었음에도 불구하고 나는 정말로 예상하지 못했습니다... 여기로 이사를 가게 될 줄은 몰랐습니다. 저는 두 아이가 있고 남편이 있습니다. 나는 그것이 더 느린 화상일 것이라고 생각했다. 두 명의 어린 아이가 있다면 LA보다 더 나쁠 수 있습니다. 그것은 행복한 움직임이었지만 순전히 사업이 성장하고 있었고 내가 사람들을 고용하고 있었기 때문에 그곳에는 없었습니다.

제 생각에 그 당시에는 [직원]이 4~5명 정도밖에 없었을 것입니다. 그들은 관리가 필요하고 당신은 그들과 함께 있어야 합니다. 이것은 제 세 번째 사업입니다. 그래서 저는 제가 없이는 일을 할 수 없다는 것을 알고 있습니다.

Khloe Kardashian과 어떻게 인연을 맺게 되었고 Good American이라는 아이디어는 어떻게 탄생하게 되었나요?

남편이 Frame Denim이라는 데님 브랜드를 운영하고 있어서 저는 이 공간에 대해 어느 정도 의향을 갖고 있었지만 포괄적인 일을 하는 것에 대한 열정이 매우 컸습니다. 그것은 데님에 관한 것이 아니었습니다. 그것은 플러스가 아니거나 업계에서 "미시"사이징이라고 부르는 것에 관한 것이 아닌 방식으로 이 시장에 서비스를 제공할 수 있기를 원했습니다. 나는 단지 모든 사이즈의 옷을 만들고 싶었습니다. 왜냐하면 내 머리 속에 플러스에 붙은 낙인이 약간 덜 흥미롭게 만들었기 때문입니다. 저는 그냥 모든 여성을 위한 일을 하고 싶었습니다. 세상에서 가장 친한 친구는 전형적인 플러스 사이즈로 간주되지만 우리가 쇼핑하는 방식은 그렇지 않습니다. 그것은 우리가 행동하는 방식이 아닙니다. 친구의 크기에 따라 그런 식으로 친구를 선택하지 않습니다. 그리고 왜 그렇게 쇼핑할까요?

데님은 '이거 쉽다. 알아낼 수 있어요." 복잡한 일을 하는 것보다 훨씬 빨리 머리를 감을 수 있는 일이었습니다.

나는 사실 클로이를 몰랐다. 나는 Kris와 Khloe와 Kourtney를 제외하고는 거의 모든 자매들과 함께 일했다는 것을 알고 있었지만 나머지는 엔터테인먼트 마케팅 비즈니스에 종사하는 경우 Kris와 비즈니스를 해야 하기 때문에 제너. [웃음] 당연합니다.

나는 [Kris]를 파리에서 매 패션위크에 만나서 술을 한잔 마시곤 했고 우리는 그 시점에서 우리가 작업했던 것에 대해 이야기하곤 했습니다. 나는 Kendall의 Calvin [Klein] 거래를 완료했습니다. 우리는 많은 일을 함께 했습니다. 그리고 저는 그녀에게 "이봐, 내가 이 일을 하고 있고 Khloe가 내 파트너가 되는 것을 정말 좋아할 것"이라고 말했고 그녀는 그것을 좋아했습니다. 그녀는 "훌륭한 아이디어지만 Khloe와 이야기해야 합니다. 이것은 나를위한 것이 아닙니다." 나는 LA에 와서 Khloe와 회의를했고 나머지는 그들이 말하는 것처럼 역사입니다. 내가 말하기 시작하자마자 그녀는 일에 참여하기 시작했습니다. 그녀는 이 모든 이야기를 가지고 있었고 그녀는 더 컸습니다. 그녀는 다른 크기에 있었다. 그리고 제 생각에는 우리가 이 강력한 권한을 부여하는 포괄적인 브랜드를 만들겠다는 이 아이디어가 즉시 그녀는 "그게 다야, 내가 들어왔다"고 생각했고 즉시 작업을 시작했다고 생각합니다. 계약도 없고 아무것도 없습니다. 그녀는 "네, 저를 포함해 주세요"라고 하셔서 정말 좋았습니다.

브랜드 런칭에서 당신의 역할과 그녀의 역할은 무엇이었습니까?

서로 다른 일을 하고 있는데 제가 성공할 수 있었던 이유는 제가 무엇을 모르는지 정확히 알기 때문이라고 생각합니다. 제게는 65세의 놀라운 생산 책임자를 두고 있습니다. 그는 영원히 사업에 종사했습니다. 내가 정말 잘하는 것은 초기 [부분]입니다. 나는 돈을 모았다. 나는 본질적으로 마케팅, 인플루언서, 인재와 협력하는 방법, 비즈니스를 아무것도 아닌 상태로 만드는 방법을 이해하고 그래서 그렇게 했습니다. 말 그대로 사업을 시작하고 직원을 고용했습니다. 그리고 Khloe는 정말로 관여했습니다. 그녀는 그녀의 시장과 팬 기반에 대해 놀라운 감사와 이해를 가지고 있습니다. 그래서 그녀가 어디에 있었는지 생각합니다. 우리가 마케팅, 소셜, 주변에서 하고 있는 모든 것을 살펴보니 정말 좋았습니다. 운동.

우리 둘 다 전문가가 아니었음에도 불구하고 제품에 대해 큰 의견을 갖고 있었습니다. 우리는 둘 다 제품에 대해 이렇게 말했습니다. 이것이 우리가 좋아하는 것이고 이것이 현재 우리가 가지고 있는 것이 잘못된 것입니다. 비즈니스 측면에서 그녀는 마케팅과 홍보와 청중, 그리고 청중에 대한 이해를 기반으로 하는 모든 분야에서 일하고 있었습니다.

분명히 출시 당시에는 매우 성공적이었습니다. 지금은 무엇 때문이라고 생각하십니까?

따라서 두 가지가 있습니다. 물론 Khloe는 이 놀라운 청중을 가지고 있습니다. 맞죠? 그것이 무엇인지입니다. 당신을 따르는 수백만 명의 사람들이 있습니다. 나는 수십억 명의 유명인과 파트너십을 맺은 배경에서 비롯된 것이라고 생각합니다. 그것은 확실히 고객을 한 번 당신의 길로 보내고 분명히 많은 사람들이 찾고 있습니다. 특히 우리 가격대에서 구매한다는 의미는 아닙니다. 주로 Topshop과 Zara 청바지를 구매한 청중과 이야기하고 있습니다. 그들은 40달러를 쓰고 있습니다. 데님으로 훈련받은 프리미엄 청중이 아닙니다.

그들이 브랜드를 보기 시작하자마자 [마케팅에서] 18세의 소녀를 보기 시작했고, 우리가 사용하는 모든 여성의 차이가 사람들의 관심을 끌었습니다. 사람들은 제품이 좋지 않으면 두 번, 세 번, 네 번 다시 오지 않습니다. 제 생각에는 데님이 까다롭습니다. 수영복과 비슷합니다. 여성들은 청바지를 입는 것을 싫어하고 같은 청바지를 많이 입다가 새로운 트렌드를 보게 됩니다. 나는 우리가 그것으로부터 많은 고통을 가져갔다고 생각한다. 우리는 "당신은 좋은 다리를 원하십니까? 이것이 보이는 것입니다. 좋은 허리? 이렇게 하세요"라고 말했고 우리 청바지에는 기술적인 차이가 너무 많았습니다. 당신은 그것들을 착용하고 작동했습니다. 그것은 정말 좋은 제품, 정말 잘 생각한 것, 진정한 단순함, 그리고 다시 말하지만 모든 사람이 사용할 수 있다는 사실의 조합이었습니다.

어떻게 런칭 파트너로 Nordstrom에 합류하게 되었나요?

그것은 쉬운 결정이었습니다. 나는 Nordstrom과 함께 자라지 않았고 영어가 되었기 때문에 누가 최고의 서비스를 제공할 것인지 많은 조사를 했습니다. 그것이 나의 유일한 질문이었습니다. 이 나라에는 훌륭한 백화점이 엄청나게 많다고 생각합니다. 저는 모든 백화점에서 쇼핑을 하고 무엇이 훌륭한지에 대한 저만의 생각을 가지고 있습니다. 한 가지 일관된 것은 Nordstrom에서 훌륭한 서비스를 받는다는 것입니다.

우리는 서비스 관점에서 뿐만 아니라 [사이징 관점에서] 플레이트에 올 사람이 필요했습니다. of view], 왜냐하면 저는 "이 브랜드가 분할되어 두 개의 다른 섹션으로 가게. 거기에가는 고객이 많기 때문에 플러스에 표시하는 것을 환영합니다. 익숙하지만 Rag & Bone 옆, Frame 옆, J Brand 옆, 전체 크기로 해야 합니다. 범위. 정사이즈 제품을 사야 해요." 그리고 얼마나 많은 사람들이 "아니요" 또는 "그렇게 하고 싶지만 플러스 사이즈 옷걸이가 없어요"라고 대답하면 놀랄 것입니다. 또는 말 그대로, "당신의 사이즈에 맞는 재고실에 재고를 보관할 공간이 없습니다." 그래서, 당신은 실제로 이 모든 것이, 정말로, 세부 사항의 세세한 부분이 패션 산업이 사물의 측면에서 체계적으로 작동하는 방식과 같이 사람들을 멈추게 하는 것은 사람들이 반드시 원하는 것이 아니라 실제로 사람들을 멈추게 하는 것이었습니다. 에게.

Nordstrom은 "글쎄요, 우리는 이것을 가지고 있지 않지만 기꺼이 할 용의가 있습니다."라고 말했습니다. 그들은 매우 개방적이며 우리에게 필요한 것이 있을 때 토론하거나 크기에 대해 이야기하거나 도전적인 항목에 대해 이야기하는 경우 "방법을 찾을 것입니다."라고 생각하는 첫 번째 사람들입니다. 밖.

당신은 패션과 뷰티 전반에 걸쳐 포괄성 운동이 된 것의 최전선에 있었습니다. 이것이 추세라고 생각합니까 아니면 이것이 계속해서 일어날 것이라고 생각합니까?

트렌드를 수립하게 되어 매우 기쁩니다. Khloe와 내가 처음부터 말했던 한 가지는 진정한 성공은 다른 사람들이 따를 때 온다는 것입니다. 우리는 선구자가 되어 기쁩니다. 그러나 다른 업계가 따라가지 못하는 선구자가 되는 것을 원하지는 않습니다.

제 생각에는 많은 브랜드가 하고 있는 것이 기쁘지만, 마케팅 활동으로 여기까지 할 수 있는 곳은 아니라고 생각합니다. 그리고 많은 다른 브랜드들이 가고 있는 것으로 보고 있습니다. 우리는 가장 많이 팔리는 4가지 스타일을 선택하여 전체 크기 범위로 제공할 것입니다. 그것은 요점이 아니다; 사실, 그것은 요점의 반대입니다. 요점은, 누가 특정 사이즈에 슬리브가 필요하다고 말할 수 있습니까, 아니면 편향으로 잘라야 하거나, 어떤 면에서 더 겸손해야 한다고 말할 수 있습니까? 그건 내 경험이 아니야. 소녀들은 그들이 원하는 것을 원할 뿐입니다. 그들은 트렌드를 원하고 귀여운 것을 원합니다. 당신이 팔을 덮고 싶다면 당신에게 달려 있습니다. 나는 당신에게 그것을 말하지 않아야합니다.

Good American의 경우 원래 사업 계획에 반영된 것입니다. 우리가 처음부터 그렇게 하기로 했기 때문에 우리가 이것을 할 수 있는 이유입니다. 많은 비용이 수반됩니다. 훨씬 더 큰 크기의 청바지는 추가 패브릭 생산량을 필요로 하고 세 가지 다른 전자 통신 모델로 촬영하는 데 훨씬 더 많은 시간이 걸리므로 훨씬 더 많은 비용이 소요됩니다.

모든 브랜드가 그렇게 하는 것은 확실히 어렵다고 생각하지만, 그것을 있는 그대로 부르자. 패션 업계에서도 하기를 꺼리는 부분이 있다. 새로운 브랜드는 아마 시작하고 그렇게 하는 데 문제가 있을 것입니다. 오래된 브랜드는 꼭 그 비용을 원하지 않으니 따로 구분하셔야 할 것 같아요.

우리는 점점 더 많이 필요합니다.

Khloe가 Instagram에서 어떤 옷을 입었는데 그 옷이 즉시 매진되는 일이 있습니까?

완전히 그렇습니다. 그녀는 영향력이 크지만, 우리에게는 이 놀라운 소녀 팀이 있고, 그것은 그들 모두에게 일어납니다. 우리는 소녀들에게 제품을 보내는 데 매우 능숙하며 모든 것을 시도하고 좋아합니다. 그리고 물건을 많이 받는 여자들은 아무 것도 입을 필요가 없다고 생각합니다. 우리는 누구에게도 돈을 지불하지 않습니다. 우리는 그들에게 좋은 제품을 보내고 그들이 그것을 좋아하고 그들이 입기를 바랍니다. Khloe가 Instagram에서 옷을 입는 것은 나쁜 것이 아닙니다.

자신의 경력 방향은 어디라고 보십니까? Good American 이외의 계획이 있습니까?

나는 부끄럽지 않게 야심차지만, 지금 이 일을 하는 것이 매우 즐겁습니다. 나는 또한 많은 것을 배우고 있습니다. 그것은 항상 제 것입니다. 배우는 것을 멈추는 순간, 당신은 끝난 것입니다, 그렇죠? 당신은 당신이 그 지점에 도달했다고 느끼면 그냥 나가면 됩니다.

저는 우리에게 놀라운 기회가 있고 이 놀라운 플랫폼이 있다고 생각합니다. 게다가, 나는 온 가족을 런던에서 이곳으로 옮겼습니다. [웃음] 그래서 기회를 줘야 해요. 하지만, 네, 이게 제가 정말 하고 싶은 것이고, 솔직히 작은 꿈이 이루어진 것 같은 기분이 듭니다.

나는 당신에게 이메일이나 편지조차도 말할 수 없습니다. 사람들은 여전히 ​​편지를 보내고 있습니다. 그리고 내가받는 피드백. 당신을 꿈나라로 보내기에 충분합니다. 사람들이 너무 고마워하고 사람들이 "나는 당신의 브랜드를 사랑합니다. 당신이하는 일은 매우 긍정적입니다. 정말 힘이 납니다.”라고 하면 기분이 좋아집니다.

의류 브랜드를 운영하려는 사람에게 조언을 해주신다면?

글쎄, 우선, 나는 당신이 당신의 연구를 수행해야한다고 생각합니다. 매우 경쟁력이 있습니다. 가장 중요한 것은 그것이 당신이 진정으로 열정을 갖고 있는 것을 무시하도록 내버려 두어서는 안 된다는 것입니다.

나는 내 직업에서 패션을 사랑해서 운이 좋았다. 그리고 내가 패션쇼 프로듀서였을 때 나는 벤치를 꾸리고 스티커를 떼어야 했다. 화장 거울, 내가 생각할 수 있었던 모든 것은 쇼가 얼마나 훌륭했고 내가 얼마나 운이 좋았는지 무대 뒤에서. 당신이 정말로, 정말로 사랑하는 일을 한다면, 당신은 항상 그것에 대해 기분이 좋을 것입니다.

이 인터뷰는 명확성을 위해 편집 및 압축되었습니다.

홈페이지 사진: Donato Sardella/게티 이미지 for Nordstrom

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